Сложите фармацевтику и шоколад, прибавьте к этому сыр, часы, банковское дело и, конечно же, туризм — и вы получите швейцарскую экономику. А еще — ключ к собственному профиту на трафике. Это не самое простое гео, но оно того стоит! Потому что денег у швейцарцев много, а как заставить их платить — мы рассказываем в этой статье от команды Aff1.
Главное, что нужно знать о стране
Швейцария расположена на стыке западной, центральной и южной Европы, не имеет выхода к морю и граничит с Италией, Францией, Германией, Австрией и Лихтенштейном.
Одна из самых развитых стран мира, с самым высоким номинальным богатством взрослого населения.
Население — 8,7 млн человек, 75% населения — горожане.
Средний возраст швейцарцев — 43 года.
datareportal.com
- Столица: Берн. Другие крупнейшие города: Цюрих, Женева, Базель, Лозанна, Люцерн.
- Официальный язык: немецкий, французский, итальянский и романшский. Хотя большинство населения — немецкоязычное.
- Валюта: швейцарский франк (CHF), равен примерно 1,03 USD (в сентябре 2022).
- Религия: католики — 34,4 %, атеисты — 29,5%, протестанты — 22,5 %, другие христиане — 5,7 %, мусульмане — 5,5%, другие религии — 1,6%.
- Средний доход: 6354 CHF/мес (6537 USD/мес).
- Интернет домены .ch, .swiss
- Часовые пояса +1 зимой и +2 летом
- Tier-1
8,6 млн (98%) жителей Швейцарии пользуются интернетом. Средняя скорость мобильного интернета 78,57 Мбит/с, а фиксированного интернет-соединения: 109,65 Мбит/с. Это значит, что в вашем распоряжении графика, видео, любые дизайны креативов.
Однако не ограничивайтесь мобильным трафиком, потому что швейцарцы предпочитают ноутбуки и ПК:
Самые посещаемые сайты:
- google.com
- youtube.com
- wikipedia.org
- facebook.com
- 20min.ch (News magazine)
- blick.ch (News magazine)
- bluewin.ch (News magazine)
- pornhub.com
Обратите внимание: pornhub в ТОПе популярности сайтов означает, что препараты для взрослых здесь точно покупают. А сразу три новостных сайта подсказывают использовать дизайн новостей для рекламы.
В Швейцарии зарегистрировано около 7,5 млн аккаунтов в соцсетях (но это количество не равно числу уникальных пользователей).
Самые востребованные соцсети в порядке убывания популярности:
- Whatsapp
- Facebook
- Instagram
- Facebook messenger
- LinkedIn
- Pinterest
- TikTok
Раз Швейцарцам так нравится ВатсАпп, используйте его дизайн для креативов.
Швейцарцы давно привыкли к покупкам в интернете. Больше всего денег они тратят на белую товарку и нутру (мода, гаджеты для развлечений и здоровья, бытовые приборы, забота о здоровье и красоте):
Обратите внимание
Цюрих, Женева и Базель вошли в десятку лучших городов мира по качеству жизни.
Швейцарская культура развивалась под влиянием немецкой, французской и итальянской культуры. Самые известные рок-группы — Yello и Lacrimosa.
Шоколад из молока той самой сиреневой коровы Милки производится не только в Швейцарии. Бренд Milka принадлежит американской компании Mondelēz International, основное производство уже более ста лет находится в Германии.
Швейцария — самая гористая страна Европы, Альпы занимают 65% ее территории. Самая известная гора страны — Маттерхорн (4478 м), нарисованная на упаковке шоколада Тoblerone. 
Правила и запреты в рекламе
Швейцарцы убеждены в превосходстве отечественных товаров. Иностранные товары могут быть даже дешевле аналогичных швейцарских, однако швейцарцы всегда предпочитают швейцарское - они убеждены, что отечественные товары лучше, да и служить будут дольше. И в этом они почти всегда оказываются правы. Поэтому не акцентируйте внимание на иностранном происхождении оффера, только Produziert in der Schweiz.
Вместо «Danke» (по-немецки «спасибо»), швейцарцы говорят «merci», позаимствованное из французского. Это только один пример, чтобы вы поняли важность перевода креативов именно на швейцарский диалект немецкого.
Что поможет в создании рекламы
Швейцарская пунктуальность требует должного уважения, поэтому высокая скорость доставки покупки важна — не забудьте подчеркнуть это в рекламе.
Немецкоговорящие швейцарцы любят добавлять суффикс «-ли» вообще везде — например, «До свиданьица» (Tschüssli). Слово «мюсЛИ» из Швейцарии означает «кашечка», «пюрешечка». На швейцарском немецком слово произносится «мюэсли» (müesli), но в процессе адаптации в других языках оно трансформировалось в «мюсли», что на швейцарском немецком означает «мышка» (müsli). 
Представьте себе, как звучит фильм ужасов на швейцарском немецком: «Осторожно, в этом домике живет привиденьице!»
Кстати, мюсли изобрел швейцарский врач Максимилиан Бирхер-Беннер для пациентов госпиталя, где фрукты и овощи являлись необходимой частью здорового рациона. Мюсли распространились по мере роста интереса к здоровому питанию и диетам с низким содержанием жиров.
Swiss style
Швейцарцы могут позволить себе заботиться о природе и животных. Это значит, что товары для животных пользуются стандартно высоким спросом, хозяева не жалеют средств на своих питомцев. А также — что экологичный состав продукции очень важен.
Пунктуальные швейцарцы доверяют только точным данным. В креативах ловите их не на эмоции, а на статистику и научные доказательства. Вот пример инфографики из статьи о вегетарианском питании:
Деньги — это главное в жизни швейцарцев. И они умеют их считать. Швейцарец никогда не переплатит. Он, не стесняясь, берет в руки калькулятор и проверяет поданный ему официантом счет, высчитывает положенные 12 процентов «чаевых», пересчитает сдачу. Поэтому в рекламе действительно работают скидки и выгоды, несмотря на высокий уровень жизни в Швейцарии.
Швейцария — страна победившей демократии: местные жители голосуют как минимум 4 раза в год, и каждый гражданин может внести законопроект или поправку в Конституцию, собрав голоса в поддержку. Почему бы не использовать это в креативах (голосование за эффект от оффера, например).
Какие офферы выгоднее всего в Италии?
Нутра — самая популярная продукция в Швейцарии. Именно здесь находятся самые успешные на мировом рынке концерны «Нестле» (пищевые продукты, фармацевтические и косметические изделия, детское питание), «Новартис» (фармацевтика) и «Хоффман-ла-Рош» (химико-фармацевтическая продукция).
Средний возраст швейцарцев 43 года, и наблюдается старение населения. Сохранение бодрости до глубокой старости — ключ к продаже препаратов против старения, а также для укрепления суставов, сосудов и сердца.
По статистике, почти половина взрослого населения Швейцарии имеет проблемы с весом. Лишний вес наблюдается чаще у мужчин (59,3%), чем у женщин (40,0%). Тем не менее средства для похудения и правильного питания покупают все швейцарцы.
Рынок средств для потенции и повышения сексуальной активности активно растет. Чопорные швейцарцы стесняются обращаться за помощью в лечении эректильной дисфункции, поэтому покупают такие средства в интернете.
К тому же, в Швейцарии редко заводят детей до 30-40 лет. Без средств для потенции тут не обойтись.
Швейцарские женщины заботливо относятся к своей внешности и стремятся подольше сохранить свою молодость. Поэтому делайте упор именно на антивозрастную косметику. Хотя декоративную тоже предложите.
Швейцарцы полагают, что чай можно делать из чего угодно, и нет травы, цветка или былинки, которые швейцарцы бы не заваривали бы и не подавали под видом чая. Для них чай - это, прежде всего, лекарство для лечения печени, сердца, желчного пузыря и много чего другого: есть бодрящий чай, есть успокаивающий и даже усыпляющий. Поэтому офферы в формате чая продаются здесь “как родные”.
Получив диагноз, швейцарец покупает соответствующий выявленному заболеванию чай, выпивает на ночь и на следующее утро, как ни в чем не бывало, является на работу.
Услуги дантистов в Швейцарии дороги настолько, что швейцарцу выгоднее отправиться для лечения за границу, чем обратиться к зубному врачу дома. Авиабилет в обе стороны, пребывание в пятизвездочном отеле, питание и даже шопинг между ежедневными сеансами у врача - все это в сумме обойдется дешевле, чем курс зуболечения в Швейцарии. Воспользуйтесь этим для рекламы отбеливающих зубы средств и т.п. офферов.
Стресс — важнейшая составляющая швейцарской формулы успеха. Спросите любого работающего швейцарца, и он в подробностях расскажет о страшных стрессах, которые подстерегают его на каждом шагу, каких затрат нервной энергии и моральных мук стоит ему доведение до совершенства результатов его труда. И о том, что 24 часов в сутках абсолютно недостаточно, чтобы добиться решения этой задачи. Так что БАДы для бодрости, энергии и борьбы со стрессом ему точно не помешают.
Выводы
Швейцария возглавляет рейтинги самых дорогих и недоступных для жизни стран мира. Для арбитражника это означает, что местные жители привыкли жить красиво и дорого. Они тратят деньги на собственный комфорт и соответствующие товары.
Поэтому наш опыт работы с ГЕО Швейцария весьма положительный. Главное — учитывать менталитет и привычки, не лениться при создании привлекательных и качественных креативов и тестировать связки.
Благодаря высокой стоимости рекламы, здесь не такая высокая конкуренция, как можно было бы подумать. Постарайтесь в настройках и креативах — и доход не заставит себя ждать.
Здесь очень быстрый интернет, и можно смело делать видео-баннеры. И вообще, чем изысканнее и дороже ГЕО — тем важнее искать эксклюзивные офферы и схемы продаж. У нас есть и то, и другое, поэтому смело обращайтесь за советами. Менеджеры Aff1 помогут, подскажут и поделятся подходами, которыми пользуются хедлайнеры.
Подсказки и идеи для других европейских гео можете подсмотреть в наших предыдущих статьях:
А следующая статья с обзором ГЕО — coming soon.
