Реклама в Google Ads сравнительно дорогая. Скорее всего, вы делаете все, что умеете, чтобы подсчитать эффективность кампаний. Но как именно вы это делаете? Опираетесь на свои данные за определенный период, чтобы измерить успех? Но проблема в том, что это только ваши личные данные, которые не расскажут о многом. cfv
Мы не хотим сказать, что они бесполезны, но в таком случае вы сравниваете только новые данные с данными прошлых кампаний. Так вы узнаете только, идут ли сейчас дела лучше, чем прежде, или нет. Если нет, придется исправлять допущенные ошибки.
Но какими окажутся ваши данные в сравнении с общей статистикой по индустрии? Рискнем предположить, что ответ на этот вопрос вы не знаете: вам не известно, каковы ваши показатели в сравнении со средними показателями в конкретной индустрии. И мы объясним, почему... Все просто: эту информацию сложно добыть, а для большинства бизнес-организаций просто невозможно. Но без этой информации вы никогда не узнаете, станет ли ваша кампания настоящим блокбастером.
Цифры Google Ads по индустрии
Несколько лет назад Wordstream начал анализировать аккаунты своих клиентов, чтобы выяснить данные о конверсиях, CPC, CTR и CPA в разных индустриях. Недавно Search Engine Land также попробовала узнать, как меняются эти данные. Анализировались данные из более чем 14 000 клиентских аккаунтов во всех вертикалях, на общую сумму рекламных расходов в Google Ads свыше $200 млн.
Целью исследования было определить средний показатель конверсии (CRV) как для поисковой рекламы, так и рекламы в КМС. Были проанализированы 20 различных индустрий:
Так какой же средний показатель конверсии для рекламы в поиске и КМС? В среднем показатель конверсии в Google Ads составляет 3,17% в поисковой сети и 0,46% — в КМС. За последние несколько лет усредненные данные значительно выросли.
Данные для ориентира
Без какого-либо ориентира практически невозможно сказать, насколько хорошо идут дела. Возможно CVR составляет 0,5%, и вы увеличили этот показатель до 1,5%. Однако сейчас вам уже известно, что средний показатель по индустрии поисковой рекламы 3,17%, и с вашими 1,5% вы отстаете. И если эффективность вашей кампании не достигает средних показателей, вы не сможете ее эффективно масштабировать.
Понадобится много работы, чтобы хотя бы дотянуть кампанию до среднего уровня. Но ведь средние показатели никого не устроят, не так ли? Поэтому используйте средний показатель как ориентир, но не останавливайтесь на этом. 10% рекламодателей удается в пять раз превзойти средний уровень. Выполнив программу минимум, вы можете продолжать создавать прибыльные кампании.
КМС
Но как насчет рекламы в КМС? То, что считается лучшими конверсионными объявлениями в КМС, вас может слегка удивить. Как думаете, у какого сегмента выше конверт в КМС? Электронная коммерция? Туризм и гостиничная индустрия, или страхование? На самом деле конверсия в электронной коммерции, как впрочем и в туризме, очень низкая, по сравнению с другими индустриями в Контекстно-медийной сети Google.
На первом месте дейтинг. Именно так. С 3,34% CVR эта индустрия обошла финансовую отрасль и страхование.
Топ-5 конверсионных индустрий в КМС (согласно SEW):
Худший показатель у индустрии хозяйственных товаров. CVR здесь на уровне 0,43%.
Самая конверсионная реклама в поисковой выдаче также относится к сегменту дейтинга. У таких объявлений в поисковой выдаче показатель конверсии в среднем составляет 9,64%, это на 2,66% выше, чем у объявлений юридических услуг, которые занимают вторую строчку в рейтинге.
Топ-5 конверсионных индустрий в поисковой рекламе:
Эта статистика очень важна, поскольку дает возможность выяснить, в чем ваше преимущество перед остальными игроками в конкретной отрасли. Это единственный эффективный способ точно оценить расходы и ROI. Без этого, вы сможете проводить сравнение только с данными прошлых кампаний, и, возможно, посчитаете, что достигли успеха, тогда как на самом деле не дотягиваете даже до среднего уровня.
