Когда речь идет о работе с арендованными WebView-прилами важно не только найти «жирный» оффер и настроить таргетинг, но и грамотно провести тесты, чтобы не спустить весь бюджет, который байеру потом придется отрабатывать. Редкая команда сегодня может позволить вебу слить даже $3 000 на тесты. Как же выжать максимум из каждого теста, чтобы найти ту самую заветную профитную связку, которая принесет высокий ROI? Давайте разбираться.
Мы, команда Gambit Apps — сервиса аренды долгоживущих и высоконверсионных прил, разработанных под залив трафика, сегодня постараемся дать развернутый ответ на частые вопросы о тестах и поделимся практическими рекомендациями.
Для чего нужны тесты?
Тесты позволяют выявить сильные и слабые стороны стратегии еще до того, как веб начнет проливать основной бюджет. Они помогают понять, какие креативы «заходят» аудитории, какой сетап и таргетинг самый эффективный, и, наконец, какой оффер дает лучший конверт. Без тестов залив на гемблу можно сравнить с игрой в рулетку, где шансы на успех — 50/50. А кому нужна такая лотерея, когда можно все просчитать и минимизировать риски? Как отмечают опытные байеры, тесты — это не расходы, а инвестиции в будущий профит.
Что тестировать?
Даже опытные арбитраны, которые знают, что и как тестировать в связке, не всегда проводят тесты некоторых элементов, имеющих критическое значение. Кратко пробежимся по основным элементам, проводить тест которых важно при заливе именно на прилу.
Креативы
Картинки, видео, тексты — все, что видит юзер в рекламном объявлении. Важно сразу тестировать большое количество крео (от 50 и более в неделю), чтобы найти те, что лучше всего «заходят» аудитории.
Таргетинг
Интересы, демография, гео — на кого именно нацелена РК? Кроме стандартного таргетинга, стоит обратить внимание на часовые пояса и дни недели, когда аудитория наиболее активна. Например, опытные байеры в некоторых командах настолько заморачиваются с таргетингом после предварительного пролива на широкую аудиторию, что учитывают даже дни зарплаты и выплаты аванса в целевом гео.
Оффер
Также важно тестировать различные казики, бонусы, условия. Это тоже помогает определить, что лучше всего «цепляет» ЦА. Как для соло так и крупных команд тесты офферов — постоянный процесс. Практика показывает, что на больших объемах обычно параллельно тестируются 2-3 гео и 5-7 офферов в неделю. Тимлиды и сеньор-байеры некоторых тим, которые заливают на iOS и Android-прилы с детально продуманным UI/UX и кастомными пушами от Gambit Apps, поделились инсайдом о том, что они нередко также возвращаются к тем офферам, что ранее не зашли, через некоторое время.
Целевые страницы оффера
Зачастую реклы дают несколько вариантов целевой страницы (брендированные ленды или форма реги). Поэтому стоит разделить тестовый пролив сразу на несколько потоков и отдельно анализировать данные по каждому из них.
Преленды-прокладки
Хотя с прилами потребность в них значительно меньше, иногда они необходимы для дополнительной безопасности и маскировки оффера.
Как корректно тестировать?
Тестирование — четко спланированный процесс. Но есть два базовых этапа, которые помогают сделать его максимально эффективным:
- Планирование. Прежде чем запускать тесты, важно четко определить, что именно нужно протестировать и какие показатели будут отслеживаться. Обычно байеры в командах ведут статистику в Google-таблицах, фиксируя результаты каждого теста: CTR, CR, стоимость инсталла, стоимость депа, click2inst, inst2reg, reg2dep, ROI. Это помогает анализировать данные и делать правильные выводы. Для более глубокого анализа можно использовать самописный специализированный софт, позволяющий проводить когортный анализ по разным параметрам;
- A/B тестирование. A/B тестирование — это классика жанра. Веб добавляет в РК две версии крео, таргетинга, оффера и т.д., и запускает их одновременно на разные аудитории. После теста он анализирует результаты в источнике и AppsFlyer и выбирает вариант, который показал лучшие показатели. Но важно не делать поспешных выводов по результатам тестов. Сегодня отдельные реклы активно внедряют ИИ для оценки качества трафика и на основании первых 7-10 депов за 7-10 дней могут дать фидбек вебу. Для получения статистически значимых данных стоит растягивать тесты на более длительный период (5-7 дней), чтобы учесть разную активность аудитории в разные дни.
Разберем этот момент на простом примере. Веб арендует iOS-аппку в Gambit Apps под залив гемблы на Литву. Стоимость инсталла по justlink составляет $0,2 и непосредственно в FB — еще $3. Байер тестирует два разных крео, выделив на каждый по $100.
Крео №1
CTR — 2%, CR — 5%. Получаем 31 клик, и 0,62 инсталла, но даже если округлить до 1 инсталла, то исходя из простых расчетов, количество FD можно смело округлять до 0.
Крео №2
CTR — 6%, CR — 15%. При том же количестве кликов, веб может рассчитывать на ≈ 1,86 FD (округлим до 2). С долетами в 20% за счет оффера и качественной прилы можно закладывать еще ≈ 0,36-1 FD.
Как видим, второй креатив показал значительно лучшие результаты. Именно на нем и стоит сфокусироваться, увеличивая бюджет и масштабируя рекламную кампанию. Также стоит рассмотреть альтернативный вариант в виде аренды прилы с возможностью получения органического трафика. В Gambit Apps стоимость аренды в таком формате составляет всего $20/сутки.
Сколько денег нужно?
Не стоит сразу вливать большие суммы в тесты. Для небольших гео достаточно $500-1 000 на тест, для Tier-1 — $2 000-3 000. В любом случае стоит начинать с небольшого бюджета, например, $100-200, чтобы протестировать разные гипотезы. Когда удастся найти рабочую связку, можно постепенно увеличивать бюджет. Успех теста определяется не только количеством депов, но и другими показателями, такими как количество рег и потенциал «долета».
Если говорить о долетах, то на этапе тестов для получения более или менее корректных данных некоторые опытные байеры не рекомендуют использовать пуши. Но если связка показывает хороший потенциал, то лучше не использовать шаблонные решения, которыми атакуют юзеров еще десятки других байеров, а разработать цепочку кастомных пушей. Но большая часть сервисов, дающих прилы в аренду, не разрешают настраивать собственные пуши. Мы в Gambit Apps эту опцию реализовали. По отзывам вебов и команд, льющих на наши прилы, CR на таких кастомных пушах в среднем отличается в лучшую сторону на ~20-25%. В отдельных случаях это значение даже в 2-3 раза больше.
Анализ результатов
После окончания тестов анализируем полученные данные — что сработало, что нет? Какие крео и настройки таргетинга показали лучшие результаты? На основе анализа корректируем стратегию, связку и продолжаем тестить, пока не найдем оптимальное решение. В гембле важно учитывать не только количественные показатели (CTR, CR, ROI), но и качественные (LTV, удержание пользователей), поэтому проверяем всю воронку, от клика до депа, включая корректность работы платежек, форм реги и т.д. Если на этапе тестов использовались пуши, то их статистику также оцениваем.
Несколько дополнительных советов
Даже если есть профитные связки, важно постоянно параллельно с ними тестировать новые офферы, гео, креативы, подходы и даже прилы. Сетапы и связки, которые работают сегодня, уже завтра могут перестать приносить плюсовые ROI и профит. Постоянные тесты — это еще и страховка от простоя. Когда основные связки «отвалятся», у веба уже будут готовы новые варианты, и ему не придется терять время и деньги на поиск новых. Кроме того, в тестах не обойтись без терпения (FOMO никто не отменял) и учета сезонности.
К слову, в гемблинг-вертикали на этапе тестов сезонность также может иметь ключевое значение. Например, во время крупных спортивных событий (чемпионаты мира, Олимпийские игры) или праздников (Новый год, Рождество) активность игроков ощутимо возрастает, а это может исказить результаты тестов. Важно учитывать этот момент при планировании бюджетов и выборе офферов. Кроме прочего, обмен опытом с коллегами и менеджерами ПП поможет избежать типичных ошибок и найти новые идеи.
Вывод
Тестирование — это неотъемлемая часть успешного залива на гемблу с арендованными WebView-прилами. Грамотно проведенные тесты помогают найти профитные связки, оптимизировать расходы на РК и увеличить ROI. А использование качественных инструментов, таких как долгоживущие прилы Gambit Apps с возможностью кастомизации пушей и ярким дизайном, сделает этот процесс еще более эффективным. Вебу важно понимать, что: тестирование — это в любом случае инвестиция, а не расходы.
Тесты позволяют выявить сильные и слабые стороны стратегии еще до того, как веб начнет проливать основной бюджет. Они помогают понять, какие креативы «заходят» аудитории, какой сетап и таргетинг самый эффективный, и, наконец, какой оффер дает лучший конверт. Без тестов залив на гемблу можно сравнить с игрой в рулетку, где шансы на успех — 50/50. А кому нужна такая лотерея, когда можно все просчитать и минимизировать риски? Как отмечают опытные байеры, тесты — это не расходы, а инвестиции в будущий профит.
Картинки, видео, тексты — все, что видит юзер в рекламном объявлении. Важно сразу тестировать большое количество крео (от 50 и более в неделю), чтобы найти те, что лучше всего «заходят» аудитории.
Также важно тестировать различные казики, бонусы, условия. Это тоже помогает определить, что лучше всего «цепляет» ЦА. Как для соло так и крупных команд тесты офферов — постоянный процесс. Практика показывает, что на больших объемах обычно параллельно тестируются 2-3 гео и 5-7 офферов в неделю. Тимлиды и сеньор-байеры некоторых тим, которые заливают на iOS и Android-прилы с детально продуманным UI/UX и кастомными пушами от 
Зачастую реклы дают несколько вариантов целевой страницы (брендированные ленды или форма реги). Поэтому стоит разделить тестовый пролив сразу на несколько потоков и отдельно анализировать данные по каждому из них.
Крео №1
CTR — 2%, CR — 5%. Получаем 31 клик, и 0,62 инсталла, но даже если округлить до 1 инсталла, то исходя из простых расчетов, количество FD можно смело округлять до 0.
CTR — 6%, CR — 15%. При том же количестве кликов, веб может рассчитывать на ≈ 1,86 FD (округлим до 2). С долетами в 20% за счет оффера и качественной прилы можно закладывать еще ≈ 0,36-1 FD. 
Не стоит сразу вливать большие суммы в тесты. Для небольших гео достаточно $500-1 000 на тест, для Tier-1 — $2 000-3 000. В любом случае стоит начинать с небольшого бюджета, например, $100-200, чтобы протестировать разные гипотезы. Когда удастся найти рабочую связку, можно постепенно увеличивать бюджет. Успех теста определяется не только количеством депов, но и другими показателями, такими как количество рег и потенциал «долета». 
