Пока мы здесь впариваем свои гели и маски, бурж не дремлет. Та самая пресловутая эссейная ниша уже не один год приносит трёхзначные цифры ROI не только дорвейщикам, но и арбитражникам. Не смотря на запреты со стороны Google, кампании эссейной направленности довольно таки просто пропихнуть в AdWords. Сегодня у нас кейс от бывалого арбитражника с ROI 200%. Бонусом идут несколько лайфхаков от автора, без которых не обойтись новичку.
- Оффер: Написание студенческих работ (custom writing);
- Партнерка: EssayPro;
- Источник трафика: Google AdWords;
- ГЕО: США, Великобритания, Канада;
- Потрачено: $495;
- Доход: $1506;
- Профит: $1011.
Итак, целевая аудитория англоязычная, соответственно используем Google (конечно, можно подключить и другие ПС, но это уже другая история). Почему выбор пал именно на эту партнерку? Ниша “серая” и запрещена к рекламе (можете свериться с гугловыми гайдлайнами), но у EssayPro есть сайт и шаблоны специально под Adwords (как добились того, что система пропускает его без особой боли — не знаю, но работает).
Ниша эссей райтинга в Adwords в целом относительно не заспамлена, конкурентов не особо много (как раз таки потому, что сложно пройти модерацию, да и большинство используют более традиционные методы — доры, пироги и тд.), поэтому ожидать результат можно довольно быстро. А, учитывая, что за новые заказы партнерка отдает по 50%, прицел был как раз на них.
В работе с эссеями, ключевые моменты для успеха любой кампании, как по мне, сводятся всего к нескольким пунктам: траф должен быть не мусорный и платежеспособный, а сам сайт вызывать доверие и жгучее желание оставить заказ. Останавливаться на том, что ключи тоже должны быть целевые, нет смысла, но об этом чуть позже.
Сильно повлиять на последние 2 пункта не получится (слив идет с моей прокладки на сайт партнерки, а ключи, какие душе угодно, добавлять не рекомендую). Поэтому упор делался на качественный таргетинг + тонкая настройка кампании.
Настройка кампании
Для работы была выбрана стратегия “Low&Slow”, то есть начинается всё с небольшой кампании с микро бюджетом (для отвода глаз), а в дальнейшем она растёт и масштабируется. Все данные касательно демографии и ГЕО можно со спокойной душой просить у суппорта, это их священная обязанность (мне дали всё готовое). А вообще, что касается ГЕО, на просторах сети можно найти тонну инфы, актуальной и не очень (кол-во универов, размер студенческого сообщества, доля студентов среди населения и тд), наример:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Какой рейтинг выбрать — особой роли не играет, так как эти города не меняются десятилетиями. Важно соответствие оффера. К примеру, Токио входит в ТОП городов, но отловить уника, которому нужна работа на инглише, будет сложно. Вообще, можно не заморачиваться такими деталями и выбрать США целиком, но мне хотелось попасть в самое сердце ЦА и наблюдать профиты с самого начала (а не после десятка итераций). Плюс — точечный таргетинг вполне соответствует моей медленной стратегии.
Небольшой лайфхак - даже если таргет по городам настроен руками, всё равно стоит исключить в местоположениях Индию, Кувейт, Кению, Пакистан и подобных, не стоит сливать драгоценные бюджеты.
Демография — тут все должно быть понятно. Запрашиваем у партнерки выборку, нажимаем пару кнопок пол/возраст в настройках, наслаждаемся. Пропускать эти пункты не советую, сулит нулевым или отрицательным профитом.
В Adwords постепенно создал 7 кампаний на 5 аккаунтах (страховка, на случай бана). В целом так и вышло, 1 кампанию всё-таки забанили, аккаунт было решено больше не использовать. В кампаниях даём условно “белое” описание, то есть, вместо "essay writing", пишем "essay editing, proofreading, tutoring" и т.д. Я использовал свои ключи + брал у партнерки: "online tutoring, editing service, tutoring service, essay editing service" и т.д. Не особо денежные типы работ, но для начала хорошо, денежные я все равно добавил позже.
Объявления также можно взять у суппорта, можно сделать самостоятельно. Как по мне, идеальный вариант — взять у саппорта, посмотреть конкурентов, сделать своё из этого, а уже в процессе оптимизировать. Неуникальные тексты объявлений могут привлечь внимание модераторов. Вот примеры объявлений из выдачи:
Чего нельзя делать и какие ключи использовать (в начале, так точно) — хорошо описывает руководство гугла. Если вкратце, не берём ВЧ и высококонкурентные коммерческие ключи, прямые вхождения вроде "buy essay". То же самое касается текстов самих объявлений, расширений и уточнений.
Лайфхак — под американским/британским IP заходим в гугл, и вбиваем интересующие запросы по очереди. Есть реклама в выдаче - гуд, можно пробовать. Нет рекламы — лучше такой кейворд вообще не добавлять или отминусить, так как он явно висит в списке запрещенных к рекламе.
Не ждите, что цена клика будет меньше бакса. Даже если изначально это будет 20-50 центов, после запуска цена вырастет.
Ещё лайфхак — при одних и тех же настройках, кампания в валюте будет дороже кампании в родных единицах. Проверено. Возможность спалиться — спорно, хотя если будут и другие факторы, вероятно, может стать последним гвоздем в крышке гроба кампании.
Работа с кампанией
Запускаем, ждем модерацию. Процесс недолгий, у меня заняло порядка 5 часов на все, отклонено 3 объявления и забанена 1 кампания (по какому принципу - не ясно, все объявления похожи).
Время от времени кампания оптимизировалась, запускались и останавливались разные объявления, менялись настройки и т.д. Примерно через 2 недели уже было понятно — по каким местоположениям можно таргетинг отключать. Вот скриншот одной из кампаний, КМС подключена не была:
Стоимость за клик за все время варьировалась 1,5 - 2 бакса/клик.
Результаты
Итого: 4083 показов (на всех кампаниях), 294 клика, что принесло 103 сайнапа и 150 заказов (новые + ребиллы). На скрине из партнерки в сумме переходов получается немного меньше, в кампании были недействительные переходы. Потрачено немного меньше $500, заработано $1011. На скрине разбивка по доменам (кампании):
Если все вышеизложенное показалось вам слишком сложным — это не проблема. Просите консультаций и помощи у саппорта EssayPro (я, к примеру, так и начинал).
P.S. В кампании также использовались другие настройки, не упомянутые выше. Делалось это исключительно в целях оптимизации и экономии бюджета. Например: расписание показа, коэффициент ставки для разных устройств, и отстройка по минус-словам.
Арбитражник и сидишь без дела? Загляни в разделы «Работа» и «Фриланс-биржа», выбери проверенного работодателя и приступай к делу.
skype: essaypro.affiliates
ICQ 708813065
email: affiliates@essaypro.com
Статистику слива по этому сайту можно посмотреть тут - http://joxi.ru/brRj8KZcXV...