О создании своей партнерки хоть раз задумывался, наверняка, каждый второй арбитражник. Кажется, что для успешного успеха в этом направлении нужны только деньги и желание, однако специфических особенностей здесь тоже хватает.
Данила Калмыков, СCO партнерской программы AcePartners, во время своего выступления на конференции BroConf рассказал о том, стоит ли открывать партнерку в гембловой вертикали, и если стоит, то как это надо делать.
Как анализировать конкурентов, какие подходы использовать на самом старте и про многое другое, без чего невозможен запуск партнерки, в этом материале.
Конкурентный EST анализ
Перед тем, как запускать свою партнерку и тратить деньги, вам понадобится провести конкурентный анализ. На скриншоте ниже в крайнем левом столбце Данила написал 6 метрик, от которых вам надо будет отталкиваться в своей работе:
Расшифровка пунктов от самого спикера:
- Cheapest — это самые выгодные условия для вебмастеров или проще говоря, насколько вебу выгодно работать именно с вашей партнеркой;
- Biggest — насколько в вашей партнерке большой ассортимент офферов;
- Hottest — как много в партнерке крутых и горячих офферов;
- Fastest — сколько времени проходит между регистрацией партнера и выдачей ему оффера;
- Easiest — насколько просто вебам работать с вашей партнерской сетью;
- Experiencest — насколько ваши аффилиейт-менеджеры экспертны в своем деле.
Как собрать всю эту информацию? Данила предлагает найти несколько человек, отправить их в 5-6 партнерок, которые больше всего на слуху, с заданием пройти полный путь от регистрации до выдачи оффера. На каждом шаге надо будет заполнять метрику, часть которой с данными для анализа представлена ниже:
По словам спикера, большинство партнерок не сосредотачиваются на какой-то одной метрике, а прокачивают их все. Соответственно, вашей партнерке надо будет заниматься тем же самым.
Прогноз доходов и расходов
Следующий шаг, который предлагает сделать Данила перед запуском партнерской программы, это прогнозирование доходов и расходов на несколько месяцев вперед. Вот как выглядит упрощенная табличка для расчетов:
Ниже мы немного расскажем про расходы на поддержание партнерки на плаву, а вот про то, какую стоит ожидать выручку, спикер, увы, не сообщил.
Бизнес-план
После проведения конкурентного анализа и примерного подсчета доходов и расходов будущей партнерки, самое время заняться бизнес-планом. На скриншоте ниже Данила представил основные моменты, на которые вам надо надо будет обратить внимание при составлении бизнес-плана:
Давайте разберем некоторые пункты подробнее.
- Определите свою целевую аудиторию: вы готовы работать только с опытными вебами или новичкам тоже найдется место в вашей партнерке?
- Брендинг: придумайте название, дизайн и фирменный стиль вашей партнерки;
- Риски: рассчитываем, что может пойти не так и что будете делать, если что-то пойдет не так;
- Анализ рынка офферов: какие есть оффера, какие у них условия и т.д.;
- CRM-система: выбираем из доступных вариантов CRM и интегрируем ее в партнерку;
- Юрлицо: Данила говорит, что этот пункт опционален, и тут вам самим выбирать, регистрировать ли юрлицо или нет;
- Рекламодатели: ищем первых реклов и добавляем их в партнерскую сеть;
- Команда: определяем, какие сотрудники нужны для старта и находим их через арбитражные чаты, сервисы по поиску работы и т.п.
На словах, вроде бы, несложно, но для старта все равно нужны деньги. Спикер говорит, что для создания партнерки можно использовать два подхода: low price и full price.
Low price подход
Уже само название говорит о том, что этот подход заточен под небольшой бюджет. Данила предлагает использовать такой подход, когда у вас уже есть одно из трех:
- Небольшой пул вебмастеров, с которыми уже можно начинать работу;
- Эксклюзивные офферы, которые редко встречаются в других партнерках;
- У вас просто нет много денег, но есть огромное желание запустить свою партнерку.
Для реализации low price подхода вам понадобится:
- Арендный сервис типа AlanBase или тому подобных (от $500 в месяц);
- Минимум один биздев, который будет искать реклов;
- Минимум один афф-менеджер;
- Добавить в партнерку минимум 100 офферов;
- Лендинг (от 60 000 до 100 000 рублей за дизайн, верстку и кодинг, если нужно);
- Кошелек USDT в качестве платежного средства;
- Купить несколько обзоров партнерки в арбитражных медиа и добавить к ним несколько отзывов. Это самый минимум в медийке, но дополнительное общение с овнерами арбитражных медиа на предмет участия в конфах и других активностях никто не отменял;
- Участвовать в конференциях, что даст вашей партнерке не только узнаваемость бренда, но и контакты вебов, которые соберут ваши промоутеры.
Full price подход
Для реализации full price подхода вам понадобится все то же самое, что и с "дешевым" подходом, но с некоторыми дополнениями, а именно:
- Вместо одного биздева вам надо будет найти минимум трех;
- На маркетинг закладывается ежемесячно по $10 000;
- Собственный баинг будет плюсом, но нужно понимать, что это будет дорого и рискованно;
- Собственная CRM даст вам уникальность, защищенность данных и возможность апгрейдов в любое время и в любом объеме, однако, другая сторона медали — это сроки разработки и стоимость;
- White label продукт отлично дополнит вашу партнерку, но переходить к нему лучше, когда партнерка хотя бы окупится в ноль.
По словам Данилы, старт партнерки в full price режиме вам обойдется минимум в $50-60 тыс., при этом надо закладывать определенные деньги еще и на доинвестирование.
Ниже слайд из презентации, где спикер коротко расписал по бюджетам обоих запусков и как быстро у вас получится выйти на окупаемость:
Становимся на рельсы
Итак, ваша партнерка официально запустилась, бренд представлен на рынке, есть офферы и несколько десятков/сотен вебмастеров, которые постепенно приносят вам прибыль. Что дальше? Дальше главное — это не останавливаться на достигнутом.
Для этого спикер советует делать следующее:
- Добавлять больше офферов в партнерку сверх того, что уже было на старте;
- Заниматься контролем чатов биздевов и афф-менеджеров, чтобы, как минимум, понимать, как работают ваши сотрудники;
- Отлавливать и банить всех фродеров, которых сможете поймать на этом занятии;
- Контролировать метрики из EST анализа выше, а также маржинальность и конвертацию свежерегнутых вебов в запуски рекламных кампаний (если конверт плохой — это минус вашим афф-менеджерам или представленности офферов);
- Масштабировать команду афф-менеджеров из расчета по 50 активных партнеров и 100 чатов на одного сотрудника;
- Постоянно ездить на конференции не только ради сбора контактов и нетворкинга, но и для того, чтобы бренд был на слуху.
Факторы успеха
Суммируя все вышесказанное, спикер привел несколько факторов успеха, которые, по его мнению, помогут закрепиться на рынке и масштабироваться:
- Минимальный срок для выдачи вебмастеру оффера;
- Большой выбор офферов;
- Классные мотивированные специалисты в штате вашей партнерки;
- Не забывайте делать акцент на нетворкинге, в т.ч. и на конференциях;
- Дополнительные “плюшки” для партнеров;
- Не упускайте возможность делать партнерку с участием медийных лиц, если она у вас есть;
- Будьте честными и не обманывайте ваших сотрудников, партнеров и рекламодателей.
Заключение
Этот материал мы постарались посвятить не только финансовой стороне запуска партнерки, но и тем самым специфическим особенностям, про которые написали в самом начале. Без них, даже имея на руках деньги и команду, вы ничего не достигнете, зато грамотно поработав над факторами успеха, вы не только прокачаете узнаваемость бренда, но и сможете сделать свою партнеркой уникальной на рынке.
