«Бум» на инфлюенс-маркетинг в арбитраже, — производный от схемного трафика, — поутих. А ведь не так давно череда разных статей от лидеров ниши и выступления на конференциях были так убедительны, что помогли многим командам создать себя и двинуться зарабатывать при помощи инфлюенсеров: одни придумывали эксклюзивные подходы, другие — копировали конкурентов и ожидали, что вот-вот начнут лить с ROI в 300%. Но реальность жестока. Из всех команд, пытавшихся работать с инфлюенс-маркетингом, успеха добились единицы — повальное большинство пролетело, не получив реальных результатов.
И все-таки заработать на инфлюенс-трафика реально — для этого совсем необязательно быть крупным холдингом с многомиллионными бюджетами. Сегодня разберем 5 важных пунктов, которые помогут начать заливать в стабильный плюс. Начнем!
В схемном трафике важно не зацикливаться на одном источнике. Раньше все использовали только Facebook*, но сейчас появились новые возможности.
Вот, например, еще два сурса:
TikTok. Это источник условно-бесплатного трафика (УБТ), который можно перенаправлять на другие площадки. Выглядит система так:
Чаще всего с TikTok ведут трафик на Telegram-канал или бота, где юзер проходит воронку без посторонней помощи. Обработчик включается только перед регистрацией или депозитом, чтобы где-то подсказать или помочь совершить деп юзеру.
Instagram. Плюс источника — в том же самом УБТ, только через Reels. Вы выкладываете видео на нужную тематику с мотивирующей музыкой и указываете в описании профиля ссылку на канал или бота, начинаете получать трафик.
Минус сурса — обрабатывать трафик прямо в Instagram* не получится: аккаунт быстро улетит в бан и потеряет все текущие диалоги. С другой стороны, на этом этапе обработка короткая — вы добиваетесь от юзера первого депозита или регистрации и уводите его в Telegram-канал или личку для продолжения обработки и поднятия качества трафика.
В самом канале юзер начинает потреблять контент и в какой-то момент решает написать обработчику — так мы снова делаем депозит.
УБТ-трафик популярен, но любят его не все. Несмотря на это, получить хорошее качество — реально. Например, вот статистика арбитражника, который заливал трафик на Telegram-бота без обработки по Revshare:
Такой профит легко отобьет расходы на создание и уникализацию креативов и контент-менеджера, который будет заливать видео по разным аккаунтам.
Диверсификация источников — залог успеха в схемном трафике: сравнивайте эффективность площадок и выбирайте те, которые приносят максимальную отдачу.
В мире онлайн-продаж конечная сделка всегда лежит на плечах опытного обработчика. Но для того, чтобы юзер вообще дошел до этого этапа, нужен мощный контент-маркетинг — только когда юзер начнет вам доверять, обработчики смогут легко закрывать сделки.
Контент-менеджер — это ключевой игрок в контент-маркетинге: он создает контент-план или работает по вашему, следит за реализацией контента на разных площадках. Заранее определитесь с темами и форматами контента: например, сегодня — пост от инфлюенсера с лицом, завтра — анонс видео на YouTube, послезавтра — отзывы учеников.
Делитесь историями успеха, показывайте «закулисье» вашей работы, публикуйте отзывы клиентов. Предлагайте скидки, акции, ограниченные по времени предложения, чтобы заставить юзера сделать еще один шаг по вашей воронке.
Не забывайте: качество всегда побеждает количество. Не забивайте канал контентом «просто так, без мысли» и работайте прицельно с расстановкой акцентов: каждый пост должен приближать юзера к депозиту. Если вы сосредоточитесь только на одном формате, аудитория быстро устанет от постов и просто покинет канал.
Воронка не замыкается на контент-менеджере. В схемном трафике успех зависит от слаженной работы всей команды: байеров, контент-менеджеров, обработчиков. Часто именно последние становятся «козлами отпущения», когда что-то идет не так.
Почему? Потому что вся система настроена так, чтобы игрок в итоге написал именно обработчику. И на этом этапе могут начаться проблемы.
Многие команды пытаются решить их количеством: набирают десяток обработчиков сразу, чтобы со временем отсеять слабых. Но такой подход может заминусить воронку: пока одни будут продавать идею депозита, другие не справятся с прогретыми лидами и будут работать в убыток.
Поиск опытных и компетентных специалистов с предложением им нормальных условий работы, а не «7/0», — самое лучшее решение. Обработчики без выходных и «перекуров» быстро выгорают и «забивают болт» на работу.
Если на одного человека льется тонна сообщений, он не сможет качественно отвечать и обрабатывать заявки: лучше довести 10 из 20 лидов до депозита, чем пообщаться с 300 юзерами и в итоге не получить ни одного депа.
Обязательно ищите баланс: не перегружайте обработчиков сверх меры. Только так можно построить эффективную команду и добиться неплохих результатов. А если хотите узнать тонкости при обработке трафика, то советуем вам прочитать нашу статью на эту тему.
Дипфейки, заманчивые картинки, яркие видео — все это работает, но только до определенного момента: просто яркого креатива недостаточно. Проблема в том, что часто креативы «забывают» о главном — игрок должен вложить деньги в схему.
Помните: ваш Telegram-канал — это лицо вашего инфлюенсера. Креатив должен соответствовать позиционированию, чтобы точно попасть в ЦА. Например, креатив с заявлением «заработок для мамочек в декрете», ведущий на канал качка-инфлюенсера, постящего кружки из ночных клубов с полуголыми стриптизершами — это полное несоответствие ЦА, такому инфлюенсеру никто не напишет.
Иногда яркие креативы с обещанием заработка работают против вас: юзеры приходят по ссылке, но не готовы вкладывать деньги. Обработчик получает волну сообщений от «бомжей», просящих денег на ставку — вкладываться они не готовы.
Главный поинт: креатив — не только способ привлечь внимание, но и возможность прямо показать: человек должен что-то вложить, чтобы получить взамен больше.
Рассмотрим банальную ситуацию на примере двух креативов ниже. Один из них простой — с текстом на белом фоне, а второй — более красочный: с «героем» и деньгами.
Первый креатив: обещает заработок в зависимости от вложений
Второй креатив: обещает раздачу денег без каких-то условий и конкретики
При этом качественный трафик идет только с первого креатива: да, клик по ссылке дороже, зато без «бомжей»: в описании указана сумма минимального вложения. А вот целевая аудитория второго креатива с индусом первым же сообщением кидает номер своей карты — они думают, что в вашем канале идет раздача денег.
В схемном трафике есть два основных варианта заработка:
CPA или Revshare. Вы получаете деньги за депозит игрока или процент от проигранной суммы. СРА обычно подразумевает невысокую ставку за каждого юзера после Base — минимального депозита. Партнерка «засчитывает» вам игрока и платит деньги — $30–40.
Revshare стоит заниматься в случае бизнеса в долгосрок: если вы сможете удерживать юзера на продукте какое-то время, трафик сможет приносить хорошие деньги на дистанции.
Свои продукты с прямой оплатой. Это домонетизация основной воронки, в которой вы продаете свои услуги или товары юзерам напрямую.
Например, в бинарных опционах или гембле это могут быть VIP-услуги, обучение или рассылки по почте со стратегиями. А вот гембле дополнительная монетизация сложнее: продукт проще, сделать дополнительную продажу сложнее — разве что только предложить юзеру потестить другое казино и снова получить за него выплату по CPA.
Конечно, второй вариант кажется более привлекательным: можно зарабатывать и на комиссии от рекла, и на своих продуктах. Но для этого нужна более сложная воронка — ее придется продумать.
В погоне за мгновенным результатом можно забыть, что «обработка» начинается задолго до финального шага, а креатив — это не просто «приманка», а фундамент, на котором строится вся воронка продаж.
Грамотно выстроенная воронка, оптимизированные этапы и многообразие источников трафика — вот, что делает «обработку» действительно эффективной. И тогда «обрабы» перестанут быть волшебной таблеткой для появления депозитов — они станут естественным и логичным завершением продуманного и грамотно выстроенного бизнес-процесса.
*запрещенная в РФ организация
