Как изменился арбитражный бизнес в 2021 году и прогнозы на 2022 год

В недавнем выпуске канала Точка G Олег Артишук обсудил с инфлюенсерами CPA-рынка тренды на глобализацию и масштабирование арбитражных команд, автоматизацию в арбитраже трафика, новые источники и многое другое.

В интервью приняли участие:

Александр Слобоженко — основатель и руководитель арбитражной команды Traffic Devils

Евгений Столповский — основатель и руководитель медиабаингового агентства OfferWall

Аскар Рсымбет – владелец арбитражной команды TRAFF KILLAS

Александр Риддик — Head of Affiliates Pin-Up Partners

Более подробную информацию читайте ниже. 

Арбитраж трафика в 2022 году: что изменилось за 2021 год?

Александр Слобоженко
Мы полностью отошли от хаотичного управления компанией, привели ее в системный структурированный вид.  У нас полностью сформированные отделы с хедами и заместителями. Есть финансовый директор, технический директор, SEO, полноценный affiliate-отдел, HR-отдел, своя огромная CRM-система. 

Мы автоматизировали фарм-отдел — отошли от аренды, создали свои инкубаторы аккаунтов. Так же сделали полную автоматизацию финансового отдела — на это повлияла ситуация, когда финдир не заметил рост комиссий в банке, и я потерял $350 000 на обслуживании счетов. 

Если говорить об автоматизации, то невозможно автоматизировать креативы. К ним в настоящее время очень высокие требования. И, если раньше креативы у нас были достаточно сухие, то сейчас мы открыли для себя 3D Motion Design, и они работают гораздо лучше (курсы по Motion Design). 

Еще я не верю в автоматизацию разработки — тут просто человек руками пишет код.

Могу сказать, что среди стран СНГ, допустим в Украине, мы ТОП-1. В России не возьмусь заявлять, потому что там огромное количество команд работают в тени. 

Но и там мы многого добились, хотя у меня и нет специального образования — я учился «на коленке». Но этот пробел я стараюсь заполнять общением с менторами, нетворкингом с людьми, которые в арбитраже достигли сумасшедших результатов.

Не знаю, весь ли бизнес такой динамичный или только арбитраж, но изменения за год огромные!

Евгений Столповский
С ноября 2020 года до июня 2021 года команда была в убытках. Но мы поняли, как лить UAC в бурже. Под буржем я имею ввиду Tier-2 и Tier-3. Мы знаем, как работают многие гео. У нас были блестящие кейсы с Латинской Америкой, Бразилией — это огромные развивающиеся рынки интернет-аудитории. 

Поэтому сейчас мы уверены в том, что мы делаем. И, если говорить о UAC и iGaming, то здесь на данный момент мы №1. Нет никого с объемами хотя бы в половину от наших.

В 2021 году масштабировались команды по закупке трафика с Facebook, и поменялась логика закупок в принципе. Как по мне Facebook — это уже не про маркетинг и про арбитраж, там слишком много скама. 

Там много разных команд, которые хотят разного и готовы на разное. Мы же абсолютно другая команда, которая не боится конкуренции. 

OfferWall были первыми, кто вытоптал дорожку с WebView приложениями. Тогда никто не понимал, во что это выльется. Мы занимались платным трафиком, поэтому история с разработкой приложений для нас прозрачна, мы понимаем все. 

Наша команда эволюционировала. Наши приложения мы никуда не отдаем, а делаем их под наши задачи. К примеру, один очень крупный холдинг запускает гембловую партнерскую сеть, но без своей разработки и без своих приложений они не конкурентоспособны. 

А вот такой нишевой отдел разработки, как у нас, практически невозможно построить, потому что там задачи решаются синтезом знаний. Они обратились к нам за советом, и мы им под ключ собирали юнит, полностью отдел разработки, который мы готовили 3 месяца — он включал подбор персонала, проверку, обучение. 

Аскар Рсымбет
Я, можно сказать, заново захожу в арбитраж. Но у меня это получается. Как всегда, я цепляюсь за случайную удачную попытку и начинаю масштабироваться. И пока у меня данная связка живет, я ищу другую.

Арбитраж — сложный бизнес. Здесь не все так сказочно и просто, как думают ребята, которые не связаны с арбитражем. 

Вертикали в 2021 году 

Евгений Столповский
Мы занимаемся легальными вертикалями и льем трафик на больших объемах, которые интересуют крупных рекламодателей. Я говорю об онлайн-казино, беттинге, бинарных опционах — на эту тему мы общались лично с хед-офисами Google, и они сказали следующее: вертикаль iGaming не запрещена, но и не разрешена. То есть у нас это белая ниша. И именно поэтому к нам идут рекламодатели, потому что они устают сражаться с правилами, делать приложения — все это они доверяют нам.

Александр Слобоженко
У нас 5 вертикалей, я назову только 4. Основная — это гемблинг, где-то 70%, его прям очень много. Потом мы открыли для себя беттинг — за счет того, что я забрал у одной киевской команды несколько их ребят. 

От гемблинга он отличается тем, что это вертикаль скорее сезонная, событийная. И еще две — это дейтинг и крипта. За год я зашел в 4 новые вертикали. Я так масштабируюсь, по-другому просто нельзя. 

Источники трафика

Александр Слобоженко
Раньше у нас активен был In-app, но он упал, потому что Россия отвалилась. Потом Unity вышел на IPO, они ужесточили модерацию и выключили полностью весь гемблинг, и рынок In-app умер на месяцев 5 точно. 

То есть он лился, но это были не те цифры, которые нужны нам. С августа все начало восстанавливаться, но там уже конкуренция не та, что была раньше. 

Так же у нас отваливался UAC на пару месяцев, но это событие помогло нам залезть в контекст — раньше у нас его не было на объеме. Сейчас UAC тоже восстановился, его мы льем через YouTube.

Но основной источник трафика для нас Facebook. Из нового — это TikTok, на него я делаю очень большую ставку. И, я думаю, если его не заштормит, это будет источник 2022 года. 

Евгений Столповский
UAC — такой канал, за которым нужно следить постоянно, иначе Google сам меняет типы объявлений с конвертящих на не конвертящие, и твой бюджет сливается на раз. Поэтому все воюют с Google — нарушают правила, и это даже решает проблему на некоторое время. 

Для нас 2021 год был и лучшим, и худшим одновременно. В этот год мы поняли, что для каждого источника трафика нужна своя команда, отдельная разработка. Мы это все создавали, потому что один ты не можешь и управлять рисками, и контролировать процесс, и оптимизировать свои приложения.

Зависимость от источника огромная, поэтому мы думаем о покупке команды, которая даст некую диверсификацию. Так же у нас будет TikTok агентство — мы уже подписали контракт с ByteDance. 

Александр Риддик
Сейчас самый новый источник — это мессенджеры. Два года назад по пальцам одной руки можно было пересчитать вебов, которые льют трафик из SMS. Сейчас же таких очень много. 

Начинают скупать базы, переориентировать базы под слив гемблинга, потому что Google хороший. Для нас сейчас на первом месте Facebook, на втором — Google Ads, а на третьем — SMS. 

Маржинальность бизнеса. Статьи расходов

Александр Слобоженко
Трафик в 2021 году очень подорожал. Год назад мы покупали Украину по $15-20, сейчас мы покупаем по $45-50. Так же пропорционально выросли ставки. 

Общая маржинальность сильно упала, но объемы выросли. И зарплата тоже хорошо выросла, процентов на 30 точно. 

Евгений Столповский
В 2021 году цена на трафик очень выросла. Я думаю, все эти коронавирусные истории бросают тень на то, чем мы занимаемся. Люди готовы меньше тратить на какие-то развлечения и это чувствуется. Потому что в самом начале локдауна мы выросли в два раза за два месяца.

Сейчас у многих бюджеты стали меньше. Но не по всем ГЕО. Допустим в Бразилии, Аргентине средние чеки растут.  

Маржинальность за 2021 год практически не изменилась, она никогда не была у нас высокой. У ребят очень существенно вырос доход. 

Перспективные вертикали в 2022 году

Аскар Рсымбет
В любом случае нутра и гемблинг всегда будут жить. Сюда же могу отнести крипту. Я пока только ее изучаю, только захожу, но, если выбрать хорошие продукты, это победа для продукта, клиента и меня. 

Евгений Столповский
Я точно знаю, что будет происходить с приложениями — уже льют крипту через них. Мы сами пробовали в прошлом году, но слили очень много денег. Но сейчас это уже актуально. Будут так же бинарные опционы через приложения.

Итог

По итогам Q&A-сессии с топами арбитражного рынка можно сделать вывод, что в ближайшие годы многие команды будут по максимуму автоматизировать процессы и осваивать новые источники трафика. Сейчас все отжимают TikTok, но могут появиться и другие свежие каналы. 

Вакансии

Junior Media Buyer NUTRA

CultureMedia

После собеседования

Удаленно

Traffic manager / Media Buyer

Revenue Riders

от 1 500 до 6 500 $

Удаленно

Помощник SEO оптимизатора / младший SEO специалист Junior

W3Promo

от 40 000 до 60 000 ₽

Москва

Все объявления

Разместить