15 июля 0 1598

От продажи ПО на CD-дисках до 422 миллиона фунтов за год на топовых медиа — история e-commerce компании «Future PLC» и причем здесь партнерский маркетинг

Future PLC — медиакомпания, которая была основана еще в 1985 году. Это была первая во всем мире организация, которая пришла к распространению бесплатного ПО на компакт-дисках. 

Компании принадлежит более 150 брендов, включая онлайн-проекты. А в 2006 году Future PLC заняла шестое место по годовому обороту среди похожих компаний. 

Вот некоторые сайты, которые входят в Future PLC:

  • TechRadar.com;
  • GamesRadar.com;
  • MusicRadar.com;
  • PCGamer.com;
  • Wallpaper.com;
  • GuitarWorld.com;
  • MarieClaire.com;
  • HomesandGardens.com;
  • TomsGuide.com;
  • Space.com;
  • Alphr.com;
  • AutoExpress.co.uk;
  • BuyaCar.co.uk;
  • TheWeek.co.uk;
  • Carbuyer.co.uk и др.

Полный список можно посмотреть на официальном сайте Future PLC.

Эти сайты всегда занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче и получают миллионы просмотров в месяц. 

В своем финансовом отчете за 2021 год Future PLC отразила доход в размере 422 миллионов фунтов стерлингов. В основном доход от рекламы, e-commerce, партнерского маркетинга для других брендов и цифрового лицензирования.

Согласно их финансовому отчету, Future также работает с оффлайн-медиа в журнальном и полиграфическом бизнесе, что принесло им дополнительно 184 миллиона фунтов стерлингов в 2021 году. Благодаря этому, прибыль компании за 2021 год выросла до 606,8 миллиона фунтов стерлингов. 

Что такое Future PLC 

Future — это глобальная платформа для нишевого медиаконтента с диверсифицированными потоками доходов. 

Сайты посещает до 50% взрослых жителей из Великобритании и треть из США. Высокие темпы роста медийного подразделения подкрепляются дополнительными потоками доходов от e-commerce для продуктов и услуг, событий и цифровой рекламы (включая рекламу в информационных бюллетенях и видео). 

Future PLC работает в нескольких нишах, включая:

  • Технологии;
  • Игры и развлечения;
  • Музыка;
  • Дом и сады;
  • Спот;
  • ТВ и кино;
  • Реальная жизнь;
  • Образование;
  • Финансы;
  • Женский образ жизни;
  • B2B.

Среди брендов такие имена, как:

  • «Tech Radar»;
  • «Pc Gamer»;
  • «Tom's Guide»;
  • «Android Central»;
  • «Truly, The Week»;
  • «Kiplinge»;
  • «Gocompare»;
  • «Digital Camera World»;
  • «Homebuilding & Renovating Show»;
  • «Gamesradar+»;
  • «The Photography Show»;
  • «Top Ten Reviews»;
  • «Marie Claire»;
  • «Live Science»;
  • «Guitar World»;
  • «MusicRadar»;
  • «Space.Com»;
  • «What To Watch»;
  • «Gardening»;
  • «Adventure»;
  • «Tom's Hardware».

Журналы Future PLC выпускаются глобальным тиражом более 3 миллионов экземпляров. Всего 131 журнал и 735 книг. Bp направлений — технологии, образование, игры и развлечения, спорт, музыка, фотография и дизайн, дом и сад, загородный образ жизни, телевидение и кино, а также ниши B2B.

Среди популярных журналов: «Country Life», «Wallpaper», «Woman & Home», «The Week», «Classic Rock», «Decanter», «Guitar Player», «FourFourTwo», «Homebuilding & Renovating», «Digital Camera», «Guitarist», «How It Works», «Total Film», «What Hi-Fi».

За счет чего удалось получить за год такую сумму

Как мы уже отметили выше, у Future PLC несколько сотен сайтов, где они продают рекламу. Компания охватывает три региона: США, Великобританию и Калифорнию. Например, сайт Ideal Home. Прямо на главной странице размещен баннер на статью про Amazon.

А внутри статьи подборка товаров, которые можно купить на платформе. 

Сайт, на котором располагается эта реклама, находится на пятом месте по запросу «idea for garden»:

Платформа находится на 49 месте в категории «Сад и огород»:

В месяц сайт посещает 1,4 миллиона человек:

А средний возраст пользователей 25+:

Перейдем на сайт «5gradar.com». Здесь уже расположены рекламные блоки от AdSense: 

По запросу «Test 5G connect» сайт находится на первом месте:

Лучшие кейсы за август 2021: $586 000 на мобильной игре, ROI 210% на гемблинге в Instagram и 902 000 рублей на нутре в ВКонтакте

Сайт ежемесячно посещает до 30 000 человек возрастом от 25+ лет:

Сайт «Coach» — можно найти рекламные блоки от AdSense:

 
Также есть рекламные интеграции. Например, от Nike: 

Сайт ежемесячно посещает 1,5 миллиона человек:

Средний возраст аудитории:

Сайт gamesradar.com посвящен видеоиграм. Сейчас на главной странице красуется реклама ASUS:

Также показываются рекламные блоки от AdSense: 

Сайт находится на пятом месте по запросу «games review»:


 
Находится на 48 месте среди конкурентов в разделе «Игры»:

Ежемесячно площадку посещает 27 миллионов человек:

Средний возраст аудитории — 18-34:

На всех сайтах, которые есть у Future PLC, размещены различные рекламные интеграции. 

В Future отметили, что доход от партнерских продаж за первую половину 2021 года составил 85,2 миллиона фунтов стерлингов. Этот доход составлял более 30% от общего дохода компании Future на тот момент.

Самые популярные категории для партнерских продаж в компании — это технологии и видеоигры. Например, когда разразилась пандемия, людям нужно было покупать ноутбуки, чтобы работать из дома, и они играли дома в видеоигры. Это, кстати, одна из причин, почему платформа процветала во время пандемии, когда другие уменьшали свои бюджеты.

Стратегия PLC Future

Основная стратегия PLC Future сосредоточена на органическом росте онлайн-платформ и расширении портфеля за счет приобретений других медиа. Компания работает в Великобритании и в США, вложила значительные средства в развитие, создала команду более чем из 1 500 сотрудников, которые занимают редакционные, технологические и управленческие должности. 

«Мы фокусируемся на достижении нашей цели — стать ведущей глобальной платформой для специализированных СМИ. Наш высококачественный контент — это топливо, которое позволяет нам двигаться вперед и мы сосредоточены на органическом росте, чтобы обеспечить долгосрочную ценность нашей платформы. Выбранная стратегия Future PLC приносит нам плоды уже сейчас. В 2021 году мы заработали более 422 миллионов фунтов. Мы нацелены на удовлетворение потребностей аудитории и гарантируем, что продолжим оставаться надежным экспертом. Благодаря нашей работе и нашим принципам, аудитория выросла до 432 миллионов посетителей, для сравнения, в 2020 году было 394 миллиона посетителей. За год число онлайн-пользователей, выросло на 8% — до 305 миллионов человек. Средний органический темп роста — 20% за два года» — заявляют в Future PLC. 

На какие именно стратегии делает упор Future PLC? Давайте разбираться. 

Развитие технологий

Компания Future PLC постоянно инвестирует в свои платформы, что приводит к повышению производительности и возможностей, которые доступны пользователям, сотрудникам и рекламодателям. 

Например, они разработали Aperture — это платформа данных, где хранится информация об аудитории клиентов. 

Future постоянно совершенствовали и совершенствуют Hawk — технологию, которая была создана для повышения доходности и конверсии. Только один Hawk принес Future PLC около $1 миллиарда. 

Искусственный интеллект в манимейкинге: какой контент генерируют роботы или как упростить рутинные задачи

Инвестиции

Future Plc прилагает все усилия для приобретения других предприятий, которые соответствуют принципам ведения их бизнеса. Например, в феврале 2021 года они приобрели GoCo и увидели высокую общую производительность на веб-сайтах GoCompare.com и MyVoucherCodes.

TI Media — еще одно приобретение, которое они сделали в апреле 2020 года. Компания показала хорошие результаты: рост онлайн-пользователей составил 16% по сравнению с ожидаемыми показателями в 7%, а доходы от цифровой рекламы и e-commerce выросли на 38% по сравнению с ожиданиями. В октябре 2021 года Future PLC завершила сделку по приобретению Dennis.

«Мы добились сильного органического роста с приобретением CinemaBlend, Mozo, GoCo, Marie Claire US и недавно завершенным приобретением Dennis. Этот прогресс не только способствовал достижению наших рекордных результатов, но и обеспечил хорошие возможности Future для дальнейшего роста и успеха», — заявили в компании. 

Команда Future ожидает, что их стратегия будет продолжать приносить плоды и что у них хорошие возможности для дальнейшего роста аудитории и доходов.

Развитие в 2021 году

Высшее руководство компании считает, что они добились впечатляющего роста своих доходов в 2021 году. Главная причина этого — реализация ключевых стратегий. 

Частью их ключевых точек роста были:

  • Сильный органический рост с увеличением на 27% средств массовой информации, с высокими показателями в цифровой рекламе и e-commerce. Средний рост за двухлетний период составил 25%. 
  • Пандемия привела к органическому росту журналов на 4%, при этом среднее снижение дохода за двухлетний период составило 13%. 
  • Продолжающиеся рекламные кампании способствовали органическому росту рекламы на 27%. Средний рост за двухлетний период составил 21%.
  • E-commerce показывает хорошие результаты с ростом на 36%, с улучшенной комиссией и коэффициентом конверсии во втором полугодии. Средний рост за двухлетний период составил 47%.

«Мы ожидаем, что рост ускорится во втором полугодии 2022 года, поскольку мы начинаем отходить от COVID-19. Мы обновляем наш годовой прогноз и теперь ожидаем, что в 2022 году прибыль будет значительно выше текущих ожиданий», — сказано в отчете Future PLC.

Зилла Бинг-Торн, генеральный директор Future, заявила: 

«Я рада объявить о еще одном исключительном результате, который основан на нашем многолетнем опыте. Он отражает разнообразие наших доходов, глобальный охват и операционный рычаг нашей бизнес-модели. За этот период мы добились органического роста на 23%, чему способствовал наш контент, который продолжает привлекать аудиторию. 

Мы уверены в своей способности извлечь выгоду из возможностей в Северной Америке, чтобы еще больше укрепить и диверсифицировать наши доходы. Наша стратегия ускоряется за счет инвестиций, и в течение года мы укрепляли наше положение за счет завершения интеграции GoCo Group, а также приобретения Mozo, Marie Claire US, CinemaBlend и, в конце года, Dennis. 

Забегая вперед, мы ожидаем, что наша диверсифицированная стратегия продолжит приносить плоды, и у нас есть все возможности для дальнейшего роста. Мы ожидаем, что рост ускорится во втором полугодии 2022 года».

Оценка возможности роста PLC Future

Стратегия Central to Future направлена ​​на органический рост. В 2021 году средний рост составил 23%: за первое полугодие рост составил 21%, а за второе — 26%.

Также генеральный директор Future сообщает:

«Наш коллектив преуспел в реагировании на потребности аудитории в актуальном, полезном и увлекательном контенте. Мы предлагаем читателям хороший продукт. Наши возможности обработки данных и аналитики позволяют нам реагировать на потребности рекламодателей и извлекать выгоду из спроса на e-commerce. Органический рост СМИ за год составил 27%. В среднем, за два года, рост составил 25%. Выручка от органической рекламы увеличилась на 24% во второй половине года». 

Органический рост доходов

Цифровая реклама 

В течение года доходы от цифровой рекламы росли высокими темпами, увеличившись на 27%, что составляет 186 миллионов фунтов стерлингов на конец 2021 года. Глобальный масштаб в сочетании с собственными данными, позволил Future использовать интересы и предпочтения своей аудитории, чтобы предоставить сильное фундаментальное предложение для рекламодателей.

E-commerce

Доходы Future от e-commerce выросли на 36%, при этом стоимость транзакций увеличилась до 900 миллионов фунтов стерлингов, несмотря на замедление во втором полугодии. 

Компания Future продолжает обновлять свои инструменты, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем с помощью оптимизированных шаблонов и создания качественного контента. 

Ключевые инвестиции 

Ключевая часть стратегии Future PLC — возможность обеспечивать стабильный рост прибыли. В течение года Future PLC инвестировала в увеличение персонала, особенно в редакционной и технологической областях.

Инвестиции в людей 

Контент лежит в основе того, что делает Future PLC, и поэтому они продолжают инвестировать в новые редакционные ресурсы, увеличив в 2021 году численность персонала на 12%.

«Новые сотрудники распределяются по темам, чтобы расширить охват наших тематик по нашим старым и недавно приобретенным брендам, а также поддержать новые запуски. В течение года мы инвестировали более 85 миллионов фунтов стерлингов в создание контента с редакционным штатом. Мы почти удвоились по сравнению с прошлым годом, и штат превысил 1 200 человек», — сообщила Зилла Бинг-Торн.

Инвестиции в технологии

Future PLC наняла еще 26 руководителей для поддержки своего технологического центра, чтобы сосредоточиться на расширении возможностей Future. Например, на улучшении Hawk, который используется во всей компании. Future PLC инвестировала 8 миллионов фунтов стерлингов, чтобы улучшить свои платформы.

В 2021 году они запустили Kiosq, новый платный сервис для монетизации контента. Они также инвестировали в команды по обработке и анализу данных, включая Aperture, платформы, где хранятся данные об аудитории рекламодателей.

Компания запустила свою запатентованную технологию ваучеров Eagle, используя возможности, полученные с GoCo.

Инвестиции в рабочую среду

Future открыли офисы в Лондоне и Нью-Йорке, чтобы создать общую современную среду для встреч коллег из разных направлений.

Другие области инвестиций

Компания быстро внедряет новые форматы рекламы и усовершенствует их на всех своих площадках. Это помогает раскрыть дополнительный потенциал для веб-сайтов, уделяя особое внимание взаимодействию с пользователем и оптимизации для поисковых систем.

«Несмотря на то, что мы продолжаем инвестировать в наш бизнес и наших людей, наша масштабируемая операционная модель и подход к интеграции наших приобретений привели к исключительным показателям прибыли. Синергия затрат, достигнутая в результате недавних приобретений, позволила нам продолжать инвестировать с высокой окупаемостью, будь то найм новых сотрудников или запуск брендов, таких как The Money Edit», — считает Зилла Бинг-Торн.

Оценка инвестиций

Ускорение реализации стратегии — ключевая часть распределения капитала Future. Компания очень дисциплинирована, когда дело доходит до новых инвестиций: в 2021 году было рассмотрено 28 сделок, но не каждая была завершена. Это связано с тем, что Future всегда убеждаются, что приобретения приведут компанию к прибыли.

Список покупок Future PLC в 2021 году

«Mozo Pty Limited»
2 февраля 2021 года дочерняя компания Future PLC «Future Publishing (Overseas) Limited» приобрела 100% акций Mozo Pty Limited и сайт сравнения цен, ориентированный на продукты для личных финансов. Общая сумма сделки составила 31 миллион австралийских долларов.

Приобретение еще больше диверсифицировало доходы компании за счет расширения ее предложений по сравнению цен для пользователей. 

«GoCo Group PLC»
17 февраля 2021 года Future PLC приобрела 100% акций GoCo Group PLC. Сумма сделки составила 557,2 миллиона фунтов стерлингов. Эта покупка предоставила уникальную возможность извлечь выгоду из понимания аудитории компании и опыта GoCo в сравнении цен. 

«Marie Claire US»
12 мая 2021 года Future US приобрела 100% Marie Claire US — бывшего предприятия Marie Claire Album SAS («MCA») и Hearst Magazines Media Inc. Future заключила пятилетнее лицензионное соглашение с MCA на работу в США и Канаде за 13,3 миллиона фунтов стерлингов. Это укрепляет позиции компании в женской тематике в Северной Америке.

«Dennis»
16 августа 2021 года группа компаний Future PLC объявила о приобретении Dennis, ведущего бизнеса по подписке на потребительские СМИ. Сумма сделки — 300 миллионов фунтов стерлингов. 

Итог

Компания Future PLC смогла заработать 422 миллиона фунтов стерлингов только за счет грамотного подхода к инвестированию и продвижению имеющихся платформ.

«Самые важные критерии юзабилити сайтов: скорость загрузки и наличие отзывов», — SEO-эксперты оценили юзабилити 6-и e-commerce сайтов подписчиков

Генеральный директор считает, что их стратегия может помочь любой корпорации превзойти конкурентов и оставаться лидерами в своей сфере.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал E-commerce [Партнеркин] — качественные кейсы, интересные новости, свежие инсайды и подробная аналитика.

Как вам статья
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.