В предыдущих статьях мы разобрались, как перейти с COD на SS и протестировать первые связки. Теперь допустим, что есть зацеп, покупки идут и хочется налить побольше. Но на дурака увеличить бюджет не прокатит, собственно, как и везде, ведь после этого может оказаться, что зарабатывать вы стали меньше, хотя деньга уходит вполне исправно.
Как тогда правильно замасштабиться в SS Nutra и что проверить перед тем, как вливать в связку кэш? Это мы разберем в третьей серии наших статей совместно с Whale.
Начнем с примера, которым поделились ребята из Whale. Байер зацепил суставной оффер на США со ставкой $140. При бюджете $150 в день прилетало по три-четыре покупки, CPA держался около $45, а ROI переваливал за 200%. Естественно, у каждого зачешутся рученки, чтобы докинуть деньжат.
На следующий день бюджет подняли сразу до $1000 и заодно продублировали адсеты. CPM подскочил на 70%, клик подорожал с $1,20 до $2,80, а за следующие двое суток на $2000 спенда получили всего шесть покупок. При ставке $140 это $840 дохода. Если считать по этим расходам и продажам, получаем примерно $333 CPA и −58% ROI.
Отсюда уже можно сделать вывод, что связка мертвая. Хотя между первым удачным запуском и минусом байер успел почти в семь раз увеличить бюджет и размножить адсеты. Что именно и насколько повлияло на результат, по такому тесту, к сожалению, определить сложно.
Поэтому сначала нужно смотреть, как кампания отработает несколько дней подряд. Если весь плюс пришелся на один удачный день, то смысла дергаться и увеличивать бюджет точно нет. Но когда покупки идут регулярно, а CPA и EPC держатся примерно на одном уровне, можно постепенно добавлять бюджет и оценивать уже результат на новом спенде.
Если действующая РК перестала давать приемлемую цену покупки, необязательно продолжать вливать в нее кэш. Можно тестить и другие варианты, например: новые креосы под другую аудиторию, похожий оффер, соседнее или похожее ГЕО, или другой источник трафика.
Например, вместо попытки разогнать одну кампанию можно проверить несколько подач на тот же продукт. В итоге у вас могут появиться дополнительные рабочие крео, которым тоже получится дать объем. Ну и, конечно, стоит разделять разные подходы и просто наплодить дубли.
С новым источником или страной тоже придется вернуться к тестам. Уже есть продукт и подача, которые где-то сработали, поэтому стартовать проще. Но переносить на новый запуск прежний ROI заранее не стоит.
В другом примере Whale команда лила на США VSL-связку под давление. Дошли примерно до $4000 спенда в сутки, после чего траф начал дорожать и забирать все большую часть профита. Ребята решили проверить ту же воронку на Австралии и Великобритании, причем обошлись без существенных переделок.
На AU CPM оказался на 35% ниже американского, а ROI на старте составил 180%. Получилось продолжить работу с уже готовой VSL, вместо того чтобы заново собирать креативный подход и продажник.
Параллельно воронку запустили на Швецию, Норвегию и Данию. В этом случае английский ролик зашел даже без перевода на местные языки. Правда, много отспендить там не получилось, т.к. команда уперлась в размер самих ГЕО.
Это тоже стоит учитывать при переносе. Хороший конверт в небольшой стране может дать дополнительный заработок, но не обязательно позволит заменить весь объем из US.
Пока текущая пачка приносит деньги, заниматься следующей естественно нет никакого желания. Можно же еще полить на том, что уже работает. А потом объявления начинают сдавать, и выясняется, что на замену есть только несколько идей, которые еще нужно отдать в продакшен.
Поэтому следующую пачку желательно успеть проверить до того, как придется отключать действующую. И сразу пометим важный момент, что сделать просто новых видосов недостаточно и их нужно успеть протестить. Иначе после остановки старых крео придется одновременно искать замену и пытаться удержать объем.
Таким образом самым лучшим решением будет что-то тестить, пока рабочие объявки крутятся.
Первым делом сравниваем статистику до и после повышения бюджета. Подорожала покупка — смотрим, что произошло с кликом и CPM. Юзеры стали хуже переходить с проклы — проверяем, кого теперь приводит реклама и что происходит на самой странице. Изменение CPA само по себе еще не объясняет, куда именно нужно лезть.
Отдельно смотрим EPC. Если клик стоит примерно столько же, а денег приносит меньше, значит, дело уже не сводится к подорожавшей закупке. Нужно проверить, как пользователи проходят дальше и покупают ли вообще. При увеличении спенда важно сравнивать доли переходов и покупок: больше людей на чекауте еще не означает, что воронка стала работать лучше, если трафика вы купили вдвое больше.
Не нужно и любую просадку сразу объявлять выгоранием оффера. В примерах выше были ситуации, когда команда уже собиралась менять продукт, а после обновления креативов показатели возвращались практически к прежнему уровню.
Но есть и обратная крайность — бесконечно докручивать рекламу, когда на продаже что-то сломалось. Если до чекаута люди доходят, а оплаты резко просели, сначала проверьте саму страницу и платежки. Нет особого смысла заказывать новую пачку крео, пока юзер не может нормально купить товар.
Перед тем как снова добавлять бюджет, стоит ответить себе на несколько вопросов. Не ради галочки: после следующего запуска эти ответы помогут понять, получили вы нужный результат или просто потратили больше.
На какие цифры опираемся? Зафиксируйте текущий спенд, CPA, EPC и прибыль за сопоставимый период. Если потом смотреть только на количество покупок, можно обрадоваться росту продаж и не заметить, во сколько они обошлись.
Что именно сейчас увеличиваем? Бюджет действующей кампании, количество рабочих креативов или число ГЕО? Лучше заранее выбрать конкретное действие, чтобы после запуска не гадать, что из нескольких изменений помогло или помешало.
Чем будем заменять текущие объявления? Если следующая пачка еще даже не готова, это стоит учесть до увеличения объема. На подготовку и проверку новых крео тоже понадобится время.
С прошлым повышением уже разобрались? Если после него CPA продолжает расти, а EPC падает, сначала нужно понять причину. Добавлять еще денег в надежде, что теперь-то все выровняется, можно. Только оснований ждать именно такого результата пока нет.
YouTube 
Telegram 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)