Иван Тельных в июне 2023 года опубликовал на своем YouTube-канале кейс о том, как привлекать оффлайн-клиентов на финансовые офферы, а именно витрины, с помощью наружной рекламы. Из этой статьи вы узнаете:
- Как привлекать оффлайн-трафик;
- Какие расходы несет арбитражник на привлечение оффлайн-трафика;
- Какой профит и ROI несут оффлайн-схемы пролива офферов.
Про витрины
МФО-витрина — это сайт, на котором в удобном формате размещена информация об условиях кредитов или займов в различных финансовых учреждениях. Предложения кредитных организаций представлены в виде плитки или списка, в которых описаны основные преимущества каждого оффера.
В качестве эксперимента для кейса, описанного в этой статье, Иван выбрал оффер займов.
Создание витрины
Витрину Тельных собрал через конструктор партнерки Click2Money. Расположение офферов он выбрал в виде списка. Такой выбор связан с тем, что больше всего трафика приходит с мобильных устройств, а плитка лучше всего отображается на десктопах.
Параметры, по которым можно фильтровать витрину:
- EPC (Earnings per Click) — средний доход с одного клика. Метрика используется в маркетинге и арбитраже трафика для оценки качества рекламной кампании. Если доход с одного клиента меньше, чем стоимость одного перехода, кампания может принести убытки;
- EPM — это прибыль за каждую 1 000 показов. Данная метрика позволяет оценить наиболее прибыльный оффер в витрине.
Пример для оценки офферов по вышеуказанным параметрам спикер привел следующий. Предположим, что в витрине есть 3 предложения от разных кредитных организаций. У МФО №3 EPC равен 100, у МФО №2 — 80. При этом только 30% юзеров кликают на МФО №3, а остальные 70% — на МФО №2.
Возникает вопрос, какой оффер выгоднее. С точки зрения EPC — это МФО №3, а по EPM — МФО №2. Поскольку по сути своей EPM — это соотношение покупки и продажи трафика, его показатель более релевантный. Тем не менее это сложный способ фильтрации витрин, и новички могут вполне ориентироваться на данные EPC, заверил Иван.
Сбор трафика
Классические площадки для привлечения трафика на МФО-офферы в РФ — это Яндекс и MyTarget. Блогер рассказал о еще одном способе добычи трафика, который позволяет за относительно небольшой бюджет привлекать его из оффлайна. Он заключается в расклейке объявлений с QR-кодом на различных объектах улиц города.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Иван рассказал, что подобный эксперимент уже проводился в рамках проекта «Арбитраж на 2 рубля» в городе Тольятти. У его участников был бюджет 2 000 рублей, на которые удалось сделать порядка 1 000 объявлений.
В описываемом кейсе овнер 123Finance решил дистанционно организовать расклейку рекламных объявлений в городе Москве. Бюджет мероприятия он не стал ограничивать какой-то суммой. Что из это вышло, читайте ниже.
Подготовка к запуску
Следующим шагом после создания витрины является генерация QR-кода, который будет размещаться на рекламных стикерах. Для этого можно использовать любой сервис из поисковой выдачи Google.
После этого Иван нашел московскую компанию, в которой распечатал 20 000 рекламных буклетов с QR-кодом. Это обошлось парню почти в 40 000 рублей. Клеящиеся стикеры вместо обычных бумажных листовок были выбраны неслучайно:
- Во-первых, их гораздо быстрее клеить, а, соответственно, это можно делать с привлечением меньшего к себе внимания;
- Во-вторых, их сложнее отодрать от поверхности, что продлит жизнь рекламному объявлению.
Для поиска исполнителя, то есть человека, который сможет на месте организовать расклейку печатной продукцию, Тельных порекомендовал обратиться на Avito. Там стоимость подобных услуг находится в пределах 2 000 рублей. Альтернативой Avito является Kwork и другие биржи фриланса.
Спикер остановился на вакансии «личного ассистента на 1 день», которую он нашел на Kwork. Человек в ней указал, что обладает навыками создания Google-таблиц, монтажа видео, поиска нужной информации и так далее. Свои услуги он оценил в 1 000 рублей за 5 часов.
По задумке Тельных, ассистент должен был выполнить следующую работу:
- Забрать рекламные стикеры в типографии;
- Передать буклеты человеку, который будет их расклеивать;
- Осуществлять контроль за качеством расклейки.
Иван умышленно нашел двух разных людей, чтобы один был исполнителем, а второй осуществлял функции ОТК.
Расклейщика объявлений блогер нашел на Avito. Стоимость поклейки одного стикера на этой площадке в среднем составляет 1 рубль.
Зарплата расклейщика формируется из количества наклеенных стикеров. Мотивация контролера складывается из количества найденных косяков, совершенных человеком, который расклеивает объявления.
Тактика расклейки
Целевая аудитория, на которую решил таргетироваться Иван, — это москвичи, живущие на окраинах города, ездящие на работу в центральные районы. Первый зрительный контакт потенциальных юзеров с объявлением происходит утром в местах, с которых они выезжают на работу. Соответственно, уже до 7:00 утра объявления должны быть поклеены на парадных многоквартирных домов и остановках общественного транспорта. В более позднее время есть риск того, что большую часть наклеек уберут дворники.
Еще одно пятно контакта целевой аудитории с рекламой — это общественный транспорт. Наибольшая концентрация пассажиров наблюдается в период с 7:00 до 9:00 утра в будние дни недели.
«Когда человек едет в душниловке автобуса, трамвая, троллейбуса или метро, он должен видеть твой QR-код», — дал напутственный совет арбитражникам Тельных.
Спикер предупредил, что повсеместное расклеивание стикеров в общественных местах чревато негативными последствиями. В России действует закон о рекламе, за несоблюдение требований которого может наступить серьезная ответственность.
Третье пятно контакта с аудиторией — это рабочее место. Однако поклеить рекламу на проходной завода или в офисе крайне сложно. Поэтому от реализации этого метода парень решил отказаться.
Вечером путь следования потенциального заемщика МФО-оффера повторяется в обратном порядке. Соответственно, рекламу можно размещать на тех же объектах в вечернее время.
Овнер 123Finance решил разделить витрины на 3 группы:
- Размещается на подъездах и остановках общественного транспорта утром;
- Расклеивается в общественном транспорте;
- Размещается на улице в рандомных местах — столбы, деревья, другие объекты.
Соотношение оклеивания всех перечисленных вариантов Тельных решил сделать следующее — одну половину расклеить на подъездах. Оставшуюся часть поделить между общественным транспортом и рандомом.
Заключение
В недавнем своем видеоролике Иван рассказал о результатах эксперимента залива оффлайн-трафика на МФО-офферы. Всего было потрачено 40 000 рублей. Заработок составил 92 000 рублей, то есть чистый профит команды оказался на уровне 52 000 рублей. Лучше всего конвертила витрина, которая висела на подъездах домов.
Всë подробно расписал.
Вспомнился мне свой опыт когда-то.
Использовал этот подход лет эдак 5 назад, правда с другой вертикалью, будет работать всегда, пока вместо qr кодов не придумают что-то лучше и поновее.)