Как арбитражнику за 14 дней протестировать Pgon и выйти в плюс по ROI

Арбитражник при виде нового финтех-оффера оценивает потенциал, но опасается слить бюджет на тесте.

Запуск «вслепую» часто приводит к панической остановке кампании через два дня при отсутствии лидов либо к двухнедельному ожиданию чуда с потерей $500.

Между этими крайностями лежит система, которая за 14 дней показывает жизнеспособность связки и определяет момент для масштабирования. Задача теста заключается в выявлении математического ожидания профита за минимальный бюджет на тест.

В этом гайде разберем пошаговый тест PGON и алгоритм принятия решений.

Вакансии

Руководитель отдела RTB \ Head of RTB

Evadav

После собеседования

Удаленно

Junior Media Buyer

Creative Flywheel

После собеседования

Удаленно

Контент-менеджер (заливщик видео) в Instagram тематика Dating \ знакомства

Kivity Team

От $600 до $1,800

Удаленно

Все объявления

Разместить

Этап 1: запуск теста — бюджет и метрики

Первое решение касается суммы, достаточной для получения достоверных данных без риска потери оборотного капитала.

Бюджет на тест
Вопрос, бюджет $200–300 хватает ли на тест, имеет положительный ответ для финтех-офферов в Tier-2/Tier-3 странах. В Tier-1 бюджеты выше. Рассмотрим пример с кошельком PGON Wallet. Стоимость клика (CPC) в крипто-вертикали на платформах вроде Telegram Ads или TikTok колеблется от $0.8 до $1.5. При бюджете $300 и среднем CPC $1.0 получается 300 кликов. Конверсия в регистрацию (CR) на уровне 5% даст 15 регистраций, и такая выборка позволяет провести первичную оценку воронки.

Ключевые метрики для оценки теста

1. CTR (Click-Through Rate). Процент кликов по объявлению. Рабочая норма для финтеха составляет 0.8–1.5%. Показатель ниже 0.5% сигнализирует о проблемах с креативом, который не цепляет аудиторию или не релевантен площадке.
2. CR (Conversion Rate). Конверсия из клика в регистрацию. Нормальный диапазон варьируется в пределах 3–8%. Падение показателя ниже 2% указывает на проблему в лендинге.
3. CPA (Cost Per Acquisition). Стоимость привлечения одного пользователя рассчитывается делением бюджета на количество регистраций. При затратах $300 и 15 регистрациях CPA составит $20. Этот показатель сравнивается с LTV, и если CPA превышает выплату по офферу на старте более чем в 2 раза, связку сложно вывести в плюс.
4. Первичная активность. Отслеживается факт платежа и глубина сессии, включая скачивание приложения и вход в личный кабинет.

Главная цель этапа — подтвердить наличие трафика, его стабильную стоимость и техническую исправность воронки. Тестирование связки PGON должно показать отсутствие технических сбоев.

Таблица 1: Метрики тестирования — нормы и сигналы

Оценке подлежит связка метрик. Высокий CTR (2%) при низком CR (1%) означает кликбейт, когда пользователи переходят, чувствуют обман и уходят.

Этап 2: анализ результатов и сценарии

Когда результаты теста становятся достоверными? После сбора первичных данных за 3–5 дней на выборке 100–200 кликов принимается решение о стопе, оптимизации или масштабировании.

Сценарий А: CTR < 0.5%, CR < 2%
Связка мертва. Трафик не реагирует на креатив, единичные переходы не конвертируются в регистрации. Причины кроются в нецелевой аудитории или фундаментальной ошибке в оффере. Остановка теста происходит без попыток реанимации.

Сценарий Б: CTR 1%+, CR 5%+, CPA в рамках KPI
Идеальный старт. Аудитория активно кликает, регистрации идут по приемлемой цене, фиксируется активность внутри приложения. Следующий шаг подразумевает переход к этапу масштабирования с постепенным увеличением бюджета.

Сценарий В: CTR высокий, CR низкий
Переходы есть при отсутствии конверсий. Аудитории интересен креатив, однако лендинг не закрывает возражения. Ситуация требует оптимизации посадочной страницы через изменение заголовка или упрощение формы регистрации.

Этап 3: оптимизация против масштабирования

Смешанные результаты требуют точечного вмешательства.

• Низкий CTR, высокий CR. Креатив скучный при привлечении целевой аудитории. Масштабирование такого подхода через создание вариаций успешного креатива расширит охват.
• Высокий CTR, низкий CR. Лендинг «режет» трафик. A/B тест лендинга с проверкой скорости загрузки и адаптивности исправит ситуацию.
• Высокий CPA при хороших конверсиях. Трафик качественный и дорогой. Снижение ставки (bid) или поиск аналогичной аудитории в более дешевых плейсментах оптимизирует расходы.
• Хорошие метрики при отрицательном ROI. Нормальная ситуация для старта. Пользователи регистрируются, монетизация запаздывает. Продолжение открута накопит данные по LTV, при масштабировании активные юзеры перекроют затраты.

Правило изоляции: Одно изменение — один тест. Одновременная смена заголовка лендинга и картинки в рекламе делает результаты неинтерпретируемыми.

Таблица 2: Матрица решений

Параллельное тестирование

При бюджете $500+ эффективнее запускать сплит-тест. Параллельное тестирование разных источников дает объективную картину:

• Группа А: Telegram Ads + Креатив 1 ($250);
• Группа Б: TikTok Ads + Креатив 2 ($250).

Сравнение каналов дает понимание качества трафика, так как часто дорогой клик из Telegram окупается за счет высокого LTV, при этом дешевый трафик из TikTok дает много регистраций-пустышек.

Критерии остановки и продолжения

Ожидание полного срока в 14 дней теряет смысл при очевидном сливе бюджета.

Стоп-сигналы (Early Stop):

• CTR < 0.3% на дистанции 1000 показов.
• Отсутствие регистраций после расхода $50–70.
• Аномальная волатильность цены клика.

Сигналы к продолжению:

• Стабильный поток регистраций даже при ROI -30%, так как финтех окупается на дистанции.
• Наличие вторичных действий (депозиты, верификация) у пользователей.

Заключение

Двухнедельный тест за $300–500 представляет собой инвестицию в данные, страхующую от потери тысяч долларов на масштабировании.

Система из четырех метрик (CTR, CR, CPA, Activity) дает объективную картину. Решение о масштабировании принимается по потенциалу воронки: реакция трафика, конверсия и активность указывают на готовность оффера к увеличению бюджета.

Такой подход остается единственным способом понять, как выйти в плюс за две недели и построить стабильную кампанию, где LTV пользователей выведет экономику в плюс на дистанции.