Сложите фармацевтику и шоколад, прибавьте к этому сыр, часы, банковское дело и, конечно же, туризм — и вы получите швейцарскую экономику. А еще — ключ к собственному профиту на трафике. Это не самое простое гео, но оно того стоит! Потому что денег у швейцарцев много, а как заставить их платить — мы рассказываем в этой статье от команды Aff1.
Швейцария расположена на стыке западной, центральной и южной Европы, не имеет выхода к морю и граничит с Италией, Францией, Германией, Австрией и Лихтенштейном.
Одна из самых развитых стран мира, с самым высоким номинальным богатством взрослого населения.
Население — 8,7 млн человек, 75% населения — горожане.
Средний возраст швейцарцев — 43 года.
datareportal.com
8,6 млн (98%) жителей Швейцарии пользуются интернетом. Средняя скорость мобильного интернета 78,57 Мбит/с, а фиксированного интернет-соединения: 109,65 Мбит/с. Это значит, что в вашем распоряжении графика, видео, любые дизайны креативов.
Однако не ограничивайтесь мобильным трафиком, потому что швейцарцы предпочитают ноутбуки и ПК:
Самые посещаемые сайты:
Обратите внимание: pornhub в ТОПе популярности сайтов означает, что препараты для взрослых здесь точно покупают. А сразу три новостных сайта подсказывают использовать дизайн новостей для рекламы.
В Швейцарии зарегистрировано около 7,5 млн аккаунтов в соцсетях (но это количество не равно числу уникальных пользователей).
Самые востребованные соцсети в порядке убывания популярности:
Раз Швейцарцам так нравится ВатсАпп, используйте его дизайн для креативов.
Швейцарцы давно привыкли к покупкам в интернете. Больше всего денег они тратят на белую товарку и нутру (мода, гаджеты для развлечений и здоровья, бытовые приборы, забота о здоровье и красоте):
Цюрих, Женева и Базель вошли в десятку лучших городов мира по качеству жизни.
Швейцарская культура развивалась под влиянием немецкой, французской и итальянской культуры. Самые известные рок-группы — Yello и Lacrimosa.
Шоколад из молока той самой сиреневой коровы Милки производится не только в Швейцарии. Бренд Milka принадлежит американской компании Mondelēz International, основное производство уже более ста лет находится в Германии.
Швейцария — самая гористая страна Европы, Альпы занимают 65% ее территории. Самая известная гора страны — Маттерхорн (4478 м), нарисованная на упаковке шоколада Тoblerone. 
Швейцарцы убеждены в превосходстве отечественных товаров. Иностранные товары могут быть даже дешевле аналогичных швейцарских, однако швейцарцы всегда предпочитают швейцарское - они убеждены, что отечественные товары лучше, да и служить будут дольше. И в этом они почти всегда оказываются правы. Поэтому не акцентируйте внимание на иностранном происхождении оффера, только Produziert in der Schweiz.
Вместо «Danke» (по-немецки «спасибо»), швейцарцы говорят «merci», позаимствованное из французского. Это только один пример, чтобы вы поняли важность перевода креативов именно на швейцарский диалект немецкого.
Швейцарская пунктуальность требует должного уважения, поэтому высокая скорость доставки покупки важна — не забудьте подчеркнуть это в рекламе.
Немецкоговорящие швейцарцы любят добавлять суффикс «-ли» вообще везде — например, «До свиданьица» (Tschüssli). Слово «мюсЛИ» из Швейцарии означает «кашечка», «пюрешечка». На швейцарском немецком слово произносится «мюэсли» (müesli), но в процессе адаптации в других языках оно трансформировалось в «мюсли», что на швейцарском немецком означает «мышка» (müsli). 
Представьте себе, как звучит фильм ужасов на швейцарском немецком: «Осторожно, в этом домике живет привиденьице!»
Кстати, мюсли изобрел швейцарский врач Максимилиан Бирхер-Беннер для пациентов госпиталя, где фрукты и овощи являлись необходимой частью здорового рациона. Мюсли распространились по мере роста интереса к здоровому питанию и диетам с низким содержанием жиров.
Swiss style
Швейцарцы могут позволить себе заботиться о природе и животных. Это значит, что товары для животных пользуются стандартно высоким спросом, хозяева не жалеют средств на своих питомцев. А также — что экологичный состав продукции очень важен.
Пунктуальные швейцарцы доверяют только точным данным. В креативах ловите их не на эмоции, а на статистику и научные доказательства. Вот пример инфографики из статьи о вегетарианском питании:
Деньги — это главное в жизни швейцарцев. И они умеют их считать. Швейцарец никогда не переплатит. Он, не стесняясь, берет в руки калькулятор и проверяет поданный ему официантом счет, высчитывает положенные 12 процентов «чаевых», пересчитает сдачу. Поэтому в рекламе действительно работают скидки и выгоды, несмотря на высокий уровень жизни в Швейцарии.
Швейцария — страна победившей демократии: местные жители голосуют как минимум 4 раза в год, и каждый гражданин может внести законопроект или поправку в Конституцию, собрав голоса в поддержку. Почему бы не использовать это в креативах (голосование за эффект от оффера, например).
Нутра — самая популярная продукция в Швейцарии. Именно здесь находятся самые успешные на мировом рынке концерны «Нестле» (пищевые продукты, фармацевтические и косметические изделия, детское питание), «Новартис» (фармацевтика) и «Хоффман-ла-Рош» (химико-фармацевтическая продукция).
Средний возраст швейцарцев 43 года, и наблюдается старение населения. Сохранение бодрости до глубокой старости — ключ к продаже препаратов против старения, а также для укрепления суставов, сосудов и сердца.
По статистике, почти половина взрослого населения Швейцарии имеет проблемы с весом. Лишний вес наблюдается чаще у мужчин (59,3%), чем у женщин (40,0%). Тем не менее средства для похудения и правильного питания покупают все швейцарцы.
Рынок средств для потенции и повышения сексуальной активности активно растет. Чопорные швейцарцы стесняются обращаться за помощью в лечении эректильной дисфункции, поэтому покупают такие средства в интернете.
К тому же, в Швейцарии редко заводят детей до 30-40 лет. Без средств для потенции тут не обойтись.
Швейцарские женщины заботливо относятся к своей внешности и стремятся подольше сохранить свою молодость. Поэтому делайте упор именно на антивозрастную косметику. Хотя декоративную тоже предложите.
Швейцарцы полагают, что чай можно делать из чего угодно, и нет травы, цветка или былинки, которые швейцарцы бы не заваривали бы и не подавали под видом чая. Для них чай - это, прежде всего, лекарство для лечения печени, сердца, желчного пузыря и много чего другого: есть бодрящий чай, есть успокаивающий и даже усыпляющий. Поэтому офферы в формате чая продаются здесь “как родные”.
Получив диагноз, швейцарец покупает соответствующий выявленному заболеванию чай, выпивает на ночь и на следующее утро, как ни в чем не бывало, является на работу.
Услуги дантистов в Швейцарии дороги настолько, что швейцарцу выгоднее отправиться для лечения за границу, чем обратиться к зубному врачу дома. Авиабилет в обе стороны, пребывание в пятизвездочном отеле, питание и даже шопинг между ежедневными сеансами у врача - все это в сумме обойдется дешевле, чем курс зуболечения в Швейцарии. Воспользуйтесь этим для рекламы отбеливающих зубы средств и т.п. офферов.
Стресс — важнейшая составляющая швейцарской формулы успеха. Спросите любого работающего швейцарца, и он в подробностях расскажет о страшных стрессах, которые подстерегают его на каждом шагу, каких затрат нервной энергии и моральных мук стоит ему доведение до совершенства результатов его труда. И о том, что 24 часов в сутках абсолютно недостаточно, чтобы добиться решения этой задачи. Так что БАДы для бодрости, энергии и борьбы со стрессом ему точно не помешают.
Швейцария возглавляет рейтинги самых дорогих и недоступных для жизни стран мира. Для арбитражника это означает, что местные жители привыкли жить красиво и дорого. Они тратят деньги на собственный комфорт и соответствующие товары.
Поэтому наш опыт работы с ГЕО Швейцария весьма положительный. Главное — учитывать менталитет и привычки, не лениться при создании привлекательных и качественных креативов и тестировать связки.
Благодаря высокой стоимости рекламы, здесь не такая высокая конкуренция, как можно было бы подумать. Постарайтесь в настройках и креативах — и доход не заставит себя ждать.
Здесь очень быстрый интернет, и можно смело делать видео-баннеры. И вообще, чем изысканнее и дороже ГЕО — тем важнее искать эксклюзивные офферы и схемы продаж. У нас есть и то, и другое, поэтому смело обращайтесь за советами. Менеджеры Aff1 помогут, подскажут и поделятся подходами, которыми пользуются хедлайнеры.
Подсказки и идеи для других европейских гео можете подсмотреть в наших предыдущих статьях:
А следующая статья с обзором ГЕО — coming soon.
