Как стать хорошим Sales Manager’ом

📘 Пособие для новичков и тех, кто уже в теме

Всем привет, мои дорогие друзья!
На связи Андрюха, и сегодня я расскажу, какие качества отличают сильного Sales Manager’а, и как они помогают выстраивать долгосрочные и прибыльные отношения с рекламодателями.

Sales Manager — это лицо компании

Ты — первый контакт, первое впечатление и главный голос своей команды.
И от того, как ты выстроишь первое касание с реклом, будет зависеть вся дальнейшая коммуникация.

1. Погружение в процессы команды

Ты обязан понимать:

• Как работает твоя команда

• Какие источники трафика вы используете

• Какое качество и объёмы выдаёте

• Какие связки работают: пол, возраст, тип креативов, приложения и пр.

💡 Это даёт тебе:

• возможность аргументированно защищать ставки;

• уверенно прогнозировать качество трафика;

• выстраивать win-win коммуникацию с рекламодателем.

📌 Качественный трафик = залив должен идти от самой сильной команды.

Объёмы больше не удивляют — важно, зарабатывает ли на этом рекламодатель.

2. Прозрачность — твой союзник

❌ Не называй заоблачные ставки, чтобы «впечатлить».
✅ Лучше сразу говорить ту, которая:

• даст стабильный средний чек через 3–4 недели;

• покажет твою экспертность в прогнозировании;

• поможет планировать бюджеты на месяц вперёд и отжать их у конкурентов.

📌 Делай ставку на репутацию, цифры и понятные расчёты — это ценится больше «сладких слов».

3. Не заводи рекла ради галочки

Очень частая ошибка — завести рекламодателя на нерабочих условиях, а потом:

❗ ежедневные пуши: «где трафик?»

❗ негатив со стороны рекла;

❗ незапущенные сделки.

Что делать, если оффер тебе неинтересен или нерентабелен:

«Мы не готовы работать по данным условиям. Давай останемся на связи, если что — я отпишу».

📌 Честность = уважение + чистый пул партнёров.

4. Знай реалии рынка

Одна ставка ≠ вся картина.
«200 EUR по Канаде» звучит красиво — но:

• inst2dep — 1 к 25

• инстал = $10–15

• прилы, агенты, фарм

😎 Считай!

Алгоритм расчёта разумной ставки:

• Узнай актуальный конверт за 2 недели у рекла

Рассчитай:

• inst/click to dep

• расходники (+10%)

• маржа (+50% для ROI)

📊 Ориентиры по цене инсталлов (на миксовых подходах, PWA):

DE - 13-17$

AT - 13-17$

BE - 12-16$

IT - 8-12$

FR - 8-12$

ES - 8-12$

CZ - 7-9$

Sl/SK - 7-9$

USA - 7-8$

BR - 2-3$

5. Проверка на SCAM — маст хэв

Сегодня даже подписанный IO — не гарантия выплат.
Что делать:

Спросить комьюнити: были ли кейсы с этим рекламодателем?

Запросить от реклама:

• KPI

• условия оплаты переливов

• постклик

• мин. лиды и выплаты

 Лайфхак:
Закинь Terms and Conditions рекла в ChatGPT — он быстро найдёт опасные пункты (например, об отказе в выплатах).

⚠️ Если рекламодатель отказывается согласовывать ключевые поинты — просто не работай с ним.

6. Проверка редиректов и выход на первоисточник

Да, не самый чистый метод, но в арбитраже информация — золото:

• собирай домены партнёрок;

• используй сторонние сервисы для проверки редиректов;

• находи, кто даёт сделки напрямую.

Это поможет тебе:

• повысить ставку;

• заложить больший % комиссии.

7. Следи за качеством ежедневно

💡 Хочешь особые условия?
Работай на опережение.

• Стопай тех, кто сливает мусор

• Продвигай тех, кто даёт топ-качество

• Анализируй стату каждый день

 Тогда рекл:

• доверит тебе больше бюджета;

• позволит тебе же его распределять с выгодой;

• будет относиться к тебе как к полному партнёру, а не просто «сейлзу из телеги».

Финалочка

Быть хорошим Sales Manager’ом — это не про “продал — забыл”.

Это про:

• честность и расчёт

• глубину понимания процессов

• умение строить партнёрские отношения, а не разовые сделки

Спасибо за прочтение!
Успехов в карьере — и до связи в полях 🫡

Ваш ExGaming