Товарка vs Арбитраж

Салют, миллионеры!

Настало время для второго поста и я хочу посвятить его теме, которая сейчас для меня стоит очень остро и мне есть что по этому поводу теперь сказать.

Для начала, я походу стал чуть-чуть ближе к топу) По крайней мере к такому, каким его все воспринимают. Лью сейчас от 100 дейли, и то, только потому что мой рекламодатель ограничивает мне объем. Этот объем я наливаю до 14:00, с 1 аккаунта, так что сейчас моя адекватная планка по трафу - где-то 400-500 дейли.

Почему вообще арбитраж, если раньше я занимался товаркой?

Так сложилось, что в августе я ушел в минус в товарке. Обжегся на двух товарах, из-за которых потерял около 100к. 1й товар - Термочехлы, прислали просто откровенное говно из Китая, на которое выкуп у меня по Москве около 50%. А 2й - Ховерболлы. Я сделал слишком поспешные выводы, основываясь на плохом тестировании и потерял на них деньги тоже. Никогда не думайте, что оффер зашел после 4х лидов))

Начало сентября было тоже печальное, нам задержали партию рюкзаков Bobby, которые огненно шли в августе и я опять чуть не потерял деньги. Слил оптом с минимальной наценкой и очень этому рад. 

Арбитраж

И что вы думаете? Конечно, меня вся эта ситуация за 1.5 месяца порядком заеб*ла, я решил, что надо попробовать поарбитражить. Я устал от рисков, связанных с закупом товара, особенно привоза из Китая и постоянных срывов сроков.

Давайте сразу скажу, в этом посте четких конкретных рекомендаций в таком объеме, как в первом посте не будет, так как сейчас я полностью погружен в работу с оффером. Статья пишется в ускоренном темпе про нынешнюю ситуацию)

Куда лить?

Сразу хочу начать с фундамента. Я сразу решил, что лить на сети я не буду. В сетях к арбитражникам относятся как к студенту в университете, которым я слава богу перестал недавно быть, поэтому и на апрув больше 50% в сетях очень редко приходится расчитывать. Но конечно, тут каждый выбирает сам. Могу вам порекомендовать хорошего прямого рекламодателя с собственной CRM, но это в личку. А то он и мои объемы сильно не вывозит пока что, а тут вы еще начнете столько же лить. Знаю вас.

На что лить?

Ну тут ребят все по стандарту. Чем меньше цена, тем лучше. В идеале, чтобы оффер решал реальную, острую проблему людей. Кстати именнно поэтому черные офферы самые прибыльные. Всякие писько-сисько кремы обещают избавить народ от реальных проблем, которые людей волнуют. Поэтому и лиды по 30 рублей :)

Скажу честно, я сейчас лью на приват оффер. Я сам его предложил моему рекламодателю, и сейчас я и мои 2 друга, которых я пригласил полить вместе, делаем такой объем заказов в день, сколько в день изготовитель не может поставить. Поэтому сейчас все ищем новых поставщиков.

Ситуация с 17 сентября по сегодняшний день примерно такая.

В общей сложности за 11 дней налива заработано больше 200к рублей. Средний ROI за этот период 263%.

Плюсы

Давайте будем честными, ребят. В арбитраже намного больше денег, чем в товарке. Каждый должен заниматься своим делом. Если ты умеешь лить трафик, лей трафик в больших объемах и не отвлекайся ни на что больше. Если умеешь и любишь работать в оффлайне - тебе в рекламодатели.

Я начинал заниматься товаркой исходя из того, что это может дать свободу. Деньги в любой точке мира. И я не расстаюсь с этой мыслью. Арбитраж может это дать. 

В арбитраже ты не отвечаешь ни за закупку, ни за остатки товара, при этом еще и не особо паришься над выкупом.

Но самое пизд*тое, от чего я кайфую - никаких заморозок денег. В конце дня ты четко понимаешь, сколько ты за сегодня заработал.

Минусы

С таким объемом трафа, если бы я лил на себя, за эти 9 дней было бы не 200к, а все 350-400.

При этом апрув все-таки намного ниже, чем когда работаешь с аутсорсом. Средний апрув сейчас - 54%. При наливе на себя - апрув был бы около 70%. 

Рекомендации

Если ты, мой друг, сейчас выбираешь на себя лить или арбитражить и ты совсем нулевый, я бы порекомендовал начать все же со своей товарки. Почему?

В товарке позволительно иметь стоимость лида в 2-4 раза дороже, чем когда арбитражишь. Потому что хороший апрув + маржа товара окупают дорогой лид. Но ты ведь пока не умеешь доставать лиды по 60 рублей, так ведь?) Поэтому я бы сделал так, как я начинал и пробовал бы лить на себя. 

Если ты все-таки выбрал арбитраж, то будь готов сливать больше денег на первом этапе. Апрув тебя не обрадует, а стоимость лида ты маленькую сделать не сможешь. Но зато потом быстрее сможешь наливать действительно приличные объемы трафа, чего нельзя делать в своей товарке.

Кстати, один мой знакомый рассказал, что в самом начале, когда лить он особо не умел, он договорился с реклом таким образом, что рекл просто ему платил 150р сверху за каждый лид вне зависимости от стоимости лида (в пределах разумного). Льешь за чужой бюджет, а сверху тебе немного доплачивают. Сказка для новичка. Тема вам на размышление)

Итог

Сейчас я все-таки прихожу к тому, что каждый должен заниматься своим делом и быть в нем профессионалом. Профессионалом во всем быть нельзя и в конце придется выбрать в какую сторону ты двигаешься, ты или рекламодатель, или арбитражник. 

Я свое выбрал исходя из своих ценностей и целей в жизни, чего и вам советую. 

Ну а если по чесноку, если научиться нормально арбитражить, то денег в арбитраже в разы больше, чем в товарке :)

P.S. Пишите обратную связь, хотите ли кейс через пару, тройку недель по этому офферу или нет? И вообще, статью на какую бы тему хотели видеть следующей? Обещаю, следующий пост будет конкретнее, объемнее и информативнее на какую-то определенную тему, которую я хотел бы, чтобы выбрали вы.

Ставьте лайк, если было полезно!

По всем вопросам - vk.com/i.bugaev

Вакансии

Специалист по закупу рекламы/ Junior Media Buyer (Младший байер)

Deltaplan Group

от 35 000 до 50 000 ₽

Екатеринбург

Media Buyer (non-FB)

Арбитражная команда

После собеседования

Удаленно

Младший SEO-специалист

CubeLab

от 20 000 до 30 000 ₽

Удаленно

Все объявления

Разместить