Арбитражные медиа — это одно из связующих звеньев между партнерками и самими арбитражниками. И чтобы последние стали вашими постоянными читателями, нужен классный контент, за которым люди захотят возвращаться.
О том, как создавать такой контент, какая тема сейчас популярна и о внутренней кухне Партнеркина в студии подкаста «Кот накликал» говорили product owner CPA Pampadu Ярослав Зикун и бывший главред Партнеркина Антон Семин.
Первый вопрос от Ярослава касался того, как устроена «внутрянка» в Партнеркине. Антон рассказал, что за непосредственное создание контента в нашем медиа отвечают два отдела: собственно, отдел редактуры и sales-отдел:
По словам гостя, чаще всего ему на помощь приходил нетворкинг. Так, он привел в Партнеркин своего безработного друга, у которого до этого не было серьезного бэкграунда в арбитраже. Тем не менее, имея сугубо «теоретическую» подготовку, друг Антона смог не только пройти собеседование, но и остаться в коллективе.
Несмотря на то, что сейчас Партнеркин не испытывает дефицита в авторах, медиа всегда открыто для желающих делиться своей экспертизой в арбитраже, аффилейт-маркетинге и работе медиабаинга.
За 10+ лет существования арбитража трафика в Рунете, эта сфера закономерно обросла своей медиа-средой из сайтов, Telegram-каналов и каналов на YouTube. Поэтому Ярослав не мог не спросить гостя о том, как он оценивает нынешний мир медиа в сфере арбитража трафика.
Если совсем коротко, то, по словам Антона, все очень плохо:
«Да, он ужасный. Он абсолютно отвратительный! Если мы посчитаем все медийки, которые есть в рунете, то из них 70% будет какой-то нечитаемый треш. Почему это происходит? В какой-то момент все поняли, что медиа — это то, на чем можно зарабатывать очень много денег, не вкладывая много сил».
В качестве примера он привел недавний тренд в Telegram, когда массово начали появляться каналы в iGaming-вертикали. В качестве источников они используют несколько одинаковых бурж-сайтов.
По словам спикера, за пост они берут по $300-500. Хоть Антон и считает эти цены сильно завышенными, он тут же добавляет, что никто из рекламодателей не отказывается от таких размещений.
В качестве причины спикер называет желание рекламодателей получать больше аффилейтов в свою партнерку, а бренды, таким образом, рассчитывают на повышение узнаваемости. По этим двум причинам они готовы платить бешеные деньги за один пост.
Впрочем, ничего не мешает партнерке или реклу делать свой контент, и таким образом собирать арбитражную аудиторию. Следующий вопрос от Ярослава как раз касался этой темы, а именно — отличий контента от партнерки и контента, который размещается в медиа, наподобие Партнеркина.
Антон считает, что такой контент отличается просто разительно, тем более, что он это говорит как человек, который работал и в партнерке, и в медиа.
Главное отличие состоит в доступе к экспертизе. Если вы, как автор или редактор, работаете в партнерке, у вас есть доступ к тоннам актуальной инфы. Достаточно просто пообщаться с хэдами, понять, чего им не хватает, и закрыть их потребности.
Как правило, цель либо в поиске аффилейтов, либо афф-менеджеров. Из минусов создания контента — может быть долгое согласование материалов, так как их будут вычитывать хэды или овнер. Тем не менее это все решаемо.
А вот в медиа внутренних экспертов, как правило, нет. Есть только главред и его команда авторов, а также большая потребность в том, чтобы найти компетентных людей из сферы арбитража, сделать так, чтобы они согласились пообщаться и раскрыли какой-нибудь интересный контент. И такое не всегда получается сделать.
Поэтому Антон считает, что работать автором или редактором в партнерке куда проще. Тем более, что партнеркам не надо так много контента, как медийкам.
Вы удивитесь, но несмотря на то, что арбитражные медиа, по большей части, наполняются тематическими статьями, гайдами и прочим, по словам Антона, самый популярный тип контента на таких сайтах — развлекательный:
«Во-первых, потребляется исключительно развлекаловка. Я не верю, что большая часть аудитории читает медиа, чтобы почерпнуть оттуда что-то полезное или, не дай Бог, какой-то практический гайд».
Поэтому сам Антон делает упор на том, чтобы создавать развлекательный контент на околоарбитражную тематику и поясняет это тем, что арбитражник — это такой же человек, который хочет иногда развлекаться.
В качестве примера спикер привел статью про Ричарда Маркуса, который придумал оригинальный способ обхода ограничений в американской гемблинг-индустрии. Дочитка этого материала составила более 70%, хотя это никакой не гайд или новостной материал.
Если же говорить про форматы, то однозначно пользуются популярностью видео-ролики и короткие тексты.
Одним из показателей качества материала является дочитка — процент тех, кто начал читать вашу статью и дошел до конца, не бросив ее посередине. Для того, чтобы ваши материалы имели высокий процент дочитки, вам надо придерживаться элементарных правил контент-маркетинга:
Резюмируя, Антон говорит:
«Можно написать полную фигню, но если она будет веселая, прикольная и смешная, это будут читать. Это может быть абсолютно любая тема, хоть арбитражная, хоть не арбитражная».
Первое и главное правило создания контента для арбитражника — нельзя врать. Антон прямо говорит, что в нашей сфере нельзя намеренно обманывать свою аудиторию и проталкивать им какой-то бред.
А если так получилось и вас прямо в этом уличили, то спикер советует принести извинения:
«У нас сфера такая, в ней супер жестко относятся к тем, кто бредит, врет или еще что-то».
Второе правило — не писать сложно, но и не лить «воду». Антон призывает не пытаться добавлять в свой текст какие-то мудреные конструкции. При этом, лучше избегать водянистости текста — для этого пишите коротко, по факту, но не сухо.
И последнее, третье правило — не писать ничего самому без эксперта, иначе вы рискуете выдать откровенный бред и прийти к первому правилу.
Ярослав от себя добавил еще три правила — использовать UGC-контент, самому задавать тренды и не следить за конкурентами. На что Антон заметил, что вся проблема UGC-контента в том, что вам надо постараться продать юзеру идею того, что он сам будет делать контент, а владелец сайта на нем будет зарабатывать.
Что касается конкурентов, то спикер тут выразил несогласие хотя бы потому, что у конкурентов можно позаимствовать какой-то формат. Особенно изучение конкурентов поднимает самооценку, если их контент хуже вашего.
А что касается новых трендов в медиабаинге, тут Антон советует нанять отдельного человека, который будет погружен в сферу и будет ее исследовать. При этом, речь не только про подписку на несколько десятков каналов про арбитраж, но и общение с людьми из сферы. С такими знаниями ваше медиа будет всегда в контексте и сможет генерировать качественный контент.
Надеемся, что эта информация была полезна не только существующим авторам или владельцам арбитражных медиа, но и тем, кто только думает над запуском своей медийки.
