Нет никакого регламента по взаимодействию внутренней медиабаинговой команды с продуктом в гембле — ситуации, как и сами продукты, бывают самые разные. В рамках подкастов Партнеркина владелец медиабаинговой команды BetoholicTeam Алекс Якорь ответил на вопросы основателя Gorgona Media Владимира Давыдова. Гость кратко рассказал, как строится взаимодействие его команды и реклов и поделился своими мыслями о будущем гемблового арбитража через несколько лет.
Ниже можно прочитать транскрибацию видео или посмотреть подкаст на YouTube:
Коротко про команду
Хоть BetoholicTeam не медийная команда, Алекс смог завоевать доверие топовых российских гембловых игроков —- сегодня он очень плотно работает с 1xBet и MelBet.
По словам спикера, в его команде всего лишь 10 человек. Но Алекс собрал вокруг себя достаточно много крутых специалистов — команда делает большие объемы, соразмерные с крупными арбитражными компаниями.
Название команды пошло от выбранного ими направления:
«Что такое BetoholicTeam? Это как алкоголик, только в хорошем смысле и про ставки.» — иронизирует спикер.
Несмотря на то, что команда Алекса позиционирует себя как независимую, иногда они оказывают услуги инхаус-команды для других партнерок. Вот про это направление их деятельности мы сегодня и поговорим.
Как строится экономика у внутреннего баинга?
На стадии переговоров по интеграции команды с реклом иногда возникает вопрос: по какой модели работать — это может быть процент от спенда, голая зарплата или какой-то другой вариант. Ведущий так и не узнал, как решает эту проблему Алекс: спикер сослался на NDA и отметил, что они работают с реклами на эксклюзивных условиях:
«Схема сложная, но интересная» - вкратце резюмировал Алекс.
Отчасти, такой ответ прозвучал потому, что команда гостя выступает посредником и консультантом между реклами и арбитражными командами, помогая наладить отношения:
«Мы помогаем рекламодателю выстроить отношения с арбитражной командой, которая не знает, как выстроить отношения с реклом.»
Поэтому модель взаимодействия рекла и его инхаус-команды — это плод взаимных договоренностей и какого-либо шаблона тут нет.
Впрочем, Алекс утверждает: неважно, какая модель оплаты существует в гембловой партнерке, если все крутится вокруг стоимости первого депозита и LTV игрока.
Актуальные сорсы и тренды в трафике
Нельзя не упомянуть и про трафик. Отвечая на вопрос Владимира о самых актуальных сорсах в гембле, Алекс назвал три основных тренда, которые актуальны на сегодняшний день:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- Убывание трафика с приложений в Google Play из-за прошлогодней смены политики модерации в сторе;
- Вторая жизнь PWA-приложений, которые снова стали популярны, в том числе и среди партнеров Алекса;
- Увеличение доли iOS-трафика, которая возросла по причине более лояльных условий для разработчиков в сторе Apple.
Брендовый трафик и его выкуп партнерками
Во время разговора собеседники коснулись и темы слива брендового трафика с прямым ключом на одноименного рекламодателя. По словам Алекса, очень многие реклы запрещают лить на себя брендовый трафик. На вопрос, как это отслеживается, он ответил так:
«У любого нормального продукта есть всякие продакт-менеджеры, комплаенс-отделы, которые за этим следят. На рынке присутствует куча специального софта, который помогает за этим следить. Причем, софт есть как в паблике, так и приватный.»
На замечание Владимира, что кейворд не пробрасывается с прилки, Алекс сказал, что ему известно, что рекламодатели регулярно делают проверки сторов на использование их бренда в названии или описании прилки. За что последние или абузятся, или сразу улетают в бан. И это вполне нормальная практика.
Тогда кто же выкупает 1xBet брендовый трафик? Алекс утверждает, что у этого бренда есть своя команда асошников, которая двигает официальные приложения бренда в топ. Кроме этого, тот же 1xBet выкупает свой же брендовый трафик у вебов за RevShare 10%. По словам спикера, несколько арбитражных команд годами сливают трафик «иксам» за такую RevShare и хорошо себя чувствуют.
Как измерить выхлоп от внешней рекламы?
Не секрет, что беттинговые бренды продвигаются не только в интернете, но и через ТВ, радио и бигборды. Причем, делают это достаточно агрессивно. В качестве недавнего примера такого продвижения Владимир привел все тот же 1xBet, который нанял для продвижения бренда рэпера Моргенштерна.
По словам Алекса, померить выхлоп от такой рекламы можно хотя бы теми же промокодами. Для пиратских студий, которые озвучивают западные фильмы, можно давать разные промокоды. Второй очевидный способ — это QR-код со вшитой рефкой, который используется в рекламной интеграции.
Но самым важным моментом, на который обращают внимание продакт менеджеры, будет рост органики и SEO, которые напрямую зависят от brand-awareness. Меряется это все отклонением от среднего показателя органики ежемесячно.
Трафик: прогнозы, инфлюенсеры и интересные источники
К разговору о трафике Владимир поинтересовался у гостя: где, по его мнению, будет гембловый трафик в следующие 10-20 лет? По мнению Алекса, к 2034 году гембловый трафик большей частью перекочует в Африку и Азию.
Что же касается сорсов, то, по его мнению, через 5 лет в тех гео, где гембла будет «в белую», там и дальше будут продолжать давать трафик белые источники — Google Ads и Facebook*.
Еще одним вопросом было использование Алексом схемного и инфлюенс-трафика. Спикер признался, что он не любит схемный трафик и его команда старается не закупать такой вид трафа. Что касается инфлюенсеров, то Алекс считает вполне допустимым лить такой траф, если воронка не подразумевает обман пользователя. Но он предпочитает не делать ставку на такие источники трафика в больших объемах.
А вот, отвечая на вопрос о нетривиальных источниках трафика, спикер посоветовал обратить внимание на УБТ-трафик, таргетированную рекламу в X (ex. Twitter), локальные соцсети и поисковики.
Заключение
В конце интервью Владимир попросил Алекса дать совет тем командам, которые хотят, как и BetoholicTeam, стать внутренним баингом у продукта или партнерки. По мнению спикера, таким ребятам надо чаще приезжать на конференции и знакомиться с прямыми рекламодателями, которых всегда полно на таких ивентах. Фактор личного знакомства, пусть и поверхностного, очень силен в нише iGaming.
*запрещенная в России организация
