Ридер от Партнеркина

В комментариях к прошлому посту вышла дискуссия на следующую тему: мой кейс — статистически недостоверен, на самом деле 90% начавших не добиваются успеха и мне нужно предупреждать людей об этом.

Мне есть что сказать по этому поводу (в посте под катом есть немного мата, накипело, предупреждаю нежных читателей об этом).

Оглавление:

• Стартапы и тест идей
• Закон успеха
• Так что с марафонцами?
• Что же делать?

Я часто слышу известное утверждение, мол «90% новых бизнесов закрываются в первый год».

Наверное это действительно так, но это утверждение выдрано из контекста происходящего.

Вначале, важное утверждение: не каждая идея и не каждое начинание приносит доход.

Стартапы и тест идей

Абсолютно нормально проверить идею, вложить какую-то сумму денег в тест и уже по итогам теста принимать решение о дальнейшей работе.

К примеру, только за прошлый год мы вложили несколько сотен тысяч рублей в два новых направления и оба этих направления закрыли к концу года.

Первое — лидогенерация, мы хотели генерировать трафик из контекста и продавать лиды. Второе — арбитраж под Лидию, хотели лить трафик из контекста и зарабатывать на заявках на услуги юристов.

Оба направления не зашли (хотя мы вроде ребята достаточно опытные).

Я думаю, что 90% закрывшихся бизнесов — это как раз такие неудачные попытки.

У кого-то не хватило опыта. У кого-то не хватило терпения. А у кого-то просто идея была дерьмовая.

Значит ли это, что человеку нужно завязывать с бизнесом? Нет, нет и еще раз нет!

Закон успеха

Любой успех в любой области жизни развивается по одному закону.

1. Вы что-то делаете.
2. Анализируете полученный результат, оглядываетесь назад и думаете, что можно было бы сделать лучше? Что можно изменить, чтобы результат стал лучше?
3. Делаете еще раз.
4. Возвращаетесь к пункту 2 и дальше повторяете эту цепочку раз за разом.

 
Понимаете? Этап обучения и набора опыта — обязательный. Через него невозможно перепрыгнуть.

Ребенок учится ходить полгода. Неужели он бросает попытки после первых падений? Конечно нет, он встает и пробует еще раз.

У каждого олимпийского чемпиона была первая в жизни тренировка.

Любой успешный специалист в любой области когда-то был задающим глупые вопросы новичком.

Это закон жизни, иначе — не бывает.

Да что говорить, заработок на информационных сайтах — пятый или шестой мой бизнес. Инфобизнес — седьмой.

Т.е. я сделал 5 неудачных попыток и только на шестой и седьмой начал нормально зарабатывать.

И при этом я не перестаю пробовать делать что-то новое — раз за разом я набираю опыт и пробую что-то создать. Пока статистика примерно такая — из 5-6 новых попыток одна начинает окупать себя и одна дает прибыль. Остальное — убыток и потеря времени.

В бизнесе нужно делать ошибки. Ошибки — это как раз то, что ведет к успеху.

Вряд ли первая попытка начать новый бизнес сделает вас миллионером. Вряд ли первый созданный сайт выйдет на серьезный доход.

Но я не знаю ни одного человека, который сделал хотя бы 4-5 попыток запуска бизнеса и при этом не стал бы достаточно обеспеченным (не вышел бы на стабильный долгосрочный доход в сотни тысяч рублей в месяц).

Для успеха достаточно просто продолжать набивать шишки и не останавливаться.

Да, это тяжело. Да что говорить, это очень сложно, блядь. Я, когда-то давно, написал статью об этом, можете ознакомиться. Статья была написана как раз в момент прорыва, через полгода после увольнения и после двух неудачных попыток запуска стартапов, в точке максимального приложения усилий — когда кроме веры за плечами у меня ничего не было.

Многие не справятся с этим вызовом.

Не всем дано быть бизнесменами. Не потому что бизнесмены умнее или у бизнесменов есть какие-то специальные навыки. Просто не-бизнесмены сделали недостаточное количество попыток, в этом вся разница.

Попробовать сделать что-то один раз и сказать «ну ладно, бизнес — это не мое» проще простого. Еще проще принять решение не пробуя вовсе, хули, 90% же закрываются в первый год.

И знаете что? Мне не жалко таких людей. Пусть продолжают сидеть в уютном офисе за среднюю зарплату.

Так что с марафонцами?

Я считаю, что информационные сайты — это бизнес, достаточно интровертный и пассивный, но все же бизнес.

И в информационных сайтах работают ровно тот же закон: чтобы добиться успеха — нужно набить шишек и наработать опыт. Шишки — необходимая часть успеха, без них успеха не будет.

В первый год занятий информационными сайтами средняя рентабельность на вложенное у меня была около 5% в месяц. То есть я вкладывал в сайт 100к и считал нормальным, если через некоторое время этот сайт выходил на доход в 5к в месяц.

Сейчас мы очень сильно расстраиваемся, если новый сайт дает меньше 12% в месяц и рассчитываем на 15%. А еще мы всерьез думаем, что нам удастся выйти на средний доход в 18-20% в месяц по новым сайтам в следующем году и планомерно переделываем всю систему работы и найма людей для достижения таких цифр.

Почему так? Да потому что мы научились делать сайты как следует, наработали опыт и набили шишек.

И это при том, что мы сделали огромную кучу ошибок в этом бизнесе. Я недавно писал о своих ошибках в информационных сайтах.

Вернемся к марафонцам.

Все ли доходят до конца марафона? Нет, не все. Да что говорить, примерно 5% из оплативших участие в курсе не сдают даже первое домашнее задание. Примерно 25% не доходят даже до регистрации домена.

И это нормально. Кому-то нужно работать и в офисах.

Но я могу с уверенностью сказать следующее.

Я не знаю ни одного случая, когда наш марафонец активно работал бы в течение хотя бы 18 месяцев и не начал бы получать хотя бы 5% на вложенный капитал.

Средний результат продолжающих работать учеников — 10% в месяц и более (и никого не удивляет 20-30% рентабельности по отдельным проектам).

Если цифра дохода нашего ученика меньше — мы вместе начинаем разбираться, что же не так. Всего за всю историю марафонов случаев разбора было четыре (на 500+ марафонцев за все время).

• У одного из активных завсегдатаев нашего чатика никак не хотел идти трафик, делали и так и эдак. В итоге, сайт довели до ума, сейчас трафик соответствует примерным изначальным расчетам. По рентабельности он затрудняется дать ответ, т.к. сайт передал под управление партнеру.
• У второго парня было около 2.5% на вложенное в месяц через год после марафона (или около того). Начали разбираться, марафонец сделал работу над ошибками по моим рекомендациям и в момент написания этого поста я связался с ним по скайпу. Парень вышел на 8.5% дохода на вложенное и продолжает работать (при этом статьи у него публиковались чужими руками). Сейчас перестраивает систему по делегированию.
• Третьему парню мы в декабре бесплатно выдали доступ к новому марафону, чтобы он мог освежить знания и сделать работу над ошибками (проходил он второй марафон, три с половиной года назад). Вы знаете сколько статей он опубликовал за эти 5 месяцев? Пять! Последнее сданное домашнее задание — 16 апреля. Есть ли вопросы, почему результат плохой?
• Четвертый написал мне в ВК с просьбой предоставить доступ к новому марафону после публичной истории со вторым (мы там в комментариях разбирались). Я отказал в доступе и предложил сделать работу над ошибками, после чего парень исчез.

За всю историю наших марафонов я не знаю больше ни одного человека с доходом менее 5% на вложенное. Это за четыре года инфокурсов через которые прошли сотни учеников.

Абсолютно все истории не вышедших на серьезный доход марафонцев звучат примерно так: «ой! мы нихуя не сделали и у нас не получилось! как же так вышло?».

Что же делать?

Мне написали в комментариях, что процент успеха при оплате курса меньше, чем процент выигрыша на Форексе. Наверное, это так.

Для успеха недостаточно оплатить курс, это не ставка на Форексе (я вообще не верю в успешные пассивные инвестиции с доходом выше индекса, но это тема отдельного разговора)

Для успеха придется работать и применять полученные знания на практике. Придется тратить время, нарабатывать опыт и набивать шишки.

Другого пути я не знаю.

Истина же такова:

Я не знаю ни одного выпускника курса, потратившего на информационные сайты хотя бы полтора года системной работы и не сумевшего выйти хотя бы на 5% ежемесячного дохода на вложенное.

Хотите завести себе новый бизнес с потенциалом ежемесячной отдачи в 10-15% дохода на вложенное? Интровертный и достаточно пассивный, без операционного геморроя и ебли с заказчиками?

Велком, распродажа до 31 мая!

Хотите пассивно вложить деньги, сразу начать получать большой доход и ни о чем не думать? Марафон не для вас, проходите мимо.

Напоследок, несколько ссылок:

• Статья по теме пассивности: Как делать вечные статейники, рекомендую всем вебмастерам.
• Статья для тех, кому 5-10-15% в месяц очень мало: Скорость роста.
• Статья для тех, кому и в офисе хорошо: Рабство.

 
PS Извините за жесткий пост, накипело.

Главная проблема интернет бизнеса — да наверное и вообще бизнеса в целом — это масштабирование. Да, отнюдь не идея, создание или доход, а именно масштабирование. Бизнес — это по определению систематичное извлечение прибыли, и если нет роста — это значит, что бизнес сдает позиции и медленно умирает.

Все мы следим за финстрипами некоторых блоггеров, и по их динамике можно четко понять, смог ли человек решить проблему роста или нет. Очень многие годами тянут лямку околонулевого роста. Вот так, например:

Почему это происходит? Потом что масштабировать что-то чертовски сложно, так же как и обеспечивать постоянный рост показателей. Любая система стремится прежде всего к затуханию, а вовсе не к постоянному росту. Но есть и некоторые ключевые моменты, которые мешают:

Рутина

Что происходит, когда человек начинает активно пробовать что-то делать? Ему это интересно. Он проводит десятки и сотни часов за изучением, за работой, анализом деятельности, и если у него есть голова на плечах — то какого-то результата он добивается. Вопрос — что нужно делать для дальнейшего роста? Банально продолжать эту деятельность. Но повторение того, что уже изучил — это совсем не то же, что изучение с нуля, нет. И уж тем более, когда над тобой не висит нужда. На непосредственную работу тратится все меньше и меньше времени, потому что она скучна, и повторена десятки раз.

Уже слышу “делегирование”. Да, это возможно, но только для линейных задач. Несложно делегировать написание текстов — но перед этим нужно еще подобрать тему статьи, создать её структуру, проверить полученный текст, оформить его и опубликовать на сайт. Сотни программистов с удовольствием реализуют ваш проект — но для начала вам нужно найти нишу, проработать функционал, написать ТЗ, найти адекватного по умениям/стоимости кодера, проконтролировать его работу. Не говоря уже о том, что на это нужны ресурсы, что переносит нас к следующей проблеме.

Недостаток средств

Любой бизнес требует вложений. Да, можно компенсировать его личным временем, если у вас есть нужные скиллы — но это лишь малая часть необходимого. Легко рисковать начальными вложениями — для вас это терра инкогнита, вкладываемые деньги скорее всего не являются исключительно большими, и их легко тратить (выстрелит — хорошо, не выстрелит — остались на том же самом дне, что и раньше). Но в случае некоего успеха вы начинаете получать доход от этого бизнеса, и встает вопрос, что с ним делать. Легко реинвестировать, когда у вас есть стабильный заработок от другой деятельности, а доход невелик. Но со временем этот доход увеличивается, и появляется его величество соблазн — “Ты ведь столько работал, неужели нельзя немного потратить на себя?”. К хорошему привыкаешь быстро, и уровень трат растет едва ли не быстрее, чем доходы от бизнеса, и что страдает в первую очередь? Реинвестирование.

Затянуть пояс на полгода — вполне терпимо. Но ограничивать себя 2-3 года (а именно столько, если не больше, занимает первая стадия) — требует уже исключительной силы воли.

Маленькая ниша

Еще одна проблема — пытаться развернуться на ограниченном рынке. Нужно четко понимать, кто потребители и сколько их. Можно создать идеальный продукт, но масштабировать его не удастся из-за ограниченного количества потребителей в данном времени или месте, что опять же приведет к стагнации.

Особенно важно, что те решения и подходы, которые отлично работали в маленькой нише, могут застопорится в средних. Нужны основательные усилия и опыт, чтобы адаптироваться к новым условиям.

Решение

На мой взгляд, их два:

1. Тянуть лямку
Даже небольшой рост на длинной дистанции постепенно обеспечит хорошие результаты. Главное — продолжать делать что нужно (либо просто по привычке, либо под грузом внешних обстоятельств) — не слишком уходя в работу, но и не сачкуя. Потому что небольшой рост со временем результаты даст, а вот стояние на месте — нет, только ухудшит. Со временем “тянуть лямку” сменить на оптимизацию деятельности, найм сотрудников и управленческую деятельность.

2. Сменить сферу деятельности
Предположим, вы оказались на дне, нашли какую-то область, развились в ней и через энное время добились результата и вылезли из жопы. Всё работает, дает результаты, не требует постоянного контроля, но на вас обрушаются проблемы выше — отсутствие интереса, недостаток денег или возможности роста в этой нише. Цели вы достигли — теперь не на дне, но следующую планку осилить не можете.

В этом случае может помочь кардинальная смена деятельности. Тылы прикрыты, свободные средства и время есть, почему бы не попробовать что-то совсем другое? Не выгорит — у вас все еще есть первая деятельность, при грамотном планировании она еще и продолжает расти (только медленно), а вы получите новые знания и интерес к работе. Выстрелит — значит у вас еще один источник дохода (бизнес), и как только он вам наскучит — можно приниматься за третий.

Впрочем, это необязательно должна быть работа — можно сосредоточится на другом (хобби, семья), просто именно работа как правило определяет уровень достатка человека, его значимость и возможности.

————————

Начал присматривать для себя подобные виды деятельности, которые я еще не пробовал, и которые мы могли бы быть интересны (но при этом не серые-черные). Слишком привык мыслить внутри коробки и уже не знаю, чем другие занимаются и что меня может заинтересовать) Пока что выделил:

• инвест фонд (в одном из предыдущих постов писал, почему не стал заниматься)
• чисто статейники (пробовал, не пошло)
• приложения для андроида (не игры, приложения — при текущей доли рынка и сервисности это уже много лет как горячо. Но конкретных идей пока нет)
• маркетинг продуктов (пока стопорюсь на их создании, либо создаю неокупаемые платным маркетингом продукты. Арбитраж близко, но совсем мимо по качеству продуктов)
• консультирование (в области UI/UX, монетизации — но по своему опыту, не так уж они и помогают реальным проектам).

Что еще есть? За 10 лет (угу, сегодня 10 лет блогу — 513 записей, 21959 комментариев) я уже перебровал столько всего, что уже и не вспомнить. И да, идея вроде «создать белый сайт с коммьюнити» или «создать сайт — лидер ниши» хоть и интересна сама по себе, но для меня не нова, и поэтому стопорится (если делать так, как я привык делать).

Главная проблема интернет бизнеса — да наверное и вообще бизнеса в целом — это масштабирование. Да, отнюдь не идея, создание или доход, а именно масштабирование. Бизнес — это по определению систематичное извлечение прибыли, и если нет роста — это значит, что бизнес сдает позиции и медленно умирает.

Все мы следим за финстрипами некоторых блоггеров, и по их динамике можно четко понять, смог ли человек решить проблему роста или нет. Очень многие годами тянут лямку околонулевого роста. Вот так, например:

Почему это происходит? Потом что масштабировать что-то чертовски сложно, так же как и обеспечивать постоянный рост показателей. Любая система стремится прежде всего к затуханию, а вовсе не к постоянному росту. Но есть и некоторые ключевые моменты, которые мешают:

Рутина

Что происходит, когда человек начинает активно пробовать что-то делать? Ему это интересно. Он проводит десятки и сотни часов за изучением, за работой, анализом деятельности, и если у него есть голова на плечах — то какого-то результата он добивается. Вопрос — что нужно делать для дальнейшего роста? Банально продолжать эту деятельность. Но повторение того, что уже изучил — это совсем не то же, что изучение с нуля, нет. И уж тем более, когда над тобой не висит нужда. На непосредственную работу тратится все меньше и меньше времени, потому что она скучна, и повторена десятки раз.

Уже слышу “делегирование”. Да, это возможно, но только для линейных задач. Несложно делегировать написание текстов — но перед этим нужно еще подобрать тему статьи, создать её структуру, проверить полученный текст, оформить его и опубликовать на сайт. Сотни программистов с удовольствием реализуют ваш проект — но для начала вам нужно найти нишу, проработать функционал, написать ТЗ, найти адекватного по умениям/стоимости кодера, проконтролировать его работу. Не говоря уже о том, что на это нужны ресурсы, что переносит нас к следующей проблеме.

Недостаток средств

Любой бизнес требует вложений. Да, можно компенсировать его личным временем, если у вас есть нужные скиллы — но это лишь малая часть необходимого. Легко рисковать начальными вложениями — для вас это терра инкогнита, вкладываемые деньги скорее всего не являются исключительно большими, и их легко тратить (выстрелит — хорошо, не выстрелит — остались на том же самом дне, что и раньше). Но в случае некоего успеха вы начинаете получать доход от этого бизнеса, и встает вопрос, что с ним делать. Легко реинвестировать, когда у вас есть стабильный заработок от другой деятельности, а доход невелик. Но со временем этот доход увеличивается, и появляется его величество соблазн — “Ты ведь столько работал, неужели нельзя немного потратить на себя?”. К хорошему привыкаешь быстро, и уровень трат растет едва ли не быстрее, чем доходы от бизнеса, и что страдает в первую очередь? Реинвестирование.

Затянуть пояс на полгода — вполне терпимо. Но ограничивать себя 2-3 года (а именно столько, если не больше, занимает первая стадия) — требует уже исключительной силы воли.

Маленькая ниша

Еще одна проблема — пытаться развернуться на ограниченном рынке. Нужно четко понимать, кто потребители и сколько их. Можно создать идеальный продукт, но масштабировать его не удастся из-за ограниченного количества потребителей в данном времени или месте, что опять же приведет к стагнации.

Особенно важно, что те решения и подходы, которые отлично работали в маленькой нише, могут застопорится в средних. Нужны основательные усилия и опыт, чтобы адаптироваться к новым условиям.

Решение

На мой взгляд, их два:

1. Тянуть лямку
Даже небольшой рост на длинной дистанции постепенно обеспечит хорошие результаты. Главное — продолжать делать что нужно (либо просто по привычке, либо под грузом внешних обстоятельств) — не слишком уходя в работу, но и не сачкуя. Потому что небольшой рост со временем результаты даст, а вот стояние на месте — нет, только ухудшит. Со временем “тянуть лямку” сменить на оптимизацию деятельности, найм сотрудников и управленческую деятельность.

2. Сменить сферу деятельности
Предположим, вы оказались на дне, нашли какую-то область, развились в ней и через энное время добились результата и вылезли из жопы. Всё работает, дает результаты, не требует постоянного контроля, но на вас обрушаются проблемы выше — отсутствие интереса, недостаток денег или возможности роста в этой нише. Цели вы достигли — теперь не на дне, но следующую планку осилить не можете.

В этом случае может помочь кардинальная смена деятельности. Тылы прикрыты, свободные средства и время есть, почему бы не попробовать что-то совсем другое? Не выгорит — у вас все еще есть первая деятельность, при грамотном планировании она еще и продолжает расти (только медленно), а вы получите новые знания и интерес к работе. Выстрелит — значит у вас еще один источник дохода (бизнес), и как только он вам наскучит — можно приниматься за третий.

Впрочем, это необязательно должна быть работа — можно сосредоточится на другом (хобби, семья), просто именно работа как правило определяет уровень достатка человека, его значимость и возможности.

————————

Начал присматривать для себя подобные виды деятельности, которые я еще не пробовал, и которые мы могли бы быть интересны (но при этом не серые-черные). Слишком привык мыслить внутри коробки и уже не знаю, чем другие занимаются и что меня может заинтересовать) Пока что выделил:

• инвест фонд (в одном из предыдущих постов писал, почему не стал заниматься)
• чисто статейники (пробовал, не пошло)
• приложения для андроида (не игры, приложения — при текущей доли рынка и сервисности это уже много лет как горячо. Но конкретных идей пока нет)
• маркетинг продуктов (пока стопорюсь на их создании, либо создаю неокупаемые платным маркетингом продукты. Арбитраж близко, но совсем мимо по качеству продуктов)
• консультирование (в области UI/UX, монетизации — но по своему опыту, не так уж они и помогают реальным проектам).

Что еще есть? За 10 лет (угу, сегодня 10 лет блогу — 513 записей, 21959 комментариев) я уже перебровал столько всего, что уже и не вспомнить. И да, идея вроде «создать белый сайт с коммьюнити» или «создать сайт — лидер ниши» хоть и интересна сама по себе, но для меня не нова, и поэтому стопорится (если делать так, как я привык делать).

Сегодня я хочу рассказать историю одного средненького сайта: такой сайт может сделать любой. В нем нет абсолютно ничего особенного, это на 100% повторяемая история.

И тем интереснее оценить цифры — сколько же можно заработать после нашего марафона?

Оглавление:

• 2014 год
• 2015 год
• 2016 год
• 2017 год
• Выводы
• Немного магии
• Важный нюанс

Сайт: 101 Миллион.
Тематика: малый бизнес.

Динамика трафика:

Распределение трафика по поисковым системам:

2014 год

Домен зарегистрирован в начале апреля 2014 года, то есть сейчас сайту 3 года и один месяц.

После регистрации домена мы натянули тему Boutique, купленную нами ранее на ТемФорест для другого проекта. Заказали у дизайнера красивую шапку и блоки внимания, отдали четыре тысячи рублей и еще тысячу я заплатил за внедрение всего этого на сайт. С этим дизайном сайт живет до сих пор.

Выделили КМ-универсала (раньше у нас контент-менеджеры делали весь цикл производства — искали темы для статей, собирали запросы, сами заказывали и публиковали тексты) и работа постепенно пошла. Темы для статей тогда еще подбирали по Мутагену.

Естественно, 100% работы осуществлялось удаленно. Лично с этим КМ я познакомился только через год.

За апрель-декабрь 2014 года силами КМ было опубликовано 298 статей (примерно по 33-34 статьи в месяц). Средняя статья со 100% делегированием обходилась нам в 600 рублей.

Первый трафик мы увидели в июле 2014, монетизацию повесили в конце октября 2014 (седьмой месяц жизни сайта). В декабре 2014 получили первые пять тысяч рублей дохода.

Затраты на хостинг я не считаю в расходы — сайт висел со многими-многими другими на обычном аккаунте Бегета (и до сих пор висит на Бегете с «соседями», в аккаунте сайт не один — хостинг справляется нормально). Если бы у нас не было других сайтов — можно было бы прибавит к затратам примерно две тысячи в год на хостинг.

Затраты на конец года выглядели так:

• домен — 600 рублей;
• контент — 178 800 рублей;
• кастомизация дизайна — 5 000 рублей.

А общая картина была такая:

• всего инвестировано в сайт — 184 400 рублей
• статей на конец года — 298;
• выручка за год — 8 881 рубль, после уплаты налогов — 8 126 рублей;
• чистый итог — вложено и пока не вернулось 176 274 рубля.

По налогам. Я веду дела легально, плачу 6% налога на доходы, 1% в ФСС и примерно в 1.5% мне обходится обналичка. Считаем 8.5% потерь на этапе «выручка на расчетном счете -> деньги у меня в кармане».

2015 год

До конца мая вся работа велась по старой схеме и нашим КМ-ом было опубликовано 43 статьи (внимание, бешеный темп: 9 статей в месяц).

В апреле-мае мы поняли, что можем делать контент лучше — и начали внедрять должность аналитика в систему работы. КМ-у мы предложили повышение до аналитика и получили согласие.

Теперь над сайтом у нас работало два человека:

• Аналитик, ответственный за проработку структуры сайта, сбор и кластеризацию запросов, написание ТЗ на тексты, заказ и приемку статей, контроль работы контент-менеджера.
• И контент-менеджер, ответственный только за публикацию текста по нашим стандартам.

Силами новой связки было опубликовано ровно 150 статей за 7 месяцев (по 22 статьи в месяц). Статьи стали дороже (и прорабатывались на две головы лучше), в среднем одна статья по новой системе со 100% делегированием обходилась нам 750 рублей.

Наш новый аналитик работал не с одним сайтом, поэтому количество статей не такое большое, каким могло бы быть. Она начала вести в середине 2015 и до сих пор работает всего с тремя сайтами. Тратит на это не более четырех часов в день (считает, что не надо перерабатывать).

Два других сайта этого аналитика превосходят по доходам рассматриваемый в кейсе 101миллион, хотя на них меньше статей и стартованы они на год позже.

Думаю, что примерно таким должен быть среднемарафонский результат для тех, кто сделает сайты своим основным занятием: за 3 года человек работая по 4 часа в день должен выходить на выручку примерно в 200-250 тысяч рублей в месяц. Линк и другие ребята из финстрипов на нашем форуме своей динамикой это подтверждают.

По доходам все было стабильно и предсказуемо — в середине года мы впервые увидели 20 тысяч в месяц с сайта, в конце года — 25 тысяч.

Общая картина на конец года:

• инвестировано в сайт за год — 138 900 рублей;
• выручка за год — 191 464 рубля, после уплаты налогов — 175 189 рублей;
• чистая прибыль за год — 36 289 рублей;
• опубликованных статей на конец года — 491;
• инвестировано за все время — 323 300 рублей;
• выручка за все время после уплаты налогов — 184 070 рублей;
• чистый итог — вложено и пока не вернулось 139 230 рублей.

Сайт начал приносить операционную прибыль, но сайты с доходом в 15-20 тысяч рублей нам не очень интересны — поэтому весь год мы продолжали инвестировать заработанные деньги в развитие сайта.

2016 год

В 2016 году мы перевели этот сайт в режим «неспешного развития» и честно попытались усидеть на двух стульях. С одной стороны, мы хотели развивать проект, с другой стороны — мы хотели получать постоянный доход с этого сайта. Думаю, нам это вполне удалось.

Всего за год было опубликовано 194 статьи, по 16 среднемесячно.

Цена статей опять возросла, в среднем на статью на этом сайте уходило около 810 рублей. На контент мы потратили 157 140 рублей. Вторая трата — продление домена, 600 рублей. Больше затрат в 2016 году не было.

Динамика по выручке радовала. Не было ни одного месяца с выручкой меньше 20 тысяч рублей. Рекорд был установлен в ноябре 2016 года — выручка составила 52 тысячи рублей (это х2 к рекорду 2015 года).

Итак, что же вышло к концу года?

• инвестировано в сайт за год — 157 740 рублей;
• выручка за год — 386 108 рублей, после уплаты налогов — 353 289 рублей;
• чистая прибыль за год — 195 549 рублей;
• опубликованных статей на конец года — 685;
• инвестировано за все время — 481 040 рублей;
• выручка за все время после уплаты налогов — 537 359 рублей;
• чистая прибыль с проекта за все время — 56 319 рублей.

Другими словами, мы вывели сайт на среднемесячную прибыль в 16 тысяч рублей по итогам года (и полностью отбили все первоначальные вложения). С одной стороны, сумма небольшая, с другой стороны, это половина неплохой зарплаты в Самаре.

При этом, на сайт продолжался активный постинг на 100% чужими руками — то есть проект продолжил свое развитие.

2017 год

В 2017 году проект вышел на запланированные финансовые показатели.

За 4 первых месяца опубликовано 22 статьи (аж по 7-8 в месяц), затраты составили 17 820 рублей. Еще я продлил домен, это 600 рублей.

Выходит, что всего за все время в сайт инвестировано 499 460 рублей. Это валовые расходы за все время.

Следует понимать, что из своего кармана я выложил всего 185 тысяч рублей на самом старте проекта — это была точка максимальных инвестиций. Дальше сайт развивался на заработанные им же деньги и приносил небольшую прибыль (акцент был на развитие, а не на прибыль).

Что с выручкой?

• Январь 2017 — 36 776 рублей (все цифры после уплаты налогов);
• Февраль 2017 — 40 937 рублей;
• Март 2017 — 60 331 рубль;
• Апрель 2017 — 52 572 рубля.

Другими словами, за 4 первых месяца 2017 года мы получили 172 196 рублей чистой прибыли (по 43к в месяц).

За апрель — 236 рублей на каждую тысячу посетителей, 81 рубль за месяц в расчете на опубликованную статью.

Новый фильтр Яндекса Баден-Баден проект никак не задел.

Теперь, самое важное.

Выводы

• Я инвестировал разово 185 тысяч рублей и получил в свое распоряжение постоянно развивающийся актив.
• Все сделано на 100% делегировании, я не принимаю в операционных процессах никакого участия — и проект продолжает развиваться, все работы по развитию выполняются полностью чужими руками.
• Инвестированное вернулось ко мне за 2 года от старта проекта (при этом мы не прекращали развивать сайт, отбить свое можно было бы быстрее, но такой задачи не ставилось).
• За весь срок (три года и один месяц) проект окупился и принес 228 тысяч рублей чистой прибыли.
• За первые 4 месяца 2017 года этот проект приносил в среднем 43 тысячи рублей чистой прибыли в месяц.
• До конца года я планирую получить еще примерно 400 тысяч рублей чистой прибыли, примерно по 50 тысяч рублей в месяц.
• При этом мы продолжаем публикацию статей и развитие проекта.
• Я достаточно быстро могу продать этот сайт за 1.3 миллиона рублей (оценка пессимистичная, 51 800 рублей среднемесячной выручки до уплаты налогов за последние 6 месяцев умножить на 25 месяцев).

Немного магии

Ребята, обратите внимание на несколько нюансов.

Это средненький сайт. Никогда и никто не рвал жилы, чтобы сделать что-то на нем побыстрее. У нас есть в разы более прибыльные проекты (как по сумме дохода так и по динамике возврата инвестиций).

Да что говорить, за 37 месяцев там опубликовано 707 статей. Это по 19 статей в месяц.

19 статей в месяц можно написать своими силами, не говоря уже о заказе текстов и простой публикации! Это меньше одной статьи в один рабочий день!

Даже если совмещать работу над сайтом с другой работой — такой сайт за такой срок можно сделать своими руками, практически без вложений (потратившись на домен, дизайн и хостинг).

И все равно, даже при таком черепашьем темпе, за 3 года проект вышел на 52 тысячи рублей среднемесячной выручки!

Я не люблю работать сам и делегировал 100% работ по сайту. Если бы я пошел по стандартному марафонскому пути, на старт такого проекта мне потребовалось бы менее 100 тысяч рублей — это дизайн и заказ первых трехсот статей у копирайтеров.

Вот почему я влюблен в этот бизнес. Можно вложить в него 80-100 тысяч рублей и без надрыва жопы за 3 года вывести сайт на доход в 50 тысяч рублей в месяц.

Хотите научиться делать такие сайты? Записывайтесь на наш курс, до конца мая скидки!

Хотите просто следить за кейсами? Подписывайтесь на наш паблик в ВК!

Важный нюанс

Над проектом продолжается фоновая работа: пишутся и публикуются новые статьи.

Это позволяет рассчитывать на две вещи:

• проект будет очень долгоживущим, я писал об этом в статье Как делать вечные статейники;
• выручка и прибыль продолжат свой рост.

PS Следующим я хочу показать сильно более жирный кейс =) Хотите увидеть его побыстрее? Сделайте репост этой статьи в ВК! Если пост соберет 30+ репостов в ВК — я в течение одного-двух дней после сбора сяду готовить новый кейс.