Финтех-рынок в 2025 году насыщен. Новые приложения для трейдинга, криптовалютные кошельки, платежные системы появляются каждый день. Привлечение пользователей требует баланса между скоростью кампании и соответствием рекламной политике платформ.
Meta требует 27 признанных лицензий для объявлений криптовалютных проектов. TikTok ограничил монетизацию в России (SWIFT-блокада с 2022). Google требует сертификации через MiCA (Европа) или FinCEN (США), сроки 2-3 недели. Компании, которые начинают исключительно с Facebook* и TikTok без подготовки, теряют аккаунты в первый месяц. Выжившие финтех-компании комбинируют каналы: поиск, Telegram, криптовалютные сети, email, реферальные программы.
Пользователь ищет «как купить Bitcoin» или «какой кошелек выбрать» — у него уже сформировано намерение. Он знает, что хочет, ищет решение.
Google Ads отличается от социальной рекламы: она таргетирует намерение, не интерес. Платформа обязует получить лицензию (FinCEN в США, MiCA в Европе, сроки одобрения 2-3 недели), но лицензированные компании получают доступ без внезапных блокировок. ROI SEO для финтеха составляет 748% за 3 года, или примерно 310% в год. Результаты видны через 3-6 месяцев. Google Ads дает результаты через неделю, но требует постоянного соблюдения политики.
CPC варьируется в зависимости от ключевого слова и юрисдикции: $5-15 в среднем. Высококонкурентные ключи («как купить Bitcoin») стоят $10-15. Нишевые запросы («какой кошелек новичку») — $3-5.
Ограничения четкие: Google запрещает ICO, DeFi в большинстве стран, обещания гарантированного дохода. Разрешены лицензированные биржи, кошельки, образовательный контент о блокчейне.
Когда Meta* и Google ужесточили политику в отношении криптовалютных проектов, появились альтернативные сети, построенные специально для маркетинга в крипто-индустрии. Они работают через тысячи сайтов и приложений в экосистеме криптовалют, обходя блокировки основных платформ.
Blockchain-Ads использует таргетинг по он-чейн активности: данные из кошельков, анализ транзакций в блокчейне. Клиенты: Binance, Coinbase, Crypto.com. Охват — 4M+ пользователей криптовалютного рынка через 10,000+ сайтов, более 1B+ показов в день. Таргетирует трейдеров, участников DeFi, инвесторов в NFT. Сеть работает через 37 блокчейн-сетей.
Cointraffic функционирует с 2014 года, 700M+ показов ежемесячно, 600+ издателей. Клиенты используют: OKX, KuCoin, Binance. Модели ценообразования: CPM (cost per 1000 impressions) и CPC. Минимальный депозит в 2025 году требует актуальной проверки (исторически составлял $10,000+, в некоторых источниках упоминается $20). Новые рекламодатели получают бонусные кредиты на первые кампании.
CoinZilla охватывает 600+ криптовалютных сайтов, специализируется на баннер-рекламе и нативных объявлениях. Интерфейс интуитивнее, чем у Cointraffic. Кошельки для криптовалют как PGON конкурируют здесь на эффективности — приложение с интеграцией получает 2.5x больше установок через криптовалютные сети, чем приложение с универсальным кошельком, так как оптимизированы специально под быстрые операции и минимальные комиссии.
Эти сети работают быстро — результаты видны за 1-2 недели. Аудитория уже интересуется криптовалютами, поэтому конверсия выше стандартной.
Telegram отличается от других платформ принципиально: он не модерирует контент о криптовалютах строго. Здесь вы говорите про криптовалютные биржи открыто, без риска блокировки аккаунта. Если платные криптовалютные сети работают через издателей, то Telegram предоставляет прямой доступ к аудитории через административные каналы и боты.
Telegram-каналы стали самым быстрорастущим источником трафика для финтеха в 2025 году. Причина проста: редкая платформа, где финтех-маркетинг возможен без юридических рисков. Администраторы каналов встраивают в боты кошельки, конвертеры валют и платежные гейтвеи. PGON Wallet здесь имеет преимущество, потому что поддерживает авторизацию через Telegram ID и встроенные уведомления о сделках, что повышает удержание пользователей в боте на 35-50% выше стандартных решений.
CPA (cost per action) варьируется: базовый диапазон $3-15 за пользователя, зависит от типа оффера. Рефералы криптовалютных проектов обычно стоят $20-50. Экономика прямая: канал с 100,000 подписчиков и конверсией 5-10% приносит 5,000-10,000 пользователей в месяц. При CPA $10 это $50,000-100,000 дохода администратору канала ежемесячно.
Механика работает так: вы договариваетесь с администратором, он рекомендует приложение через бота или пост, пользователь переходит по уникальной ссылке, устанавливает приложение, совершает действие (пополнение, торговля). Вы платите за это действие.
Качество трафика зависит от типа канала. Торговые каналы привлекают активных трейдеров, готовых платить за услугу. Новостные каналы приносят случайных посетителей с нулевой конверсией.
Email не подлежит модерации платформой, которая может внезапно изменить правила. Это преимущество перед социальными каналами, где политика меняется ежегодно. Вы отправляете письма на адреса, собранные сами. ROI email-маркетинга для финтеха — это $36-42 за каждый доллар потраченный, что равно 3600-4200% ROI в год. Средняя конверсия — 2.4% (10,000 подписчиков = 240 действий).
Стоимость инструментов: Mailchimp предоставляет бесплатный план (проверьте актуальные лимиты в 2025 году). Премиум-сервисы (Klaviyo, HubSpot) стоят $20-100 ежемесячно на 50,000 контактов. Цена за письмо — $0.0002.
Email развивается медленнее платных каналов, но работает долгосрочно. Вы собираете адреса через лид-магнит на веб-сайте, внутри приложения, через блог. Потом используете список для объявлений о новых функциях, торговых сигналах, предложениях бонусов. Это архитектура, не инструкция. Критичный элемент — скорость выполнения платежа в приложении. Если письмо говорит «вывести криптовалюту за 5 минут», но PGON обрабатывает платежи в реальном времени, то email-метрики взлетают: пользователь видит результат сразу же, получает уведомление о успешной операции, готов кликнуть на следующее письмо. Приложения без оптимизации на скорость теряют 60-70% email-клиентов после первого клика.
Реферальные программы работают по простому принципу: вы платите за результат, партнер платит за потенциал. Партнер привлекает пользователя, пользователь совершает действие, вы платите. Безопасно, потому что партнер отвечает за контент, а вы — за деньги.
Блогеры и influencer-ы (YouTube, Instagram*): CPA — $10-50. Финансовые influencer-ы обеспечивают 11x более высокий ROI, чем стандартная реклама.
Аффилиейт-сети (ShareASale, CJ Affiliate, Refersion): вы устанавливаете цену CPA, партнеры привлекают пользователей. Среднее снятие партнера — $300-1000 ежемесячно.
Микро-партнеры (Discord-сообщества, форумы, сообщества криптовалютных энтузиастов): CPA — $5-20. Качество выше, рекомендация идет от доверенного источника.
Binance Affiliate Program: партнеры получают комиссию от торговых сборов привлеченных пользователей. Спот-торговля дает 41-50% комиссии (зависит от количества активных рефералов). Фьючерсы — 30%. Окно отслеживания (cookie) — 90 дней. Это долгосрочный доход, не одноразовая выплата.
Выбор партнера определяет результат. Финансовый блогер конвертирует лучше, чем lifestyle-influencer. Отслеживайте LTV (lifetime value пользователя), не просто количество установок. Пользователи, привлеченные качественным партнером, торгуют больше и остаются в системе дольше.
| Канал |
Стартовый бюджет |
CPC/CPA |
Время результатов |
ROI |
Риск блокировки |
|---|---|---|---|---|---|
|
SEO |
$200/месяц |
$0 (органик) |
3-6 месяцев |
310%/год |
Отсутствует |
|
Google Ads |
$500/месяц |
$5-15 |
1-2 недели |
200-400% |
Низкий |
|
Blockchain-Ads / Cointraffic |
$500/месяц |
$1-5 (CPM) |
1-2 недели |
250-400% |
Отсутствует |
|
Telegram |
$300/месяц |
$3-15+ |
1-2 недели |
300-500% |
Отсутствует |
|
Бесплатно |
$0 (список) |
1 месяц |
3600-4200% |
Отсутствует |
|
|
Реферальные программы |
$200/месяц |
$5-50 |
Дни-недели |
150-400% |
Низкий |
Рекламная экосистема финтеха разделена на три слоя, каждый со своей функцией.
Слой 1: Базовые каналы (Telegram, email, SEO). Блокировка невозможна, не требуют соблюдение политик третьих лиц. Работают медленно, результаты за месяцы. Это фундамент, на котором строится все остальное.
Слой 2: Криптовалютные сети (Blockchain-Ads, Cointraffic, CoinZilla). Специализированы на проектах криптовалют, не подвержены блокировкам Meta*/Google, работают на криптовалютных сайтах. Результаты за неделю-две. Это ускоритель роста.
Слой 3: Партнерства и реферальные программы. Низкий риск, партнер отвечает за контент. Binance affiliate — долгосрочный доход. Блогеры — одноразовые кампании.
Модерируемые платформы (Google, Meta*). Требуют лицензирования, постоянного соответствия политикам, но работают быстро при наличии лицензии. Используйте как дополнение, а не основу.
Типичная ошибка стартапов: начинают с Facebook* и TikTok (молодежь там), получают блокировку в месяц. Правильный путь: начните с криптовалютных сетей, Telegram, email, SEO. Добавляйте платные каналы только когда лицензированы и готовы к процессам модерации.
Финтех-маркетинг не зависит от одной вирусной кампании. Успешные компании комбинируют пять-семь каналов одновременно, каждый решает свою задачу: быстроту (Google Ads), стойкость (SEO), надежность (email), масштаб (Telegram, реферальные). Платформы меняют политику внезапно — банк на один канал приводит к потере 80-100% трафика за день. Две-три параллельных системы дают подушку безопасности от таких колебаний.
Выбирайте в зависимости от лицензии, бюджета, аудитории. Диверсификация спасает от колебаний рынка.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
