Чуть-чуть теории
Если вкратце рассказать о покупках рекламы в группах, то есть несколько правил, которые я составил, и которым я рекомендую следовать при покупке рекламы. В некоторых случаях покупка рекламы в группах - это единственный способ достучаться до 60-ти миллионной аудитории. Например, вы смело можете рекламировать те товары или услуги, которые не проходят модерацию в таргетирированной рекламе по различным причинам. Пример, товары почтой(жвачка детанатор, эпилятор), их просто на всего не пропускают.
Аватар ЦА
Перед тем как начать размещать рекламу в группах. Нужно сначала написать в ворде или в блокноте ответы на следующие вопросы:
- Что мы продаем?
- Кому мы это продаем?
После того как вы ответите на данные вопросы, вам нужно составить аватар вашего клиента(как и с таргетом):
Кто он, из какой страны, города, какой пол, возраст, интересы, заработок, на что он реагирует больше всего, чем его можно зацепить, чтобы он совершил полезное действие на нашем рекламируемом сайте. После того как мы составим аватар нашего клиента, мы можем идти искать сообщества для рекламы.
Не нужно только лезть сразу в крупные сообщества, без правильного подхода вы скорей всего уйдете в минус. Лучше подобрать группы поменьше, которые подойдут вашей тематике. Тоесть, рекламу одежды можно рекламировать в группах, связанных с шопингом. Игры рекламировать в группах, близких по жанру к данной игре.
ВАЖНО!
Нужно всегда адаптировать пост под каждую группу, чтобы получить как можно больше заказов. Об этом чуть дальше.
Анализ
Перед тем как разместить рекламу в группе, нужно сделать тщательный анализ на предмет, эффективно ли будет в ней размещать рекламу. Подходит ли она вашей целевой аудитории или нет?
На что нужно прежде всего нам нужно обратить своё внимание? Это на охват подписчиков в группе и на охват рекламы:
Накрутить можно все: посещаемость, подписчиков, лайки, репосты но единственное, что не накручивается это охват, при покупке ориентируйтесь прежде всего на него. Далее уже стоит посмотреть на посещаемость группы, не слишком ли она скачкообразная, то есть нет ли сильных рывков, и еще нужно посмотреть на активность группы: комментарии, лайки и репосты. Эти основные показатели помогут вам правильно купить в группе рекламу.
К поиску рекламных групп нужно подходить со всей ответственностью, потому что от этого зависит уйдете вы в минус или заработаете приличное кол-во денег. Правильный подход к поиску рекламных групп позволит вам тратить деньги на рекламу в группах более эффективно.
Пример анализа
Теперь - где искать паблики для размещения рекламы. Это можно сделать с помощью официальной биржи ВК или через allsocial.ru/communities.
Начнем с биржи. К примеру, я буду рекламировать часы Ulysse Nardin. Что мы продаем: копию элитных часов, стоимостью больше 300 000 рублей (на одном из официальных сайтов), и кому мы продаем ,то есть аватар нашего клиента.
Часы мужские, тоесть глупо будет настраивать рекламу на паблики, где преобладает женское население. Оригинал стоит дорого + играет важную роль сама фирма. Такие часы могут ценить те, кто в бизнесе, хотят его открыть или просто хотят быть успешными. Возраст 20+. Далее, в каких пабликах наша ЦА. Вряд ли в пацанских пабликах - «брат за брата» или DOta2. Как показала практика, такая ЦА обитает в различных мотивационных пабликах (Мотивация, Я миллионер, men's life) и тд.
Я описал выше одну из своих целевых аудиторий. Для таких часов их несколько. Далее пойдем выбирать паблик для рекламы. Выбирать будем через биржу Вконтакте, так как она предоставляет нам статистику по охвату рекламы. Это важно. Да и если вы постоянно покупаете рекламу в пабликах и массово, минимум от 10 в день, то советую покупать через неё. Когда в маленьких кол-вах покупаете, то можно и напрямую. Биржа экономит время, так как чуть ли не с каждым вторым админом паблика возникают проблемы. То пост не опубликуют, то не то, что нужно, то перекрывают другой рекламой или обычными постами, то раньше времени удаляют. А компенсации вообще ни о чем от админов. Есть еще качественные паблики, но там админы неадекватные. Поэтому, если вы хотите сэкономить нервы, то закупать советую через биржу.
Работа с биржей
Как нам попасть в биржу и найти сообщества? Кликаем по шагам:
Основные показатели, на которые обращаем внимание это на охват подписчиков:
Охват в день - это сколько человек увидели посты из сообщества за день. И охват записи (рекламы) - это сколько в среднем подписчиков данной группы увидят вашу рекламу у себя. Далее я выбираю тему, к примеру, бизнес и начинаю искать сообщества:
Такой момент: не нужно сразу лезть рекламировать в крупные сообщества, для начала нужно посты протестировать на более мелких сообществах, и понять, как будут реагировать пользователи. И лучше составить 3-5 постов, чтобы понять, какой лучше и уже лучший пост пустить по всем остальным группам.
Адаптация поста
Я выбираю паблики, в поле зрения попал данный паблик https://vk.com/billionideas
Смотрим, подходит ли данный паблик под нашу ЦА, смотрим охват рекламы и охват в сутки и после на активность паблика. Он нам подходит.
После делаем анализ паблика по постам. В каком стиле публикуются посты, какие посты больше всего лайкают и т.д. Желательно посмотреть посты за последних дня три.
Как просмотрели группу и сделали для себя анализ сообщества, делаем адаптацию под сообщество.
Адаптация постов/репостов позволяет:
- В разы увеличить эффективность размещения рекламных постов (кол-во заказов будет больше);
- Появляется возможность рекламироваться в разных сообществах вне зависимости от их тематики.
Теперь перейдём к самому интересному...
Кейс №1 (Он актуален на данный момент)
Вот сам пост, который размещал:
Он не единственный. Краткий анализ как и что делал:
Свою ЦА я описал выше, поэтому под неё данный пост. Пост подходит почти для всех бизнес пабликов. Картинки подобрал соответствующие, чтобы цеплять внимание пользователей. Но лучше всего работают картинки из кейса ниже.
По тексту: «Часы, которые притягивают внимание!» Нужен текст, который поможет зацепить внимание пользователя, так как рекламы много крутится, а благодаря этой фразе, глаза пользователя остановятся на нашем посте. Как и в тарагете Вк, нужно давить на боль и потребности вашей ЦА. Моя ЦА, которую я выше описал, люди, для которых важен статус, они хотят показать себя, что по жизни не пустое место. А копия элитных часов в самый раз.
И вторая фраза также давит на проблему и повторяет те слова, которые я писал выше.
А дальше стандартно. Показать, что оплата при получении на почте или быстрая доставка. Обязательно, что сегодня скидка. Какую скидку ставить (50,60 или 70%), я чуть позже отдельный пост сделаю, так как много тестировал и нашёл одну закономерность. И, соответственно, написать что это качественный товар, не из Китая. Всё.
Сейчас многие «гуру» арбитражники и «гуру» СММщики, прочитав это, начнут воду лить, мол это и так понятно, ничего сложного тут нет, я и сам МОГ БЫ ЭТО СДЕЛАТЬ РАНЬШЕ.
КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО МОГ БЫ. Так как вы сидите в комментариях, нихера не зарабатывайте, потому что не умеете, и считаете себя самыми умными. А другие берут и зарабатывают, пока вы, диванные эксперты, даёте свою «адекватную» оценку.
И да, самое тяжелое, это найти связку оффер - источник трафика, дальше легче будет.
Кейс №2 (Тоже актуален на данный момент)
Это объявление я использовал как раз, когда был обвал рубля.
Достаточно много я заработал на арбитраже на событиях, которые происходят вокруг нас: сериал физрук, кончита, обвал рубля, игра престолов. Все это можно использовать и на этом зарабатывать.
Пик продаж был, когда евро под 99 рублей был, и такой текст продавал на ура!
И рамочка вокруг фото повышает конверсию. Проверено.
Пока не забыл, Если кто-то вам говорит, что размещать рекламу в пабликах неэффективно, то скорей всего у человека руки не из того места растут и он не умеет правильно размещать рекламу.
Да, и самое главное, я вскользь проговорился и показал тренды 2015 года в покупках рекламы через паблики. Кто хотя бы иногда покупал рекламу через группы, должен уловить этот тренд.
P. S. Сразу говорю, текст и картинка как у меня уже давать результат почти не будет. Слишком много людей сразу же ринутся брать всё один в один.
Источник - vk.com/anonbusinessman
