В декабре далёкого 2013 года я ожидал выплату от гэмблинг-партнёрки в сумме около 200$. На мой кошелёк капнуло только 160$. Январская выплата тоже оказалась меньше ожидаемой. Я полез было с претензиями, но саппорт мне объяснил, что это я дурак, а они всё считают правильно. В личной переписке менеджер партнёрки рассказал в деталях, как именно считается моя партнёрская комиссия. Я разобрался и понял, что ошибся действительно я.
Неприятный осадок заключался в том, что при регистрации в партнёрской программе я не уточнил все особенности работы, а явно их не указали. Пишут же — «платим до 60% от депозита», ну я и пошёл лить траф, наивно полагая, что с каждых 100$ от игрока я буду получать по 50–60$. С тех пор прошло несколько лет, я набрался опыта и хочу поделиться им с вами.
Цель статьи — помочь вам сформулировать вопросы, которые стоит задать суппорту партнёрки перед тем, как начинать лить траф. Предполагается, что вы знаете, что такое ревшара и как вообще зарабатывают те, кто приводят игроков в казино.
В статье ниже будут цифры. Давайте договоримся, что мы по умолчанию считаем, что вебмастеру — то есть вам — при регистрации обещают условных 40% заработка с каждого игрока.
Как начисляется ваш заработок
Когда ваш игрок делает ставки в онлайн-казино, ваш баланс растёт с каждым его проигрышем и уменьшается с каждым его выигрышем. Баланс считается либо по нетгеймингу (чистому результату игры), либо по фактическим депозитам и выплатам игроку. Есть и другие варианты сотрудничества с партнёркой — CPA (фиксированная оплата за каждого игрока вне зависимости от его депозита), процент от депозита (неважно, сколько выиграл игрок, вы получаете процент именно от внесённых средств) и комбинированные варианты. Их мы в этой статье рассматривать не будем, а сосредоточимся на проценте от дохода казино — по нетгеймингу и по депозитам и выплатам.
1. По нетгейминг
Нетгейминг или NG — это сумма, на которую игрок пополнил счёт, минус его текущий баланс. Предположим, что наш игрок пополнил счёт на 100$ — в таком случае, его NG будет таким:
- Пока он ещё не начал игру: NG = 0 (100-100);
- Всё проиграл: NG = 100 (100-0);
- Проиграл 80$, а 20$ остались на балансе: NG = 80 (100-20);
- Выиграл 500$: NG = -500
Обратите внимание, что при такой схеме работы казино привязывает ваш партнёрский баланс к NG, хотя по факту денег игроку оно ещё не выплатило. Поэтому ваш партнёрский баланс здесь будет выглядеть так:
Основной минус этой схемы сотрудничества с партнёркой в том, что игроки не всегда выводят выигрыши. Это случается нечасто (по моему опыту — примерно в 5-7% случаев), но может подпортить вам картину. Основных причин три:
- Игрок не присылает сканы документов, которые казино требует для выплаты выигрыша, либо эти сканы оказываются поддельными. Игроку либо просто не выплачивают выигрыш, либо банят.
- Игрок регистрирует несколько аккаунтов и пополняет каждый из них, потому что на каждый новый акк казино выдаёт велком-бонус. В итоге игрок рано или поздно выигрывает, но вывести свой выигрыш не может, потому что мультиаккаунты в казино запрещены. Игрока банят.
- Игрока уличают в использовании софта или (реже) запрещённой стратегии в игре, либо ином нарушении правил, и отказывают ему в выплате выигрыша. Игрока банят.
В итоге по логике формулы NG игрок в плюсе, но деньги навечно зависают на его игровом аккаунте, который забанен. Баланс партнёра — в минусе. По факту деньги ушли в казино, их не получил ни игрок, ни партнёр.
Вы можете посчитать это несущественным, но среди недобросовестных игроков такая схема работы поставлена на поток. Если у вас мало активных игроков и они играют на небольшие суммы, то один такой залётчик, «поднявший» 1000$, может съесть весь ваш доход.
2. По депозитам и выведенным деньгам
При такой схеме сотрудничества партнёрка зачисляет деньги на ваш баланс сразу же, как получает их от игрока. Если игрок выиграет — партнёрка спишет деньги с вашего счёта только тогда, когда казино фактически выплатит игроку выигрыш. Пока игрок в плюсе, но деньги ещё не вывел — ваш баланс не трогают. Поэтому во всех четырёх случаях из примера с нетгеймингом у вас на счету сразу будет 40$.
Если игрок не прислал сканы документов, баловался мультиаккаунтами или пытался обмануть казино и его забанили, или если ему не выплатили деньги по любой другой причине — ваш баланс не уйдёт в минус, даже если игрок выиграл миллион.
Каждая партнёрская программа сама решает, как ей удобней работать. Вы, как партнёр, не в силах повлиять на их модель работы — поэтому когда выбираете партнёрку, уточняйте заранее, от чего считается ваш доход: от нетгейминга или от фактических выплат игроку.
За счёт чего уменьшается ваш заработок
Вы полили трафик на казино и увидели приятную сумму на своём партнёрском балансе. Не спешите радоваться, ведь не факт, что именно эта сумма придёт вам на кошелёк. Между казино, партнёркой и вами есть ещё участники, которые обрабатывают все платежи казино — это финансово-кредитные организации и электронные системы расчётов. Говоря совсем просто — касса, банки и Вебмани. И они все берут свой процент
Одни партнёрки берут этот процент на себя, чтобы привлечь больше вебмастеров, другие перекладывают их на ваши плечи.
Сейчас я работаю с пятью партнёрскими программами. Покажу вам на примере, как две из них выплачивают мне комиссию.
Одна партнёрка — назовём её «кондовая» (в хорошем смысле) — платит просто и в лоб: пришёл игрок, поставил 100$, проиграл, я получил на свой wmz-кошелёк свои 40% — то есть ровно 40,00$.
Другая партнёрка — путь будет «хитроватая» — сулит изначально те же 40%, но на кошелёк мне приходит 32,71$.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Разница — 18%. Это очень много. Если вам эта разница кажется несущественной — представьте, что вы покупаете машину. На ценнике написано 10,000$, а в салоне с вас просят 11,800$. Что вы им скажете?
Разберёмся, что «хитроватая» партнёрка перекладывает на ваши плечи. Базовая формула, по которой считается доход, такова:
(сумма депозитов - сумма выплат) * ваш процент = ваш доход
Если игрок поставил 100$ и проиграл их, то вы получите:
(100 - 0) * 0,40 = 40$
Это самый простой, понятный, логичный для вебмастера вариант подсчёта своего заработка. Партнёрки добавляют в эту формулу переменные, чтобы не платить за вас деньги, которые уходят третьей стороне, либо просто чтобы на вас сэкономить.
1. Роялти
Роялти — это право использовать что-то, созданное или сочинённое кем-то другим. Придумать, создать и раскрутить полноценное онлайн-казино стоит десятки, а то и сотни тысяч долларов, поэтому некоторые партнёрские программы предпочитают платить роялти и вполне легально пользоваться известными брендами.
«Хитроватая» партнёрка вычитает 15% роялти каждый раз когда игрок пополняет счёт. При этом деньги партнёра вычитаются из депозита, а не из дохода казино. Ваш доход выглядит так:
(сумма депозитов - сумма выплат) * 0,85 * ваш процент = ваш доход
(100 - 0) * 0,85 * 0,40 = 34$
2. Комиссия кассы
Комиссия кассы — это расходы казино на обработку депозитов от игроков и выплату им выигрышей, ведь все эти платежи проводятся через банковские счета. «Хитроватая» партнёрка оценивает их в 3% от суммы выплаты партнёру, поэтому формула вашего дохода становится такой:
((сумма депозитов - сумма выплат) * 0,85 * ваш процент) * 0,97 = ваш доход
((100 - 0) * 0,85 * 0,40) * 0,97 = 32,98$
3. Комиссия платёжной системы
Я получаю выплату на Вебмани, которая оставляет себе 0,8% от каждой транзакции. «Хитроватая» партнёрка вычитывает и эту сумму из моего платежа, поэтому мой доход в итоге считается так:
(((сумма депозитов - сумма выплат) * 0,85 * ваш процент) * 0,97) * 99,2 = ваш доход
(((100 - 0) * 0,85 * 0,40) * 0,97) * 99,2 = 32,71$
В итоге вместо 40$ я получаю на кошелёк почти на 18% меньше — всего 32,71$. Если мой партнёрский доход составляет, допустим, 500$ в месяц, то за год я недополучу около 1080$. Получается, что два с лишним месяца каждый год я сливаю трафик бесплатно.
Это не плохо и не хорошо — это просто метод работы некоторых партнёрских программ, которые его явно не афишируют. Если вы о нём знаете — вы можете более грамотно лить трафик и больше зарабатывать.
Что нужно запомнить
Когда вы выбираете партнёрскую программу онлайн-казино для работы — уточните эти вопросы перед началом работы:
1. От чего считается ваш доход? От нетгейминга или от фактической разницы между депозитами и выплатами?
2. Списывает ли партнёрка роялти или другие комиссии с депозита игрока?
3. Есть ли комиссия кассы и какова она?
4. Кто оплачивает комиссию платёжной системы?
Тогда вы сможете точно рассчитать, сколько вы получите от проигранных игроком условных 100$. Это особенно важно, когда вы вкладываете эти деньги в рекламный бюджет и хотите его точно спланировать, или когда у вас минимальная маржа.
Хотите найти стабильный и прибыльный проект? Рекомендуем поискать предложения по работе в разделе Вакансии.
Виталий (Жетон)
