Еще недавно главным правилом инфлюенсер-маркетинга было простое: чем больше аудитория — тем выше продажи.
Но сегодня западные бренды все чаще делают ставку не на звезд с миллионной аудиторией, а на десятки микроинфлюенсеров. И причина не только в стоимости интеграций.
По данным исследований WARC и HubSpot, именно небольшие авторы помогают выстраивать доверие и увеличивать эффективность рекламных кампаний.
Разбираемся, почему этот подход набирает популярность и какие выводы из него могут сделать вебмастера.
Большая аудитория уже не гарантирует высокий результат.
Согласно исследованиям 73% представителей Gen Z принимают решение о покупке, ориентируясь на рекомендации любимых авторов, а не на классическую рекламу.
Именно поэтому бренды все чаще инвестируют не в количество подписчиков, а в уровень доверия аудитории.
Когда бренд часов MVMT только выходил на рынок, бюджета на сотрудничество с крупными знаменитостями практически не было.
Вместо этого компания выбрала другую стратегию — начала работать сразу с большим количеством микроинфлюенсеров.
Что они сделали?
Результат
Средний ROI кампаний составил около 3x.
Некоторые интеграции показывали до 5x ROI.
UGC-контент продолжал приносить результат даже после публикации — его использовали в платной рекламе, снижая стоимость привлечения клиента.
Главный вывод MVMT оказался простым: один инфлюенсер редко меняет бизнес. Настоящий рост появляется тогда, когда десятки авторов регулярно создают новый контент.
На первый взгляд кажется, что этот кейс не имеет отношения к арбитражу.
На практике логика во многом совпадает.
Сильные медиабайеры давно перестали искать один «идеальный» креатив.
Они строят систему постоянного производства контента:
По сути, принцип тот же, что использовал MVMT.
Не искать один идеальный креатив — строить процесс, который постоянно генерирует новые гипотезы для тестов.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
YouTube 
Telegram 
Website 
сайт 
