На форуме обсуждали подходы и в обсуждении всплыл пост Finch про то, с чего бы начать, если есть $5000.
Я решил написать свое видение этого дела. Я всегда называю минимальные рамки, с которых можно начать как $3000-5000. Да, в каких-то вертикалях и с определенным везением можно начать и дешевле, но это будет именно везение. Еще можно попробовать начать в ру-арбитраже, но тут я не могу ничего посоветовать - не работаю с RU.
В целом ру рынок я вижу как довольно простой в плане выхода в небольшой профит с одной стороны.
С другой стороны - это очень тесный и суетной рынок, на котором решают особые условия (скидки, эксклюзив) и доступ к большим оборотным средствам. Ниже речь пойдет в первую очередь про западный арбитраж, в основном про мобайл.
Подходы к старту
Если коротко, то есть экстенсивный и интенсивный. В посте про выбор много подходов или много офферов в какой-то степени этот вопрос затрагивается.
Экстенсивный - перебор всего подряд, интенсивный - точная работа на ограниченном количестве источников и вертикалей. Мне больше нравится интенсивный.
Ошибочно считают, что экстенсивный - это единственно возможный для новичков.
Считают так потому, что новичок начинает пробовать много источников и много офферов, называя это экстенсивным подходом. Это не так. Экстенсивный - это один из довольно успешных, но очень и очень дорогих подходов.
Вы используете экстенсивный подход, если:
- Cливаете в рамках «пробовать много источников и много сеток» пяти или шестизначные суммы в долларах;
- У вас есть нескольких наемных сотрудников;
- У вас есть четкое описание всех шагов процесса тестирования, критерии успеха, тестирование хотя бы частично автоматизировано.
Если хотя бы один пункт не совпадает, то не надо себе льстить, вы тупо сливаете бюджет, к экстенсивному подходу это отношения не имеет.
Да, безусловно, новичку придется на небольших бюджетах попробовать несколько сеток и несколько вертикалей. Это не является экстенсивным подходом. Это не более, чем обучение в боевых условиях, покупка опыта. Прибыли на этом этапе ждать не стоит. После этой мышиной возни следует сфокусироваться и начать зарабатывать.
Какие вертикали сейчас работают отлично:
- CPI (утилиты, игры, локальные и/или тематические приложения);
- Мобильный контент (pin submits) с кучей подвертикалей (AV, whatsapp, adult dating, «выиграй херню» и т.д.);
- Лидген (ваучеры, дейтинг, финансы, локальные сервисы);
- Pay Per Call (брокеры, локальные сервисы).
Finch у себя пишет, что начинать по сложности надо вот в таком порядке:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- CPI;
- Pay Per Call;
- Лидген;
- Pin submits.
С порядком я не могу ни спорить, ни соглашаться. У меня точка зрения такая: начинать примерно одинаково в любой теме, главное понимать особенности, кривую обучения, к чему готовиться, потенциал, какие источники использовать и как выбрать оффер в той или иной вертикали.
CPI офферы
В CPI есть такие неприятности:
- Регуляции жестче, чем в тех же пинах, я про это писал недавно;
- Кэпы;
- Пока еще не очень прозрачные показатели качества, но в этом направлении есть движение рынка в целом;
- Короткий жизненный цикл для большинства CPI офферов. Дольше всего живут world wide утилиты. Игры меньше. Локальные тематические еще меньше. Исключения бывают;
- CPI игры — одна из самых сложных вертикалей;
- Адверты часто безумны.
Если вы с этим умеете жить или у вас есть доступ к эксклюзивным офферам, то CPI на самом деле возможный вариант для старта.
Особое место занимает РУ рынок в CPI. Это работа с ТМ+ВК. Про это я напишу чуть ниже.
В качестве плюсов:
- Белые промо - можно работать в любых (почти) сетках;
- Если речь про world wide утилиты, то невысокие выплаты = дешевое тестирование;
- Опять же, если речь про world wide утилиты, то долгий жизненный цикл. Месяцы как минимум. За счет большого количества гео.
Pay Per Call офферы
Сложная вертикаль, если хочется нормальных объемов. Для небольших объемов слишком длинный и сложный подготовительный цикл, очень высокие требования к понимаю локальных рынков.
Да, если ты US citizen, то тебе в разы проще продвигать insurance и plumber сервисы. Ты сам ими пользуешься и знаешь, каким конкретно образом и что именно люди ищут.
С другой стороны если есть опыт белого AdWords, то вполне можно начать именно с этой вертикали.
Mobile lead gen
В мобильном лидгене довольно много разного. Например:
- Классические финансы, которые никогда простыми не были;
- Dating. Я бы сказал, что это одна из самых сложных вертикалей ever. Вся радость с кэпами и качеством из CPI, адовая конкуренция как и с пинами или адалтом, много подготовительной работы, проблема с воровством креативов стоит особенно остро. С другой стороны на небольших объемах и неконкурентных гео можно стартовать;
- Vouchers. На этом цикле оживления сливки уже сняли. Тему выжгли до уровня сложности пинов. Стартовать не рекомендовал был, нужны довольно сложные подходы, чтобы завести в стабильный плюс.
В целом с лидгеном работать приятно. Длинный жизненный цикл, почти все сетки (кроме AdWords и Facebook) хорошо относятся, гораздо меньшая зависимость от типа трафика в плане скорости соединения и OS, часто хороший простор для фантазии с подходами.
Мобильный контент — pin submits
Адовая конкуренция, много мислида, риски невыплат, есть дорогие гео, много радостей с получением операторского трафика. С другой стороны есть дешевые гео, стабильные вертикали (не офферы), высокая прибыльность. Начинать можно, на мой взгляд уж точно не сложнее, чем начинать с CPI.
В целом выбор оффера для новичка зависит от себестоимости лида. Себестоимость, понятное дело, должна быть низкой. Обычно следует выбрать офферы с выплатой не выше $2-3, хотя это не гарантирует низкой себестоимости. Обычно не стоит работать с премиум странами: US, CA, AU, центральная и западная Европа, нордики.
Типы источников для старта
Дисплей-сетки и RTB:
- Очень много сеток;
- Широкий спектр контроля: от «ничего не контролирую и не вижу», до «контролирую все, вижу все»;
- Очень широкий спектр качества трафика: от «сраные боты», до "CR 1 к 2";
Тут сложно что-то конкретное рекомендовать. Имеет смысл взять одну RTB-сеть и досконально ее изучить в рамках всего бюджета. Дополнительно можно взять 1-2 Довольно скоро станет понятно, какие именно площадки вам нужны.
Редиректы, попандеры, кликандеры, PPV и т.д.:
- Трафик довольно низкого качества;
- Надо очень хорошо понимать особенности;
- Требовательный к железу (нужен хороший дедик);
- Требовательный к качеству лендов, и в плане подхода, и в плане технического исполнения;
- Иногда нужны особые техники ранней оценки качества трафика;
- Длинная кривая обучения.
В целом заводится практически все. Пины и лидген заводятся проще других вертикалей. На адалт трафике (сюрприз!) хорошо идет адалт дейтинг.
Процесс тестирования проходит бодро из-за больших объемов дешевого трафика, хотя это не означает, что научиться просто. Научиться работать с редирект-трафиком и получать оттуда хорошие объемы сложно: специфичная работа с площадками, очень явные биддинговые войны и куча деталей с подходами.
AdWords и facebook:
Несмотря на совершенно разные типы трафика и разные подходы к работе их объединяет следующее:
- Очень много трафика;
- Высокое и очень высокое качество трафика;
- Мощные инструменты таргетинга и аналитики;
- Очень непрозрачная отдача трафика;
- Очень сложная настройка кампаний, чтобы они работали хорошо и в плюс. Есть несколько исключений, но они серые;
- Баны, баны, баны;
- Необходимость в клоакинге и огромном количестве аккаунтов. Даже если темы лично вам кажутся белыми. Например, при пушистой работе с утилитами по CPI вы будете ловить баны. В AdWords почти всегда, в facebook всегда.
Для новичков не подходит. Если у вас есть свободные (которые вы, вероятно, сольете в минус) $30 000 — 50 000, готовые подходы, сильный клоакер, техническая инфраструктура, доступ к аккаунтам и понимание 2-3 вертикалей, то имеет смысл масштабироваться в AdWords и facebook. Если этого нет, то $3000-5000 лучше пропить, хоть какая-то радость будет.
ТМ+ВК:
Это особая тема, на мой взгляд это не совсем арбитраж. Для больших объемов тут надо:
- Уметь работать с источником: промышленная работа с креативами и таргетами, понимание отгрузки трафика и т.д;
- Скидки;
- Экслюзивные офферы до выхода в паблик;
- Умение реагировать очень-очень быстро.
Для большинства небольших игроков работа в ру CPI — это очень короткий жизненный цикл оффера, довольно простой выход в прибыль, много возни. Есть несколько крупных игроков, у которых все замечательно.
Адалт источники:
В целом справедливо одновременно все, что относится и к редирект трафику, и к дисплей трафику, в зависимости от того, с каким типом планируется работать. В основном высокая конкуренция. Воровство креативов - норма. С премиум странами лучше не работать. В остальном, если есть какой-то адалт бекграунд, то можно начать и с них.
Мораль
- Работают все вертикали;
- Работают почти все гео;
- Работают все источники;
- Начинать можно почти в любой теме, кроме пары-тройки особо конкурентных. И все получится. Или нет.
Все дело в подходах и системной работе. Если у вас не получилось завести, то это означает всего лишь, что лично у вас не получилось завести. У других все замечательно.
Источник: barsag.com
В нашем разделе «Конфы», собраны актуальные мероприятия в сфере Affiliate Marketing и заработка в интернете.
