В 2020-м надо быть лучше: быстрее конкурентов и заметнее для клиентов. Веб-пуши вот-вот прикажут долго жить, а In-page Push рекламу предлагают все, и скоро она заполонить все браузеры. Нужно выделяться, сохранив все преимущества компактной рекламы.
Social Bar объединяет преимущества ин-пейдж пушей, но это уже рич-формат, он дает вам полную свободу в дизайне креативов. Еще плюс – интерактивность.
Disclaimer. Автор данного кейса – один из наших партнеров. Высказанные в тексте суждения являются личным мнением автора и могут не совпадать с официальной позицией Adsterra.
Трафик: SocialBar от Adsterra.com
Оффер: Mainstream Utility
Период слива: 22.06.20 - 04.07.20
ГЕО: IN
Потрачено: $421
Доход: $1223
Прибыль: $802
ROI: 190%
Всем привет! В сегодняшнем кейсе я собираюсь познакомить вас с новым форматом Social Bar от Adsterra, который мне недавно довелось попробовать в действии и рассказать о своём свежем кейсе, а заодно я поделюсь несколькими фишками и хинтами, которые помогут быстрее освоить новый формат. Это будет детальный гайд - кейс, поэтому приготовьтесь. Итак, начнём!
Выбор ГЕО и оффера
Прежде всего, начнём с выбора оффера. Оффер был взят на площадке N, гео для слива - IN.
На сайте Adsterra указаны основные вертикали, которые хорошо себя показали на новом формате:
- для mobile - это утилиты, бинарки, гемблинги, дейтинги
- для desktop - это софты, дейтинги, аддоны
Наш оффер является SOI утилитой, оплата идёт по модели CPI, то есть за просто инстал, в размере $0.07
KPI оффера: Install > Registration % must be 12-15%, Registration > Transaction must be > 50%
Скрин конечного ленда:
Стратегия
Т.к. каждый свой кейс я описываю со стороны новичка, начинаю я тоже как новичок, то есть с платформы SSP.
Модель оплаты была выбрана СРС, мне кажется это наиболее удачный вариант для тех, кто начинает знакомиться с новым форматом, т.к. в процессе тестов, я пришел к выводу, что оплата за клики намного лучше заходит, чем оплата за показы, но вам я советую проводить свои тесты, чтобы наверняка убедиться как заходит тот или иной оффер.
Оффер идёт на мобилки, поэтому мною было принято решение сразу отсечь версии Андроида, которые не подойдут тем, у кого версия оси меньше, чем разрешенная для скачивания приложения.
В Индии довольно много дешёвого трафа, поэтому я решил крутить по минималке - $0.001 за клик.
Советую выставлять язык хинди, на нём говорят большинство индийцев, а также можно завести вторую кампанию на английский язык, и сравнить результаты в дальнейшем.
Креативы
Вот тут давайте немного остановимся. Что предлагает формат Social Bar?
Формат представляет собой In-Page Push уведомление, которое часто можно спутать с системным. Поэтому заранее вас предупреждаю, что мисслидовые агрессивные креативы с использованием утверждений о вирусах - запрещены. Необходимо найти что-то более лёгкое, но в то же время мотивирующее. К слову, мои креативы апрувнули только после 2-х попыток, потому что я подбирал слишком агрессивные креосы.
Предлагаю начать с преленда. Тут всё по-классике, обходим утверждения о вирусах, меняем на предположение, что “ваш телефон может быть засорён бесполезными файлами, поэтому он работает медленно. Для увеличения скорости работы телефона и для сохранения времени работы батареи, рекомендуем вам скачать нашу утилиту/клинер/антивирус”. Поверьте, этого будет более чем достаточно.
Прибавьте к этому алерт и мерцающую надпись с рекомендацией - это добавит вашему преленду эффективности и эффектности. Обычно мои прошлые кампании были намного эффективнее, если был алерт на преленде.
Вторым шагом была покупка домена. Я купил домен, который имел словосочетание “androidbooster” в линке, чего и вам советую.
Чем лучше и понятнее будет домен - тем выше вероятность конверсии. Никто не будет кликать на кнопку скачать, если у вас будет числовой домен или непонятное месиво из букв и цифр.
Мой преленд выглядел вот так:
Как видите, это обычный преленд, на котором рассказываются преимущества устанавливаемой утилиты. Очень важно соблюдать логическую последовательность, чтобы баннер и преленд были связаны, тогда это не будет выглядеть подозрительно и побудит пользователя установить утилиту.
Подойдут любые преленды, которые выглядят как системное сообщение, но важно не перегнуть палку. Ниже примеры прелендов, которые подойдут под утилиты, впнки и антивирусы:
И всё в таком духе. Главное не забыть, что всё должно быть связано по смыслу и не перегибать палку с агрессивностью прелендов.
Итак, приступаем к конструированию нашего уведомления. Я изначально брал изображения, которые будут связаны с прелендом, иначе может возникнуть путаница и пользователь закроет страницу, так и не увидев желаемую утилиту.
Пример моего Соушл Бара можно увидеть ниже:
История тут примерно такая же, как и у пушей. Подбираем тайтл и дискрипшен, которые привлекут пользователя и провоцируют клик по баннеру. Затем ставим креативы, которые вызовут у пользователя впечатление важности происходящего и также провоцируют на клик по баннеру.
ВАЖНО: соблюдайте правила платформы и не ставьте лого гугла, андройда и т.д. - это может повлечь за собой деклайн вашей кампании, и вам придётся искать новые креативы.
Кстати, советую вам как следует поработать над тайтлом и дискрипшеном. В Индии, например, в каждом штате говорят на разных языках. В идеале будет запустить две кампании, если хотите охватить всю Индию, а не отдельные штаты: одну на хинди, вторую на английском.
Я довольно долго перебирал различные связки, но по итогу остановился вот на этой:
TITLE:
आपका फोन धीमा हो सकता है
Ваш телефон может работать медленно
HEADER:
बैटरी समय बचाओ
Сохраните время работы батареи
DESCRIPTION:
नए एंटीवायरस मुफ्त में
Новый антивирус бесплатно
Такой вариант зайдёт на 100%. Никто не любит, когда телефон работает медленно, а батарея разряжается.
Не забывайте, что запрет на мисслидовые агрессивные креативы распространяется и на текст вашего сошиалбара, и дабы избежать моей ошибки, подбирайте софтовые решения, не стоит слишком сильно пугать пользователя.
Оптимизация
1 этап (Выставление лимитов)
Моя первая ошибка заключалось в том, что я недооценил этот новый формат. Я думал, что это какое-то подобие In-Page Push от Пропеллера, но к счастью это оказалось более эффективным и продуктивным способом открутки из каких-либо мною используемых до этого.
ВСЕГДА! Всегда выставляйте лимиты на кампанию, если вы решаете лить трафик на подобном формате. Лишь за первый день у меня было около 30.000 кликов! Это очень много для старта, скажу вам честно. Мне повезло, что бид был невысокий и поэтому слилось около 30 долларов, но что если бы было больше? После этого события, я решил поставить лимит в $40 в день, чтобы не слить весь свой бюджет за несколько дней.
2 этап (Блеклист плейсов)
Всегда отсекайте ненужные плейсменты. Если вы видите, что плейс плохо перформит - кидайте его в блеклист. Советую вам пользоваться трекером и перманентно блеклистить isp Amazon, Digital Ocean и так далее. Заветные конверсии и так будут падать вам в копилку, но зато вы обезопасите себя от ботов, фрода и прочих “радостей жизни”.
3 этап (Смена креативов)
А теперь о самом сладком. Да, да, если в результате тестов вы видите, что какое-то крео не заходит по той или иной причине - меняйте его. Будь то преленд или баннер, не жалейте сил на поиск новых решений. Я перебрал около десятка вариантов, прежде чем нашёл несколько удачных креативов. Под утилиты на андройд хорошо заходят картинки с “изменённым” андройдом, подробнее я описывал ранее.
Post optimization
В итоге мы имеем таргет на андройд версии 4.1 и выше, прайсинг тайп СРС, траф на мейнстрим, мобилки, Индия, дейли лимит в 40$, хинди
Скрин финальных настроек:
Results
Скрин из Adsterra:
Потрачено суммарно по всем дням $ 421.
Скрин из трекера:
Итого получено: $ 1223.
Прибыль $1223 - $421 = $802 .
ROI 190%
Conclusion
В этом гайде - кейсе я описал преимущества нового формата от Adsterra. Скажу сразу - мне понравилось и я хочу ещё. Такого формата я ещё не видел, впечатление - будто я ребёнок в магазине игрушек.
Вариативность креативов и различных связок сильно влияет на открутку кампании. Я не ожидал такого ошеломительного эффекта от первой же пробной кампании.
Результативность напрямую зависит от вашего воображения и умения работать с оффером, смело берите утилиты на те страны, которые рекомендует Адстерра и запускайте, пока конкурентов не очень много.
В следующем кейсе я расскажу про менеджед Social Bar кампании и почему важно перейти рубеж в $100 гросса, а пока до новых встреч!
