Италия кажется вам страной dolce vita? Так и есть, если вы знаете подходы к итальянскому менталитету. Итальянский трафик такой же обильный, как итальянское солнце и эффективный, как сицилийская мафия. Все подробности — в этой статье от команды Aff1.
Главное, что нужно знать о стране
Италия расположена в центре Средиземноморья. Входит в Европейский союз и НАТО с момента их создания, является третьей по величине экономикой еврозоны.
Население — 60,3 млн человек, около 72% населения — горожане.
Средний возраст итальянцев — 48 лет.
datareportal.com
- Столица: Рим. Другие крупнейшие города: Милан, Неаполь, Турин, Палермо, Генуя, Венеция, Болонья, Флоренция, Бари, Катания.
- Официальный язык: итальянский.
- Валюта: евро (EUR), равен примерно 1 USD (в августе 2022).
- Религия: около 97% населения — прихожане Римско-католической церкви.
- Средний доход: 1500 EUR/мес (2022).
- Интернет домен .it
- Часовые пояса +1 зимой и +2 летом
- Tier-1
51 млн (84%) жителей Италии пользуются интернетом и проводят в сети больше 6 часов ежедневно.
Самые посещаемые сайты:
- google.com
- facebook.com
- youtube.com
- wikipedia.org
- amazon.it
- bit.ly (URL shortener)
Обратите внимание: Амазон в ТОПе популярности сайтов говорит о прочной привычке онлайн-шопинга.
В Италии зарегистрировано около 43 млн аккаунтов в соцсетях.
Наибольший объем трафика в соцсетях в порядке убывания:
- Whatsapp
- Facebook
- Instagram
- Facebook messenger
- Telegram
- TikTok
- Twitter
Раз итальянцам так нравится ВатсАпп, даже если не используете его для трафика, используйте его дизайн для креативов.
Итальянцы привыкли к покупкам в интернете. Больше всего денег они тратят на белую товарку и нутру (мода, гаджеты для развлечений и здоровья, бытовые приборы, забота о здоровье и красоте):
Уровень жизни итальянцев относительно ниже, чем у жителей многих других европейских стран. Поэтому эффективными триггерами продаж для них остается бесплатная доставка и скидки. Они прислушиваются к отзывам других покупателей, чтобы не рисковать деньгами.
Обратите внимание: почти 20% аудитории отдают предпочтение эко-френдли товарам. Но скидки все же важнее.
Обратите внимание
Внутри территории Италии находятся два государства-анклава: Сан-Марино и Ватикан. Италии принадлежат южные склоны Альп, острова Сицилия, Сардиния и ряд мелких островов.
Сборная Италии по футболу удерживает мировой рекорд по матчам без поражений (37 игр подряд).
Самые популярные темы и источники контента в 2022 году:
Нудизм в Италии легализован в 2006 году, нудистские пляжи в Италии ежегодно посещают около 600 тысяч человек.
Италия стала первой страной в Европе, которая приостановила все авиарейсы в Китай и из Китая в связи с COVID-19.
Итальянская кухня — самая популярная и любимая в мире.
Что поможет в создании рекламы
При всей своей романтичности, итальянцы очень практичный и приземленный народ, они просчитывают все свои жизненные проекты. Поэтому сразу покажите им все выгоды покупки оффера и возможности хорошо сэкономить.
Очень много внимания итальянцы уделяют своему внешнему виду. Главное в жизни – это стиль. Поэтому не экономьте на дизайнере при создании креативов. Вся реклама должна быть красивой, чтобы заслужить доверие итальянцев.
- На первом месте в сердце любого жителя Италии всегда будут семья и дом. Отсюда, кстати, пристрастие к мобильным телефонам — ведь с каждым членом семьи нужно пообщаться минимум раз в день.
- Почетное второе место занимает футбол, причем одинаково пылкими болельщиками могут оказаться как 17-летний юноша, так и его 70-летняя бабушка.
- На третье месте — дружба. При этом итальянцы четко разделяют чисто дружеские отношения, зарождающиеся, как правило, еще в детстве, и деловое приятельство по принципу «ты мне — я тебе».
Мужская дружба — это святое. В ресторанах по всей Италии сидят небольшие компании мужчин, обсуждающих что-то с жаром и пылом.
Средняя продолжительность жизни в Италии составляет 85 лет — что является одним из наиболее высоких показателей в мире. Пожилые люди хотят наслаждаться жизнью, покупая соответствующие продукты для здоровья и внешности.
Итальянцы – заложники суеверий: около трети населения, по опросам социологов, верят в колдовство, сторонятся черных кошек и не назначают важных дел на 17 число месяца. Поэтому в рекламе работают фразы типа: «Грех не купить такой препарат» или «Это просто предрассудок».
Чем южнее регион Италии, тем ниже цены. Чем севернее регион, тем выше цены и больше люксовых брендов.
«Allegria» – это всеобщий подъем и радость жизни. Это явление связано с итальянской натурой, вобравшей в себя солнце, общительность, веселье.
В Италии очень любят такой юмористический жанр как карикатура.
Изображайте женщину в образе мадонны, а мужчину – в образе Давида. Она – само совершенство. Итальянский мужчина всегда победитель, он первый во всем, он лучший. Поэтому отнеситесь к этому как к стереотипу, который реально работает в жизни. Как бы это не было банально.
Эмоциональность итальянцев — не преувеличение. Низкий процент сердечно-сосудистых заболеваний в этой стране объясняется во многом привычкой не скрывать в себе эмоции, а мгновенно выплескивать их.
Будьте эмоциональны и даже экспрессивны в рекламе. Об утилитарных продающих моментах говорите превосходной степени: не просто качественный товар, а самый качественный в своей категории. Используйте побольше абсолютных прилагательных и существительных: великолепный, идеальный, уникальный, безупречный, избранный, исключительный, совершенство, супер цена. Не забывайте о слоганах: «Да здравствует спортивная фигура!», «Помоги любимой команде!», «Попробуй!», «Почувствуй себя желанным!», «Насладись прекрасным самочувствием!», а также «Bravo!», «Bravissimo!», «Che bello!», «Belissima».
Итальянская реклама отличается этноцентризмом, то есть направленностью на свою собственную культуру и ее достижения. Это проявляется в частом использовании фраз «100% продукт Италии», «сделано в Италии», «настоящий итальянский продукт», «Производится в Италии с 1930 года».
Предлагайте реальную выгоду потребителю, однако делайте это «красиво». Халява для итальянцев – это святое. Обещайте реальную выгоду потребителю, пусть даже незначительную.
Очень убедительным для итальянцев также является указание на контроль качества рекламируемой продукции со стороны экспертов. Практически вся реклама продуктов питания убеждает в натуральности ингредиентов.
Предмет, который является культурным символом Италии, – красный перчик. Он имеет фаллическое значение и играет роль аллюзии в рекламе.
Какие офферы выгоднее всего в Италии?
Спортом занимаются все и везде, в любое время суток, в любую погоду. Особенно бегом после праздников. Спортивное питание, БАДы и витамины, жиросжигатели — все это пользуется спросом.
По мнению итальянцев, радостями бытия можно наслаждаться не только в 20, но и в 90 лет, а чтобы жить со вкусом, совсем не обязательно быть миллионером. Для этого нужны средства для сосудов и суставов, общеукрепляющие и омолаживающие БАДы.
Стремление быть всегда «на высоте» выражается и в манере держаться на публике. Для итальянца важно показать себя уверенным в себе и решительным, все должны видеть, что он – хозяин жизни, даже если на самом деле он весь состоит из комплексов.
Известен стереотип, что итальянцы прекрасные любовники. Стремление сохранить за собой эту репутацию заставляет итальянцев поддерживать имидж. Без средств для потенции не обойтись.
Выводы
Не бойтесь конкуренции, и вы хорошо заработаете на ГЕО Италия. Главное учитывайте, что итальянцы — не просто кареглазые ленивцы, но и знатоки dolce vita и bella figura. Они хотят получать удовольствие и готовы за это платить.
Темпераментные и семейные, итальянцы ведутся на рекламные штампы: “похудела – и муж влюбился заново”, “повысил либидо – моментально осчастливил жену и укрепил семью”. Как можно больше эмоций и превосходных степеней.
Делайте по-настоящему красивые креативы, итальянцы очень чувствительны к эстетике.
Учтите, что здесь преобладает мобильный трафик, обязательно делайте лендинги под смартфоны.
Все это беспроигрышные подходы, но конкуренция не маленькая, поэтому ищите эксклюзивные офферы и схемы продаж. У нас есть и то, и другое, поэтому смело обращайтесь за советами. Менеджеры Aff1 помогут, подскажут и поделятся подходами, которыми пользуются хедлайнеры. А следующая статья с обзором ГЕО — coming soon.
