К концу текущего года вы, скорее всего, планируете бюджет на следующий. Для многих это и вовсе является любимым занятием. Данные исследований рынка PPC, опубликованные в этой статье, помогут упростить весь процесс и подскажут, куда лучше вложить ваши цифровые доллары/рубли.
Некоторая информация к размышлению:
Каналы, в которые маркетологи планируют вкладывать в ближайшие 12 месяцев
Маркетологи не жалели средств на FB в этом году, и в следующем, скорее всего, будет наблюдаться та же картина.
Вложения в рекламу Amazon выросли только на 17%, но во многом это объясняется тем обстоятельством, что не все маркетологи, которые участвовали в исследовании, принадлежат к сегменту e-commerce. По некоторым оценкам, Amazon считается третьей крупнейшей рекламной платформой после Google и Facebook. И если вы не рекламируете на Amazon, или не сотрудничаете с ними каким-либо образом, то сейчас самое время начать.
Видеореклама
Если такой пункт, как видеореклама, значится в вашем плане на следующий год, тогда такие платформы, как Facebook, YouTube и Linkedin (в зависимости от того, кого вы таргетируете), непременно должны быть в вашем шортлисте.
PPC-индустрия все более усложняется, появляются новые платформы (Amazon, Quora) и рекламные форматы, поэтому маркетологам следует копнуть глубже и понять, как лучше воспользоваться всем многообразием возможностей.
Простых стратегий — органический поиск, SMM, или просто поднятие постов в Facebook — уже недостаточно. PPC — это сложная индустрия и с каждым годом она становится все сложнее.
Для 79% компаний PPC — настоящий драйвер бизнеса
В этом исследовании участвовало больше 400 маркетологов из компаний и рекламных агентств, и только 4 человека отметили, что в этом году PPC-реклама принесла им или их клиентам низкие результаты. 62% маркетологов планируют увеличить свои бюджеты на PPC в течение следующего года, а у 35% бюджет останется прежним.
В основе эффективной маркетинговой стратегии множество составных компонентов, но онлайн-реклама — один из самых важных.
На что расходуются средства?
Медийная реклама и programmatic — одни из самых интересных каналов для инвестиций. И хотя такое направление, как программатик, было названо последним в списке наиболее эффективных каналов, все же 84% маркетологов изучают его и видят в нем перспективу.
Как считает Кэри Олбрайт, рекламодатели, которые применяют стратегии полной воронки, понимают значимость programmatic-рекламы. В условиях перенасыщенного рынка компаниям приходится расширять стратегии таргетинга и осваивать программируемые платформы, такие как PMP, Hulu, Spotify и другие многоуровневые рекламные площадки.
Расходы
Более 60% общих инвестиций в рекламу приходится на текстовые объявления — стандартные цифры для последних лет, но в этом году объем инвестиций в соцсети увеличился только на 49%, в прошлом же году инвестиций в соцсети было на 72% больше, чем годом ранее.
Такое снижение инвестиций в онлайн-рекламу может объясняться рядом факторов:
Платформы, которые будут использовать рекламные агентства в следующем году
Социальные платформы в равной мере с Google Ads будут все активнее осваиваться агентствами. Так считают сами представители рекламных агентств. Amazon на подъеме; сейчас наблюдается 27-процентный рост, но этот показатель будет увеличиваться по мере улучшения рекламных возможностей платформы.
Самый эффективный PPC-канал
Текстовые объявления по результатам исследования оказались самым эффективным каналом, тогда как медийная реклама заняла в этом списке последнее место. Ни то, ни другое не удивило.
Текстовые объявления остаются и будут проверенным рекламным средством для коммерческих организаций. Текстовая реклама максимально адаптируется под ЦА, беспрерывно выкатываются обновления, которые еще больше позволяют персонализировать рекламу.
Красным выделен самый эффективный канал, черным — наименее эффективный, по мнению представителей компаний, участвовавших в исследовании.
В свою очередь, эффективность медийной рекламы продолжает снижаться. В 2015 году 54% рекламодателей отмечали, что такая разновидность рекламы достаточно эффективна для них. Спустя год число этих людей сократилось до 21%, а за прошлый год немного выросло — до 25%. В этом же году только 3% отмечают эффективность этого канала.
Причин тому две:
Только 9% рекламодателей размещают рекламу на Amazon, но доля этой платформы от всех продаж в сфере электронной коммерции в 2017 году составила 44%. Пока Amazon как рекламная площадка только развивается, у нее неудобный интерфейс, неполная отчетность, недостаток данных по конверсиям/атрибуции.
Однако по данным eMarketer, в 2017 году на Amazon приходилось 44% процента от общего объема продаж в сегменте e-commerce, и ожидается, что к концу текущего года Amazon будет продавать половину всех товаров в интернете.
Заметные вехи в цифровой рекламе уходящего года
ИИ/Машинное обучение назвали самой важной составляющей индустрии цифровой рекламы за прошедшие 12 месяцев.
Машины меняют лицо онлайн-рекламы: создают, тестируют и анализируют громадные объемы данных быстрее и точнее, чем человек. Именно поэтому здоровая порция автоматизации не будет лишней ни в одной маркетинговой стратегии.
Как изменятся рекламные бюджеты в следующем году?
Число людей, которые собираются инвестировать больше в Google Ads, выросло на 3% по сравнению с прошлым годом. И хотя еще не все освоили новый интерфейс (который официально заменит старый к концу 2018 года), в Google появилось несколько новых возможностей, которые намного упростят работу рекламодателя и сэкономят его время. В мае этого года появились адаптивные поисковые объявления, в основе их работы технология машинного обучения, которая обрабатывает всевозможные комбинации заголовков и описаний и оптимизирует рекламу.
Скорее всего, в обозримом будущем Google выкатит полностью автоматизированные кампании, покажет, что именно делают эти кампании, но у рекламодателя не будет возможности что-либо в них изменить. Этому примеру последуют другие платформы, которые будут пытаться упростить свою работу за счет автоматизации и прочих ИИ-технологий.
