Ридер от Партнеркина

Саванна Санчес, известный специалист по маркетингу в социальных сетях, опубликовала у себя в блоге довольно смелую мысль: вам необходимо забыть про CPC (цена за клик), CPM (цена за 1,000 показов) и оценку релевантности (показатель тщеславия) в ваших рекламных кабинетах Facebook. Почему? Потому что между ценой за клик и рентабельностью инвестиций в рекламу (ROAS) нет корреляции.

Уже готовы возразить? Советую не торопиться. Выводы Саванны основаны на её личном опыте покупки рекламы в Фейсбуке. Причём суммарные затраты во всех её рекламных кабинетах превышают 10 миллионов долларов. Так что к мнению этого медиабайера стоит прислушаться.

Начну с контекста, чтобы всем было понятно, о чём здесь речь. В FB вы можете таргетироваться на два типа пользователей:

1. Вовлечённые покупатели. Это люди, которые увидели на прошедшей неделе в ФБ рекламу какого-нибудь интернет-магазина и нажали на кнопку призыва к действию «В магазин». То есть пользователи, которые часто кликают на рекламу в FB и IG, а потом совершают покупки. Дорогой и ценный трафик.
2. Пользователи, которые переходят по рекламе, но не конвертируются в продажи. Это трафик, который снижает показатель CPC, однако не приносит доллары в ваш карман.

Чтобы таргетироваться на вовлечённых покупателей, необходимо оптимизировать рекламные кампании под конверсии, а не клики.

Санчес собрала и проанализировала данные из 50 рекламных аккаунтов, общие расходы на закупку трафика в которых превысили $10,000,000. Затем измерила корреляцию между CPC и ROAS. И знаете что обнаружила?

Корреляции между CPC и ROAS в Facebook Ads не наблюдается!

Всё сводится к тому, на каких людей вы таргетируетесь при работе с Facebook Ads. Вовлечённые покупатели повышают вашу цену за клик, а заодно и рентабельность инвестиций в рекламу.

В таком случае возникает резонный вопрос: а на каких же метриках тогда сосредотачивать внимание? Вот что рекомендует Саванна:

• Уберите из своей панели инструментов CPC, CPM и оценку релевантности.
• Добавьте в дашборд «покупки на сайте», «число людей, которые добавили товары в корзину» и «число людей, которые начали оформление заказа». Используйте эти три метрики в качестве основного индикатора для масштабирования или завершения открутки объявлений.
• Если реклама не принесла хотя бы 1 продажу, после расходования бюджета в размере 1 x AOV (средняя стоимость заказа), и метрики «число людей, которые добавили товары в корзину» и «число людей, которые начали оформление заказа» недостаточно высоки для конвертации продаж, вырубайте объявление и запускайте новый креатив или аудиторию.
• Если реклама принесла хотя бы 1 продажу, после расходования бюджета в размере средней стоимости заказа, или, указанные выше, метрики достаточно высоки для конвертации продаж, не останавливайте открутку объявления. Пускай бюджет дальше тратится, до следующего порога AOV (2x, 3x, 4x и так далее).

Примеры успешных и неудачных рекламных кампаний

У арбитражников в Facebook-рекламе есть золотое правило: если объявление стартует хорошо и приносит хотя бы 1 продажу за первую AOV, то и дальше будет демонстрировать неплохие показатели. Верно и обратное: если объявление стартует плохо и не приводит к 1 продаже за 1 x AOV, скорее всего, дальнейшая открутка принесёт вам одно разочарование.

Пример хорошей рекламы:

Это объявление принесло 15 продаж на первых $100 бюджета и продемонстрировало высокие показатели покупательских намерений:

• Стоимость уникального добавления в корзину: $1.17.
• Стоимость одного начатого оформления заказа: $3.72.

Это меньше трети $10 стоимости покупки (CPA). Низкая цена за уникальное добавление в корзину и стоимость оформления заказа по сравнению с CPA является сильным ранним признаком того, что объявление будет успешным на протяжении всего срока рекламной кампании.

Пример плохой рекламы:

Это объявление принесло 0 продаж при расходе бюджета в 1 AOV – $120, и продемонстрировало низкие показатели покупательских намерений:

• Стоимость уникального добавления в корзину: $29.77.
• Стоимость одного начатого оформления заказа: $59.53.

Продаж нет, так что рекламу лучше остановить. Стоимость уникального добавления в корзину и инициированного оформления заказа очень высока, что является ранним признаком плохого объявления. Тут добавление в корзину превышает $10 CPA почти в 3 раза, а начало оформления заказа – в 6 раз!

Это краткое изложение статьи Санчес. Оригинал на английском наполнен полезной информацией по рекламе в Фейсбуке, как для арбитражников, так и для штатных медиабайеров. А ещё там есть парочка мемов.

Брать на вооружение методику Саванны или нет – решайте сами. Но в комментариях я бы послушал сторонников и противников такого подхода к Facebook Ads. А вы?

Сообщение Facebook Ads: забудьте о CPM, CPC и коэффициенте релевантности появились сначала на Блог SEO-аспиранта.

Это простой и быстрый скрипт для парсинга всех ключевых слов, выделенных жирным шрифтом, в поисковой выдаче. На 100% работает для поисковой системы Google. Под Яндекс можно применять с небольшой оговоркой, как и, например, под Bing.

В начале сентября я освещал простую SEO-технологию от Стива Тота для ранжирования по большему количеству ключевых слов. И в конце поста тогда написал, что буду следить за тестом инструмента автоматизации процесса. Вот, собственно, его аналог.

Программой поделился Пабло Росалес из частенько упоминаемой мною Фейсбук-группы SEO Signals Lab. У скрипта имеется две версии:

1. Для парсинга всех ключевых слов на странице выдачи поисковика по соответствующему запросу, выделенных жирным шрифтом.
2. Для парсинга ключей только из органики.

Бесплатный софт поможет вам понять общую семантику поискового запроса и увидеть слова, выделяемые поисковой системой в SERP. Не говорю, что необходимо собирать все эти слова и фразы в свой контент. Как использовать данный инструмент – решайте сами. Возможно, он послужит отправной точкой для какого-нибудь начинающего SEO-разработчика. Буду только рад.

Программа для онлайн парсинга ключевых слов – процесс функционирования

• Зайдите в закладки вашего браузера и создайте новую закладку.

• Самостоятельно задайте название закладки, чтобы было проще потом искать. Например: «все жирные ключи» или «органические жирные ключи».
• В секции URL вставьте один из скриптов, который вы можете найти на этой странице GitHub. Код «google-all-bold.js» – для парсинга всех жирных ключевых слов. Код «google-organic-bold.js» – для парсинга только органики.
• Заходите в Google, Яндекс или Bing и производите поиск по нужному вам ключевому слову.
• Кликаете по закладке «все жирные ключи» со скриптом, которую создали на панели закладок браузера в пункте выше.

Google:

Яндекс:

Скрипт парсит все слова, выделенные жирным, в том числе из блока «Люди также ищут». В Яндексе вы можете наблюдать URL доменов, поскольку отечественный поисковик выделяет их, наравне с ключами.

Разница между первым и вторым скриптом преимущественно в самом конце кода, где идёт описание параметров «em», «b» и «strong». Google выделяет ключи в органике с помощью тега em, а в спецэлементах – с помощью тегов b и strong.

Надеюсь, более или менее понятно объяснил. В противном случае посмотрите небольшое поясняющее видео:

Такая вот простая программа для онлайн парсинга ключевых слов под Яндекс и Google. Пользуйтесь на здоровье!

Сообщение Программа для парсинга ключевых слов из выдачи Google и Яндекс [бесплатная] появились сначала на Блог SEO-аспиранта.

Свежее онлайн-казино Leprecon Casino запускает свою партнёрскую программу под Бурж и СНГ трафик. Команда проекта работает в гемблинге уже более 6 лет, с нами вы можете рассчитывать на честный и профессиональный подход к вам и вашим игрокам.

Leprecon Casino это:

• Более 3000 слотов и игр от топовых провайдеров: NetEnt, Evolution, Play’n’Go, Microgaming…
• спортивная линия от Бетрадар
• Интуитивный интерфейс с топовым конвертом
• Собственная платформа с одним из лучших бонусных движков на рынке
• Отточенные годами retention-решения для вашего трафика
• Круглосуточная поддержка игроков 24/7
• Широкая география поддерживаемых рынков: EU, СНГ, LatAm

Преимущества Leprecon Partners:

• До 60% Revenue Share на постоянной основе
• CPA и гибридные сделки для проверенных партнеров
• Обширная библиотека промо-материалов, индивидуальные решения под ваши требования
• Наличие широкого спектра аналитических инструментов в партнерке, возможность проведения когортного анализа по игрокам
• 5% — саб реферальная система по привлечению вебмастеров
• Выплаты с частотой 1 раз в неделю
• Сгорание отрицательного остатка каждый месяц, нет холда.

Выплаты:

Выплаты по ревшаре производятся в срок еженедельно. Платим любым удобным для вас способом: Webmoney, Qiwi, Bitcoin, Skrill, Neteller, Яндекс.Деньги, Wire Transfer, BTC, Capitalist. Лимита нет. Минимальная сумма вывода — 5 у.е

Как начать работать с Leprecon Partners прямо сейчас?

Зарабатывай вместе с нами уже сегодня! Для начала работы необходимо зарегистрироваться в личном кабинете /site/loadOutImg?url=http://leprecon.affise.com/ , трекинговые ссылки и промо-материалы уже будут ждать вас там. По любым вопросам вы можете связаться с нашим менеджерами 24/7 в tg: @lepreconaff или скайпе:  live:.cid.44a729f9d3e8f5ce. Наш проект всегда готов и ждет ваш трафик!

Запись Leprecon Partners - гемблинг партнерка от Leprecon Casino впервые опубликована на сайте Заносим капусту и косим бабло. Блог манимейкера..

Свежее онлайн-казино Leprecon Casino запускает свою партнёрскую программу под Бурж и СНГ трафик. Команда проекта работает в гемблинге уже более 6 лет, с нами вы можете рассчитывать на честный и профессиональный подход к вам и вашим игрокам.

Leprecon Casino это:

• Более 3000 слотов и игр от топовых провайдеров: NetEnt, Evolution, Play’n’Go, Microgaming…
• спортивная линия от Бетрадар
• Интуитивный интерфейс с топовым конвертом
• Собственная платформа с одним из лучших бонусных движков на рынке
• Отточенные годами retention-решения для вашего трафика
• Круглосуточная поддержка игроков 24/7
• Широкая география поддерживаемых рынков: EU, СНГ, LatAm

Преимущества Leprecon Partners:

• До 60% Revenue Share на постоянной основе
• CPA и гибридные сделки для проверенных партнеров
• Обширная библиотека промо-материалов, индивидуальные решения под ваши требования
• Наличие широкого спектра аналитических инструментов в партнерке, возможность проведения когортного анализа по игрокам
• 5% — саб реферальная система по привлечению вебмастеров
• Выплаты с частотой 1 раз в неделю
• Сгорание отрицательного остатка каждый месяц, нет холда.

Выплаты:

Выплаты по ревшаре производятся в срок еженедельно. Платим любым удобным для вас способом: Webmoney, Qiwi, Bitcoin, Skrill, Neteller, Яндекс.Деньги, Wire Transfer, BTC, Capitalist. Лимита нет. Минимальная сумма вывода — 5 у.е

Как начать работать с Leprecon Partners прямо сейчас?

Зарабатывай вместе с нами уже сегодня! Для начала работы необходимо зарегистрироваться в личном кабинете /site/loadOutImg?url=http://leprecon.affise.com/ , трекинговые ссылки и промо-материалы уже будут ждать вас там. По любым вопросам вы можете связаться с нашим менеджерами 24/7 в tg: @lepreconaff или скайпе:  live:.cid.44a729f9d3e8f5ce. Наш проект всегда готов и ждет ваш трафик!

Запись Leprecon Partners - гемблинг партнерка от Leprecon Casino впервые опубликована на сайте Заносим капусту и косим бабло. Блог манимейкера..