Большинство байеров ежедневно проводят по несколько часов в спай-сервисах, в надежде найти гениальное крео, которое даст CTR 10% и клики по $0,10. А когда на тестах новый подход к креативам показывает неплохие результаты, то сразу кажется, мол, вот она, золотая жила. После чего сливается первые $100-200, а в итоге в статку падает только один жалкий FTD. Не удивительно, что ROI уже просел до -80%. Так в чем причина? В неопытности и зашоренности фантазии аффа?
Команда первой и пока единственной партнерки по подписке JirAff с реальными ставками от реклов стала замечать проблему в том, что все арбитражное комьюнити будто помешалось на теме креативов и их соответствии прилам и лендам. Все обсуждают их в чатах, крадут друг у друга, и тестируют до посинения. При этом почти никто даже не допускает мысли о том, что от крео зависит даже не 50% и тем более не 80% успеха связки. В лучшем случае это лишь 20%. По сути креатив выполняет роль яркой и красивой обертки, которая заманивает юзера в воронку. А вот сделает ли этот юзер FTD, зависит от того, что происходит непосредственно на оффере.
Крео решает только одну, самую первую задачу — привлечь как можно более дешевый трафик и получить клик. На этом его работа заканчивается. Даже с самыми крутыми крео от топовых дизайнеров со знанием дела, но с мертвой воронкой, которая идет после него, байер просто эффективно сжигает бюджет. Другими словами, вебу хоть и удалось узнать, что именно этот формат крео отлично конвертит, но на дистанции платить за этот инсайт приходится немало, т.к. профита он так и не получил.
Чаще всего на этапе лендинга и преленда теряется почти половина юзеров, которые кликнули по объявлению. Классическая ошибка, которую до сих пор допускают не только новички, но и те, кто проливает бюджеты с несколькими нулями, заключается в том, что на крео обещают историю успеха, а на ленде оффера в лоб бьют агрессивным баннером «БОНУС 500% К ПЕРВОДЕПУ!!!» и километровой формой регистрации. Тем самым доверие ЦА просто сводится на нет.
Но часто проблема даже не в байерах и их подходах к построению связок. Веб может получить в работу уже настолько «уставшие» варианты лендингов, которые просто не конвертят. В обычной ПП об этом никто не скажет. Но когда работаешь по модели подписки, как в JirAff, открывается доступ к огромной библиотеке офферов с разными и незатертыми лендингами. Веб сам выбирает тот, который лучше подходит под его креативы, а не льет только на то, что ему дал менеджер в Telegram.
Допустим, юзер прорвался через лендинг, прилу и наконец-то попал на сайт казино. Тут его ждет новый квест – форма регистрации на 10 полей или, как это часто бывает, нет популярных в его стране платежек. Если условный бразилец не видит PIX, он с меньшей вероятностью решится пополнить игровой баланс картой Visa или MasterCard.
Веб заплатил за клик, провел юзера по всей воронке до целевого действия через регистрацию, но заветный деп так и не получил. Качество самого продукта — ключевой фактор, который почти все игнорируют, зациклившись на CTR и стоимости клика, инсталла или реги.
Теперь давайте посмотрим на ситуацию глазами рекламодателя. Его бизнесу и ему самому все равно, какой CTR имеет крео аффа. Прежде всего ему интересны две метрики:
Рекламодателю, как бизнесу, нужно получить не просто FTD, а игрока, который будет возвращаться и вносить новые депозиты, не только окупая стоимость его привлечения, но и принося прибыль казино.
Лудик-бонусхантер, который внес миндеп, открутил бонус и больше никогда не вернулся, – для рекла это убыток. Он заплатил аффу за FTD, но ничего не заработал. Если арбитражник приводит таких «одноразовых» игроков, рекл очень быстро срежет капу.
В классической ПП аффилиаты слепы, как новорожденные котята. Они не видят LTV своего трафа и не могут точно знать, доволен ли рекл, а если нет, то почему так. Чаще всего веба просто отключают, ссылаясь на то, что траф низкосортный, или вообще не называя причину, а менеджер просто разводит руками. Сократить дорогу к реальному профиту помогает прозрачность процессов и данных о привлеченном трафике. В первой партнерке по подписке JirAff партнеры могут по запросу получить от своего менеджера-биздева скриншот или запись экрана со статистикой из админки на стороне рекла. Он своими глазами видит, как ведут себя привлеченные игроки, и понимает, куда двигаться и на что делать акцент для улучшения качества этого трафика.
Чтобы повысить качество игроков, нужно перестать думать как арбитражник. Стоит переформатировать подход на тот, который применяют маркетологи продукта. То есть вебу нужно не просто «впарить» игроку регу и деп за бонус, а дать ему максимально гладкий и приятный юзер флоу.
Перед тем как лить, в идеале нужно пройти этот путь самостоятельно – зарегистрироваться с VPN или прокси и попробовать внести депозит. Также нужно попытаться понять, насколько вообще удобен и понятен сайт. Часто при таком анализе даже опытным вебам нужна поддержка того, кто на этом уже не то, что «собаку съел», а знает всю внутрянку на практике. Менеджер, который работает как личный биздев аффа, как это устроено в JirAff, поможет проанализировать не только потенциал крео. Он комплексно оценит всю воронку и подскажет, какой оффер лучше конвертит с таким типом трафика. Также менеджер-биздев подберет оптимальные варианты с простой регистрацией и удобными платежками, релевантными целевому гео. Чтобы каждый мог оценить в деле такой формат работы, в JirAff есть 30-дневный триал с минимальной комиссией с каждого FTD.
Важно понимать, что выбор оффера заключается не только в выборе самой большой ставки. В первую очередь нужно смотреть на качество продукта, который планируется подавать целевой аудитории. Доступ к большому пулу прямых рекламодателей с реальными ставками, как в JirAff, в этом моменте дает преимущество. Заплатив фиксированную стоимость месячной подписки на ПП, веб или команда выбирают из сотен офферов не тот, что им навязал менеджер, а тот, за которым стоит действительно качественный продукт.
В конечном счете, профит аффа зависит не от того, насколько креативный рекламный баннер или видео он придумал и создал, а от того насколько хороший продукт он предлагает, и насколько гладкий путь до него удалось построить. Именно качество воронки и продукта обеспечивают высокий LTV, который так ценят реклы. Как известно довольный рекл — это высокие ставки, анкап и долгая жизнь связки.
Чтобы всегда первым получать подборки действительно качественных и проверенных офферов с реальными ставками от реклов, которые дает своим партнерам JirAff, подписывайтесь на официальный канал нетворка в Telegram. Там каждый найдет для себя полезные инсайды, основанные на реальном практическом опыте команды первой subscribe-партнерки.
