Повышенная ставка, выплаты по запросу, приватные офферы — все это можно назвать заветной целью любого аффилиата. Но далеко не каждая партнерка готова раздавать индивидуальные условия направо и налево.
К сожалению, чтобы «взойти на Олимп» и получить приватные условия, придется потратить определенное время: на аффилиат-рынке доверие можно зарабатывать годами, а потерять его — за один день. Не будем тянуть время и расскажем, как формируется внутренний рейтинг большинства партнерок, как его поднять и правда ли, что можно получить доступ к индивидуальным условиям за пару часов и несколько сотен долларов.
Самый верный способ оценить работу аффилиата и присвоить ему «рейтинг качества» — посмотреть результаты кампаний и отзывы других партнерок. Кратко пройдемся по критичным для большинства ПП метрик:
На самом деле менеджеры ПП видят гораздо больше данных, чем кажется арбитражнику. Поэтому описанные выше метрики — лишь верхушка айсберга. Мы уже писали пост на канале о внутренней кухне афф-менеджера, прочитайте.
Кроме того, некоторые партнерки оценивают и чарджбэк. Это процент аудитории, которая пришла к рекламодателю и была отсеяна по каким-либо параметрам. Обычно высокий chargeback означает, что афф пытается нагнать фрод, мотив или плохо настраивает таргет.
Сразу скажем: заработать репутацию «раз и навсегда» не получится. Компании оценивают своих партнеров на протяжении всего сотрудничества. В среднем периоды тестирования можно поделить на три этапа:
Но прокачка рейтинга не единственный способ получить доступ ко всем этим благам. JirAff предлагает работу по подписке с 240+ трастовыми реклами c которой выйти на оригинальную ставку легче. На тарифе Maximum аффилиату не придется собирать старые кампании и доказывать менеджеру свою экспертизу: оплатил подписку, согласовал с менеджером оффер и пошел лить по ставке рекла. Кроме того, подписка дает доступ к эксклюзивным офферам от трастовых реклов. В перспективе это дает колоссальную разницу в Revenue, а байер не теряет самого главного — времени.
Для тех, кто хочет пойти долгой дорогой, есть несколько вариантов прокачать свой рейтинг. В их основе лежит простой принцип: приносить максимум денег и минимум проблем. Чтобы прокачать свой статус в глазах партнерской программы, необходимо:
Освоить новые сорсы. Глупо надеяться, что трафик с попсов будет такой же качественный, как из SEO или ASO. Рекламодатели всегда заинтересованы в аудитории, которая пришла по собственному желанию, а не притянута за уши. Но создать воронку, которая привлекает только теплый или горячий трафик, достаточно тяжело. Например, в SEO на это уйдут недели, а то и месяцы без каких-либо гарантий, что страницы попадут в топ выдачи и привлекут аудиторию.
На обучение новым сорсам придется потратить либо время, либо деньги. При условии усердной работы можно освоить условное SEO за пару месяцев–год, а записаться на курсы — почти 100 000 рублей.
Конечно, инвестиции в себя всегда оправдывают вложения, но срок окупаемости может исчисляться годами.
Перейти на более серьезный Tier. Новички стартуют с бедных регионов, где трафик тяжело назвать качественным. Возможно, рекламодателю как раз нужна аудитории из Африки, Индии или Бангладеша, но даже на индивидуальных условиях игроки из TIer-3 ГЕО не оплачиваются высоко.
Другое дело — гнать юзеров из Tier-1,2, где аудиторию сложнее и дороже привлекать, но и платят за нее больше. Практика показывает, что в богатые регионы с каждым годом заходить в соло смысла все меньше. Те же США, Германию или Канаду давным-давно заливают команды с бюджетами от $30 000–40 000 и более. Те, кто могут выживать на таком поприще в одиночку и еще зарабатывать, пользуются уважением у многих партнерских программ. При условии, что они могут гнать качественный, свежий и горячий трафик, конечно.
Выстраивать полноценное сотрудничество с ПП. Построение сотрудничества подразумевает, что арбитражник будет ездить на конференции, устраивать своих коллег по реферальной ссылке, брать у менеджера свежие офферы и тестировать их в числе первых. С точки зрения прокачки рейтинга, это достаточно надежный и проверенный способ, потому что лояльные партнеры нужны любому бизнесу. Но чтобы заслужить репутацию «своего» человека, уйдет не один месяц или даже год. Там уже подключится сарафанное радио и можно будет заходить на хороших условиях и в другие ПП.
Независимо от того, какой подход выберет арбитражник, дороги у него три: либо тратить время, либо тратить деньги, либо все сразу. Но есть альтернативный вариант — работать по подписке, не тратя время на прокачку рейтинга. В JirAff мы стали первыми, кто предложил формат подписки. Суть простая: аффилиат платит фиксированную сумму раз в месяц и получает доступ к ставке, которую платит прямой рекл. Например, на тарифе Maximum менеджер не станет даже спрашивать скриншоты прошлых заливов. Поэтому байер не тратит время на раскачку, а беседует с менеджером, согласует условия работы и начинает получать такую ставку, какую в других ПП нужно зарабатывать месяцами.
Рейтинг напрямую влияет на доход арбитражника и условия его работы в партнерке. Чтобы его прокачать, необходимо проработать с ПП не один месяц, стабильно показывать высокие ROI, LTV, CR и свою экспертизу. В будущем это дает определенную почву, чтобы заходить в новые партнерки сразу с хорошей ставкой, но цена этому — месяцы долгой и, обязательно, плодотворной работы. Но даже при хороших результатах есть шанс, что партнерка будет шейвить трафик, замедляя процесс выхода на оригинальную ставку. Делается это легко, а байер даже ничего не заметит. Прочитайте об этом короткий пост на канале, чтобы не попасть в ловушку.
Однако есть более простой способ получения повышенной ставки и эксклюзивных условий, и доступен в первой ПП, работающей по подписке. В JirAff, чтобы выбить оригинальную ставку рекла, достаточно оплатить подписку Maximum и обсудить с менеджером детали сотрудничества. Варианты Starter и Medium потребуют лишь пару скриншотов прошлых заливов и пролива тестовой капы. Но даже при таких условиях выход на комфортные условия забирает гораздо меньше времени, денег и сил.
