Подготовка
Все началось с очередного теста прокл и предложения полить Косту от прекрасного менеджера Лены. Часть прокл я заспаил (а сейчас выкладываю в канал), а часть взял со старых заливов на Латам, переделав их немного под себя. Изначально я сделал следующие правки:
- переписал текст прокл, сменив заголовки, переписав комментарии с большим закрытием возражений, обосновав почему нужен курс, а не 1 шт;
- добавил фото в отзывы и в комментарии и в саму проклу;
- добавил плашки в форму, на товар и на разные фото – исследование от ассоциации, товар 100% натурален;
- заменил все кривые фото главного героя с банкой в руках.
Также взял в сплит один дефолтный ленд, доработал его по пунктам, что и выше, и работа понеслась.
Гео Коста-Рика изначально мне нравилось не слишком высоким CPM и хорошей ставкой которую мне предложил LeadReaktor на лоу прайс оффер.
Я думаю эта связка еще может литься в плюс как на Косте, так и по всему латаму.
Пример проклы 1
Пример проклы 2 до правок. В дальнейшем переделал банку, добавил логотип костариканской ассоциации
Работа с крео
Дальше я начал подбирать крео. Тесты были и видео форматами переделанными с VSL-офферов (люблю эти крео, а благодаря нейронкам стало вообще легко переделывать), тизерным подходом, новостники под проклу и товарные.
Тестировал я их около полумесяца и по его окончанию было ясно одно – товарные топ! До этого я обходил товарные стороной и использовал различные кликбейтные подходы, но из-за них у меня всегда был дно аппрув и выкуп (Привет Сереге). Сейчас, забегая наперед, товарные крео – это то, с чем стоит работать и где развивать свое мастерство.
Крео выбраны, а для разнообразия было решено взять так называемую анимированную статику. Подход вышел из Тик-Тока, где работает и сейчас (кто бы мог подумать, что в приложении с короткими видео будут работать лучше всего статичные крео. Логично на самом деле). На этих крео была классическая товарная структура и добавлялась пульсирующая анимация на цену и скидки.
Основными фишками, использующимися в крео были:
- Акция на крео – 1+1=3, 1+2=4 ( с согласования менеджера само собой);
- Аппрув от соц институтов - сообщество N подтверждает;
- Цена за единицу на крео. Давала хороший аппрув и CR;
- Скидка сразу на крео, без колеса на прокле.
Некоторые крео, которые тестировались
Кабинеты и методика залива
Для залива я решил использовать агентские кабинеты, на которых делал множество адсетов с средним бюджетом 80$. Почти все кампании запускались CBO (бюджет на кампании) по 4 адсета, если проще 1-4-1 Такая структура показала себя лучше всего. Гео не такое большое, да и проблема не слишком широкая, чтобы занимать большой процент охвата.
Так вот, крео были подобраны, прокл из 8 шт, осталось 4. Осталось только масштабироваться.
На протяжении 2ух месяцев, отлив шел на полном пассиве, где я мог только стопать некоторые объявления, когда они решали не идти. После началось удорожание и было принято перейти на пролив по предельной цене лида. Открут составлял обычно 40-60% от бюджета, лиды шли дешево, но мало. В таком режиме связка лилась еще около месяца, принося свои 30-50% рои.
Лидреактор все это время держал аппрув 40% и не выдавал серьезных просадок, а в случае, если КЦ не аппрувил, то они моментом выравнивали аппрув до среднего. Тут только мое почтение!
Заключение
Выводы которые я вынес по проливу этой связки:
- Не забивай на мелочи, если хотите работать в долгую. Во время отлива были накручены отзывы с фотографиями и все время шло общение фп с комментаторами (накрученными), отрабатывались их вопросы и страхи (считай комментарии на прокле, но на этап раньше). Так же была раскачена ФП с постами, лайками и отзывами;
- Обновляй все, что можешь обновить. Заспаил проклу – обнови инфографику, картинки, заголовки, все что ты можешь улучшить, по твоему мнению;
- Разбавляй подходы. Не стоит сидеть на одном типе крео, на одной прокле – люди быстро устают, либо их это может не цеплять, надо менять подходы в крео/боли и цеплять больше аудитории. Кому-то важна скидка, а кому-то важна натуральность состава. Все мы покупаем – нужен только правильный подход;
- Лей в плюс! В минус больно лить)
Так же во время залива была замечена интересная особенность – не уникальные клики лучше закрывать через лендинг. Средний CR уник. кликов составлял 4-5% с аппрувом +-40%, но повторные клики закрывались ощутимо лучше - CR 9%.
Поэтому в итоге я вел их только на лендинг, что и делаю сейчас в других своих заливах.
Пример кампании на уникальных и не уникальных кликах
Ну и самое интересное, ради чего мы тут собрались - цифры:
Статистика Кейтаро
Итого потрачено – 10 484$
Итого получено – 16 402$
Профит – 5 917$
ROI – 56,44%
Спасибо за прочтение, надеюсь было полезно и интересно!
Тестим, заливаем в плюс! Подписывайся на мой блог в ТГ
@work_life_job
