Приема FTD нет? Что реально сейчас с платежами в Индии

Здравствуйте, господин ведущий. На популярный на рынке вопрос отвечает СМО Betatransfer Евгений Власов.

Ладно, кроме шуток, слушал я недавно один подкаст от топов рынка, где оператор и аффилиат обсуждали Индию. Прозвучала неприятная фраза: «В Индии приема первички сейчас нет».

Звучит очень страшно — почти приговор. Поэтому, до того как команды начали массово разворачивать трафик в другие гео давайте разбираться, что там происходит на самом деле. Действительно ли первички нет, и что тогда есть?

Что реально изменилось после 1 октября

В октябре вступил в силу закон, который фактически запрещает все игры на реальные деньги. Попали под удар казино, ставки, покер, фэнтези — весь сектор RMG.

Вакансии

Head of Farm (Google)

KLM Team

После собеседования

Удаленно

Media Buyer Telegram Ads (Латам, инвестиции, Crypto)

Арбитражная команда

После собеседования

Удаленно

Project Manager

1win

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Ключевые последствия:

• UPI-прямые платежи: падение на 25–40% по разным регионам.
• Отключение ряда PSP — особенно тех, кто не хотел рисковать.
• Сильное сжатие рекламных каналов и рост блокировок.
• Местные суды утопают в исках.

Главное — спрос не изменился. Он по-прежнему высокий

Давление регулятора (которое, кстати, по факту личное сведение счетов правящей верхушки), конечно, никого не заставило уйти с рынка. Операторы перестроились:

• перевели продукты на free-to-play и prize-based модели,
• нарастили внутриигровые покупки,
• вынесли часть активности во внешние гео,
• переструктурировали платёжные потоки.

Одновременно выросли:

• микротранзакции,
• wallet top-ups,
• подписочные модели,
• гибридные платежные схемы через e-wallet rails.

Так а что по первичке 

Короткий ответ: есть. Почему массовый рынок считает, что её нет? Потому что большинство команд видят только «фронт» — посыпавшийся Intent.

Но под капотом работают:

• P2P-каскады, настроенные под индийскую специфику,
• wallet-rails, которые живут вне прямой зависимости от UPI,
• агентские сети и локальные маршруты,
• дробление первички на микропотоки (до 200–300 INR),
• антифрод модели, рассчитанные на сокращенные сроки реквизитов.
   

То, что большинство не видит рабочие каналы — это не показатель отсутствия рынка. Это значит, что рынок стал еще более приватным.

Почему я имею право писать про Индию

Потому что мы больше 2 лет в этом гео и больше 9 лет на рынке. За последние полгода мы перенаправили большую часть ресурсов нашей команды разработчиков, PSP-специалистов и отдела мониторинга на решение по Индии. Сейчас это четвертое гео в нашем обороте. 

А еще 

• мы работаем с FTD и Trust,
• у нас стабильная конверсия (на первичку - 30%),
• мгновенные выводы через IMPS.

Выводы

Не делайте, коллеги, поспешных выводов, и громких заявлений о том, что “решений нет”. Правила игры в Индии меняются быстрее, чем где-либо. Но, давайте честно, этот рынок никогда не был простым. Хотя когда вообще было легко?