В iGaming-направлении есть две основные вертикали, объединяющие основные виды азартных игр. Но отличие беттинга и гемблинга — не просто “спорт” и “казино”. Большое количество деталей кроется за терминами, на первый взгляд обозначающими почти одно и то же. Отличие в стратегиях и механиках игр, отличие целевых аудиторий — на двух факторах строится буквально целая система, которую арбитражник должен учесть, чтобы запустить кампанию в плюс. И мы, ребята из INSIDE, эту систему подсветим!
Начнем с того, что у букмекеров и казино совпадает. Это требования к трафику. Активность игроков на дистанции действительно примерно одинакова. На примере офферов в партнерской сети INSIDE можно заметить, что и KPI, и бейслайны/требования по целевым действиям в офферах плюс-минус равны. Есть небольшие отличия между продуктами, но это лишь из-за индивидуальности компании. Если взять казино и букмекера по одному региону, они могут быть даже идентичными по требованиям к трафику.
На этом, не считая риска деньгами и азарта, совпадения заканчиваются. Перейдем к секретам.
ЦА и психология
Игрок казино и игрок в букмекерской конторе — это два разных человека. Есть те, кто отдает предпочтение обоим форматам риска, но зачастую две стороны могут буквально презирать друг друга. Казиношники полагаются на удачу, RTP, разогретость и отдачу слота, наблюдения, популярность провайдеров, мнения друзей и инфлюенсеров. Бывают же слоты, которые “насыпают” и “жадничают”?) На самом деле, почти все слоты работают по одинаковой механике. Сложно придумать что-то уникальное для 10к+ слотов.
Вывод: работать по базе игроков из казино лучше в рамках другого продукта, но не БК. Конверсии будут, но мало — это другая ЦА. Если присутствует возможность обработать базу дешево, отлично, но переплачивать не стоит, лучше пустить средства на более качественный сорс.
Разнообразие
Казино — это слот-игры. В разных механиках: расширяющиеся символы, сбор и накопление элементов, megaways, большие иксы, высокая/низкая волатильность. Многие предпочитают кристаллы фруктам, а кому-то по душе игра против фараона, а не прокрут однорукого бандита. На вкус и цвет, как говорится.
В гемблинге есть и другие направления — лайв-игры, карты (только как наблюдатель). Это еще одно отдельное течение. Баккара, покер, 21, рулетка — все это Gambling, и для многих он интереснее слотов.
В то же время любители ставок на спорт имеют широкий выбор видов — футбол, теннис, хоккей, кибер, драки… И в каждом тысячи матчей, команд, любимых клубов. Каждая игра индивидуальна, а редкие эпичные моменты по типу удара в штангу или нашив соперника сквозь дымы (CS2, привет) всегда вызывают восхищение зрителей.
Фанату спорта не будет интересно смотреть, как слот насыпает яблоки и сливы или ловит будки. Так же, как и казиношника редко впечатлит футбольный матч.
Механика игры
Разнообразие имеется, безусловно. Но в казино механика одна — просто кнопка и шанс. В конторе игрок имеет хотя бы мизерный шанс проявить аналитические навыки. В казино это не нужно — зашел и крутишь. А там — идешь на сайты, смотришь статистику, готовишься, в предвкушении включаешь трансляцию и ждешь захода железобетонной ТБшки… В ставках у игрока есть “стратегии” — догон, лесенка, флэт, мартингейл и еще куча других. В слотах — разве что изменение волатильности и выбор между прокрутами и бонусками (что все равно никак не сказывается на игре).
Касательно механики: Обычно ставка у среднего игрока в разы выше, чем у казино-ловера, который лучше разделит $10 на 10-30 игр, чем лупанет всю сумму разом. Сумма небольшая, но и восприятие отличается: игроки будут по-своему рады выигрышу $20 со ставки в $10 и выигрышу $20 со спина в $1 (это же х20!).
Важный момент — длительность сессии. Делая ставку на спорт, игрок следит за матчем до момента, пока ставка не проиграет или не выиграет. В слотах — пока бюджет не закончится либо пока не выиграет “достаточно” и сможет остановиться. Удержание на целевой аудитории работает одинаково круто, но везде по-своему. Тут слоты имеют преимущество: спорт часто завязан на событийке и стоит на паузе в моменты каникул и межсезонья. А слоты светят одинаково ярко 365 дней в году. Однако при одинаковой ставке и примерно справедливом делении на спины — игрок будет следить за матчем дольше, чем будут крутиться слоты. Да и взять минимальную ставку $0,1: в казино это лишь 1 спин, а в спорте игрок может держать 10 центов до талого, хоть все 90 минут футбольного поединка.
Что важно игроку
Отбросим базу про лицензию и рабочие платежки. В БК нужны события и трансляции. Обилие вариантов, лайв, долгосрок, нестандартные пари, оперативная работа, чтобы можно было выкупить лайв-ставку или быстро лупануть догон на NAVI на вторую карту. Быстрый расчет выигрышных событий, чтобы можно было поставить ставочку дальше под адреналином.
В казино — нужны слоты. Сочные, яркие. И тяжело тому продукту, который подключил Pragmatic и Belatra и думает, что игроки повалят толпой. Тут нет лучшего и худшего. Букмекеру нужно контролировать много аспектов и решать много спорных ситуаций, помимо денежных: держать штат поддержки и разбираться в нюансах вплоть до конкретного события в конкретном матче. В казино — только работа с бонусами и финансами, едва ли это трудно.
Другой вопрос, что на открытие казино нужно побольше средств — как минимум потому что нужно платить несколько $k ежемесячно каждому большому и малому провайдеру, не считая процента. Но мы говорим про игроков.
Популярность, тренд роста и охват среди ЦА
Матч могут обсуждать не только бетторы, но и просто заинтересованные в спорте люди. А вот люту бонуску блогера или даже свою — вряд ли будет интересно обсудить с коллегой, далеким от слотов. Ставки на спорт демонстрируют более активный приток аудитории и еще не достигли пика. Казино — по ощущениям начинает снижать темп роста. Миллиарды евро и там и тут, но объем свежих ставочников отличается, тут уже превалируют букмекеры.
При этом азартные игры на рандоме намного старше БК по своей сути. По стабильному охвату и и интересу казино превалирует до сих пор. Здесь иногда появляются апдейты: площадки в TG, новые вариации слотов, необычные бонусы. Но все равно — вагер х30 висит почти всегда, а RTP 96-99% и так привычен. Но бонуска за депозит и дейли игры — как же они манят!
Подходы
Любимая тема СМИ в разговорах за гемблу и беттинг. Про ставки не говорят много, потому что якобы они менее популярны. Но, по секрету, команды уже давно отливают на спортивные офферы ;) Подходов для привлечения бетторов много, и они круты и интересны:
Бонусы — фрибеты, бездепозитные бонусы, турниры
Промокоды — работают круче перехода по бонусной линке
Событийка — напомнить про топовый матч, чтобы стимулировать посмотреть его под ставочку — красота
Инфлюенсеры — топовые игроки или медийные лица хорошо сказываются на продвижении и формировании доверия к продукту
Стратегии ставок — аналогично. И, в отличие от схем, это не обман, ведь в стратегиях спортивных ставок остается риск, это лишь более грамотный способ управления финансами
В казино — креативы более драйвовые. И в этом их прелесть:
Присутствуют те же бонусные подходы, и это базовая основа
Эмоции, азарт, зачисления, любимые слоты под регион
Заносы топовых стримеров и известных лиц тут работают лучше, чем простой инфлюенсер на банере под БК
Непосредственно стримы — записи, нарезки либо собственные инфлюенсеры
Мемы — крутая история под долгосрок и УБТ
И там, и там есть и другие вариации. Не рекомендуем использовать скамные подходы, если вы хотите получать качество. Реклы высоко ценят хороший траф и платят за него иногда в десятки раз выше, чем за каперский или схемный. По источникам разбивки нет: гебмлу можно продвигать по ключам бонусов и брендов, БК — аналогично. В таргете параметры стандартные — М20+. В SEO — витрина бонусов, обзорники, рейтинги и сравнения, отзовики. Тут все стандартно, и знаете, почему? Ответ ниже.
Под конец
И букмекеры, и казино одинаково популярны на большой выборке игроков. И даже выиграть в обоих местах у игрока примерно одинаковый шанс. По сути, это две стороны одной медали. Заметьте, как договорные матчи пришли в СНГ одновременно со схемами обыгрыша казино, и как одновременно ушли. Рынок решает, рынок усредняет. Отличия для игроков — лишь иллюзия, итог один. Но нам, охотникам за лидами, эти отличия могут быть весьма полезны. Зная, что интересно игроку, арбитражник может выбрать более качественный продукт, создать креосы повкуснее, отработать разные вариации ключей.
В INSIDE знают и об отличиях, и о предпочтениях игроков в разных гео. Наш баинг анализирует запуски и имеет на руках готовые тренды и тенденции, рабочие подходы и рекомендации, которые точно приведут к успешным запускам. И к нам можно присоединиться! Пиши менеджеру, мы подберем актуальные продукты конкретно под тебя, с учетом подходов, источников, бюджета и объема. Пора уже запустить ракетку, не входя в азарт, как считаешь?
