22-23 октября в рамках осеннего мероприятия Russian Interactive Week 2015 прошла 4-я конференция Russian Affiliate Days 2015, посвященная маркетингу, партнерским программам и монетизации веб-проектов. Мы посетили конференцию и подготовили обзор по потоку для рекламодателей:
Виталий Колосов
Рассказал об объёмах рынков:
- Рынок мобайла - 600 000 $ в месяц;
- Рынок товарки - 10 000 000 $ в месяц.
![baner 300x400]()
В тематиках ремонта, недвижимости и тревел всё движется к работе с заявками по звонкам. Партнерам выдается уникальный номер, по которому отслеживаются его заказы.
Тренды:
- Появилось много маленьких и быстрых команд арбитражников;
- В рунете арбитражникам становится тесно. В бурже народ непуганый. Более того, при приблизительно тех же издержках, сумма чека выше в 2-3 раза (партнерки проводили успешные эксперименты в Испании и Германии);
- В 2016 тизерки введут социальную демографию или просядут;
- Таргетинг и персонализация растут;
- Нишевые площадки переходят от CMP/CPC на CPA;
- В мобайле демпинг. Прибыль либо 0, либо 5-7%. В товарке же прибыль 20-30%.
Сергей Цветаев
Рассказал о состоянии рынка CPA:
Тренды. Стата по офферам за сентябрь:
Тренды за октябрь: популярность набирают кошельки с Путиным:
В какой-то момент резко рос трафик по светящимся кроссовкам. Это делал один и тот же человек и скупал весь трафик, даже не размечая его. Слайд "Динамика" - был всплеск в августе:
Вероятно, это рекламодатель заходил со своим товаром и тестил. После удачных тестов товар уже вышел в паблик.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
"Типичный лендинг" - такие лендинги существуют годами, аудитория уже привыкла к ним и они малоэффективны.
"Витрина" - лендинг подстраивался под ГЕО:
Если посетитель из Украины, то цены в гривнах и товары с доставкой по Украине. Если Россия - то цены у рублях и доставка по России. Такие лендинги более эффективны.
Проблемы в товарке:
Будущее товарки:
Сергей расписал порядок действий по поиску трендового оффера:
Андрей Костин
В финансовой тематике основной фактор - это количество полей. Чем меньше полей, тем больше конверсия. Но если вы получаете больше информации от пользователя (т.е. больше полей), то можете автоматизировать процесс обработки заявки и сэкономить на расходах на колл-центр.
Когда нужно подключать лидогенерацию:
- Если при увеличении затрат на контекстную (или другую) рекламу, объём входящих заявок больше не растёт прямо пропорционально;
- В рамках режима экономии, когда нет возможности тратить средства на имиджевую рекламу, а объём входящих заявок/выдач нужно обеспечить.
От чего зависит стоимость лида:
- ГЕО.
- Количество полей в форме.
- Целевая аудитория.
- Особенности продукта.
Нюансы работы рекламодателя с собственной пп:
- Прямое общение с вебмастерами;
- Возможность разных условий для разных вебмастеров- быстрая обратная связь “из первых уст”;
- Лид может стоить дешевле;
- Затраты на обслуживание партнёрской программы;
- Десятки индивидуальных выплат;
- Сложный документооборот.
Нюансы работы через партнёрскую сеть:
- Работа с одним контрагентом;
- Отсутствие затрат на обслуживание;
- Бесплатные консультации экспертов;
- Комиссия партнёрской сети;
- Сложнее создавать гибкие условия разным вебмастерам.
Советы рекламодателям:
- Рассчитывать свои силы. Необходимо знать - сколько заказов вы можете обрабатывать в день и быть готовым к объемам.
- Партнерские сети и вебмастера первыми расскажут вам о ваших проблемах. Общайтесь с вебами и используйте их рекомендации.
Иван Кургузов
Объём онлайн-продаж в России увеличился:
Виден рост:
Все крупные магазины наняли профессионалов для работы в интернете и конкуренция сейчас нарастает. В топе компании, которые продают не только в онлайне, но и через оффлайн-каналы. Примеры: Ulmart, Связной и т.д.
Сейчас в интернете по количеству заказов лидирует одежда.
Многие магазины переходят в универсальные магазины. Озон, например, начинает продавать чай.
Статистика по посещениям оффлайн-магазинов, в которых нет возможности купить онлайн:
Торговля едой онлайн пока не выгодна. Проблема онлайн-торговли едой - высокие затраты на логистику. Человек не хочет покупать отдельно консервы, отдельно нож и отдельно хлеб. Все это от склада должно ехать в разных зонах хранения (что-то в холодной зоне, что-то при комнатной температуре и т.п.). Поэтому Ашан перешел на модель самовывоза - покупатели просто забирают сформированную корзину.
В целом
Не смотря на, во многом, знакомые имена и сервисы, осталось послевкусие не до конца проработанных докладов. Некоторые так вообще говорили "мимо" озвученной темы (видимо очень хотели попасть на сцену). Основной аудиторией оказались рекламные агентства и владельцы мелких бизнесов. У искушённых практиков CPA могло сложиться впечатление, что доклады отчасти поверхностные, но присутствующие с интересом слушали докладчиков, задавали свои вопросы и, похоже, остались довольны. Смело можно сказать что "Ликбез для новичков" вышел на славу.
В рунете нет рынка CPA, а то, что есть это рынок наебки. За очень редкими исключениями, например admitad раньше. Как сейчас я хз, но раньше они были относительно серьезной конторой.