С начала пандемии потребительские привычки людей значительно изменились, в результате чего многие бренды изо всех сил пытаются определить наилучшие способы привлечь внимание потенциальных клиентов и превратить посетителей своих eCommerce-сайтов в покупателей.
А спонсором блога в этом месяце выступает сервис Rookee. Когда требуется комплексное поисковое продвижение, контекстная реклама на автопилоте или формирование репутации в сети – на помощь приходят Rookee!
Но повлияли ли последствия 2020 года на то, как люди находят новые бренды, совершают покупки и взаимодействуют с внешним миром? И какие последствия будут иметь эти изменения в потребительских тенденциях для предстоящего сезона праздников и в последующий период?
Новый отчёт от компании Stackla (занимаются визуальным UGC) предлагает понимание этих вопросов и демонстрирует, что рост онлайн-покупок продолжается, а современные потребители хотят, чтобы бренды предлагали им более аутентичный и персонализированный пользовательский опыт.
Опрос более 2,000 потребителей показал, что 83% людей считают, что розничным продавцам необходимо предоставлять подлинный, достоверный опыт покупок, а 70% считают, что для брендов должен быть важен индивидуальный подход.
Ниже – ключевые выводы исследования.
Несмотря на то, что в наши дни бренды выделяют бюджеты на профессиональную фотографию и маркетинг влияния, только 19% потребителей считают контент, созданный брендами, подлинным, и всего 10% полагают, что контент лидеров мнений вызывает у них доверие.
Большинство респондентов указывает, что пользовательский контент (UGC) имеет наивысший авторитет. Почти 80% заявили, что UGC сильно влияет на их решения о покупке. Это делает его в 8.7 раза более эффективным, чем контент лидеров мнений, и в 6.6 раза – чем брендовый контент.
По мнению интернет-покупателей, глобальная пандемия только усилила значимость UGC. Фактически, 56% потребителей говорят, что при совершении покупок в Интернете на них больше влияют изображения и видео в социальных сетях, чем до пандемии.
В онлайн-продажах люди не могут физически увидеть, потрогать или примерить предметы, которые они рассматривают. Потребители хотят знать, как куртка подходит человеку с таким же типом телосложения, как этот оттенок помады выглядит на человеке с его оттенком кожи или сколько места занимает диван в гостиной, размеры которой аналогичны размерам их квартиры.
Пользовательский контент предлагает людям неприукрашенный и надёжный сторонний взгляд на эти неизвестные элементы, помогая как бы поместить в реальную жизнь продукты, которые они собираются приобрести.
72% потребителей ответили, что реальные фотографии и видео клиентов – это контент, который они больше всего хотят видеть на eCommerce-сайтах. Более того, 80% заявили, что они с большей вероятностью купят продукт в интернет-магазине, если там есть фотографии и видео от реальных покупателей.
Насколько важен пользовательский контент для современных онлайн-покупателей?
64% представителей поколения Z и 60% миллениалов указали, что они покинули онлайн-магазин, не совершив покупки, потому что на сайте не было фотографий или отзывов клиентов.
Послание потребителей однозначно: присутствие или отсутствие пользовательского контента может создавать или разрушать бренды, особенно в преддверии праздников.
В Интернете достаточно UGC, чтобы его можно было масштабировать в рамках различных маркетинговых инициатив и постоянно удовлетворять растущую потребность брендов в свежем контенте.
Кроме того, использование клиентского контента для продаж также является отличной стратегией повышения лояльности клиентов.
Мало того, что большинство людей готовы дать брендам разрешение на использование их фотографий в обмен на участие в их eCommerce-жизни. Сегодняшние потребители на самом деле стремятся действовать, как создатели контента для своих любимых брендов.
Более 60% потребителей говорят, что они были бы более лояльны к бренду, который пригласил их присоединиться к сообществу по защите интересов клиентов, чтобы активно помогать ему в создании пользовательского контента.
Короче говоря, бренды, которые ставят UGC в центр своей стратегии продвижения, будут вознаграждены дополнительными продажами.
Таким образом, если вы хотите опередить конкурентов, пора уже начинать собирать пользовательский контент и внедрять его в свой маркетинг (как на сайте, так и в креативах). Сегодняшние потребители ждут от вас именно этого.
UGC поможет вам не только увеличить продажи и доверие к бренду, но и сформировать более значимые связи с клиентами.
Источник информации: stackla.com.
Сообщение Пользовательский контент повышает лояльность и доверие в eCommerce [исследование] появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
5 и 6 октября в Москве пройдёт Moscow Affiliate Conference (MAC) – крупнейшая международная конференция Восточной Европы, посвящённая работе с трафиком. 3,000 участников, 80 стендов, 30 докладов, 2 дня плодотворного нетворкинга.
В 2019 году я вам уже рекомендовал MAC, как одну из конференций по партнёрскому маркетингу, которую стоит посетить всем, кто занимается арбитражем трафика. Четыре года назад выкладывал в сообществе ВК записи докладов с MAC-17. А в печально известном 2020-м смотрел обзор мероприятия на канале «Zorbas Media» (отзывы очень хорошие):
Более 50% аудитории конфы – вебмастеры и арбитражники. Кроме них приезжают представители партнёрских сетей, прямые рекламодатели, онлайн предприниматели и лидеры мнений.
Основные ниши MAC:
Так как доклады стартуют с 12 часов дня, у всех участников будет время на комфортную регистрацию и размещение на просторах Main Stage. Если любите, как я, поспать до обеда – не беда! Со спикерами можно будет пообщаться отдельно, после выступлений.
Любой начинающий или опытный арбитражник знает о древней вражде между вебмастерами и модераторами Facebook. Несколько раз в год арбитражные сообщества наполняются жалобами и мемами об очередном закручивании гаек в социальной сети.
Поэтому на MAC-21 приезжает лучший спикер прошлого года – Артур Джа:
Артур расскажет о тонкостях прогрева аккаунтов и сливе трафика без затрат.
Монетизация приложений под Apple Store и Google Play – ещё одна горячая тема в современном арбитраже трафика. В прошлом году её освещал Александр Слобоженко с кейсом на 350,000 инсталлов с одной приложухи.
В 2021-м эстафету перехватывает Сергей Овсеенко. Он расскажет о том, как потерять $1,000,000 в AppStore и не унывать при этом. О провалах всегда интереснее слушать, нежели об успешном успехе. Ведь на чужих ошибках куда приятнее учиться.
Ох уж это мифическое масштабирование. Каждый онлайн-предприниматель мечтает о том, чтобы добавить к своему доходу пару нулей. И желательно с правой стороны.
У многих топовых арбитражников, особенно после 2020-го, в интервью и выступлениях проскакивает мысль о том, что пора бы уже диверсифицироваться. В случае проблем с Фейсбуком, у вас должна быть возможность, например, переключиться на Google Рекламу.
В таком ключе выступит Владислав Гармаш из Marlerino.Group. Его доклад будет посвящён созданию прибыльного конвейера WebView-приложений.
Небезызвестный Артём Прокофьев так же приедет на MAC. На этот раз он поделится знаниями о новой белой нише, которая приносит 500% ROI (даже новичку). При этом связка не зависит от гео.
Обещают палево тем. Поэтому, хотя бы, запись доклада нужно будет достать.
Инвестирование – безусловный тренд 2021 года. Кто-то вкладывает деньги в фондовый рынок. Кто-то – в криптовалюту. Роман Пузат продолжает перепродавать прибыльные сайты с неплохим наваром. А буржуи всё не перестают зарабатывать и терять бабло на сайтах под Амазон.
Вот и Константин Карпалов, очередной спикер Moscow Affiliate Conference 2021, инвестирует нажитое непосильным трудом. Да не во что-то классическое, а в арбитражные команды. К слову, смотрел я как-то на Ютубе про такие инвестиции:
В последнее время имя Михаила Шакина начало у меня твёрдо ассоциироваться с Clickbank (западный агрегатор цифровых товаров). Настолько плотно он подсел на эту нишу и везде про неё рассказывает.
Вот и на MAC 2021 тема доклада автора блога shakin.ru звучит как «Фишки заработка на Clickbank в 2022». У меня, кстати, с КликБанком, в своё время, не задалось. Посмотрим, может, стоит предпринять ещё одну попытку входа.
Помимо основной программы, на MAC планируют провести мастер-классы. Лидеры мнений будут обучать новичков арбитражу трафика, делиться с ними какими-то неочевидными вещами. У последних есть возможность задать экспертам любые вопросы.
На выставке гости смогут встретиться с представителями 200+ партнёрок, рекламных сеток и различных подсобных сервисов. Это отличная возможность выбить себе эксклюзивные условия и получить какие-нибудь бонусы.
Ну и куда же конференция для вебмастеров без вечеринок. Препати в формате лаунж встречи с новыми людьми, для обмена опытом и контактами. Легендарная афтепати до 4 утра: еда, алкоголь, бар, шоу, всё включено! Плюс, приватные вечеринки от партнёров мероприятия.
Так как в этом году я запартнёрился с конфой, наряду ещё с кучей тематических сообществ для вебмастеров, у меня есть три промокода, которые дадут вам возможность получить 100% скидку на билеты.
Каждый промокод рассчитан на одного человека и действителен только до 02.10.2021.
Чтобы получить халявную проходку на MAC, просто напишите мне в комментариях о своём желании посетить конференцию. Можете воспользоваться любым иным каналом связи: email, личные сообщения в соцсетях. Да хоть в Твиттере меня тегните.
В начале следующей недели выберу трёх человек, случайным образом из всех, кто напишет мне, и отправлю им промокоды.
Успехов и удачи!
Сообщение Разыгрываю билеты на Moscow Affiliate Conference 2021 появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
Майкл Лоренцос, руководитель направления e-commerce в компании «Bleach London», поделился пятью истинами, которые бросают вызов некоторым устоявшимся практикам такой ниши, как перфоманс маркетинг (маркетинг, нацеленный на результат, выраженный в повышении лидов или продаж).
А спонсором блога в этом месяце выступает сервис Rookee. Когда требуется комплексное поисковое продвижение, контекстная реклама на автопилоте или формирование репутации в сети – на помощь приходят Rookee!
Может быть, эти идеи вам не понравятся. Может быть, вы уже используете часть из них в своей работе. В любом случае, ознакомиться с альтернативным мнением – всегда полезно.
Это классическая ловушка для маркетологов. Для большинства из нас с вами снижение CAC (стоимость привлечения клиента) часто является ключевым показателем эффективности, которым мы руководствуемся (KPI). Или нашим квартальным OKR (цели и ключевые результаты). Возможно, это даже причина, по которой нас взяли на работу.
Почему это ловушка?
Сосредоточение внимания только на CAC может привести к негативным моментам в области LTV (пожизненная ценность клиента) и роста бизнеса.
Например:
Тогда почему люди зацикливаются на САС?
Ответ заключается в разнице между CAC и LTV. На первый показатель вы, как маркетолог, можете неплохо так влиять. Большие же сдвиги в LTV представляют собой большие сдвиги в поведении клиентов. И это не то, что вы обычно можете с лёгкостью держать под контролем.
С другой стороны, большие сдвиги в CAC более вероятны (за счёт оптимизации существующих или открытия новых эффективных каналов, увеличения виральности и т.д.). Это означает, что сокращение периода окупаемости или увеличение соотношения LTV/CAC часто является синонимом снижения вашего CAC.
В данном случае имеется в виду, что для того, чтобы добиться успеха, скажем, в Facebook Ads, вам не нужно углубляться во все настройки внутри Facebook Ads Manager. Медиабаинг важен, но если кампания не соответствует основным принципам маркетинга, даже самые продвинутые настройки не помогут.
Майкл рассказывает, как недавно беседовал с другом и коллегой по маркетингу. Он рассказывал историю о плохо структурированном аккаунте Google Рекламы в компании, с которой работал.
Несмотря на то, что внутри был полный бардак, а в отчёте по поисковым запросам находилось множество мусорных слов, результаты оказались потрясающими.
А всё дело в отличном оффере! Тогда цена на товар держалась на 50% ниже, чем сейчас.
Как это объяснить?
С привлекательным предложением, CTR и коэффициент конверсии были достаточно высокими, поэтому потери (от неэффективных ключей) являлись второстепенным фактором для общей производительности рекламной кампании.
Лоренцос пишет, что если бы ему пришлось ранжировать факторы, влияющие на эффективность рекламной кампании, он бы выбрал следующее:
2-й и 3-й пункты могут быть взаимозаменяемы, в зависимости от случая.
Оффер является краеугольным камнем эффективности рекламной кампании. Именно он в конечном итоге определяет, насколько желательным будет ваше предложение в глазах потребителя.
Экстремальный пример: сайт для поиска работы может вполне неплохо работать с ужасными показателями UX (пользовательский опыт) и UI (удобство интерфейса). Связано это с тем, что пользователь изо всех сил будет стремиться завершить свой путь и стать вашей конверсией (найти работу).
По этой причине можно встретить рекламные кабинеты с миллионными расходами, сосредоточенные вокруг одного оффера. Например, так работает бизнес с подписной моделью. Компании предоставляют скидку на первый месяц обслуживания, чтобы обеспечить себе большой поток клиентов. А затем стремятся увеличить LTV и сократить период окупаемости.
Поскольку креативы и лендинги являются факторами, которые будут привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт и увеличивать шансы на конверсию, очевидно, что то, как вы настраиваете свой рекламный аккаунт, имеет большое значение. Но эта настройка по-прежнему уступает трём факторам, указанным выше.
Кроме того, чем сложнее становятся рекламные платформы, тем меньшую степень детализации они требуют при настройке. Это означает, что два идентичных рекламных аккаунта с точки зрения настройки, где единственное различие заключается в креативе и впечатлении от целевой страницы, получат радикально разные результаты.
Расхождения между конверсиями, регистрируемыми пикселем Facebook, и конверсиями, приписываемыми Facebook Google Analytics, – это классическая дилемма перфоманс маркетинга. В тематических Фейсбук-группах лежат горы подобных вопросов, как от новичков, так и от профессиональных маркетологов.
Проще говоря, вы не можете получить точную оценку эффективности канала, просмотрев отчёт «Источник/Канал». Этот отчёт основывается на последнем клике (а точнее: на последнем не прямом переходе) и не учитывает такие варианты, как, например, использование разных браузеров или нескольких устройств.
Представим типичный сценарий:
Вы просматриваете Instagram и встречаетесь с рекламой, демонстрирующей процедуру ухода за кожей. Вы впечатлены креативом, кликаете на него и смотрите веб-сайт.
Затем в течение следующих 3-4 дней вас догоняет ретаргетинг, и вы решаете, что действительно хотите начать заботиться о своей коже. Теперь вы запомнили название бренда, чтобы погуглить его на своём ноутбуке, нажать на первый результат (платное объявление бренда) и завершить покупку.
В разделе «Источник/Канал» вы увидите эту транзакцию, отнесённую к Google/CPC, и, в частности, к брендовому трафику. В статистике Фейсбука/Инстаграма будет показано посещение без конверсии.
Подумайте об этом с другой стороны.
Если бы «Источник/Канал» представлял собой отчёт, на который вы могли бы полностью рассчитывать при оценке эффективности, то маркетинговым каналом, который вы указали для своей конверсии выше, был бы… брендовый поиск. А значит, вы хотели бы увеличить бюджет и усилия в брендовом поиске.
Звучит нелогично, правда?
Бренды принимают огромные (с точки зрения размера и воздействия) бюджетные решения на основе этого отчёта. Чаще всего это означает сокращение расходов на рекламу в социальных сетях, полагая, что это не повлияет на органический, брендовый и прямой трафик. После чего общий трафик падает до 50% и происходит возврат к первоначальной стратегии.
Подводя итог: поскольку все мы знаем, что путь покупателя далеко не линейный, нет смысла пытаться оценивать маркетинговые каналы, основываясь исключительно на их влиянии на самую последнюю точку взаимодействия.
Итак, мы с вами выяснили, что данные из Google Analytics не могут точно отражать эффективность рекламы в Facebook. Возможно, стоит, в таком случае, пользоваться цифрами из Facebook Pixel? Ну, нет.
Для наглядности здесь рассматривается только Фейсбук. Но то же самое можно говорить и обо всех остальных социальных сетях, где есть платная реклама.
Хотя пиксель Фейсбука даёт гораздо лучшее представление об эффективности рекламы в Facebook, по сравнению с Google Analytics (давайте немного проигнорируем последнюю драму iOS 14.5), всё же существует ловушка, которую следует избегать при оценке эффективности канала.
Имя ловушки … Инкрементальность (сколько в действительности новых пользователей (продаж, дохода) вы получили, а какие пришли бы органически в любом случае).
Facebook Ads и Google Ads относят конверсии к своим рекламным кампаниям на основе последнего взаимодействия в их экосистеме. Но чего не будут делать платформы, так это разделять ценность конверсии, если они обе сыграли в ней свою роль. Обе системы добавят по одной конверсии в свои кампании на основе соответствующих настроек атрибуции.
Это означает, что при увеличении бюджетов, особенно в случае кампаний с ретаргетингом и брендовым поиском, вы обнаружите, что очень часто разные каналы будут приписывать себе одни и те же конверсии.
Самый простой способ обмана в Facebook рекламе – присваивание более высокой ценности и большего бюджета вашим кампаниям ретаргетинга и удержания (пост-продажным). Эти кампании, естественно, будут иметь более высокий коэффициент конверсии и более высокую эффективность, но они охватывают людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в той или иной форме.
Инкрементальность этих конверсий не составит 100%, так как аудитория уже знает о вашем бизнесе, и некоторые из потенциальных клиентов могут перейти на этап покупки, даже не увидев рекламное объявление с ретаргетингом.
Инкрементальное тестирование внутри Facebook – очень полезный инструмент, особенно после того, как вы увеличите свои расходы на ретаргетинг.
С учётом сказанного, важно структурировать рекламу в социальных сетях таким образом, чтобы большая часть расходов (часто более 80%) направлялась на классические рекламные кампании.
Из этого правила есть исключения (например, вы захотите больше опираться на ретаргетинг во время BFCM). Но такой подход гарантирует, что вы максимально используете бюджет, привлекая и конвертируя именно новых клиентов, а также добавляя аудиторию в кампанию ретаргетинга, чтобы конвертировать её позже.
Как уже было показано в пунктах 3 и 4, мы с вами не всегда можем приписать конверсии одному маркетинговому каналу.
Однако, помимо трудностей с атрибуцией, верно и то, что активность в одном маркетинговом канале влияет на активность в другом. В конечном итоге все они работают вместе для достижения общего результата.
Мы точно не живём в эпоху, когда:
Половина моих рекламных расходов тратится зря, я просто не знаю, какая половина.
© Джон Ванамакер
В то же время мы ещё далеки от того, чтобы всё измерить. Более того, похоже, что в настоящее время рекламная отрасль делает шаги назад в плане отслеживания, с постепенной потерей файлов cookie. Это можно смягчить с помощью сложных сторонних инструментов атрибуции, но суть от этого не меняется.
В маркетинге есть очень эффективные виды деятельности, которые невозможно точно измерить. И серьёзная ошибка многих маркетологов заключается в том, что они не сосредотачиваются на определённых действиях только потому, что не могут их оценить.
В конце концов, маркетинг – это механизм с множеством движущихся частей, которые работают вместе, и результат превосходит сумму его составляющих.
Таким образом, использование смешанных данных для измерения эффективности рекламы является лучшим руководством при принятии бюджетных решений, поскольку вы также избежите ловушек, описанных в пунктах 3 и 4.
Спорные утверждения? Добро пожаловать в комментарии для дискуссии! Обсудим современный перфоманс маркетинг.
Источник информации: michaellorenzos.com.
Сообщение Перфоманс маркетинг: 5 истин DTC, которые звучат, как кощунство появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
Поисковая оптимизация жизненно необходима практически любому бренду, поскольку является наиболее простым и эффективным способом налаживания взаимодействия с клиентами.
Массовая миграция потребителей в Глобальную сеть, инициированная общемировым карантином, привела к рекордному спросу на SEO. Переход к цифровым технологиям сегодня – безусловная точка роста для любого бизнеса.
А спонсором блога в этом месяце выступает сервис Rookee. Когда требуется комплексное поисковое продвижение, контекстная реклама на автопилоте или формирование репутации в сети – на помощь приходят Rookee!
Часть современных предпринимателей осознаёт необходимость работы с SEO. Будучи наиболее экономичным и жизнеспособным инструментом для привлечения клиентов, SEO играет важную роль в процессах роста и становления успешного бренда. Однако сфера поисковой оптимизации до сих пор является слишком молодой и инновационной. В этой связи, найти и завербовать грамотного специалиста бывает невероятно сложно.
Поисковая оптимизация позволяет улучшать доступность и видимость, размещаемой вами в Сети, информации. Но реальную эффективность работы специалиста демонстрирует далеко не только рост количества просмотров вашего ресурса. Грамотный оптимизатор позволяет перейти бренду на новый уровень развития, благодаря налаживанию максимально плотного контакта с непосредственной аудиторией.
Но довольно общих фраз. Предлагаю вашему вниманию 15 конкретных причин, почему бизнесу нужно SEO.
Для большинства успешных проектов в Интернете именно поисковик становится источником большей части постоянной аудитории. Яндекс или Google выступает в роли критически важной воронки, через которую на сайт попадает потенциальный покупатель.
Опытные маркетологи знают, что и среди поисковых систем есть свои лидеры. И подконтрольные им проекты необходимо подстраивать под поисковики, собирающие максимальную аудиторию.
Для большинства стран это, разумеется, Google. В России многие работают под Яндекс, ведь именно в нём сосредоточена основная масса русскоязычных пользователей Веб-паутины. Если вы ищите возможности для роста, лучше всего будет обращаться к источникам, обладающим наибольшим потенциалом.
Разумеется, охватывать желательно сразу все, наиболее актуальные, каналы трафика. И, в зависимости от специфики конкретного бренда, эти каналы могут существенным образом отличаться.
Вторым по актуальности сегодня по праву считается Youtube. С ежемесячной посещаемостью, превышающей 2 миллиарда уникальных пользователей, этот видеохостинг позволяет добиваться внушительного роста за счёт привлечения заинтересованной аудитории. Ведь современные пользователи намного охотнее потребляют видео-контент, в сравнении с текстовым.
Качественный сайт с грамотным SEO распространяет своё влияние через собственные сообщества в социальных сетях и каналы на видеохостингах. Чем больше площадок вы сможете охватить, тем выше потенциал роста.
Основной задачей SEO-специалиста является создание удобного и функционального ресурса, который прост и понятен каждому, пришедшему на него, пользователю.
Если аудитория легко и быстро находит ответы на все имеющиеся вопросы, а каждый необходимый инструмент всегда под рукой, то и эффективные действия не заставят себя ждать. Когда пользователи довольны вашим контентом, поисковик высоко оценивает веб-ресурс и считает авторитетным.
Но авторитет сайта зависит не только от его удобства, но и наращивается с течением времени, в зависимости от таких элементов, как:
Рост уровня авторитета вашего ресурса является наиболее важной задачей для SEO. Но он возможен только в случае работы, с учётом долгосрочной перспективы.
Даже самым популярным сегодня сайтам понадобился не один месяц, и даже год, для того, чтобы занять своё место в поисковой выдаче. Именно поэтому их позиции практически невозможно узурпировать. Ведь для этого потребуется на протяжении несколько лет привлекать большие массы максимально лояльных пользователей.
Обходить конкурента придётся сразу по нескольким показателям. Это и ссылки, и среднее время одной сессии, и количество отказов. Различных параметров, учитывающихся роботами и асессорами поисковых систем, огромное множество.
В большинстве случаев SEO-специалист старается настроить ресурс таким образом, чтобы он наиболее точно следовал рекомендациям поисковиков. Но самым важным атрибутом успешности бренда, зачастую, являются довольные клиенты.
Поисковая оптимизация должна быть гибкой и динамичной. Необходимо своевременно и эффективно реагировать на различные макроэкономические сдвиги на рынке и понимать проблемы своих потребителей.
Данные, которыми оперируют оптимизаторы, позволяют отслеживать сигналы, исходящие от аудитории, их развитие и деформацию. Собираются они из различных источников:
Именно положительный пользовательский опыт занимает сегодня лидирующую позицию в процессе разработки и модернизации сайтов и других проектов. Качество этого показателя влияет на ваши позиции в органическом поиске и улучшает видимость. Это означает, что вам необходимо стремиться к максимально эффективному и гармоничному процессу взаимодействия с посетителями.
В частности, Google и Яндекс научились интерпретировать пользовательский опыт, характеризуя его, исходя из анализа поведенческих факторов.
Процесс взаимодействия посетителей с контентом, размещённым на страницах вашего ресурса, совершаемые ими действия, движение курсора и прогнозируемое перемещение взгляда по экрану, всё это анализируется и учитывается роботами.
Каждый раз, когда пользователь переходит на страницу и не находит необходимую ему информацию, качество вашего ресурса минимизируется в глазах поисковика.
Наиболее наглядным, и далеко не самым приятным для маркетологов, примером улучшения пользовательского опыта стал вывод наиболее точных ответов прямо на странице поисковой выдачи.
Во многих случаях людям больше не нужно переходить по ссылкам в поисковой выдаче, чтобы отыскать ответ на свой вопрос.
Смысл всего этого заключается в предоставлении необходимой информации через как можно меньшее количество кликов. Наиболее быстрый ответ на запрос во всей его полноте – вот к чему стремятся сегодня лучшие поисковые системы.
Малый и средний бизнес живёт, по большей части, за счёт локальной выдачи, в которой он может пробиться на лидирующие позиции. Ведь не секрет, что большинство коммерческих запросов в общем поиске уже давно и основательно заняты.
Чтобы попасть на первую страницу по коммерчески ценному запросу, придётся потратить такое количество денежных средств, что бизнес может стать попросту нерентабельным.
Но это также означает, что в региональном поиске вы вполне можете конкурировать и даже занимать первые строчки по целевым запросам.
Вы можете концентрировать своё внимание и силы на отдельно взятых городах, районах или кварталах. Сужая круг, наиболее подходящей, аудитории, вы не только повышаете эффективность своей работы, но и подходите на шаг ближе к непосредственным потребителям.
Достигается это за счёт взаимодействия с популярными локальными ресурсами, проставления обратных ссылок на картах (Яндекс, Google, 2ГИС) и различных инструментах бизнес-сектора. Это могут быть всевозможные отзовики, такие как Yelp, Home Advisor, Angie’s List и так далее. Список будет существенно отличаться, в зависимости от вашей ниши и специфики работы.
Локальное SEO сегодня бывает куда более сложным и критически важным, чем глобальные советы по улучшению качества сайта.
Проведение самостоятельных исследований становится жизненно необходимым элементом работы SEO-специалиста.
Поисковая оптимизация должна следовать общим трендам отрасли. А это предполагает своевременную и удобную доставку сообщений о выгодных предложениях и проводимых акциях вашей лояльной аудитории. Что увеличивает количество и объём взаимодействий с пользователями. Что, в свою очередь, повышает вероятность полезных действия с их стороны.
Бренд должен быть заметен в то время и в том месте, где у людей возникает потребность в нём. В идеальном мире ваша реклама должна всплывать на экране потенциального покупателя в тот момент, когда он подумал о покупке.
Будучи относительно молодой областью, SEO растёт и развивается достаточно хаотично. Распространяясь сразу во всех направлениях, оно заставляет оптимизаторов самостоятельно оценивать перспективность каждого из них в отдельности.
В зависимости от дальновидности и прагматичности специалиста, эффективный набор инструментов, в его понимании, может разительно отличаться.
Но, в любом случае, наиболее сложной частью SEO всегда остаётся краткосрочность работ и целей. Если оптимизатор выполняет только сдельную работу и не ведёт ресурс в полной мере, то он оказывается попросту не в состоянии воплотить в жизнь долгосрочную стратегию развития.
Следующий нанятый специалист может оказаться в корне не согласен с выводами и прогнозами первого. Таким образом начинается бесконечная переделка ресурса, в котором заплатки устанавливаются на заплатки. Возникают неприятные ситуации, вроде каннибализации ключевых слов, генерации малополезных страниц или иные технические сложности, и, как результат, начинается стагнация.
Более того, Google и Яндекс регулярно обновляют и модернизирует собственные алгоритмы. Это заставляет постоянно подстраиваться под новые реалии и владельцев веб-сайтов.
Если вы изначально не проявите достаточную основательность при реализации собственного проекта, он быстро выпадет из поисковой выдачи и уже не сможет легко вернуться на лидирующие позиции.
Интернет не стоит на месте. Он растёт и развивается с невероятной скоростью. Поспеть за ним бывает очень сложно, но в этом вам поможет поисковая оптимизация.
Именно благодаря соответствию последним трендам, контент становится максимально удобным и понятным для современных пользователей. Но, в зависимости от локальных особенностей и специфики ниши, новомодные веяния могут существенным образом разниться.
Чтобы не оказаться неуместным и непонятым собственной целевой аудиторией, необходимо быть в курсе как глобальных, так и местных веяний онлайн-моды.
Выгода для бренда, полученная в результате разработки и внедрения грамотной стратегии поискового продвижения, несоизмерима с затрачиваемыми на это средставами.
Причём, эти инвестиции нельзя считать расходами на маркетинг. Ведь это чистые вложения в бизнес.
Эффект от технической переработки ресурса останется с вами на длительный период времени. Он поможет сохранять и наращивать авторитетность, привлечёт целевую аудиторию, улучшит общую видимость и повысит ваши позиции в выдаче.
Идеальная оптимизация проекта позволит добиться многолетнего эффекта. Независимо от того, как именно работает последний поисковый алгоритм Google или Яндекса, он всегда будет высоко ценить ресурсы, предоставляющие приятный и качественный пользовательский опыт.
Поисковая оптимизация всегда приводит к увеличению количества и качества показов вашего бренда на страницах браузеров потенциальных клиентов. Именно поэтому SEO можно с уверенностью приравнять к рекламе бренда. Инвестиции в оптимизацию приведут к улучшению общего имиджа и помогут повысить лояльность целевой аудитории.
Хорошая видимость бренда в поиске заменяет, по сути, платные рекламные размещения. Однако за неё вы заплатите только в виде инвестиций в грамотного специалиста. Тогда как рекламные кампании намного более ресурсозатратны и, в большинстве случаев, требуют неизмеримо больше регулярных финансовых расходов.
В зависимости от вашей SEO-стратегии, ваши сообщения будут либо услышаны, либо банально проигнорированы. И всё это в ваших руках. Нужно лишь правильно проработать модель взаимодействия с пользователями.
Не забывайте и о том, что SEO сегодня – уже не изолированное направление развития бизнеса. Оно должно взаимодействовать и с отделом генерации контента, и с PR-отделом.
Только комплексный подход к выполнению поставленных задач приведёт вас к наилучшему результату.
Как правило, вложения, сделанные в SEO, приносят результаты уже в первый год. При этом большинство из эффектов сохранятся на всё время жизни проекта.
Разумеется, многие решения со временем будут устаревать и перестанут давать так же много пользы, как в начале своей реализации. Но, тем не менее, разница между сайтом с поисковой оптимизацией и без неё, даже через десять лет, будет разительной.
Молодые проекты, на которых специалисты отрабатывают последние веяния современной поисковой оптимизации, в большинстве случаев, не смогут обойти в выдаче основательные ресурсы с многолетней историей, в фундаменте которых лежат базовые принципы SEO.
Оптимизация поддаётся количественной и качественной оценке, в скором времени после её проведения. Имея под рукой достаточное количество подходящих инструментов, вы сможете провести полную детальную аналитику, внесённых специалистом, изменений.
Правда, всегда есть возможность естественного роста проекта. Который некоторые представители бизнеса, порой, принимают за эффект от оптимизации.
Для того чтобы вы смогли отслеживать динамику роста ресурса, необходимо понимать, когда и каким именно образом аудиторию касаются те или иные элементы дизайна и наполнения страницы.
Но действительно грамотный специалист выполняет свою работу таким образом, чтобы отслеживание эффекта не было таким уж сложным занятием. Достаточно будет, к примеру, взглянуть на тепловые карты и узнать, как изменилось поведение посетителей на страницах сайта.
Качественное SEO стало неотъемлемой частью любого успеха популярных брендов. Крупные компании не просто так платят огромные деньги специалистам, которые продумывают как стилистику продукции, так и способы её демонстрации аудитории.
Погружение SEO во все аспекты производственного цикла позволяет добиться наилучших результатов. Без такого подхода невозможно обернуть конечную продукцию в обёртку, подходящую для поисковых систем.
Чем лучше оптимизатор понимает суть продвигаемого товара или услуги, тем точнее и нагляднее он сможет передать основной посыл компании её аудитории.
Новые возможности открываются в тот момент, когда реклама и продвижение становятся неотъемлемой частью бизнеса в целом, а не дополнением к нему.
Игра с нулевыми позициями в выдаче становится большой проблемой для коммерческих проектов. Ведь поисковые системы начали выводить наиболее актуальные ответы прямо в SERP. В результате необходимость перехода по ссылкам попросту отпадает сама собой.
Ни для кого не секрет, что большую часть трафика получают ресурсы с первой страницы выдачи. Более того, три первые позиции получают более 50% всего поискового трафика. А 30% сайтов, находящихся даже на первых двух страницах, вообще не получают переходов. Не говоря уже про всех остальных.
Это говорит о трёх важных вещах:
Независимо от изменений, которые могут произойти с миром в будущем, поисковая оптимизация, в любом случае, будет жить и развиваться. Товары и услуги всегда будут продаваться, а пользователи – искать их в Глобальной сети.
И хотя понимание SEO и основные стратегии продвижения могут меняться с течением времени, необходимость обработки контента и ресурсов в целом, исходя из требований поисковых систем, останется.
В противном случае Интернет заполонят неструктурированные сайты, на которых будет невозможно отыскать ответ на, интересующий вас, вопрос. Так что новые возможности для работы с органическим поиском будут появляться независимо от будущих изменений алгоритмов.
Роль SEO в бизнесе серьёзно выросла за последние несколько лет.
В частности, SEO помогает потребителям, когда они в этом нуждаются, а внедрение надежной и качественной оптимизации на веб-сайте бренда и иных цифровых ресурсах (например, Ютуб) приносит пользу бизнесу и его маркетинговым усилиям.
В SEO есть свои проблемы, но возможности, которые оно открывает, помогают обеспечить будущий успех для любого типа бизнеса и имеют решающее значение для присутствия бренда в Интернете сейчас и в будущем.
Сообщение Почему SEO важно для бизнеса: 15 причин появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
Тик Ток дал 4 совета по повышению эффективности вашей рекламы в социальной сети, а также несколько полезных рекомендаций, особенно для брендов электронной коммерции и игр.
А спонсором блога в этом месяце выступает сервис Rookee. Когда требуется комплексное поисковое продвижение, контекстная реклама на автопилоте или формирование репутации в сети – на помощь приходят Rookee!
Начну с четырёх главных советов.
Пример:
Эти четыре практики позволят вам создавать наиболее эффективную рекламу в TikTok. По крайней мере, так написано в творческом центре социальной сети.
Дальше идут специфические советы для ниши электронной коммерции.
Пример:
Эти рекомендации создаются соцсетью путём выявления общих атрибутов видео, таких, как, например, встроенные субтитры или продолжительность ролика. Затем каждому из них присваивается рейтинг, в зависимости от того, насколько важен конкретный атрибут для охвата более широкой аудитории.
Если вы специализируетесь на играх, вот что вам нужно знать.
Пример:
Все эти практики можно внедрять не только в рекламу внутри ТикТока. Видео доступно нам с вами в Фейсбуке, ВКонтакте, Ютубе, Инстаграме. Перенимайте, адаптируйте и получайте буст своих рекламных кампаний.
Успехов!
А вы уже начали разбираться в такой относительно новой нише, как реклама в Тик Ток? Делитесь опытом в комментариях!
Источник информации: ads.tiktok.com.
Сообщение Видео реклама в Тик Ток: 4 передовые практики из первых рук появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
Сразу же ремарка — разумеется, нет, часы не могут заменить инвестиции в фондоввый рынок или недвижимость, это нонсенс (даже не смотря на некоторые особенности, о которых ниже). Однако, как мне кажется, они представляют собой отличную альтернативу физическому золоту в активах, и обладают рядом особенностей, которые делают их намного привлекательней тех же золотых монет.
Итак, для начала, зачем вообще люди покупают физическое золото? Это страховка на случай какого-то обширного факапа, как в финансовом мире, так и в политическом климате. К примеру, революция в стране и ограничение работы банков, гиперинфляция. Либо, что реалистичней, арест ваших счетов/имущества, либо невозможность доступа к ним. Либо — необходимость тайно перевезти капитал в другую страну (хотя бы часть). Во всех этих случаях валюта на руках, и в большей степени физическое золото (на случай финансового кризиса) вступает в игру, ввиду компактного хранения капитала, а так же повсеместной его ценности, и быстрому обмену на другие активы — на бирже или в ломбарде. Так же оно не привязано ни к какой валюте, и само по себе растет в цене (точнее, рост его цен отражает дешевеющий доллар, если мы смотрим цены в долларах). Вроде бы всё супер, но есть несколько НО:
1. Ценность золота очевидна для всех, золотой слиток или монеты сразу же выдают их цену, замаскировать их сложно
2. Для хранения внушительного капитала золото становится попросту слишком объемным. При текущих ценах 4 млн рублей — это килограмм золота, представьте, насколько легко будет перевозить такой слиток, или 125 золотых монет в блистерах. Перевоз их через границу моментально привлечет внимание таможенников, и будет обложен пошлиной.
3. Если вы не Скрудж Макдак или нумизмат, особого удовольствия от обладания всем этим золотом у вас не будет, просто монеты где-то в сейфе, которые даже в руках не подержишь (остается жир и теряет в стоимости)
Однако, есть прекрасная альтернатива — люксовые часы. Смотрите сами — их цены привязаны к валюте, а ввиду малого размера и дешевизны транспортировки — цены во всех странах плюс-минус одинаковы. Часы сохраняют свою стоимость десятилетиями, вы вполне можете купить часы возрастом 50 лет (то есть купленные вами часы скорее всего вас переживут). И не только сохраняют, но и растут в цене, за последние 10-20 лет произошел ренессанс механических (автоматических) часов, многие модели выросли кратно. Этот рынок достаточно старый, и уже пережил кварцевый демпинг, тут не появится «новой революционной технологии», которая обрушит цены на премиум марки часов (это уже произошло с появлением кварцевого механизма) — аллоу, это механические часы, на технологиях столетней давности (сильно улучшенных). А даже если некоторые компании обанкротятся — сами часы от этого только вырастут в цене.
На часы существует огромный вторичный рынок (Chrono24 как один из мировых лидеров, хотя про продаже придется заплатить 6.5% комиссии), так что в случае чего вы можете продать свои часы в любой стране, и клиенты так же по всему миру. А если вам неохота с этим связываться — в Москве десятки ломбардов, которые с радостью выкупят у вас часы подобных марок. Да, их ценность не настолько универсальна, как золото, и действуют те же бесчисленные мошенники, рынок подделок, разные ценовые категории и т.д., но разобраться в этом не сложнее, чем в любой другой области.
Следующий плюс — часы компактны и незаметны. Без ремешка это просто шайба 4-5 см диаметром, и 1-2 см толщиной. Проходя с часами через таможню, никто и ухом не пошевелит. Например, вот трое часов, в разных ценовых категориях — одни стоят 150к, вторые 1.5кк, третьи 6кк. Сможете определить, что есть что?
И это я еще честно подбирал, а так можно было бы без проблем выставить трое часов стоимостью по 30к, с кричаще-дорогим видом, так и трое часов стоимостью по 3кк, довольно невзрачных, если не обращать внимания на усложнения и марку. Или трое ролексов в тех же ценвых категориях) И да, ролексы тут самые дешевые (винтажные), и A. Lange & Söhne самые дорогие.
Конечно, там есть тонна мелочей, какие-то модели слабопопулярны, другие быстрее теряют свою стоимость, и прочее. Примерный расклад можно посмотреть в видео про Retaining Value (Jennie Elle вообще watch-waifu, восхитительное произношение, меньше чем за два года подняла канал, рекомендую начать с этого видео с произношением брендов, особенно если вы в прошлом абзаце не смогли понять, как произносится умляут). Но если коротко, то в диапазоне 1-3 млн рублей — сотни моделей и их модификаций, которые сохраняют свою стоимость, и которые можно будет без проблем продать с небольшой скидкой или в плюс, в основном это ролексы.
То есть первые два минуса золота успешно перекрыты — далеко не все смогут определить, сколько стоят ваши часы, и хранить их намного проще по той же причине — во первых, не все понимают их стоимость, и во вторых — независомо от цены, часы занимают одинаковое количество места, то есть на руке или в кармане можете нести часы как за 1 млн рублей, так и за 10 млн рублей, вплоть до миллиона долларов.
Ну а третий минус золота — все же субъективен. Если вам нравятся часы — то иметь у себя дорогие часы и носить их вам будет намного приятней, чем хранить золото в сейфе. Если не нравятся — они ничем не хуже золота, купил в коробке, поставил в сейф нераспакованые, через энное время так же в коробке продал. Либо, если случился час икс, быстренько вскрыл, одел на руку, и побежал (уж пару дней часы можно поносить). Потом долетел до Аргентины, продал, купил себе дом, и живи поживай =)
Но, разумеется, не все так радужно, у часов так же есть минусы:
1. Очевидный — если вы будете носить часы (а зачем их покупать, если не носить?), у вас их могут увести, либо вы можете очень неаккуратно упасть и разбить их (понятно дело, что многие модели ударопрочные, и простое падение на асфальт ничего им не сделает, сапфировое стекло не царапается, но тем не менее — это все может сильно подубить внешний вид часов, что выльется в повышенную амортизацию, и возможный недешевый ремонт). Решается не менее очевидно — не стоит гулять по трущобам в дорогих часах, возьмите касио.
2. Нужно хотя бы примерное понимание рынка и того, что ты покупаешь. Авито — это не то место, где можно покупать часы =) Дешевые часы так же не имееют никакого отношения ко всему тому, что я тут написал. Есть некоторые неочевидные тонкости, например часы из драгоценных металов (золото, платина, инкрустированные бриллиантами) — сильнее амортизируют в цене, и их сложнее продать. То же самое касается продвинутых усложнений, типа вечного календаря.
3. Часы необходимо обслуживать, что стоит денег (если я правильно понял, ролексы нужны каждые 10 лет отправлять в сервисный центр, и стоит это $600-800). Grand Seiko нужно отправлять в Японию для обслуживания. Восстановка винтажных часов это вообще отдельный квест со звездочкой. Именно поэтому кстати дешевые механические часы по сути одноразовые — у них не только сильно страдает точность, но и их ремонт обойдется дороже самих часов в несколько раз.
4. Если вам кажется, что здесь пахнет пузырем и наебаловом — вы совершенно правы. Ценность многих моделей и марок держится на ограниченном предложении, вы не можете просто так прийти в салон Rolex или Audemars Piguet, и с порога взять Daytona или Royal Oak Jumbo, размахивая пачкой кеша — ноуп, вас просто добавят в лист ожидания, и может через годик вы их заберете. Этим пользуются «восходящие» марки, типа Omega или Tudor, которые предлагают схожее качество часов, но с порога и в разы дешевле (но без такого шлейфа истории и статуса). Ну и вторичный рынок, где эти же модели стоят в два раза дороже, чем в салоне.
Вообще, ситуация получается как с башмаками у Пратчетта — дорогие часы сделаны из более качественных материалов, лучше обработаны, меньшую прогрешность, компактные и тонкие механизмы, и при этом еще и со временем дорожают, то есть купив часы за миллион и поносив их 5 лет, люди продают их обратно за полтора. В то же время дешевые часы имеют толстенные механизмы, адовой прогрешностью, из дешевых материалов, и на вторичке никому не интересны от слова совсем. Особенно это касается так называемых fashion watches, которые закупаются в китае по рублю за килограмм, вкидывают в маркетинг у инфлюенсеров миллионы, и потом продают как будто это хорошие часы.
Ну и последнее, а то тут некоторые наверное подумали, что я это так рационализирую для себя покупку себе дорогих игрушек) Вовсе нет. Так же как и для физического золота, я считаю, что оптимальным будет иметь не больше 5% капитала в этих инструментах. 10%, если вы прям тащитесь от часов — эта покупка даст вам немало дополнительного удовольствия и наглядной демонстрации своих достижений, к тому же, как оказалось, такая покупка вовсе не безумная, и по стоимости владения часы за пару миллионов выглядят намного привлекательней, чем тот же авто (именно с точки зрения сохранения капитала, а не функционала). Как и в случае с техникой Apple, просто сев и посчитав стоимость владения, оказывается, что все не так однозначно, и это не «зажрались буржуи», а вполне себе имеет смысл.
То есть, если у вас капитал 5 млн рублей, то покупка часов за 200-500к имеет резон (примерно с этой суммы начинается входной билет в лакшери часы). С капиталом в 20 млн уже вполне можно купить вполне себе чоткие ролексы за 1-2 млн =) Но начинать с них конечно будет достаточно глупо, если вы еще не знаете, что именно вы предпочитаете, и с чем будут лучше сочетаться.
(и да, как и в любом посте про хоть что-то связанное с деньгами/инвестициями, я уже слышу криптоэнтузиастов, которые такие «ну так крипта ж, идеально для факапа финансовой системы!» На всякий случай поясню — да, если вам нужно краткосрочно перенести внушительный капитал из одной страны в другую, и не попасться на глаза и не заплатить налогов — крипта наше всё. Но для всего остального он не подходит — слишком волатилен курс, нет физического воплощения и ценности. Но если вы храните свой резерв в крипте — флаг в руки, я вас не буду отговаривать, вы лучше меня знаете, только не забудьте cold storage сделать, и иметь к нему доступ. Ну и ничего вам не мешает хранить резерв в крипте, золоте и часах =)
И да, с этой точки зрения коллекционирование часов приобретает еще больше плюсов, и не выглядит таким уж бессмысленным транжирством — более того, на дистанции скорее всего даже выйдет в прибыль (если речь идет про последние 5-10 лет, на будущее ничего прогнозировать конечно же нельзя). Доступно с любого бюджета, компактно, имеет эстетическое физическое воплощение (в отличие от карточек покемонов), будет актуально следующие поколения. Плюс элемент стиля, показатель достатка, неплохо считываемый. Ну во всяком случае если речь идет о коллекции носимых часов, в 5-20 штук, а не собирание их как почтовых марок. Теперь становится понятно, почему в последние годы это приобрело такую популярность на том же ютубе, и возможно через 3-5 лет докатится и до нас.
Если носите часы — отпишите в комментах, какие именно =)
3 
95 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13794
Оценок 111
В ответ на seoonly.ru.
Точно!