Рынок видеоигр объемнее рынка гемблинга. По данным статистики, мировой рынок видеоигр оценивается в $362 млрд и эксперты прогнозируют его рост до $991 млрд к 2033 году. При этом рынок гемблинга оценивается «лишь» в $92 млрд.
Но покупать цифровые копии новинок из официальных магазинов могут жители не всех стран. Где-то не развиты платежки, а кому-то мешают санкции. По этой причине становится актуален заработок на продаже игровых ключей. Например, в России рынок «серых» ключей вырос на 68% за последние годы.
В материале разобрались, что такое игровые ключи, почему заработок на продаже ключей востребован, где их брать и как максимизировать заработок.
Игровой ключ — это цифро-буквенный код, позволяющий геймеру скачать игру с определенной платформы. Проще объяснить на примере.
В 2022 году жители РФ потеряли возможность напрямую покупать игры из Steam из-за санкций и отключения от платежной системы Swift. Это значит, что россияне не могут ввести данные своей карты, пополнить баланс аккаунта в Steam и купить понравившуюся игру. Поэтому у них остается два пути:
Таким образом, человеку не придется переплачивать за игру и менять регион аккаунта. Достаточно купить глобальный ключ, который активируется из любой страны, и сразу скачать новинку на свой компьютер.
Есть несколько причин, по которым арбитраж трафика в этой нише сейчас актуален как никогда:
Белая вертикаль. Для рекламы игр и магазинов цифровых товаров в большинстве регионов не нужно разрешение. Это значит, что арбитражнику не придется покупать или фармить аккаунты, прокси, оплачивать антик и прочие расходы. Поэтому можно выделить больше денег под поиски связки, а заливать можно в одиночку.
Постоянный спрос на игры. По данным ВЦИОМ, в России более 37 млн геймеров. Это 22% от общего населения страны. Люди играют по разным причинам: одни сбегают от реальности, другие ищут способ самореализации, а третьи — снимают стресс.
Но почти все ищут эмоции, ведь в игре их получить легче и безопаснее всего. Но покупка игр по полной стоимости может быть невыгодной, а ключи со скидкой 30–40% или больше делают эмоциональное наслаждение более доступным.
Например, на популярную игру DOOM: The Dark Ages в Steam можно оформить предзаказ за $69,99, а на площадке с ключами — за $49. Поэтому можно указать на креативе скидку в 30%, и это не будет обманом аудитории.
Домонетизация аудитории. Сайты с ключами почти всегда предлагают покупателю к игре что-то еще: DLC, саундтреки, артбуки и прочие цифровые товары, которые также стоят денег. Поэтому лид может сразу выложить крупную сумму, увеличив заработок арбитражника.
Чтобы работа с ключами была выгодной, платформа с ними должна соответствовать двум критериям:
Платформа Kupikod предлагает геймерам более 70 000 игр, а процесс покупки занимает не более двух минут. Человеку достаточно выбрать игру, указать email и способ оплаты, а потом сканировать QR-код. Благодаря этому средний CR в покупку от рекламы наших партнеров достигает 44,2%.
Официальная партнерская программа Kupikod платит арбитражникам до 50% от прибыли или 3% по CPS. При этом креативы для кампании можно запросить менеджера, а всю обработку трафика берем на себя.
Если взять для примерного расчета DOOM: The Dark Ages, то по модели CPS с базовой ставкой 3% заработок с одного покупателя будет примерно $1,48. Предположим, что аффилиат соберет 10 000 целевых кликов. При среднем CR в 44% будет 4 400 продажи или $6 512 прибыли. Если взять среднюю цену клика в РСЯ $0,47, то чистый профит составит $1 812.
Некоторые геймеры купят Premium Edition и увеличат прибыль до $2,14 с одной продажи, что может повысить заработок без дополнительных вложений. Предыдущая часть серии, Doom Eternal, собрала порядка 3 миллионов продаж за первый месяц, а потому такой результат вполне реален.
Есть два способа получения ключей: поиск и продажа вручную, либо работа с партнерской программой. Каждый арбитражник выбирает свой путь, но мы расскажем о каждом из них.
Такой вариант больше подходит для тех, кто планирует открыть свой полноценный бизнес. Для этого придется создавать бренд, платформу, продумывать систему лояльности, а потом лить трафик на сайт.
Сами же ключи можно получить тремя способами:
Если аффилиат договорится с дистрибьютором на оптовую закупку, то сможет предлагать своей аудитории почти любые ключи.
Это наиболее простой и быстрый способ работы для арбитражника. Не нужно мониторить форумы и с кем-либо договариваться, достаточно лишь подобрать подходящую партнерку. Если брать рынок РФ, то одна из лидирующих компаний в Gaming e-comm — Kupikod.
Арбитражники, работающие с нами, могут предложить игрокам ключи от 70 000+ игр, недоступных для прямой покупки из РФ в Steam, Origins и других платформах. Партнеры могут зарабатывать до 50% от прибыли, а необходимые промо можно получить у менеджера. Поэтому можно охватить фан-базу любой игровой вселенной и продавать ей ключи.
Кроме того, площадка позволяет геймерам покупать внутриигровую валюту, скины и другие мелочи. По данным Forbes, такие покупки — нормальная практика для игроков. Например, за 2024 год геймеры из РФ потратили на внутриигровые товары порядка $2,4 млрд. Поэтому при работе с Kupikod единственной задачей арбитражника будет привлечение трафика, а дальше всю работу сделают менеджеры.
Практика показывает, что чаще всего ключи продвигают через социальные сети, тизеры, пуши, таргетированную и контекстную рекламу, а также через стримеров.
При работе с социальными сетями можно гнать как УБТ, так и платный трафик. Условно-бесплатный трафик привлекается из комментариев по следующей схеме: находится фан-группа игры, которая вышла недавно или только выйдет → с одного аккаунта создается повод для рекламы, например, выход игры на разных платформах → с другого аккаунта предлагается сам оффер. На практике это выглядит примерно так:
Платный трафик можно гнать из VK Ads или MyTarget. MyTaget охватывает почти 140 млн жителей РФ и СНГ, а реклама будет догонять геймера почти по всему рунету. Также можно использовать тизеры и пуш-трафик. При составлении креативов важно учитывать следующие детали:
Другой вариант продвижения — работа со стримерами. При выборе блогера нужно учитывать его количество аудитории и формат стримов. Дело в том, что люди редко просто приходят просто посмотреть игру, так как для них важны эмоции и живое общение. Поэтому инфлюенсеру будет проще убедить геймеров на покупку, если он общается со зрителями. Если рассматривать блогеров по количеству аудитории, то предпочтение стоит отдать начинающим лидерам общественного мнения с количеством подписчиков до 10 000 человек.
У них более теплая и лояльная аудитория, чем у миллионников, которые стараются поставить производство контента на конвейер.
Из стриминговых площадок выбор довольно ограниченный: либо Twitch, либо VK Видео. Например, ВКонтакте активно перекупает блогеров на свою площадку, а потому сайт их видеохостинга стабильно набирает трафик.
Лить на игровые ключи — перспективный вариант заработка для тех, кто хочет работать в нише с невысокой конкуренцией. Геймеры тратят на игры не меньше лудоманов, хотя законом это не запрещено, а банки не блокируют транзакции.
Добывать ключи вручную достаточно долго и сложно. При этом нужно позаботиться о том, чтобы игрок мог выбрать не один продукт, а приобрести DLC и другие дополнительные цифровые товары. Из-за этого аффилиат вынужден искать больше поставщиков, чтобы закрывать потребности ЦА. Поэтому удобнее работать с партнерскими программами, которые работают в нише Gaming e-comm. Kupikod присутствует на рынке не первый год и собрал уже более 1,8 млн активных юзеров, а также свыше 69 000 отзывов на разных площадках. Бренд говорит сам за себя, поэтому у игроков не будет возникать сомнений в порядочности платформы. Это позволяет арбитражникам беспрепятственно предлагать аудитории ключи от любой из 70 000 игр в каталоге сайта, привлекать целевой трафик и зарабатывать на этом до 50% от прибыли сайта. Благодаря таким условиям арбитражник может одним из первых занять место на развивающемся рынке Gaming e-comm, выстроить систему работы и обходить конкурентов.
