Краш-игры стали лакмусовой бумажкой современного iGaming. Короткий раунд, высокий риск, один клик до выигрыша или вылета — и вся эта динамика идеально ложится на минутное внимание аудитории, привыкшей к коротким роликам, сторис и бесконечным лентам.
По нашей статистике, за 2024–2025 годы доля краш-игр в обороте казино офферов заметно выросла: вебы охотно тестируют формат как быстрый вход для холодного трафика, а игроки возвращаются за тем же самым ощущением «успеть до взрыва». В пике мы видели месяцы, когда до трети новых тестов в вертикали казино запускались с упором именно на краш подход.
Краш-игры как будто вышли из TikTok-логики: минимум объяснений, максимум эмоции и моментального результата. Для игрока это короткий аттракцион с понятной механикой и возможностью «управлять» результатом. Для продукта и партнерки — инструмент, который одновременно разгоняет верх воронки и сильно нагружает вопросы окупаемости и ретеншена.
Вопрос острый, вопрос важный и поднимался он не раз. Сегодня INSIDE iGaming Network и Melbet Partners смотрят на краш-формат с двух сторон. Продукт делится метриками по удержанию, игровому циклу и работе с провайдерами. Мы со своей стороны показываем, как краш подход выглядит в цифрах на трафике, где он правда зарабатывает, а где дает красивые, но короткие всплески. И пытаемся ответить на главный вопрос: это все еще устойчивый инструмент, или самолет, заходящий на посадку.
Коллеги из Melbet Partners поделились наблюдениями касательно того, как происходит выбор клиента в сторону крашей. Главный аргумент наравне с тем, что это свежее дыхание казино — это формат «здесь и сейчас». Игроку не нужно разбираться в сложной механике, все решает один клик:
Чем формат краш-игр на Melbet отличается от аналогичных у конкурентов? Вот, что Melbet ответили на этот вопрос:
Мы запускаем совместные промо-кампании и активации с провайдерами (например, Aviatrix, Chicken Out и другими), что усиливает вовлеченность и возвращаемость пользователей. Регулярно проводим ретеншн-кампании и кампании по ре-активации на конкретные тайтлы: через персонализированные пуши, бонус-миссии и временные челленджи внутри краш-раздела. Тестируем игровые сценарии с динамическими наградами — когда шанс на бонус или кэшбек растет при повторных входах в игру, что помогает формировать цикл возвращения.
Таким образом, краш-направление остается одним из самых стабильных по вовлечению и удержанию короткоформатных игровых сценариев на платформе.
Если смотреть только на верх воронки, краш-игры выглядят как идеальный инструмент. Высокий CTR на креативах, быстрые FTD, понятный оффер для холодной аудитории. Но как только мы уходим на горизонт нескольких месяцев и начинаем сравнивать с классическим слот подходом, картинка становится гораздо менее однозначной.
Мы посмотрели на две разных связки по двум продуктам, где параллельно лились кампании и с краш, и со слот креативами.
Назовем их продукт X и продукт Y. По продукту X (казино в Польше, Facebook трафик, ноябрь) мы видели следующую картину:
По среднему чеку и повторным депозитам разрыв еще заметнее: по краш-кампании средний депозит был около $31, доля повторных депозитов на горизонте первых недель — около 27%. По слот-кампании средний депозит держался в районе $69, а доля повторных депозитов доходила до 36%.
Если смотреть глазами веба, краш в таком кейсе выглядит вкусно: быстрый ROI на тесте, простая креативная логика, много дешевых FTD. Но на дистанции больше денег приносит слотовый подход, который изначально идет дороже, зато дает более ощутимый чек и стабильный поток повторных депов. Вопрос «что выбрать» здесь на самом деле про горизонт планирования: заработать на тестовой капе краша прямо сейчас или выстроить модель на месяцы вперед.
Во втором кейсе, продукт Y (казино под Tier 3 гео), картинка другая, но вывод очень похожий. Краш-креативы по свежим тестам давали ROI до 50–55% на старте, слоты — в районе 30–35%. При этом:
То есть краш действительно отлично работает как драйвер конверсии на входе: поднимает CTR, снижает стоимость FTD, помогает «раскачать» новый оффер или гео. Но если не смотреть дальше первичных депозитов, легко сделать неправильный вывод о реальной ценности этого трафика.
Мы рекомендуем рассматривать краш не как самостоятельную модель, а как модуль в общей стратегии. В идеале использовать краш креативы и игровые сцены для прогрева холодной аудитории и тестирования связок и заведомо считать, что основная маржа будет приходить с тех, кого затем переводят в слот и более длинный игровой сценарий, а также сразу закладывать ограничения по капе и срокам теста, чтобы не делать долгосрочные выводы по краткосрочным всплескам.
Да, у такого трафика есть своя специфика: игроки включаются быстро, но без системной работы над удержанием могут так же быстро выгорать. Чтобы перевести эмоцию в привычку, мы используем механики формирования повторных касаний:
Совместно с провайдерами запускаем циклические промо-кампании, которые возвращают игрока в знакомый формат через бонусы, внутриигровые миссии и персонализированные уведомления.
Включаем адаптивные креативы и таргетинг — когда пользователь после первого опыта краш-игры получает коммуникацию с акцентом на «контроль» и «скорость», а не просто на выигрыш.
Воронка строится так, чтобы эмоция от первой быстрой сессии переходила в поведенческий цикл: проба → победа → повтор → участие в промо.
Наши вебы активно используют механики прогрессии — например, миссии «играй 3 дня подряд», «вернись завтра за множителем», что стабильно увеличивает долю повторных депозитов.
По внутренним наблюдениям, у кампаний с элементами прогрессии и персональных миссий retention-показатели выше примерно на треть, чем у чисто эмоциональных одноразовых запусков. Это доказывает, что «дофаминовую» природу краш-игр можно перевести в устойчивую привычку возвращаться — при условии правильного сопровождения пользователя.
Индустрия движется к гибридным форматам, где динамика краш-игр соединяется с глубиной и структурой слотов. Для Melbet это логичное направление развития продукта: мы не просто экспериментируем с жанрами, а выстраиваем цельную экосистему коротких игровых циклов, переходящих один в другой. На практике тестируется несколько реализованных гибридных сценариев:
- Игры, в которых слот-механика (комбо, фри-спины, накопление множителя) соединена с краш-динамикой — растущим коэффициентом и риском «сгореть».
- Брендированные версии от наших партнеров-провайдеров (включая Aviatrix и Chicken Out), где визуал и UX адаптированы под ощущения «момента», но с дополнительными элементами прогрессии из слот-модели.
- Использование миссий, турнирных таблиц и накопительных наград, типичных для слотов, но встроенных в краш-формат — игрок получает привычную геймификацию без потери темпа.
Реакция аудитории на микс форматов положительная: удержание игроков выше, чем у чистых краш-игр, за счет наличия прогрессии, бонусных миссий и возможности «играть дольше, но динамично». Такой подход помогает закрывать разные сегменты — от пользователей, ищущих мгновенный азарт, до тех, кто ценит постепенное развитие и коллекционирование наград — и в итоге увеличивает LTV и возвращаемость без потери импульсивности формата.
С точки зрения продукта смешивать краш и слоты логично: краш дает динамику и быстрый вход, слоты — глубину и предсказуемый LTV. Но на стороне трафика эта история работает только тогда, когда все честно зафиксировано в цифрах.
Смотря на динамику последних месяцев, мы видим, как рынок постепенно остывает к краш моделям. В начале 2025 года многие рекламодатели активно закупали краш трафик, рассчитывая, что он «дотянет» окупаемость на дистанции. К концу года стало понятно: в большинстве кейсов этого не происходит, даже через полгода, и продукты начинают срезать ставки или совсем выключать такие подходы.
Отсюда и новый запрос, с которым к нам приходят партнеры:
Миксовый подход в таком контексте легко превращается в конфликт интересов. Если заранее не обговаривать процент краш и слот трафика, может возникнуть недопонимание. Рабочий микс может выглядеть так: не менее 60–70% объема должны занимать слот связки и другие более «длинные» форматы, краш использовать как инструмент для тестов, условия и ставки на старте проговаривать отдельно. Мы ожидаем не ухода краш-игр, а эволюции в сторону гибридов: слотовые продукты с элементами краш динамики в интерфейсе и геймплее, креативы, где визуально показывается краш сцена, но игрок уже попадает в более глубокую игру.
В такой модели компромисс становится честным: игрок получает быстрый вход и знакомую механику, продукт — предсказуемый LTV, а партнерка и веб — возможность строить стратегию не на одном тренде, а на устойчивой связке.
По нашему опыту, краш подход наиболее предсказуемо себя ведет в следующих категориях гео: Tier 3 и условный “Tier 2,5”: часть стран Латинской Америки, Южной Азии, отдельные рынки Африки. Там низкий минимальный депозит, аудитория более чувствительна к визуальным эффектам и коротким форматам, а ожидание от продукта часто сводится к «зайти, пощекотать нервы и уйти».
В таких гео краш проще пробивает холодную аудиторию, быстрее выходит в плюс на уровне FTD, на длинной дистанции позволяет выйти к условной «окупаемости по рынку» даже при умеренном ретеншене, потому что входной порог для игрока невысокий.
На Tier 1 картина гораздо жестче. Минимальный депозит там кратно выше, рекламодатель смотрит на LTV, а не на количество FTD, и даже при очень хорошем ретеншне краш аудитория часто выгорает раньше, чем успевает «отработать» реально потраченный маркетинговый бюджет. Поэтому в высокомаржинальных гео мы видим краш скорее как входной крючок, а не основную модель закупки: сконвертить игрока в первый депозит через краш можно, но жить этот игрок будет в слотах и других вертикалях.
Melbet и INSIDE смотрят на краш-игры с разных сторон рынка, но выводы у нас во многом пересекаются.
Для Melbet краш — рабочая экосистема:
Формат дает быстрый вход, высокий отклик и сильную эмоцию. По внутренней аналитике, игроки, пришедшие через краш, возвращаются чаще, активнее уходят в кросс-развлечения и лучше реагируют на быстрые коммуникации — миссии, пуши, визуальные апдейты. За счет прямой работы с провайдерами и развитой ретеншн-системы Melbet удерживает этот сегмент и видит краш как будущую самостоятельную вертикаль.
INSIDE, со стороны ПП, работающей с множеством брендов, видит другую часть картины:
Краш дает отличный CTR, дешевый вход и быстрые FTD — но на длинной дистанции и объеме массы продуктов уступает слот подходу по LTV, глубине депозитов и прогнозируемости. Особенно это заметно на Tier 1. Поэтому для нас краш — сильный инструмент, но только в составе микса: быстрый вход + перевод в слоты и длинную воронку.
Где мы совпадаем?
Краш — мощный входной формат, который хорошо работает на холодной аудитории. Но он стабилен только там, где есть система: у продукта — ретеншн, у вебов — правильная воронка и честное распределение трафика.
Где расходимся?
Melbet уже научился делать краш прибыльным за счет глубокой работы с игроками. INSIDE, опираясь на десятки кейсов, трезво относится к «чистому крашу» и предлагает строить стратегию вокруг гибридов, а не вокруг одного подхода.
Краш-игры не уходят — они взрослеют. Эмоция остается важной частью воронки, но рынок перешел в фазу, где выигрывает не тот, кто дает быстрее, а тот, кто соединяет скорость краша с глубиной слотов и умеет монетизировать обе модели. Melbet — на стороне продукта, INSIDE — на стороне трафика, и именно в этой комбинации сейчас рождаются рабочие стратегии.
Чтобы начать лить на Melbet, достаточно написать менеджеру INSIDE @milaa_inside — мы поможем с условиями и подскажем, как выстроить работу под выбранное гео.
А чтобы не пропускать важные обновления рынка, подписывайся на Telegram-канал INSIDE.
