Заходить в сферу партнерского маркетинга без опыта наобум нельзя: есть риск потратить заветную сотню долларов в молоко, сказать, что в арбитраже нет денег и уйти. Но в арбитраже деньги есть. Ваша задача — правильно до них добраться. Сегодняшний материал поможет прояснить несколько основных моментов в голове новичка. Специалисты INSIDE расскажут, как выбрать источник, оффер, гео и модель оплаты.
Выбор площадки
Источников для залива игрового трафика огромное множество. Для удобства их зачастую сегментируют по категориям в зависимости от сложности, перспективности и прибыльности. Сегментация довольно условная. На данный момент удобно пользоваться группировкой:
Легкие и недорогие источники и форматы: пуши, тизерные и нативные сети, спам, рассылки, комментарии, масслайкинг, масслукинг, УБТ
Средней сложности: трафик из соцсетей (Facebook, MyTarget, локальные сетки и площадки, TikTok, Instagram)
Сложные источники: SEO (поднятие в топ поисковой выдачи сайтов с вашими ссылками на офферы), ASO (оптимизация выдачи прилки с казино в Google Play и App Store), PPC (Pay Per Click — оплата за клик по объявлению, распространена при запуске объявлений в поисковой выдаче). Здесь же — некоторые соцсети. Например, Twitter, Reddit, Telegram Ads
В чем отличие? Во-первых, растет финансовый порог входа. Во-вторых, падает комфорт и простота работы. Это касается и запуска, и оптимизации рекламных кампаний, и выдерживания конкуренции за трафик, и прохода модерации, и прочих рабочих моментов.
Трафик из более "тяжелых" площадок качественнее. Например, больше всего в гемблинге ценится SEO, ASO a и PPC. В SEO человек, заходя на сайт почитать какие-либо обзоры, новости ищет конкретный бонус либо переходит на продукт по конкретным ключам, тематикам. Зачастую он уже нацелен на то, чтобы найти интересный ему продукт. В PPC потенциальный игрок становится клиентом после того, как увидит рекламное объявление в поиске выдачи браузера. Лучше всего для этого подходят Google и Bing. Здесь он аналогично пишет подходящий запрос, а площадка сама подбирает ему рекламу, исходя из ключей, которые захочет использовать вебмастер. Плюс этих площадок в том, что юзер изначально посещает соответствующую страницу либо пытается найти соответствующее объявление уже для того, чтобы поиграть.
Когда человек видит рекламу в социальной сети (например, в ленте Instagram), изначально он не задумывается о том, что хочет поиграть. Есть шанс, что он кликнет на рекламу, перейдет и сделает депозит. Но все же зритель не заинтересован в игре так, как клиент, уже ищущий какое-то конкретное казино либо бонусы.
То же самое касается более простых источников – пушей, спам-рассылок и прочего. Здесь мы как бы навязываем юзеру рекламное объявление, и он может на него согласиться или отказаться. SEO и PPC считаются более качественными, потому что об этом говорит и статистика. Клиенты, пришедшие на продукт по поисковой рекламе либо с соответствующих сайтов, уже горячие, поэтому показывают более высокий LTV. Они активнее проходят KPI и в целом доходят до конца воронки.
Новичкам в топ источники соваться точно не стоит, на то — две простые причины:
дорого
сложно в запуске
В начале пути о них стоит забыть. Начните с чего-то проще. Нет бюджета — пробуйте сорсы под УБТ (условно-бесплатный органический трафик с Reels, Shorts, TikTok). Есть бюджет — освойте таргет и систему модерации FB. Хотите еще проще и дешевле — пожалуйста, пуши и спам. Но даже сейчас многие продукты отказываются от подобного рода трафика из-за его низкого качества и активности. Задача — как можно быстрее научиться работать с трафиком, понимать принципы рекламных кампаний и воронок, запустить первые потоки, постараться выйти в плюс, накопить серьезную оборотку и перейти на более качественные и дорогостоящие источники.
Выбор оферов и гео
Давным-давно маркетологи выделили три основные группы стран по параметру финансовой обеспеченности. Это tier-1, tier-2 и tier-3 гео. К tier-1 относятся США, многие страны Евросоюза, Япония, Канада и прочие богатые регионы с высоким уровнем жизни. В tier-2 идут государства, граждане которых имеют средний достаток. Это СНГ, некоторые европейские страны, большая часть Латама, страны Азии и совсем немного Африки. К tier-3 относятся малообеспеченные страны: беднейшие государства Азии, Африки, Латинской Америки. Разделение здесь также условно — порой одно гео может плавно перетечь из одной корзины в другую. Например, если уровень жизни его граждан за определенный период как-то улучшится, либо наоборот ухудшится. Это нормально.
С чего начать? Естественно, со 2 и 3 корзин. Почему? Аналогично предыдущим причинам. За обеспеченных граждан и их депозиты борются сильные, обеспеченные обороткой арбитражники. Они несут больше профита, но чтобы привлечь таких игроков, нужно банально потратить больше денег. Именно поэтому за игрока из Швейцарии продукт может платить до $300, а за игрока из Индии едва ли даст $30-40. Новичку уместнее начать с малого бюджета и более дешевых стран, которые позволят ему хотя бы понять, работает ли воронка. Бюджет $200-500 для tier-1 – ничто.
Одно из условных правил тестирования офферов: при пробе связки продукта бюджетом нужно ставить x10 от суммы выплаты на нем. Например, если сумма награды по CPA на продукте под Турцию $50, потратить на тесты этого оффера нужно около $500. Если на выплате за игрока по Швейцарии стоит ставка $220, на тест выделяется около $2000. Такая математика не жестко категорична, обычно дело решается по ходу залива, отслеживания кликов прямо в момент открута кампании. Поэтому важно не просто запустить и забыть, а постоянно следить за результатами и периодически оптимизировать, пробовать новые подходы. А, найдя зацеп, масштабировать рабочую воронку и качать деньги.
Модель оплаты
В iGaming-арбитраже всего 4 рабочие формата вознаграждения:
CPA — за целевое действие (регистрация и определенный депозит/накопительная сумма)
Revenue Share — процент с проигрыша
CPI — за установленное приложение с продуктом
Hybrid — комбинация CPA+RevShare. Обычно — половина полной CPA и половина полной RS на данном продукте
Что выгоднее? Гибрид, но новичкам его не получить. Следует отталкиваться от двух параметров: насколько велика ваша оборотка и насколько быстро вы ее тратите. Если оборотки много и доход вам нужен не прямо сейчас, то есть вы готовы растянуть его получение на перспективу, лучше выбрать RevShare. RS называют пенсией, потому что игроки, привлеченные качественными методами, почти всегда остаются в продукте надолго, тем самым принося арбитражнику доход не только в первые недели и месяцы, но и даже спустя несколько лет. Да, ваша затрата на привлечение такого игрока может окупиться не сразу, а в течение нескольких месяцев. Но после того, как она окупится, вы будете получать доход на полном пассиве.
CPA более практична. Это "моментальная" (не считая периода холда) модель для получения доходов. Продукты оплачивают трафик по CPA как бы заранее — еще до того, как он окупится. Но только при условии выполнения всех требований к кампаниям, запускаемым арбитражником. Некачественный неактивный трафик быстро переводят на RevShare и оплачивают в %. Казино готовы платить наперёд, потому что они знают портрет целевого игрока и понимают, что на дистанции поток рано или поздно окупится. Продукты готовы подождать и дать вперед. Если вы готовы подождать с ними — это будет вознаграждено пенсией по RevShare. Если вы не готовы и хотите быстро пополнить оборотку — выбирайте CPA, по которой качественные игроки будут полноценно оплачены уже через 14 дней холода (периода проверки качества).
В случае CPA отличным результатом будет — если вы привлекаете один лид не более, чем за половину от суммы выплаты на нем. То есть если выплата = $50, цена привлечения лида $25 будет считаться топовым результатом. Тут в игру вступает ROI — ориентир для окупаемости. Ваша задача — оптимизировать кампанию таким образом, чтобы она давала результаты при меньших затратах.
Формула ROI = ((Доходы − Затраты) / Затраты) x 100%. (($50 — $25)/$25) x 100% = 100%
ROI 100% — супер показатель. Но даже если ROI = 50%, это тоже хороший результат. Если он падает до 10-15%, кампанию можно аккуратно оптимизировать — попробовать другие тексты, площадки, время, параметры таргета, креативы.
Когда переходить на новый уровень
Тогда, когда вы будете готовы финансово и экспертно. Чтобы тестить PPC и ASO, нужно больше опыта. Чтобы пробовать tier-1, нужно больше денег. Когда бюджета будет хватать, чтобы щупать более выгодные офферы, а потеря тестовой оборотки не скажется на уже отработанных источниках и гео, тогда и можно переходить к пробам.
В INSIDE есть выбор для всех категорий арбитражников. Вы новичок и только пробуете? Мы подскажем, как сделать это дешевле и быстрее. Вы хотите тестировать продукты и страны подороже? Мы дадим подходящие офферы. Вы готовы лить огромные потоки? Мы оформим повышенные ставки и увеличим лимиты по проливу. Решение под любые запросы каждого партнера — уже есть в INSIDE.
