Представь ситуацию: на твой продукт идет трафик, неплохие конверсии и FTD, но в конце месяца — снова дефицит бюджета. Знакомо? Почти каждый продукт-овнер проходил через такой этап. Чем дольше он тянется, тем больше появляется вопросов: где именно теряется прибыль и почему рабочая модель не дает результата?
В iGaming этот сценарий повторяется регулярно. В недавнем материале Riddick’s Partners уже разбирали, почему без базового понимания трафика продукт всегда начинает терять деньги. На практике же около 80% проблем упираются в одни и те же три проблемы, которым просто не придают значения.
Еще несколько лет назад на рынке встречались продукты, искренне верившие, что трафик придет сам. Да, у них был приличный UX, лицензия, набор популярных провайдеров и все необходимое… Кроме правильной стратегии развития. Сегодня такой подход к работе просто большая редкость и вот-вот перестанет работать. Однако, многие проекты по‑прежнему выходят на рынок не готовыми к работе с трафиком.
Реальность 2026 года проста: основной трафик идет от партнеров. Есть исключения (крупные бренды с сильной медийкой), но даже у них основную часть доходов приносит приведенный партнерами трафик. Поэтому вопрос даже не в том, придет ли трафик, а в том, готов ли продукт к тому, чтобы его вообще начали тестировать.
Продукт должен быть готов к рынку ДО выхода к аффилейтам.
Первое, что нужно сделать — сравнить продукт с конкурентами. Для этого нужен внутренний медиабаинг, который сможет «прогнать» оффер продукта в сравнении с офферами конкурентов в одинаковых условиях.
При этом тебе не потребуются чересчур глубокой или сложной аналитики. Для начала достаточно самых базовых метрик: click2reg и reg2dep. По ним уже можно понять, насколько оффер выглядит привлекательным.
Если продукт не критически отличается от конкурентов по этим метрикам, значит он в целом интересен и партнерам, и рынку. Если показатели проседают, проблема почти всегда находится внутри продукта, а не в источнике или источниках трафика.
Работай с трастовыми партнерами на старте.
Второй, но не менее важный момент: стартовые проливы лучше всего запускать с трастовой командой. Даже если тестовые закупы медиабаинга показали хорошие результаты, у партнеров на старте что-то может пойти не так. А, как мы знаем, слухи в affiliate-рынке распространяются со скоростью света.
Кроме этого, на первом этапе важно получить максимум данных от партнеров до того, как переходить от тестов к полноценной работе и выходу в паблик. Аналитика позволяет заранее увидеть проблемные места и сгладить шероховатости в продукте и воронке. Продукты, которые идут по иному пути и сразу выходят «в рынок», часто получают негативную репутацию по конверту. Как результат: после убыточных первых тестов партнеры могут потерять интерес к самому продукту, а плохой старт надолго закрывает доступ к качественному трафику.
Что продукт-овнеры любят больше FTD? Правильно — повторные депозиты. Только на старте часто бывает так, что трекинг этой метрики уходит на второй план, а все внимание сосредоточено на привлечении игроков. Из-за чего у некоторых овнеров создается ощущение, что «все работает». Реальная же прибыльность (если она есть) на этот момент еще не сформирована и маячит где-то на горизонте.
LTV — один из самых важных показателей в iGaming, и рассматривать ее в вакууме бессмысленно, особенно без учета метрики удержания. У многих проектов на старте эта зона работает откровенно слабо (без стратегии и понимания, зачем вообще нужны те или иные механики). Ниже приведены два простых, но действенных совета, позволяющих существенно повысить LTV и наладить работу retention.
Первый совет — не давать игроку остыть. Между продуктом и пользователем должен быть постоянный контакт. Ключевую роль здесь играет сегментация и точная коммуникация: если аудитория активно играет в Sugar Rush от Pragmatic Play, то релиз Sugar Rush Super Scatter или депозитный бонус под конкретный слот, с высокой вероятностью простимулируют повторную активность и в перспективе положительно скажутся на окупаемости, даже с учетом высокой волатильности игры.
Второй — простой и понятный cashback. Он легко встраивается в финмодель, предсказуем по нагрузке и дает контроль над возвратами игроков после неудачных сессий. Если его правильно привязать к сегментам и частоте игры, он стабилизирует поведение игроков и поддерживает LTV.
Иногда кажется, что бездепы с вейджером x1 — это почти гарантия того, что игрок останется на продукте. Но в реальности чрезмерная щедрость разрушают экономику и быстро делают продукт лакомой целью для фрода. Удержание должно работать органически — простой «подкуп» игрока никогда не приводит к высоким ROI.
Есть и обратная крайность. Когда продукт буквально засыпает игрока бесполезными бонусами с вейджером x40. В какой-то момент игрок просто перестает реагировать на пуши и email.
Делаем вывод: в работе казино важно не количество бонусов, а их релевантность конкретному игроку. Задача продукт‑овнера — не допускать «автономной» жизни бонусов: вписать их в продуктовую логику, работать с сегментами пользователей и использовать как средство возврата игроков.
Это может показаться очевидным, но на практике даже в 2026-м многие продукты выходят в affiliate-рынок не имея полной картины по доходам и расходам. Ситуация напоминает популярный мем This is fine: трафик идет, FTD есть, метрики живые. Но внутри продукта уже закладывается минус: расходы растут быстрее доходов, а точка окупаемости постоянно смещается вперед. В итоге рост трафика перестает быть признаком успеха и превращается в источник дополнительных потерь.
Одна из причин этой ситуации — это вера в то, что старт или масштабирование на «дешевом» трафике по дефолту ведет к профиту. Часто для этого выбирают TIER-3 ГЕО, рассчитывая быстро получить объемы и выйти в плюс за счет низкой стоимости привлечения игроков. На практике большинство таких рынков давно перегреты, дают трафик более низкого качества и требуют глубокого понимания локальных реалий.
Работа в них невозможна без понимания локальных реалий, участия местных менеджеров и адаптированных продуктовых решений. Например, запуститься в Бангладеше достаточно сложно без понимания того, как работают платежки в данном регионе.
Главное решение этой проблемы — изначально соотносить рынок с возможностями продукта. Перед выходом продукта в паблик важно честно ответить на несколько вопросов: готов ли продукт к локальным реалиям, есть ли понимание качества трафика, моделей выплат и поведения игроков, и есть ли ресурсы на адаптацию. Ответ положительный? Тогда ты на верном пути!
Еще одна причина, почему рост трафика не приносит профита, заключается в потере контроля над тем, откуда и как этот трафик приходит. Когда продукт одновременно работает с несколькими сетями, подрядчиками и независимыми аффами, трафик растет, но при этом контроль теряется. Воронка начинает «плыть», оффер по-разному подается в выдаче или на конференциях, а расходы увеличиваются быстрее, чем появляется понимание реальной окупаемости.
В такой ситуации трафик сам по себе перестает быть метрикой успеха. Продукт видит рост FTD и первые профиты, но не может четко ответить на главный вопрос: какие именно объемы приносят деньги, а какие нет. В результате рост объемов усиливает неприбыльные элементы модели, а ее слабые места, и каждый новый объем трафика делает минус больше.
Чтобы снизить риски на старте, логично работать с одним эксклюзивным поставщиком трафика. Такой формат дает контроль над качеством и понятную аналитику, а ответственность за результат перестает быть размытой. В качестве примера можно привести сотрудничество с Riddick’s Partners. Мы делаем фокус на качестве закупки и конечной окупаемости.
Разобрав вот эти три ключевые проблемы, стоит зафиксировать что:
Этого базового минимума достаточно для того, чтобы деньги не утекали рекой, если все остальное работает нормально. Но если ты запускаешь новый продукт и нуждаешься в качественном трафике от проверенных вебмастеров, присоединяйся к Riddick’s Partners!
А чтобы не пропускать свежие апдейты и ценные инсайды — подписывайся на наши соцсети.
