В 2018 году push-уведомления были на хайпе. О них писали мануалы и кейсы, в сообществах арбитражники хвалились высоким профитом. Но со временем все изменилось.
Где-то с 2020 года push-формат стали регулярно хоронить.
Сейчас кейсы по пушам встречаются редко. Где-то в кулуарах арбитражных чатов о них иногда вспоминают с ностальгией олды, дразня новичков. Кажется, что пуши сделали свое дело и ушли на покой.
Но тем не менее, мы постоянно видим рекламные push-уведомления на своих экранах.
Кто эти люди, которые продолжают платить за их отправку? Зачем они это делают, если пуши не приносят денег?
Еще в 2018 году в одном из интервью Business owner PropellerAds Александр Васекин выразил такое мнение: «Push-технология должна и будет развиваться, сейчас это больше похоже на “дикий запад”, особенно в плане рекламы. Но сегмент рынка постепенно сформирует правила игры, и останутся те игроки, кто способен дать качество и учитывать интересы пользователей при отправке сообщений».
Это предсказание сбылось. Формат “пуш” — жив и приносит прибыль тем, кто подошел к нему серьезно.
Так в 2023 году PR-директор Traffic Light Ульяна Громова прокомментировала в одном из интервью: «Пуши живы, отлично льются на СНГ и на бурж, особенно под адалт-нутру, потенцию/увеличение».
Да, формат не на хайпе, и это его большой плюс, так как можно работать в комфортных условиях с низкой конкуренции и забирать большие объемы качественного трафика за невысокую стоимость.
В этот раз мы пообщались с CEO рекламной сети AdProfex Андреем Колченко, чтобы узнать, как обстоят дела с пушами в 2024 году, какие подходы конвертят и есть ли у формата будущее.
Привет, Андрей. Расскажи немного о себе и AdProfex.
Я — CEO рекламной сети AdProfex. Мы сами закупаем трафик, а также даем возможность эффективной закупки своим рекламодателям. Специализируемся как на нативной рекламе для аудитории 45+, так и push-уведомлениях под разные вертикали.
С push-форматом работаем уже давно, в том числе и как рекламодатели, поэтому у нас высокая экспертиза в этой теме и хороший инструментарий для работы, который мы постоянно совершенствуем.
Например, база подписчиков у нас разделена на молодую и возрастную, что помогает не ошибиться с оффером, а также есть возможность тонкой настройки бида по различным параметрам.
Давай начнем с самого актуального вопроса — как ты считаешь, есть ли будущее у push-формата?
Будущее push-рекламы зависит от политики Google Chrome и в меньшей степени других браузеров. Если в политике изменений не будет, то вполне вероятно, что push-формат будет работать и через 5 лет.
Как по-твоему, может на опыте вашей сетки, изменились ли принципы работы с пушами с момента их появления до сегодняшнего дня?
Принципы работы с пушами с их активного появления изменились незначительно. Прежде всего они коснулись подходов к креативам. Например, раньше креативы носили общий рекламный характер, сейчас они стали более ориентированными на личное уведомление для пользователя, персонализированными.Сейчас пользователь видит что-то вроде: “Вы получили 35000 фриспинов”, “Безопасность устройства под угрозой” и тому подобное. В остальном существенных перемен нет.
Для арбитражников какого уровня подходят push-уведомления? Стоит ли тестировать пуши тем, кто уже успешно работает с другими форматами? Имеет ли смысл новичкам без опыта пробовать формат?
Push-уведомления подходят, как правило, для более-менее опытных арбитражников или арбитражных команд. Пуши точно стоит использовать, если вы работаете с native, pops, banner рекламной.
Либо же, если у вас есть эксклюзивные условия на оффер, на который вы закупаете трафик из нескольких сорсов и ищете способ масштабирования.
Расскажи про топовые гео на пушах сейчас. Какие вертикали лучше всего подходят для работы с push-уведомлениями?
В целом, пуши — это WW-формат, трафика много почти на любом ГЕО. Это и РФ с СНГ, и Европа, и Латам, Азия, США.
Больше 80% пушей охватывают аудиторию 18-45 лет. Пуши с другим возрастом аудитории существуют, но представлены в очень небольшом числе сетей. Это связано с тем, что как правило, сбор пушей происходит с околопиратских сайтов, адалт-сайтов. Аудитория этих порталов не возрастная. А это значит, что наиболее эффективно работают тематики, которые подходят для такой ЦА.
Также отличительной особенностью пушей является то, что это “уведомление” пользователя. Поэтому в пушах плохо работают новостные подходы, но зато хорошо конвертят короткие формы для заполнения какой-либо заявки, участия в акции и тому подобное.
Еще один фактор — эффективные вертикали зависят от ГЕО. Так, например, в tier-3 странах — это точно гемблинг, а в Tier1 — антивирусы и дейтинг.
В целом, топ-вертикали в пушах — гемблинг/беттинг, дейтинг, мобильные приложения, свипстейки, финансы.
В меньшей мере, но тоже работают — лидген, mvas, нутра, новостные витрины, антивирусы.
Какие плюсы и минусы пушей в сравнении с другими форматами?
Главный плюс — это, конечно, простота модерации. Успешность работы зависит от эксклюзивности условий и умения работать с инструментами оптимизации, чему научиться не сложно, а сети делают все больше инструментов для упрощения этого процесса. К слову, мы в AdProfex прикладываем максимум усилий, чтобы упростить модерацию.
Главный минус — это объем трафика. Несмотря на то, что рынок пуш-рекламы исчисляется, как минимум, десятками миллионов долларов в год, это все равно меньшие объемы, чем существуют в Facebook и Google.
Затраты на техническую базу в пушах меньше, чем при работе с другими форматами?
В данном формате нет невозвратных расходов на аккаунты, прокси и так далее. Желательно иметь трекер и, может, spy-сервис, но это скорее инструменты, позволяющие улучшить качество работы. Поэтому конечно, затраты гораздо меньше в этой части.
Обычно в push-кампании нет тонких настроек и широких возможностей для оптимизации. На что делать упор в работе?
В пуш-рекламе действительно нет тонких настроек, но в целом, в арбитраже трафика зачастую и не нужны точные таргетинги. Они сильно снижают охват аудитории, а чтобы выжимать максимум, работая с данным форматом, нужно выкупать большие объемы.
Основные факторы, влияющие на CR в пушах — сайты, возраст подписки (новые подписки конвертят в полтора раза лучше старых). Остальные факторы имеют значительно меньшее влияние.
Но я рекомендую не использовать black/white листы.
Для примера — нашим пользователям мы предлагаем использовать функцию «селективные цены». Она позволяет настраивать ставку за клик для площадок в зависимости от качества трафика. Таким образом, пользователь выкупает большой объем качественного трафика с релевантных площадок и уменьшает стоимость выкупа для более низконверсионных.
Также рекомендуем пользоваться микробиддингом. Он позволяет устанавливать повышающие и понижающие коэффициенты по разным параметрам:
Пользователь опирается на эффективность ключевых показателей и принимает решение о повышении или понижении ставки.
Эти инструменты позволяют не исключать низкоконверсионные сайты, а покупать их по той цене, по которой они точно будут окупаться.
На что обращать внимание при выборе push-сетки?
Я бы прежде всего оценивал емкость трафика в тех гео, в которых работаю.
Андрей, спасибо за развернутые ответы. Возможно кому-то твое экспертное мнение поможет взглянуть на push-формат с другого ракурса.
Итак, пуши в 2024 году все-таки живы. Какие еще выводы можно сделать? Push-реклама живет, развивается и остается профитным форматом. Сейчас она скорее похожа на “клуб” для своих — тех, кто понял формат, поймал волну. Но это не плохо!
Это отличный момент, чтобы попробовать пуши вновь или может быть впервые. Сейчас большой выбор push-сеток на любой вкус, под разные гео и вертикали. Вам остается тестировать и выбирать ту, что подходит больше всего.
