Нативная реклама — один из самых недооцененных форматов в арбитраже, особенно когда речь идет о гембле. Многие считают, что она плохо заходит под такие офферы, но на практике все наоборот.
При правильных подходах и грамотных креативах трафик с нативок дает высокий LTV и стабильно отливается в плюс. В этом гайде разберем, как зайти в нативки, какие форматы работают лучше всего и что важно учитывать на каждом этапе.
Нативная реклама — формат, который максимально органично вписывается в контент или интерфейс сайтов, приложений, соцсетей. Это достаточно широкое понятие, которое не ограничивается только объявлениями на информационных ресурсах.
Например, тот же инфлюенс-трафик можно в какой-то степени назвать нативкой (если блогер использует не агрессивный формат подачи рекламы в лоб, а мягко подводит к продукту через личный опыт или сторителлинг). Нативки в первую очередь хороши тем, что обходят баннерную слепоту и не раздражают пользователя.
Нативная реклама гемблинга не сильно обкатана арбитражниками, но это не значит, что она не подходит под эту вертикаль. Как раз наоборот.
Еще одно преимущество — широкий выбор форматов. Можно прогревать юзеров обзорами слотов, фейковыми новостями, историями о крупных выигрышах. Главное научиться держать баланс между агрессивной рекламой и контентом, который выглядит как полезный или интересный материал.
Важно понимать, что нативная реклама — весьма расплывчатое понятие. Дабы избежать путаницы, в статье мы будем обсуждать нативку, которую покупают в рекламных сетках.
Среди СНГ-комьюнити принято объединять нативки и тизеры в один формат рекламы. Однако, в бурже эти понятия уже давно разошлись. К тизеркам относятся агрессивные креативы, где основной упор идет на кликбейтные заголовки. Как правило, аудитория, привлеченная тизерными подходами, на долгой дистанции окупается слабо.
Нативки же представляют собой рекомендательные блоки, которые маскируются под основной контент на сайте. Они выглядят как часть материала и встроены в страницу без очевидной рекламы — например, «Читайте также» под статьями.
В этом разделе разберем все, что нужно для запуска в нативках: где брать трафик, как работать с аккаунтами, на что опираться при создании креативов и как грамотно тестировать связки.
Глобально нативную рекламу можно разделить на два основных вида.
Первый — скрытая интеграция в контент. Такой формат можно встретить в блогах, форумах и новостниках. Например, это может быть какая-то история игрока, подборка лучших казино с популярными слотами, новость о крупном выигрыше. Оффер продвигается не напрямую и воспринимается пользователями как личный опыт автора, лайфхак или рекомендация.
Второй — классические Native Ads. Внешне они напоминают пуши или тизерки, но фактически это совсем другой подход. Такие объявления встроены прямо в ленту сайта и маскируются под редакционный контент — вроде советов, обзоров или рейтингов. Пользователь видит заголовок в стиле «5 казино, где реально можно выиграть» или «Слоты, которые отдают чаще всего» и переходит на материал, который выглядит как обычная статья.
Мы обсудили общие виды нативок, теперь на примере MGID рассмотрим конкретные форматы, которые предлагают большинство рекламных сетей.
На скрине ниже — классический пример нативного формата In-Article Widget. Это блок с рекламными материалами, оформленный под формат «рекомендуемое» или «похожие материалы». Визуально он не выделяется — выглядит как часть основного контента, с картинками, заголовками и подписями в том же стиле, что и весь сайт. Такие блоки часто размещают на медиа-ресурсах со списком новостей, обзоров, статей.
Under-Article Widget — это нативки, которые появляются под статьей. Обычно это подборка в духе «Также может быть интересно» или «Рекомендуем почитать». Но на деле — это рекламные креативы, стилизованные под контент сайта.
Нативки также могут располагаться прямо на главной странице большим баннером или в правой части сайта.
Есть десятки рекламных сетей, которые продают нативную рекламу. Однако далеко не все из них разрешают заливать на гемблинг-офферы. Конечно, опытные арбитражники умеют обходить модерацию. Но важно понимать, что как только платформа обнаружит, что вы льете запрещенные офферы, ваш аккаунт тут же заблокируют.
Рекламные сети можно условно разделить на два типа. Одни работают строго по правилам и не допускают рекламу казино без соответствующей лицензии. Вторые же, напротив, разрешают запускать гемблу, если арбитражник использует не слишком агрессивный подход.
Если вы новичок, то стоит начать с рекламных сеток, которые более лояльно относятся к iGaming. В теории, качество трафика здесь может быть на порядок слабее, но и порог входа в плане бюджета куда ниже.
Теперь разберем рекламные сети, которые допускают продвижение операторов только с соответствующей лицензией.
Важно: в этих рекламных сетях также можно протолкнуть гемблинг-офферы, но для этого нужно обладать соответстующим бэкграундом. Новичкам мы не советуем начинать работу с этими сетями — лучше потренироваться на тех, которые более лояльно относятся к iGaming-нише.
Важно понимать, что нативки — это не та же история, как в FB, где нужно бороться с модерацией, клоачить ссылки и всячески обходить систему.
Здесь важно поддерживать доверительные отношения с менеджером и согласовывать с ним все связки и подходы, так как именно он решает, пропускать кампанию или нет. Не забываем, что в большинстве топовых сеток ручная модерация.
Теперь на примере Taboola разберемся, какие есть типы аккаунтов, и для каких целей они лучше подойдут.
Self Service Account — базовый аккаунт, который можно зарегистрировать самому. Это идеальный вариант, если вы ранее не работали с нативками и хотите протестировать платформу: понять, что проходит модерацию, какие подходы лучше работают, и так далее.
Однако есть важный нюанс — эти аккаунты часто банятся после первых спендов. Если с непрогретого акка заспендить в первые сутки более $1000, то все РК отправятся на повторную ручную модерацию.
Что касается стоимости, то на рынке приемлемой ценой для таких аккаунтов считается $100-300 + 8-10% комиссии от пополнения.
Agency Account — этот тип аккаунтов выпускают рекламные агентства. Они идеально подходят для крупных команд, которые откручивают более $10 тыс. в месяц. Чаще всего такие аккаунты покупаются у посредников, средняя цена — $100-300.
Здесь также есть свои подводные камни. Во-первых, для получения доступа к аккаунту придется купить или сверстать вайт-пейдж (подойдет любая страница, оформленная под e-commerce). Во-вторых — работа через несколько рук. Пополнение, решение вопросов и проблем происходит через селлера — соответственно, вы полностью зависимы от него.
Manager Account — аккаунт, который открывает для вас менеджер. Получить его очень сложно, если нет твердого бэкграунда и понимания, как правильно общаться с сотрудниками платформы. Также для открытия менеджерского акка понадобится качественный вайт и данные компании, так как нужно заключать официальный договор с платформой. Этот тип аккаунтов скорее подходит для крупных команд или соло-байеров с большим опытом.
Как мы уже отмечали, нативная реклама отличается от других форматов. Тут не стоит перебарщивать с кликбейтом и слишком жестко мисслидить. Нужно создать у юзера ощущение, что он сам нашел и заинтересовался новостью, а не стал жертвой рекламы.
На скрине ниже можете увидеть пример новостного подхода. Креатив слева вызывает больше доверия, потому как девушка как будто случайно сфотографирована сразу после выигрыша. Справа же слишком неестественное, студийное изображение — хоть оно и лучшего качества, но сразу воспринимается как реклама.
Вот еще два примера — в первом случае нативка органично встроится в любой новостной ресурс. Изображение выглядит естественно, будто действительно сделано на камеру ТВ. Арбитражник запускал сразу 20 копий этого креоса на разные площадки в течение недели — соответственно, такой подход как минимум окупался.
Правый креатив тоже сделан неплохо — нет ощущения, что это постановочное фото, также сразу бросаются в глаза эмоции от выигрыша. Единственное, лучше наложить фильтр или снизить контрастность, чтобы креос выглядил менее рекламно.
А вот примеры неудачных подходов — здесь явная реклама казино, которую большинство пользователей игнорируют из-за баннерной слепоты.
Резюмируя, при создании креосов нужно придерживаться простой схемы: естественный фон, живые эмоции и ощущение, будто это часть настоящей статьи.
Можно добавить подпись, похожую на новостную вырезку или цитату — и баннер уже воспринимается как контент, а не реклама. В нативке важна реалистичность, а не вылизанная картинка. Главное — не использовать яркие рекламные элементы вроде логотипов, ярких шрифтов или прямых призывов.
Spy-сервис — полезная вещь, но далеко не каждый новичок готов выделять деньги еще и на него. Ведь помимо рекламного бюджета, нужно также потратиться на покупку аккаунтов, трекера, антика, и так далее.
К тому же креативы далеко не сразу попадают в спаи, особенно, если арбитражник заливает небольшие охваты и на неотжатые ГЕО.
Самый верный вариант — вручную пройтись по всем сайтам, откуда вы заливали трафик. Для этого понадобится антидетект-браузер и прокси нужного ГЕО.
В какой-то степени это будет даже полезнее, чем использование спая, так как вы будете наглядно видеть какие подходы проходят модерацию, а также что крутится именно в данный момент.
Например, список тематических площадок можно найти на этом рейтинговом сайте. Алгоритм тот же — заходим с антика и прокси, фильтруем сайты по категориям (новости спорта, шоу-бизнеса, политика и так далее).
Арбитражники советуют не зацикливаться на минусящих офферах и тестировать их пачкой до того момента, пока не зацепится какой-то один (даже на микроспендах). Затем уже можно приступать к масштабированию. При этом важно понимать, от чего зависит скорость открутки нативок:
Еще одна из самых важных составляющих работы с нативками — сбор блэк и вайт-листов. Под black-list подразумеваются площадки, которые не дают лидов по нормальной цене или вообще гонят ботовый трафик. White-list — это список сайтов, которые приносят больше всего конверсий по лучшей цене.
Эвик, арбитражник с 15-летним стажем, при сборе вайтов и блэков советует придерживаться такой стратегии: сначала нужно протестить площадки на микроспендах, чтобы не тратить большой бюджет.
Яркий тому пример — стата ниже. Первая площадка в списке по объему трафика принесла только мусорные лиды.
А вот пример залива на другие ресурсы, которые с меньшего количества трафика уже дали несколько лидов, окупив вложения.
Если вы хотите дальше обучаться с минимальными затратами бюджета, Эвик советует выключать вообще все площадки, которые не дают лидов. Затем можно поднять цену клика с 1 цента до 3-4 — таким образом можно разогнать трафик.
Стратегия в том, что такой вайт-лист кратно уменьшит шансы платить за ботов, скликивающих рекламу. В это время вы можете заняться тестами различных креативов и лендов, так как будете уверены, что трафик на этих площадках плюс-минус качественный.
«В любом случае ваш бюджет будут скликивать боты. Так и какой смысл платить сразу по 3-4 цента за клик, когда анализировать площадки можно с минимальной цены»
Эвик, owner партнерки ARAY и медиа-ресурса CPA RU.
В общем и целом прослеживается один глобальный тренд — постепенная легализация гемблинга в разных ГЕО. Раньше крупные рекламные платформы не пропускали iGaming по простой причине: многие операторы работали без лицензии или были зарегистрированы в офшорных юрисдикциях.
Сейчас ситуация меняется — сетки начинают интересоваться вебами, которые льют на легальные казино. В нише крутятся большие бюджеты, и даже крупные бренды заходят в нативные сетки вроде Taboola и Outbrain.
Именно поэтому в арбитражном комьюнити все чаще обсуждают залив гемблы через нативки — рекламные платформы стали мягче относиться к этой вертикали на фоне глобальной тенденции к легализации.
Нативка в гембле становится все популярнее — и причин тут несколько.
И главное — трафик с нативок дает высокий LTV: пользователи читают материал, прогреваются, и только потом попадают на оффер. За счет этого связка не просто окупается — она может работать в долгую.
В AcePartners — множество офферов в различных ГЕО. Работая с нами, вы точно найдете конвертящую связку 🙂
👉 Подписывайтесь на ТГ-канал Ace Partners — там много информации по работе с трафиком!
👉 Льем на гемблинг сюда.
👉 Наш YouTube-канал.
