Вы довольны своими креативами? Или все время кажется, что у конкурентов идеи интереснее, дизайны ярче, а call to action — выразительнее? 👀 По своему опыту можем сказать, что такие сомнения часто являются всего лишь признаком чрезмерной самокритики, особенно если рекламная кампания работает хорошо. Но улучшить показатели никогда не повредит. Посмотрим, что можно сделать… 😉
Рост конверсии и превращение потенциального клиента в реального покупателя продукта-оффера часто зависит от довольно простых логических шагов. Аффилиат-менеджеры Aff1 проверяют свои креативы по таким критериям:
1. Проанализировать свои лиды
Клиента нужно знать в лицо. И потенциального тоже. Соберите всю возможную информацию о потенциальных клиентах. Кто они? Что им нравится в повседневной жизни? Что их беспокоит? Как они проводят время? Что они считают крутым, а что, наоборот, недостойным внимания? Системное понимание ответов поможет вам создать креатив, максимально подходящий выбранной целевой аудитории.
2. Учитывать особенности оффера
Методы взаимодействия с аудиторией и стратегии рекламной кампании должны отличаться в зависимости от характера оффера. Самый очевидный пример: идеи креативов кампании, продающей БАДы и приложения для знакомств не могут быть одинаковыми. Первым будет полезно сделать акцент на результатах приема продукции, а вторым — на привлекательности и активности пользователей. Каждая рекламная кампания и каждый креатив должны быть адаптированы не только к аудитории, но и к характеру оффера продукта или услуги.
3. Привлекайте покупателей, используя подходящие им сюжеты
Некоторые люди лучше реагируют на прямой call to action, других такие призывы только раздражают. Представителям старшей возрастной группы, возможно будет привычнее тизер с “реальной историей излечения”, а подросткам — персонаж в трендовой стилистике или похожий на звезду. Используйте стратегии и инструменты, понятные и доступные вашей целевой аудитории.
4. Предложите покупателю то, в чем он нуждается
Например, вы рекламируете средство от гипертонии. Главный фактор для клиента — возможность жить полноценной жизнью и не бояться постоянного риска для здоровья и жизни. И если ваша рекламная кампания показывает, как люди играют с внуками, путешествуют, занимаются спортом даже в почтенном возрасте, это с большой вероятностью вызовет у него эмоциональный отклик (и при этом не спровоцирует проблем со стороны модераторов, что тоже ценно). И так с любым оффером: предложите покупателю то, в чем он нуждается. Сформулируйте своё предложение с точки зрения решения его проблемы. Покажите, как вы можете решить его проблему.
5. Создайте условия для удержания клиентов
Помните, что дешевле удержать имеющегося покупателя, чем привлечь нового. Этого можно добиться, если аудитория будет узнавать ваши креативы и выделять их среди конкурентов. Первым шагом может стать поиск яркой “цепляющей” идеи. И, если оффер действительно оказался качественным и оправдал ожидания после первой покупки, то клиент будет не против купить его снова. Однако никто не откажется от привилегий. Поэтому, если в рекламной кампании есть предложение скидки, акционное предложение или особые условия для постоянных клиентов, используйте это в узнаваемом стиле. С одной стороны, это избавит вас от необходимости “изобретать велосипед”, если можно использовать удачные наработки предыдущей рк. С другой стороны, обеспечит в восприятии покупателей ощущение выгоды и знакомого продукта, а не “кота в мешке”.
6. Не отставайте от конкурентов
Если ваша компания не слишком хорошо взаимодействует с потенциальными клиентами – это сделают ваши конкуренты. Старайтесь не отставать от новых тенденций и следите за новостями в отрасли. Смотрите рекламу, обдумывайте идеи из рекламных роликов, остроумные ходы в кино, любые «цепляющие» истории и кейсы. Лучше быть на шаг впереди, чем позади.
7. Подчеркните человечность рекламной кампании
Людям приятно взаимодействовать с людьми. Не бойтесь использовать узнаваемых персонажей (там, где это не вызовет проблем с законом), шутить и проявлять индивидуальность.
Исходя из этих подсказок мы выбираем стратегию рекламных кампаний и креативов для них. Вы можете следовать по всем пунктам по порядку или выбирать те, которые кажутся вам более полезными и подходящими. Главное — и мы не устанем об этом напоминать — всегда тестировать креативы. Только так можно найти тот прием, идею или ход, который сработает лучше всего и «щелкнет», принеся максимальный отзыв и конверсию.
Если хотите лить на нутру с эксклюзивными офферами — мы готовы к сотрудничеству. А если хотите быть в курсе, как льют, какими подходами пользуются и сколько зарабатывают хедлайнеры вертикали — не пропускайте новые статьи нашего блога.
