Расхожая поговорка о том, что в казино выигрывает только казино с появлением онлайн-версий игорных заведений несколько потеряла свою верность. Теперь целая цепочка участников выигрывает от того, что у вас есть казино и кто-то в нем проигрывает деньги. В рамках, прошедшего в августе, гемблового ивента G Gate Camp основатель компании GP SOLUTION Артем Прокофьев рассказал о том, с кем придется поделиться частью своего GGR и на что надо обращать внимание при выборе движка для казино.
Если вы планируете запускать собственное онлайн-казино и хотите быть в курсе свежих инсайтов по гемблинг-арбитражу, выбору софта и управлению GGR, подписывайтесь на наш Telegram-канал по гемблингу. Там мы регулярно публикуем разборы стратегий, кейсы и актуальные новости из мира iGaming, которые помогут вам принимать правильные решения.
У будущего владельца онлайн-казино есть два пути: создавать движок с нуля или взять уже готовое решение.
Главный минус первого варианта — это дороговизна и сравнительная длительность разработки. Как признался Артем, его компании потребовалось $1,5 млн. для того, чтобы получить именно такой движок, который он хотел. Со сроками разработки все так же весьма печально: она может затянуться на год-полтора, в течении которых вы будете только отдавать деньги разработчикам, ничего не получая взамен.
С готовыми движками противоположная ситуация: за сравнительно небольшие деньги буквально сразу вы получите готовое решение, на которое понадобится только отливать трафик. Правда, здесь не обошлось без подводных камней.
Чтобы объективно сравнивать конверсию разных движков и выбирать лучший, используйте трекеры — они покажут точную статистику по каждому источнику трафика и помогут измерить эффективность продукта на тестовых заливах. А сплит-тестирование позволит параллельно запускать несколько вариантов посадочных страниц и механик, выявляя самые конверсионные связки еще до масштабирования, — это сэкономит вам бюджет и время на поиск идеального поставщика.
Ключевая метрика любого онлайн-казино — GGR (Gross gaming revenue).
Справка Партнеркина. Game gross revenue или GGR — это разница между суммой всех депозитов игроков сделанных ими за определенный период времени к сумме выплат. Если за месяц в казино завели $1 млн., а вывели $900 тыс, то GGR будет равен $100 тыс.
Артем говорит, что от этой ключевой метрики зависит множество вещей, часть из которых он привел на скрине ниже:
А теперь вернемся к тем самым подводным камням арендного софта, про которые мы писали выше. В отличии от разработки собственного софта, владелец уже готового решения будет отдавать:
Таким образом, по самым скромным подсчетам, владелец заплатит минимум 22% от GGR просто за то, что казино будет функционировать.
Для оптимизации комиссий платежных систем и снижения издержек на pay-in и pay-out обратите внимание на сервисы платежек — они предлагают интеграции с разными провайдерами и выгодные тарифы для гемблинг-проектов. А виртуальные карты упростят пополнение рекламных кабинетов и оплату услуг поставщиков, обеспечивая дополнительный уровень безопасности и контроль над финансовыми потоками.
Если ваш выбор пал на сторонний софт для казино, то рано или поздно вам придется определиться с тем, какой именно провайдер вам его предоставит.
В основном, есть 4 показателя, которые вы найдете в коммерческом предложении от любого поставщика софта:
Логика подсказывает, что ориентироваться надо на оффер с самой низкой комиссией от поставщика, но Артем утверждает, что это в корне неверно. При выборе будущего провайдера софта надо ориентироваться на стоимость закупки трафика и сколько процентов это занимает от GGR. Именно поэтому, надо выбирать софт, с высокой конверсией продукта, а не низкой комиссией за использование:
«Этот показатель средней конверсии никто ни в каких коммерческих предложениях никогда не пишет. Поэтому, вся суть коммерческих предложений — это просто пыль в глаза. Потому что, неопытный человек не поймет, что там нет ключевой метрики, а ключевая метрика — это конверсия.»
Получается, единственный способ выбрать поставщика движка — запросить у каждого лучший продукт на интересующем вас гео и пролить туда трафик самостоятельно. Когда вы замеряете конверсию по каждому, то сможете выбрать лучший.
Для глубокого анализа конверсии и сравнения результатов тестовых заливов на разных движках используйте инструменты аналитики рекламы — они позволят сегментировать данные по гео, устройствам и креативам, выявляя слабые места в воронке и помогая принять обоснованное решение о выборе провайдера.
Чтобы не быть голословным, Артем показал реальный кейс казино Valor.Bet на движке от GP SOLUTION. На презентации ниже результаты закупки когорты трафика с Facebook* со всеми показателями конверсий:
Ключевые метрики, на которые обратил особое внимание Артем:
Сравнительная таблица по GGR и другим метрикам, в которой видно явное преимущество продукта от GP SOLUTION:
В завершении своего доклада на G Gate Camp Артем посоветовал будущим владельцам казино при выборе движка напрямую спрашивать у провайдеров, могут ли они гарантировать привлечение первых 10 000 депозитов? Как правило, большинство провайдеров не смогут гарантировать такое, в отличии от продукта самого спикера.
Ниже мы разместили еще один слайд из презентации Артема, где он тезисно рассказал про преимущества сотрудничества с GP SOLUTION:
Если вы хотите дополнительно зарабатывать и готовы привлекать трафик, изучите партнерские программы в вертикали гемблинга — там представлены проверенные рекламодатели с высокими выплатами и прозрачными условиями. А для поиска надежных арбитражников и обмена опытом с коллегами посещайте профильные конференции по iGaming — там вы сможете завести полезные знакомства и обсудить стратегии масштабирования с владельцами других казино.
*запрещенная в России организация
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)