В работе, как с платным, так и бесплатным трафиком один из главных «пожирателей» прибыли — комиссия партнерки. И хотя арбитраж в течение последних нескольких лет все больше воспринимается, как системный бизнес, а не очередная темка, многие вебы и собственники крупных команд сознательно гонят от себя мысли о том, сколько своих же денег им приходится отдавать посредникам в лице партнерок. Наша команда на своем опыте прочувствовала эти цифры и поэтому запустила первую партнерку без комиссий за депозит — JirAff. Именно основываясь на своем опыте, наблюдениях, мы решили привести аргументированный ответ на вопрос, сколько же на практике арбитражникам приходится отдавать партнеркам и что будет, если эту комиссию платить.
Скрытый враг ROI, или Как комиссии партнерок «съедают» ROI аффилиатов
Большинство партнерок работают по стандартной схеме — вебмастер приводит трафик, рекламодатель оплачивает релевантные лиды, после чего нетворк выплачивает аффилиату его долю, а сам получает комиссию с каждого депозита. Размер комиссии зачастую может колебаться от 10% до 30%, а иногда и выше. Все зависит от аппетитов и затрат партнерки на маркетинг, технические моменты и т.д. На первый взгляд даже эти 10-30% вебу не кажутся большой утратой, ведь партнерка выступает в роли гаранта между ним и рекламодателем, а также оказывает помощь в технических вопросах и даже предоставляет расходники.
А теперь предлагаем перейти к цифрам и фактам, которые помогут открыть глаза на то, сколько на самом деле недозарабатывают аффилиаты.
Для наглядности приведем простой пример: небольшая команда заливала в течение месяца на два гемблинг-оффера (ставка рекламодателя — $50) в одной из партнерок. Им удалось выйти на объем трафика в $100 000. При этом комиссия партнерки составляет всего 20%.
В результате $20 000 пришлось отдать партнерке. $20 000! Задумайтесь, сколько полезного можно приобрести за эти деньги. Машину? Путешествие? Арендовать просторный офис, увеличить оборотку или расширить штат байингового отдела, чтобы заработать еще больше на дистанции? Во всяком случае, добавив эту сумму к своему ROI, такая команда могла бы выйти на качественно другой уровень профита и комфорта.
Как опытные вебы, команды и новички теряют часть профита из-за комиссий партнерок
Реальность такова, что большинство вебмастеров привыкли к стандартным комиссиям и не задумываются, какую сумму они теряют. Это касается не только опытных команд, но и новичков. Разберем этот момент на примере по нескольким сценариям.
«Начинающий»
Представим, что веб только начинает свой путь в партнерском маркетинге. Льет небольшие объемы, но уже видит первые результаты. После получения первых выплат в несколько сотен долларов новичку комиссия партнерки кажется незначительной. Но с каждым успешным заливом эта сумма растет. Со временем арбитражник понимает, что мог бы зарабатывать значительно больше, но видит решение проблемы лишь в масштабировании своих РК, которые требуют дополнительных финансовых вливаний.
«Профи»
Теперь рассмотрим ситуацию с опытным арбитражником, льющим большие объемы трафика с высоким ROI. Но максимален ли этот показатель? Даже небольшая комиссия партнерки на больших объемах превращается в кругленькую сумму. Это те деньги, которые могли бы законно достаться вебу, если бы он работал напрямую с рекламодателем. Но множество кейсов на рынке демонстрирует, что рекл в любой момент может отказать в выплате, а также не оказывает технической поддержки. Поэтому даже у такого профи выход один — регулярно делиться процентом своего профита с партнеркой за то, что она выступает гарантом между ним и рекламодателем.
Бамп ставки
Как соло, так и команды обычно радуются тому, что после пролитой капы за привлечение качественного трафика им удается выбить в ПП повышение ставки на $5-30. На объемах действительно звучит отлично, но партнерка все равно возьмет свой процент. И этот «бамп» в любом случае все равно будет частично «съеден» комиссией нетворка.
Неудивительно, что 99% партнерок на рынке не готовы раскрывать вебам размер процента комиссии, объясняя это сохранением коммерческой тайны от конкурентов. Но по факту, зная эту информацию, многие вебмастера и овнеры команд получают FOMO и пищу для размышлений о том, сколько они реально недозарабатывают из-за комиссий. Возможно, пришло время пересмотреть свою стратегию и найти партнерку с более выгодными условиями?
Партнерка по подписке — новая модель сотрудничества
Вебмастеры привыкли работать с автозаливом, антиками и другим арбитражным софтом, покупая подписку на их использование в течение определенного периода. Команда iGaming-партнерки JirAff первой на рынке внедрила эту модель в работу своей CPA-сети. Для вебов сотрудничество с партнеркой по подписке предусматривает полное отсутствие комиссии или ее минимальный процент при реальном размере ставки от прямого рекламодателя.
У многих может возникнуть вполне логичная мысль в стиле «еще я за доступ к офферам партнерки не платил!», но рассмотрим этот момент подробнее.
Как это работает?
Партнерка по подписке предлагает сразу несколько тарифных планов на выбор:
- Starter ($299/месяц) — для соло-вебмастеров с комиссией 7%;
- Medium ($599/месяц) — для небольших команд и опытных соло-вебов с комиссией 3,5%;
- Maximum ($1499/месяц) — для команд и максимального профита без комиссии.
Каждый тариф дает доступ к пулу офферов, но с разными условиями.
Почему это выгодно?
Если команда заливает на $100 000 профита с обычной партнеркой, где комиссия составляет 10%, она заплатит $10 000 нетворку. В JirAff при максимальном тарифе, команда заплатит всего $1 499 и будет лить в течение месяца со ставкой от рекламодателя до 1 500 FTD. На тарифе «Medium», заплатив $599 можно лить бесконечное количество FTD c 3,5% от ставки. Также есть вариант еще более дешевой подписки — за $299 с комиссией всего в 7% и полным доступом ко всем офферам партнерки. Рассчитать разницу ревенью при работе по стандартной модели и подписке можно с помощью калькулятора на сайте JirAff.
Еще одно преимущество партнерки, работающей по модели платной подписки с фиксированной ценой, заключается в том, что такой нетворк может давать такие же высокие ставки, как у прямого рекламодателя. А с нулевой комиссией это вообще работает идеально. Аффилиат получает максимум от каждого депозита. Такие условия на рынке сейчас не всегда могут предложить даже очень крупные ПП с большим штатом сотрудников и оборотных средств. Первая и единственная партнерская сеть, предоставляющая вебам такие условия в отечественном афф-комьюнити (вероятнее всего, также и в бурже) — это JirAff.
Вывод
Комиссии партнерок — это «дыра» в бюджете веба-одиночки или крупной команды. Даже небольшой процент комиссии на больших объемах превращается в существенные суммы, которые вебмастеры могли бы заработать, работая напрямую с рекламодателем. Однако прямое сотрудничество имеет свои риски, такие как отказ в оплате и отсутствие технической поддержки.
Альтернатива, позволяющая заливаться с минимальной комиссией или вообще без нее и получать максимальный профит — первая и единственная партнерская программа по подписке JirAff. Эта модель предусматривает фиксированную ежемесячную плату за доступ к офферам с такими ставками, которые изначально дают прямые рекламодатели.
А теперь предлагаем перейти к цифрам и фактам, которые помогут открыть глаза на то, сколько на самом деле недозарабатывают аффилиаты.
Еще одно преимущество партнерки, работающей по модели платной подписки с фиксированной ценой, заключается в том, что такой нетворк может давать такие же высокие ставки, как у прямого рекламодателя. А с нулевой комиссией это вообще работает идеально. Аффилиат получает максимум от каждого депозита. Такие условия на рынке сейчас не всегда могут предложить даже очень крупные ПП с большим штатом сотрудников и оборотных средств. Первая и единственная партнерская сеть, предоставляющая вебам такие условия в отечественном афф-комьюнити (вероятнее всего, также и в бурже) — это JirAff.
