На второе место после Google Ads по популярности в последние годы вышла Microsoft Ads — рекламная служба от всемирно известной корпорации. Быстрое развитие Microsoft Ads неудивительно: все большую аудиторию приобретает «майкрософтовский» поисковик Bing, а значит растет и значимость продвижения через него. Возникает вопрос: «А насколько эффективен через Microsoft Ads слив трафика в арбитраже?» Давайте разбираться.
Общая статистика Microsoft Ads и поисковика Bing
В систему Microsoft Search Network входит несколько крупных сервисов — Bing, Yahoo, AOL, Microsoft News, и это не считая группы локальных сайтов-партнеров во всем мире. Общая аудитория Microsoft Ads к началу 2022 года превысила миллиард пользователей, преимущественно живущих в странах Tier-1 и Китае.
При этом 64% просмотров «майкрософтовской» рекламы приходится на жителей США. Детальная статистика показывает, что это респектабельная аудитория — 57% с университетским дипломом, 21% — бизнесмены, а 20% пользователей занимают высокие посты в компаниях и государственных корпорациях. Это платежеспособная аудитория: у 54% юзеров доход составляет свыше $75 000 в год.
Около 71% пользователей Microsoft Ads старше 35 лет, мужчин чуть больше, чем женщин. Характерно, что 50 миллионов человек из этой когорты не пользуется продуктами Google принципиально, соответственно, настроенная через таргетинг реклама Google Ads до них просто не доходит.
Любопытно, что интеграция Chat GPT в поисковик Bing привела к взрывному росту его популярности среди граждан Китая: сегодня самое большое число пользователей — 37,4% — приходится на жителей КНР. На втором месте в поисковом трафике — американцы, а третье место со скромными 5% делят Франция, Германия и Япония.
Microsoft Ads для арбитража: особенности прокрутки офферов, допустимые вертикали и типы рекламы
Поскольку большая часть аудитории приходится на США, среди офферов в медийке от Microsoft хорошо заходят следующие запросы:
- Солнечные панели — тренд на частную экологию в последние годы на Западе огромен;
- Средства от насекомых;
- Биодобавки и любая омолаживающая нутра;
- Бьюти-средства — для женской и мужской аудитории;
- Онлайн-стриминги;
- Доставка еды;
- Кредиты до зарплаты — PayDay Loans, аналоги российских микрозаймов.
Таким образом с Microsoft Ads можно работать в рамках следующих вертикалей:
- Нутра — хорошо заходит любая, в том числе CBD-офферы на те регионы Северной Америки, где разрешена марихуана;
- Финансы;
- Подписки;
- Свипстейки;
- Товарка — неплохо заходит только мелкая бытовая техника;
- Дейтинг — не только онлайн-знакомства, но и вебкам;
- iGaming — при сливе на штаты, где азартные игры запрещены, можно использовать клоакинг.
Microsoft Ads работает по принципу оплаты за клик — PPC, что роднит ее с контекстно-медийной системой Google. Работает это так: пользователь делает ставки на конкретные ключевики, Bing сопоставляет их с поисковыми запросами и в случае совпадения отображает рекламу.
Всего на платформе представлено 8 типов рекламных интеграций:
- Expanded Text Ads — привычные для поисковой выдачи объявления с заголовком, кратким описанием и ссылкой на товар;
- Dynamic Search Ads — реклама, которая автоматически подстраивается под пользователя. В настройках тут есть ручное управление функционалом или запуск с помощью ИИ. В первом случае реклама в поисковике будет подстраиваться в смежные искомым товары, во втором — алгоритмы сами находят потенциально заинтересованных в товаре пользователей. Этот вариант подходит для веб-мастеров с большим разнообразием офферов либо интернет-магазинам;
- Smart Search Ads — реклама с адаптацией под мобильные устройства, встраиваемая в умную поисковую строку Bing. Внешне она состоит из нескольких элементов: снэпа лендинга, заголовка, описания оффера и ссылки на сам оффер либо на контактную страницу. Работают по обычной РРС-модели;
- Multimedia Ads — визуальный формат рекламы, предлагающий баннер с текстом, заголовком, ссылкой и CTA. В настройках отмечено, что такой баннер можно создать с помощью ИИ — для этого придется предложить ему не меньше 4 описаний, 16 креативов и 15 заголовков. Внутренний алгоритм сам компонует из этих элементов объявления и запускает рекламную кампанию;
- Product Ads — особый тип объявлений, которые отображаются в блоке с товарами и демонстрируются пользователям, ищущим похожие продукты. В карточке такого объявления размещается заголовок, цена товара с возможной скидкой, а также информация о продавце и мини-креатив;
- Responsive Search Ads — простейший вид рекламного размещения, который подойдет новичкам. Для этого от веб-мастера требуется только подготовить описание оффера и заголовки к нему, после чего ИИ сам соберет и запустит объявление;
- Microsoft Audience Ads — размещение рекламы на сайтах-партнерах Microsoft. В настройках веб-мастера могут самостоятельно выбрать место для продвижения с учетом целевой аудитории той или иной площадки. Внешний вид объявления в этом случае стандартен — заголовок, креатив, описание оффера и ссылка на лендинг;
- App Install Ads — реклама, которая используется для продвижения приложений. Объявление состоит из заголовка, текста оффера и кнопки для установки приложения. Этот вариант совместим для приложений из Google Play и App Store с гео США, в настройках есть разделение и по устройствам.
Регистрация и настройка рекламной кампании в Microsoft Ads
Для того, чтобы зарегистрировать кабинет, нужно перейти на главную страницу Microsoft Ads и кликнуть по зеленой кнопке регистрации. После чего, следуя инструкциям, вводим все необходимые данные.
При создании рекламной кампании в личном кабинете нужно определиться с целью:
- Звонки в call-центр;
- Посещение лендинга;
- Клики по объявлению;
- Установка приложения;
- Покупка товара из каталога в объявлении;
- Различные варианты целей для адаптивных объявлений.
Затем необходимо указать имя компании и направление деятельности, после чего можно переходить к таргетингу. Здесь выбирается подходящее гео и ключевики. Ключевики можно подбирать с помощью специализированного инструмента — Microsoft Keyword Planner.
На следующем шаге можно переходить к настройке объявления. Нужно задать короткий заголовок до 30 символов, составить описание до 90 символов, разместить картинки креативов и указать ссылку на лендинг. При необходимости можно сгенерировать сразу несколько баннеров и перейти к опциям бюджета.
В настройках бюджета нужно выбрать валюту и указать размеры дневных затрат. После добавления платежной информации необходимо определиться с удобным способом оплаты — предоплатой на месяц вперед или ежемесячной постоплатой.
В финальной части с нажатием кнопки «Сохранить» рекламная кампания отправляется на модерацию.
Функционал Microsoft Ads позволяет импортировать сюда рекламные кампании из Google Ads и Facebook Ads* напрямую. Для этого в «майкрософтовском» кабинете необходимо найти вкладку «импорт» и выбрать соответствующий вариант. Для успешного импорта нужно быть авторизованным в Google-аккаунте.
Упростить работу с рекламными кампаниями в Microsoft Ads позволяет сервис Bing Ads Editor. С его помощью можно управлять продвижением офлайн, а также создавать несколько объявлений одновременно и отслеживать эффективность запущенной рекламной кампании.
В Bing Ads Editor также есть встроенный бесплатный трекер. Чтобы им воспользоваться, нужно выбрать в панели инструментов Conversion tracking, кликнуть по команде Get Started и нажать на Create UET tag, сохранив выданный системой код. Этот код необходимо вставить на сайт и выбрать фильтры относительно целевой аудитории.
Особенности Microsoft Ads
При настройках рекламной кампании следует учитывать несколько важных особенностей:
1. Языковое совпадение. В момент выставления всех опций язык показа должен быть таким же, как в гео и в текстах креативов, иначе система заблокирует рекламу. Интерфейс кабинета доступен на 12 языках, включая русский;
2. Отсутствие автоматической стратегии. Ставка за клик в Microsoft Ads настраивается только вручную. При этом выставляется одна из целей — оптимизация оплаты за конверсию или получение максимума кликов;
3. Обязательная верификация аккаунта. С августа 2023 года рекламная система Microsoft просит пройти верификацию в течение 30 дней после регистрации. Процесс верификации бывает усложненным — с прокрутом головы на камеру;
4. Повышенная точность таргетинга. Microsoft Ads собирает данные не только из поиска, но и из Skype, LinkedIn и Outlook для большей точности попадания под запросы;
5. Запрещенные темы в креативах. Система Microsoft Ads не пропускает обнаженную натуру в креативах, хотя на лендингах она допустима. Также под запретом любые изображения сексуального характера, в том числе изображения половых органов, ягодиц, женской груди и декольте. Частично оголенное тело может быть пропущено в том случае, если оно связано с продвигаемым товаром;
6. Привязка платежек американских банков. Опытные веб-мастера рекомендуют использовать только американский банкинг с предварительным подогревом через Skype или Xbox. Публичные виртуальные платежки пробовать не стоит, а вот частные система принимает хорошо;
7. Преимущество агентских кабинетов. Под Microsoft Ads можно найти американские, британские и китайские агентские кабинеты, использование которых практически нивелирует проблему с расходниками;
8. Увеличение траста при регистрации. Опытные веб-мастера рекомендуют использовать корпоративную почту Outlook и Yahoo;
9. Риски получения бана. В Microsoft Ads могут заблокировать в нескольких случаях. Частая причина — обнаружение подозрительной активности, которую система может выявить даже в случае неудачной привязки карты. Общий бан без возврата аккаунта также может прилететь за рекламу крипты.
Преимущества и недостатки Microsoft Ads
Среди плюсов рекламного кабинета от Microsoft можно отметить:
- Возможность создания блэклистов — списка ресурсов, не приносящих ожидаемой конверсии;
- Удобная система фильтрации таргетинга с возможностью автоматической настройки показов по часовым поясам;
- Относительно низкая цена на рекламу — стоимость клика в любой доступной вертикали будет ниже из-за меньшей конкуренции по многим ключевым словам и фразам.
Среди минусов:
- Отсутствие видеорекламы и прокрутки роликов в приложениях;
- Отсутствие автоматизации ставок;
- Возможные проблемы при импорте кампаний из Google Ads и Facebook Ads*. Если Google отклонит кампанию, то и Microsoft Ads заблокирует тот аккаунт, куда она импортировалась;
- Усложнение настроек ставок и управления стратегиями в импортируемых кампаниях.
Выводы
Microsoft Ads — довольно специфическая рекламная площадка с платежеспособной аудиторией из Tier-1 и более низкой конкуренцией в сравнении с Google Ads. Среди явных преимуществ системы от Microsoft — стоимость клика и низкий порог вхождения, однако для регистрации понадобятся хорошие трастовые расходники.
Среди вертикалей особенно хорошо заходит нутра. По словам одного из менторов партнерки MyLead, при работе с нутрой ROI на Microsoft Ads по сравнению с Facebook* или Instagram* давал показатели в 10 раз выше.
В целом, использовать площадку для слива трафика можно, хотя уже сейчас на нее хищно посматривают многие веб-мастера, в том числе из стран СНГ.
*запрещенная в РФ организация
