Как быстро выгорают креативы, как их адаптировать и что означает «освежить креатив»?
Разбираемся вместе с Артемом — тимлидом CRG team, который ежедневно работает с креативами на десятках ГЕО, знает как с ними работать и поделится экспертизой в этой статье.
Тут все очень просто. Представьте, что по телевизору идет реклама зубной пасты или банка: за первые 2-3 недели показа все клиенты, кого заинтересует продукт, купят рекламируемую продукцию.
Далее реклама уже будет крутиться в холостую, так как все уже увидели рекламу и целевые лиды совершили покупку.
А как понять, как долго будет востребован ваш креатив у аудитории?
Оба формата работают, но картинки зачастую цепляют самую целевую аудиторию, так как в изображении вы не можете объяснить все плюсы игры (например какие преимущества для человека дает ваше приложение, как в нее играть и так далее), соответсвенно на статичную рекламу реагируют в основном те, кто уже имеет представление о рекламируемой продукции или сервисе.
В видео формате у вас больше ресурсов и времени, чтобы объяснить, а почему ваш потенциальный клиент должен обратить внимание на вашу рекламу.
Следовательно, статика дает более целевых лидов, но быстрее выгорает.
Самый простой фактор, чем больше населения, тем дольше ваш креатив будет выгорать. Могу написать примерные метрики:
Тут конечно все зависит и от контента в самом креосе. По моим наблюдениям краш креосы живут подольше, так как ваш креатив может цеплять не только целевиков, но и «случайных прохожих» скажем так.
1. Цена рекламы растет.
Зачастую первым показателем является удорожание метрик, особенно на зацепных компаниях. Инсталлы и клики начинают расти в цене на протяжении нескольких дней.
2. Reg2Dep падает.
Происходит уменьшение конверта рег2деп в течение пары дней.
3. Частота показов одному пользователю увеличивается.
В ФБ вы можете добавить метрику «частота показов» и поставить дату на «максимум», чем ближе показатель к цифре «2», тем больше пользователей уже дважды посмотрели ваш креатив.
Тут есть два варианта развития событий:
Если ваша капа почти отлита и сверку вы еще будете долго ждать, то можно попробовать перенести ваш креатив на соседние ГЕО.
Идем к ребятам из Lgaming, и спрашиваем, какие у них есть ГЕО с хорошим конвертом и похожим на наше.
Например, Кения, Нигерия и Танзания очень похожи по отклику на рекламу и у них одинаковый язык. Следовательно, если ваш креатив выгорел в Кении, а капа закончилась, то меняете валюту, банкинг и заливаете этот креос на два других ГЕО.
Наш рекорд — один креос отработал сразу в 5 ГЕО, хотя на нем менялась только валюта.
Похожая история и в Латаме. Колумбия, Аргентина и Мексика разговаривают на одном языке, но в идеале не только поменять валюту, но и попробовать через елеван лабс добавить акцент в соответсвии с ГЕО, если вы заливаете видео креативы.
Второй вариант — освежить креос.
Вам понадобится время, чтобы правильно научиться обновлять креативы.
Основная задача — выявить посыл или визуальную составляющую, которые цепляют вашу аудиторию и заменить второстепенные элементы.
Пример статичных креативов.
Еще возьмем новостной формат для примера, зачастую у него есть два триггера:
1. Первый ключок — начало, в новостнике надо удержать пользователя, чтобы он продолжил смотреть ваш ролик.
2. Второй крючок — реклама самой игры и объяснение его преимуществ.
Вот короткий вариант хорошего новостника:
Голая женщина танцевала на крыше здания в Берлине, она поспорила, что не сможет выиграть более 2000 евро за сутки в новой игре Chiken Road. (параллельно с этим идет визуальное сопровождение).
Два основных крючка: Голая женщина и выиграла более 2000 евро.
В данном креативе я бы оставил две ключевые фразы и заменил остальные элементы, поменял ведущего и канал, а также заменил сам фрагмент голой танцующей женщины.
На выходе мы получаем идентичный креатив, но с совершенно новым визуалом, который может цеплять новые лиды.
Выгорание креативов — это неизбежный процесс, но не приговор.
Главное — вовремя замечать сигналы: рост цены клика, падение reg2dep и увеличение частоты показов. Однако ключевой навык в этой работе — умение грамотно адаптировать то, что уже работает. Не нужно каждый раз изобретать велосипед: если вы нашли связку с сильными триггерами, ваша задача — научиться ее переупаковывать. Меняйте визуал, ведущего, локацию, акцент — но сохраняйте ядро, которое цепляет аудиторию.
То же самое касается и смены ГЕО. Один креатив способен отработать сразу в нескольких странах, если правильно адаптировать валюту, банкинг и речевые особенности.
Чем быстрее вы научитесь видеть, что именно держит пользователя в вашем креосе, тем меньше времени и бюджета будете тратить на создание нового.
Больше актуальной информации про заливы через FB* — в канале CRG team.
Проконсультироваться по ГЕО и актуальным офферам — Анна LGaming.
[регистрация]
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Написать в Telegram 
сайт 
Website 
