CHAIKA GROUP  |  практический разбор источника

Vibe.co — не самый очевидный источник для арбитражника. И именно поэтому он интересный.

Пока большая часть рынка продолжает работать с одними и теми же сорсами, лимитами, банами и перегретым аукционом, есть целый пласт CTV-трафика, куда многие до сих пор почти не смотрят.

Мы посмотрели.

Потестили.

Дошли до билла $500 с одного аккаунта.

Поэтому сегодня нормально разберем, что такое Vibe.co, какой там трафик, как устроены таргет, биллинг, крео, модерка и на что я бы смотрел перед запуском.

Что такое Vibe.co

Если совсем простыми словами, Vibe.co — это self-service платформа для закупки Connected TV рекламы.

Вместо привычной ленты Meta, TikTok или баннерных площадок ваш видеоролик показывается человеку на телевизоре внутри стриминговой экосистемы.

При этом по логике закупки это гораздо ближе к digital-рекламе, чем к классическому ТВ: создаете кампанию, выбираете аудиторию, GEO, бюджет, загружаете крео и запускаете открут.

То есть реклама на большом экране постепенно перестала быть историей только для крупных брендов с агентством, длинным медиапланом и бюджетом на несколько месяцев вперед.

Получили кабинет, собрали кампанию и погнали.

Что такое CTV и почему арбитражнику стоит на него смотреть

CTV = Connected TV.

Это Smart TV, приставки и другие устройства, через которые люди смотрят стриминговый контент через интернет.

В классическом телевидении логика была примерно такая: купили размещение на канале, получили охват, а дальше пытаемся понять, что произошло на уровне бизнеса.

В CTV подход гораздо ближе к performance: можно работать с географией, демографией, интересами, сегментами аудитории, ретаргетом и собственными базами.

Для арбитражной команды это уже не просто «реклама на ТВ», а отдельный сорс, который можно тестировать и считать.

Таргетинг на Vibe.co

По таргету сорс достаточно жирный. В зависимости от доступных настроек кампании можно работать с:

• GEO;
• Штатами и городами;
• ZIP-кодами и более узкой географией;
• Возрастом и полом;
• Интересами;
• In-market сегментами;
• Собственными аудиториями;
• Ретаргетом.

То есть вам не обязательно покупать условно «всех мужчин США, которые сегодня включили телевизор». Можно достаточно нормально резать аудиторию под конкретный продукт.

Слишком пережали аудиторию — получили мало объема и дорогой аукцион.

Слишком широко открылись — получили лишний мусор.

Дальше уже стандартная история: тесты, сегментация и математика.

Основное GEO

Мы в первую очередь смотрели на США.

Здесь важно понимать: это не источник, где стоит рассчитывать на то, что можно залить первый попавшийся продукт, получить approve и забыть о правилах площадки.

Комплаенс есть. Политики есть. Креативы проверяются. Поэтому перед запуском отдельно смотрим актуальные требования под свою вертикаль.

Биллинг Vibe.co: $100 → $500

Теперь к тому, ради чего многие вообще открывают такие разборы.

С точки зрения арбитражника логика достаточно понятная: зашли, открутили первые $100, прошла оплата, дальше уже работаете с порогом $500.

До следующих стадий на момент подготовки исходного мануала мы не дошли, поэтому придумывать истории про $1k, $2k или $5k биллы не буду.

Рассказываю только то, что реально видели.

Креативы на Vibe.co

Здесь начинается одна из главных особенностей источника.

Основной формат — видео.

YouTube Telegram

Причем видео идет на большом экране. Поэтому просто взять вертикальный ролик из TikTok, слегка переделать субтитры и считать задачу закрытой — слабая идея.

Я бы в первую очередь тестировал короткие горизонтальные ролики примерно на 15–30 секунд.

Вам не нужно снимать мини-фильм, чтобы объяснить оффер. Но ролик должен выглядеть как ролик под телевизор, а не как растянутый мобильный баннер.

Не забывайте про звук

Еще одно отличие CTV от привычных соцсетей — звук здесь реально имеет значение.

В мобильных сорсах мы привыкли к тому, что часть аудитории увидит рекламу без звука. С телевизором ситуация другая: зритель смотрит контент на большом экране, и аудио становится полноценной частью крео.

• Voice-over;
• Музыка;
• Звуковые акценты;
• Нормальный sound design.

Делайте ролик, а не оживший баннер.

QR-коды

Вот это я бы тестировал обязательно.

Зритель физически не может кликнуть мышкой по рекламному ролику на телевизоре. Зато телефон почти всегда находится рядом.

Только не ставьте QR на две секунды в самом конце размером с ноготь. Зрителю нужно дать время заметить его и отсканировать.

Лендинг и продукт под CTV

Теперь к самому продукту.

Мой подход здесь простой: если заходите в нормальный сорс с полноценной модерацией, собирайте нормальный продукт, а не одноразовую страницу на несколько экранов.

Особенно если у вас subscription funnel.

• Понятный дизайн;
• Нормальный onboarding;
• Личный кабинет, если он нужен;
• Реальный функционал;
• Понятный оффер;
• Подписочная модель, если она заложена в продукте.

Такой продукт банально проще масштабировать, трекать и развивать. Плюс он выглядит целостно и для пользователя, и для площадки.

Модерация на Vibe.co

Модерка есть.

Поэтому логика здесь максимально простая: не стоит собирать продукт исключительно ради того, чтобы он один раз прошел проверку.

Делайте продукт так, чтобы он соответствовал правилам площадки и нормально жил после approve.

Если вертикаль запрещена правилами источника, красивый front это ограничение не отменяет. А если продукт нормальный, тогда уже имеет смысл заниматься UX, конвертом, удержанием и экономикой.

Что отслеживать

Еще одна ошибка — смотреть на CTV исключительно через привычный CTR.

У телевизора другой пользовательский путь. Человек может:

• Увидеть рекламу;
• Запомнить продукт или бренд;
• Открыть сайт на телефоне;
• Отсканировать QR;
• Вернуться позже;
• Найти продукт вручную.

Поэтому атрибуция здесь требует более аккуратного подхода.

Если заходите в сорс серьезно, заранее нормально собирайте аналитику. Иначе легко решить, что источник не конвертит, хотя часть результата просто выпала из вашей модели атрибуции.

Как я бы тестировал Vibe.co сейчас

Я бы не начинал с десяти GEO, двадцати аудиторий и семи типов крео одновременно.

Для первого теста взял бы:

• Один понятный продукт;
• Одно основное GEO;
• Несколько внятных аудиторий;
• 3–5 реально разных видеокрео;
• Нормальный tracking.

А дальше уже смотрел бы на:

• CPM;
• Объем открута;
• Реакцию аудиторий;
• Визиты;
• Сканы QR;
• Конверсии;
• CAC;
• И самое главное — сходится экономика или нет.

Если вы покупаете более дорогие показы, но клиент в итоге обходится дешевле, чем в другом источнике, значит именно эта экономика и важна.

Кому вообще имеет смысл смотреть на Vibe.co

Я бы точно изучал Vibe, если у вас:

• Е-commerce;
• Подписочный продукт;
• Leadgen;
• Приложение;
• Локальный бизнес;
• Продукт с нормальной маржой;
• Оффер, который можно понятно объяснить через видео;
• США как одно из основных GEO.

Особенно интересно это может быть командам, которые уже выжали привычные сорсы и ищут дополнительный объем.

Но воспринимать Vibe как секретную сетку, где завтра польется бесплатный трафик, тоже не стоит. Это просто еще один рекламный источник со своей спецификой.

Главная мысль

Мне Vibe интересен даже не конкретным биллом $500. Билл — просто приятная деталь.

Гораздо интереснее сам факт, что CTV становится настолько доступным, что performance-команда может открыть рекламный кабинет и тестировать телевизионный трафик примерно в той же логике, в которой привыкла работать с другими digital-источниками.

Еще несколько лет назад «реклама на ТВ» ассоциировалась с агентством, большим контрактом, медиапланом, долгими согласованиями и серьезным бюджетом.

А теперь можно сидеть с баером, собирать кампанию и спорить, нормальный ли у вас CPM.

Времена меняются :)

Коротко по Vibe.co

Источник: Vibe.co.

Тип трафика: Connected TV / Streaming TV.

Модель закупки: CPM.

Основное GEO нашего теста: USA.

Таргетинг: GEO, демография, интересы, in-market, собственные аудитории и ретаргет.

Крео: горизонтальное видео; я бы в первую очередь тестировал 15–30 секунд.

Первый биллинг-порог: $100.

Следующий: $500.

QR: под CTV однозначно имеет смысл тестировать.

Модерка: есть; перед запуском проверяем актуальные правила своей вертикали.

Вердикт: сорс точно стоит изучить, особенно если льете US и умеете работать с видеокрео.

FAQ по Vibe.co

Что такое Vibe.co

Vibe.co — рекламная платформа для запуска рекламы на Connected TV и streaming TV. Рекламодатель самостоятельно создает кампанию, выбирает аудиторию, бюджет и загружает видеокреатив.

Какой первый билл на Vibe.co?

На нашем тесте первый биллинг-порог был $100.

Какой следующий билл на Vibe.co?

После первого успешного списания следующий рабочий порог в нашем тесте составил $500.

Какие креативы нужны для Vibe?

Основной формат — горизонтальное видео под Connected TV. Я бы в первую очередь тестировал ролики примерно на 15–30 секунд.

Можно ли использовать QR-код?

Да. Для CTV это один из самых логичных CTA: зритель видит рекламу на телевизоре и может сразу перейти на продукт со смартфона.

Есть ли таргетинг по городам?

Да, платформа позволяет достаточно подробно работать с географическим таргетингом. Конкретный набор опций лучше проверять непосредственно в кабинете перед запуском.

Подойдет ли Vibe.co для арбитража?

Сам Vibe не является специальной «арбитражной сеткой». Это CTV-рекламная платформа, которую можно использовать под performance-задачи, если продукт и реклама соответствуют правилам площадки.

Контакты и материалы

Вот такая история. Базу дал — дальше уже тестируйте, считайте и ищите, где сходится экономика.

Мой контакт: @chaika_inc.

Техническая команда, с которой работали по таким продуктам: @levanich_l.

Мой Telegram-блог и примеры вайтов под вертикали: ЧАЙКА GROUP.

CHAIKA GROUP