31 июля 0 1642

$50 миллионов, помогая компаниям с email-рассылками — маркетолог поделился 4-мя шаблонами писем, которые на 30% увеличивают доход e-commerce сайтов

Маркетинг с помощью email-рассылок  — это один из лучших условно-бесплатных способов монетизировать клиентскую базу. Вы можете увеличить свой доход только благодаря пользователям, которые подписались на вашу рассылку. При этом не придется тратить огромное количество денег на платную рекламу и специалистов по маркетингу. 

В этой статье мы расскажем о том, как написать цепляющую ЦА воронку по рекомендациям Чейза Даймонда — маркетолога, который заработал более $50 миллионов, помогая крупным компаниям с email-рассылками. Чейз утверждает, что в среднем его письма открывает более 50% получателей — это действительно впечатляющий результат. 

Стандартный показатель по этой метрике — 26,5% открытых писем. 

В статье мы представим шаблоны, которые использует Чейз для настройки маркетинговых кампаний по электронной почте. А также объясним, как написать текст, который замотивирует людей, бросивших товар в корзину, вернуться и оформить заказ. 

Триггерные письма

Один из самых быстрых способов увеличить доход сайта — настроить приветственные триггерные письма для пользователей, которые не совершили покупку. Сначала вам нужно установить формы подписки на своем сайте — это поможет собирать email-адреса клиентов. Существует три типа форм: всплывающие, выпадающие и встраиваемые. 

Всплывающие формы — это один из лучших способов, чтобы получить адреса потенциальных клиентов. При правильной настройке большинство пользователей будут оставлять контактные данные, а потом, с помощью триггерных рассылок, вы сможете возвращать их на сайт.  

У многих магазинов и сайтов коэффициент конверсии — 2%-4%, но грамотная оптимизация и хорошая воронка позволяет увеличить этот показатель до 13%. 

Как заявляет Чейз, настраивать всплывающие окна нужно:

  • Когда посетитель хочет покинуть страницу сайта;
  • После 4-6 секунд открытия страницы;
  • После скроллинга страницы на 30% вниз. 

Нужно тестировать все три варианта и выбирать тот, что покажет наилучшую конверсию на вашем сайте. 

Пример приветственных триггерных писем

Приветственное письмо — это первое уведомление, которое получают ваши подписчики. Главная цель такого письма: заставить человека хоть как-то взаимодействовать с вашим брендом. Даймонд считает, что для хороших результатов, нужно тестировать все элементы письма. От формата и оформления до заголовка, CTA и даже прощания. 

Как за 1,5 года увеличить профит с сайта с $267 до $21 853 в месяц

У Чейза есть шаблон воронки, который он разрабатывал около 5 лет своей работы. Эта воронка состоит из четырех писем. 

Шаблон №1
О чем можно писать:

  • Приветствие;
  • Информация о бренде или магазине;
  • Благодарность за посещение сайта;
  • Промокод на скидку. 

Идеи для темы письма:

  • «Добро пожаловать!»;
  • «Добро пожаловать (больше информации о нас внутри!)»;
  • «Добро пожаловать в $BRAND_NAME$»;
  • «Вы теперь часть нашего сообщества!»;
  • «Фантастика! Вы приняты в наш закрытый клуб!».

Отправлять письмо нужно сразу после того, как пользователь подписался на рассылку. 

Например, такое письмо, в среднем, открывает 30%-40% получателей, а у некоторых брендов этот показатель достигает 80%.

Шаблон №2
Второй шаблон письма — про историю вашего бренда, уникальные качества и преимущества, которые клиент получит, купив ваш товар или услугу.

О чем можно писать:

  • История бренда;
  • Стандарты качества;
  • Преимущества бренда.

Идеи для темы письма:

  • «Вы услышали это первым!»;
  • «Узнайте больше о нас»;
  • «Вот наша история!»;
  • «Повысьте свои навыки в $INSERT_WPRD$». Например, «Повысьте свои навыки йоги».

Отправлять в том случае, если пользователи не перешли по первому письму и не совершили покупку. 
Например, такое письмо, в среднем, открывает 20%-40% получателей, а у некоторых этот показатель достигает 50%-60%. 

Шаблон №3
Третье письмо в серии должно быть посвящено отзывам или демонстрации ваших популярных продуктов и услуг. 

Кейс: Как монетизировать свои сайты с любым трафиком

О чем можно писать:

  • Социальные доказательства — отзывы клиентов, прессы, знаменитостей, других брендов, ваши награды;
  • Демонстрация популярных продуктов и услуг.

Идеи для темы письма:

  • «Наши клиенты оставили отзыв о нас!»;
  • «Давно ли вы баловали себя новыми покупками?»;
  • «Это настоящая любовь!».

Такие письма лучше всего отправлять через 2-3 дня после шаблона номер два. Отправлять только тем пользователям, кто не перешел с предыдущих двух писем. 

Например, такое письмо, в среднем, открывает 20%-35% получателей, а у некоторых этот показатель достигает 40%-50%. 

Шаблон №4
Четвертое письмо должно быть посвящено социализации

Идеи для темы письма:

  • «Мы должны быть вместе»;
  • «Давай будем друзьями»;
  • «Мы вместе с тобой»;
  • «Пообщайся с нашей командой».

Такие письма лучше всего отправлять через 3-4 дня после шаблона номер три. Отправлять только тем пользователям, кто не перешел с предыдущих трех писем. 

Например, такое письмо, в среднем, открывает 20%-30% получателей, а у некоторых этот показатель достигает 30%-40%. 

Итог

Чейз Даймонд уверяет: используя эти шаблоны вы увидите увеличение числа продаж на сайте более чем на 30%. Маркетолог утверждает, что эти письма помогли его клиентам заработать миллионы долларов на продажах своих товаров и услуг. Чейз советует не останавливаться на изучении его советов, а перейти прямо к практическим действиям.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал E-commerce — там вы найдете качественные кейсы, интересные новости, свежие инсайды и подробную аналитику.

$8 290 в месяц на сайте с идеями для оформления заднего двора
Как вам статья
#e-commerce #сайты услуг #email-рассылки
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.