Здравствуй, мой маленький любитель арбитража трафика!
Сегодня мы с тобой поговорим о том, как мы выходили на рынок Филиппин с финансовым трафиком, а также о том, как в принципе стоит тактически выходить в другое ГЕО.
Давай опустим сегодня все морально-этические составляющие выхода в другое ГЕО. ты для себя решил, что всё, хочу. Не важно, Казахстан, Филиппины, Мексика - всё, хочу!
Кстати, у наших друзей из Click2Money не так давно вышел обзор, про не самое очевидное ГЕО - Румыния, почитать ты его можешь - тут.
Ну, а сегодня мы делимся своим опытом про выход на рынок Филиппин!
Любую задачу, прежде чем к ней приступать, я рекомендую декомпозировать на четыре части:
- юридическая
- техническая
- финансовая
- бизнес-составляющая
Юридическая
На основании чего я буду вести бизнес в том или ином ГЕО?
И первое, с чем я рекомендую разобраться, а сможешь ли ты в той стране, где ты хочешь открывать для себя новую точку арбитража трафика, легализоваться?
Открыть юрлицо, спокойно заводить деньги, оплачивать рекламу и главное выводить деньги в свободно конвертируемую валюту, которую ты сможешь тратить как физическое лицо?
Техническая
А собственно как ты там планируешь, какие особенности рынка?
Вот, например, наши выпуски про Испанию — там только распространены финтех-брокеры, а например, на тех Филиппинах, о которых ты узнаешь дальше, в основном мобильный трафик.
Подумай, технически ты сможешь реализовать задуманное?
Составь план, как конкретно ты будешь заливать трафик и на основании каких технических средств.
Финансовая
Тут всё просто: на какие шиши ты хочешь запускаться?
Пойми, сколько это будет стоить, срок окупаемости — в общем, составь полный финансовый бизнес-план. Его нужно иметь заранее, начинать что-то без него — утопия.
Бизнес
Давай поймём, а зачем мы, собственно, всё это делаем?
Бизнес-декомпозиция отвечает на этот прекраснейший вопрос.
Например, на ГЕО Филиппин надо понимать, что выходить с объёмом 100 лидов в день — абсолютно бесполезно, потому что цена лида, точнее, инсталла — $1 средняя. А в тех же Штатах, где средняя цена — 42 доллара, почему бы и нет с этим объёмом?
Подумай для себя, что конкретно ты хочешь сделать в этой стране и на чём ты будешь конкретно там зарабатывать. Полностью составляй бизнес-план!
Когда ты уже декомпозировал задачу на 4 пункта, составь к ней бизнес-требования. Они составляются по трём факторам:
- Исполнитель - кто это будет делать?
- Среда - где он это будет делать?
- Методология - как он это будет делать?
Возьмём для примера юридическую декомпозицию.
КТО
Тебе нужен юрист. Его нужно найти.
ГДЕ
Среда — это правовое поле той страны, в которой ты хочешь развиваться. Скажем, глупо искать юриста по английскому праву, если ты открываешься в ГЕО Казахстан.
КАК
Как он это будет делать — уже его история. Только убедись, что он профессионал.
Сделал это чеклист — и решил выйти в другую страну?
Давай я расскажу конкретно про наш опыт на Филиппинах.
Итак давай начнём с технической точки зрения.
Мы долго-долго думали, как же мы будем искать и закупать трафик на Филиппинах.
Понятно, что есть базовые источники трафика в виде Facebook, Google, Instagram и всё вот это вот.
Но финансовая декомпозиция сказала, что бюджет у нас на выход — всего навсего $2000 для собрания MVP, и срок два месяца, чтобы понять, окупим мы их, не окупим в плюс.
Поэтому лепить приложение, заливать трафик с Google UAC, или там с поиска, или с фэйсбука — ну, явно вписывалось в этот бюджет с огромными погрешностями.
И мы решили пойти по самому простому пути: найти смс-шлюз, и купить базу, и посмотреть, а что же будет.
Юридическая часть нас волновала меньше, потому что покупка базы сама по себе подразумевает довольно серую зону.
А вот на основании чего мы будем покупать смс-ки, здесь уже интересно.
Ниже я приведу список нескольких смс-шлюзов, которыми мы воспользовались, но в принципе у них у всех есть одно маленькое ограничение: до тех пор, пока вы не предоставите документы на локальную компанию, с одного аккаунта вы можете слать смс-ки не больше чем 300 контактам.
Texcellsms – серый смс-шлюз без документов, доставка около 50%, а если хорошо подготовить домен и рандомный текст, то должен выти около 70%.
Semaphore.co – оказался самым лучшим, но там возникли проблемы с легализацией, можно конечно работать на ограниченных лимитах, но маловероятно, что без легализации выйдешь на большие обьемы.
R1sms – пока полностью не проявил себя, доставка в общем и целом неплохая, но равнозначные A/B тесты еще не проходил.
Соответственно, как мы все эти болячки обошли? На старте у нас было очень-очень много аккаунтов.
Дальше, когда нам уже стало невмоготу слать по 300 смс-ок с одного аккаунта мы обратились к нашим друзьям из Click2Money, которые предоставили нам смс-сервис для Филиппин.
Они давали возможность делать рассылку сразу из личного кабинета и при этом списывать деньги сразу с баланса аккаунта. Как только мы упёрлись в первое выполнение — вот она, финансовая декомпозиция — большинство смс-шлюзов можно было пополнить только с баланса PayPal, а как ты знаешь, палка для граждан России не совсем доступна сейчас, и это вызвало огромные проблемы.
В этом нас спасли Click2Money. Они оплачивали за нас смс-шлюз с баланса нашего личного кабинета, а мы уже рассылали смс-ки.
Ниже я приведу тебе топ офферов, на которые мы лили.
Всех их можно взять в CPA сети Click2Money
Loanonline PH – показал себя одним из лучших, рабочих офферов.
Digido CPL+CPS и MoneyCat PH – были послабее, но все же не плохие, что касается MoneyCat PH, возможно, окажется довольно перспективным, поскольку показал лучший EPC, но конверсий было слишком мало, чтобы подтвердить, что это не случайность.
Kviku PH – тут даже говорить особо нечего, проявил себя очень плохо.
Но давай по порядкe c чего же начать лить трафик?
Итак, первое, что мы попробовали — мы определились с оффером.
Мы пошли в партнёрку и просто выбрали самый офигенный по EPC.
Дальше пошли другим путём, профильтровали. Оказалось, что по EPC — не всегда корректно, потому что, скажем так, в публичном пространстве у российских партнёрок просто очень мало, кто льёт Филиппины, и те данные, которые есть, они основаны на очень маленькой выборке.
Поэтому я рекомендую тестить все оффера по Филиппинам подряд, по 1000 кликов на оффер, не меньше. А лучше по 1000 инсталлов, потому что цена инсталла - всего $1, то есть $1000 на тест — вполне себе подъёмная сумма
Мы очень долго определялись с источником трафика.
Google-поиск — мы не прошли модерацию.
Facebook — мы не прошли модерацию на локальную компанию.
Единственное, где мы прошли нормально модерацию — Google UAC, но у нас не было денег на тесты на приложениях.
Кроме того мы просто не очень умеем лить Google UAC, поэтому от этого способа мы решили отказаться.
В общем, на известных форумах мы просто купили базу и пошли искать смс-шлюзы.
Вот в таком порядке мы эти смс-шлюзы тестировали.
Остановились на трёх: в принципе они все одинаковые, по цене могут отличаться, но всё равно итог примерно одинаковый, потому что у кого-то лучше доставка, у кого-то дешевле ЦА, но хуже доставка, по идее, плюс-минус то на то и получается.
Единственное только, обращай внимание сразу в саппорте, готовы ли они давать нерезидентам цены адекватные. Несколько вариантов мы отбросили сразу, потому что цена, которая заявлена у них на лендинге — только для компаний в филиппинской юрисдикции. А вот если ты пришёл со своей базой, то цена там — x10, если не x20 раз.
Вот это сразу уточняй в саппорте.
Язык мы для смс-ок использовали английский, тут можно сильно не заморачиваться, потому что на Филиппинах — 100500 языков. Английский прекрасно сработал, CPR — примерно 10% из отправленной смс-ки клик на нашу витрину, вернее, прокладку.
Поймём, куда же мы сливали.
Первое, куда мы попробовали — напрямую на оффер. В первую итерацию было -30%, во вторую — 0%, пиково получилось +8%. Результат — не ахти какой.
Затем мы собрали нановитрину в формате “4 оффера” и рассылали на неё.Сработало гораздо лучше: у нас получилось аж +18% в третьей итерации, и на этой истории мы зафиксились.
Дальше пошли уже истории про оптимизацию.
Ладно, главное, что мы здесь смогли оптимизировать — это переход от рассылки 300-м контактам к безлимиту с помощью наших друзей из Click2Money.
А ещё у нас оптимизировалась палка. Мы слали через дроп-аккаунты PayPal, соответственно была огромная цена на комиссию, просто до 10% мы теряли на комиссиях. С помощью оплаты с баланса личного кабинета эти потери сократились до 3%, что согласитесь, неплохой плюс для ROI.
Примерно так у нас получилось лить на Филиппины.
Какие-то если детали и запросы остались, пишите нашему менеджеру.
И подписывайтесь на каналы:
