В последние годы сектор iGaming-платежек растет чуть ли не активнее самого игорного бизнеса. И причина тут проста: хоть они и взимают с онлайн-казино и «серого» беттинга более высокую комиссию чем банки, взамен у гемблы есть возможность монетизации игроков и вывода средств под оффшоры.
Однако в этом секторе не все так уж гладко: недавно за российские iGaming-платежи серьезно взялись силовики. И в сегодняшней статье команда Alanbase разберется в том, как эти сервисы работают и почему на них открылась охота.
Внутри материала:
Многие могут сказать, ну и в чем же тут сложность — подпиши договор с платежкой, живи и радуйся. Но проблема в том, что у многих крупных сервисов запрет на работу с iGaming напрямую прописан в правилах. И дело тут не только в репутационных рисках: даже если запрета нет, аккаунт казино вполне может быть заблокирован из-за изменений в условиях или «подозрительных переводов» на счет. Вот операторам и приходится искать сервисы, которые согласны работать с iGaming.
И к выбору платежки стоит подходить с умом: кроме риска попасть на скам, нестабильная работа сервиса грозит не только сбоями и блокировкой активов, но и уходом игроков. А из-за оттока клиентов у конторы падает Retention Rate (коэффициент удержания клиентов) — одна из ключевых метрик в гембле. Ибо основная прибыль онлайн-казино приходит именно от лояльных игроков и их активности.
В вовлечении клиентов платежки тоже играют не последнюю роль. Об этом говорят данные Paysafe: если верить их исследованию, то качество платежной системы — ключевой фактор для гемблеров:
Одним словом, качественная платежка в iGaming не менее важна, чем щедрость акций и правильный залив трафика. А значит, если казино правильно подберет сервис оплаты, то не только удержит высокий Retention Rate, но и сможет отлично привлекать новых игроков.
Итак, с тремя основными критериями для выбора платежки разобрались — это скорость, безопасность и доступность для пользователя. И теперь встает вопрос: как iGaming-бизнесу принимать транзакции, чтобы это было удобно как оператору, так и игрокам? Для гемблы есть три основных способа:
1. Интернет-эквайринг — стандартный прием онлайн-платежей через банковские карты. И хотя зачастую эта услуга есть у самих банков, для iGaming ее оказывают сторонние сервисы, готовые работать с high-risk проектами.
Однако этот способ доступен лишь легальным букмекерам: чтобы подключить интернет-эквайринг, нужно соблюдать местное законодательство и собрать большой пакет документов для получения лицензии. Плюс такие платежки берут с гемблы повышенную комиссию.
2. P2P-процессинг — платежи в обход банков. При таком методе переводы проходят напрямую от отправителя к получателю, что помогает обойти ограничения банков и стандартных платежек. Именно такие сервисы чаще всего используют в iGaming за счет их простоты и низкой комиссии.
Суть P2P-процессинга очень проста. Платежи также проходят через банковскую карту, но клиент переводит деньги на номер дропа (специального человека, продающего карту для транзакций). На бумаге все отлично: и регуляции нет и карты казино никто не блокирует. Но риски все же есть — сектор P2P-платежек полон мошенников, которые в любой момент могут нагреть партнера. Так что эти сервисы стоит тщательно проверять.
3. Крипто-эквайринг. Крипта, крипта повсюду — и iGaming-платежки тут не исключение. Такие сервисы как CryptoCloud и Cryptomus не зависят от банков и регуляторов и без проблем работают с гемблой и беттингом на общих условиях: комиссия на крипто-платежках в среднем равна 1-2% для всех компаний.
Российскому iGaming-сектору крипто-эквайринг выгоден еще и тем, что позволяет обходить санкции и привлекать клиентов по всему миру.
Впрочем, здесь есть еще одно «но»: сделки с криптой в РФ скоро могут стать незаконными. Все дело в предложении Центробанка, которое уже направлено в Правительство РФ. Его суть в двух словах: создать на 3 года экспериментальный правовой режим (ЭПР), по которому инвестировать в криптовалюты разрешат только гражданам с доходами на ₽50 млн. в год или акциями на ₽100 млн. Тем же, кто в этот «ЭПР» не входит, проводить сделки с криптой запретят. А значит, в перспективе подключение таких платежек может грозить оператору штрафами, хотя и не факт, что предложение ЦБ в итоге примут.
Несмотря на надежность крипто-эквайринга, большинство онлайн-казино работает с P2P-платежками, за счет их низкой комиссии, обхода налогов и простоты понимания. Да и рынок дропов вовсю цветет и пахнет: судя по данным Центробанка РФ за 2024 год, каждый месяц в этот бизнес приходят 80 тыс. новичков.Что, конечно же, не могло остаться незамеченным.
Массовые чистки начались уже в феврале 2025 года: людей задерживали после переводов и во время обналичивания денег. Само же следствие велось по стандартной схеме: дропов вызывали на допрос в ОБЭП и предлагали сдать остальных участников обнальных операций. Подробностями допросов поделился дроповод из Астрахани, рассказав все Telegram-каналу Cartesius:
В Нижнем Новгороде борьба с дропами и вовсе дошла до абсурда. Там поиски продавцов карт для платежек дошли аж до школ: местная прокуратура провела обход с призывом «сдавать» тех, кто покупал у подростков банковские карты. И цель тут проще некуда — выйти на трейдеров и организаторов P2P-схем, надавив на не до конца окрепшую психику школьников.
Намерения у силовиков крайне серьезные: МВД России не только создало реестр дропов, но и расширило статью 187 УК РФ о незаконном обороте платежей. Теперь попасть под уголовное дело проще простого — достаточно передать свою карту дроповоду. А так как полиция всегда начинает расследовать цепочку с конечного звена, скоро у организаторов обнальных операций начнутся серьезные проблемы. Дела о мошенничестве долго ждать себя не заставят, как и обвинения в неуплате налогов.
Впрочем, пока прокуратура и ОБЭП кошмарят дропов и ходят по школам, проблемы у крупных сервисов P2P-процессинга уже начались. Причем они намного крупнее, чем у дроповодов: по душу сектора «серых» платежек пришли ФСБ и Управление по борьбе с терроризмом.
В чем же тут дело? В политической повестке: P2P-платежки сотрудничала с украинской гемблой, принимавшими ставки от игроков из РФ. И уже в связи с тем, куда идут эти деньги, на организаторов процессинга завели дело о терроризме.
Главным в этой схеме ФСБ видят харьковчанина Владимира Литвина (верхние фото) — совладельца сети онлайн-казино (catcasino, kent casino, r7casino, daddy casino и т.д.), работавшего с клиентами из РФ через «серые» платежки. Силовики задержали нескольких россиян, из которых TG-канал Redacted P6 приводит только два имени: Алексей Харитонов и Герман Поляков (нижние фото).
А вот в деле сети платежек Rapidpay «украинского следа» нет (по крайней мере в пресс-релизе МВД РФ, на который ссылаются СМИ). Впрочем, от уголовного дела и закрытия ее это не спасло: сервис обвиняется в крупном дроповодстве (8,5 тыс. банковских карт) и обслуживании интернет-мошенников. Причем сетью Rapidpay была явно не маленькой — уже известно о 70 группах, входивших в нее.
Однако на делах о мошенничестве и связях с украинскими казино интерес к iGaming-платежкам отнюдь не заканчивается. Пользуясь шумихой вокруг сектора в игру вступил «Платежный щит» — TG-канал, посвященный борьбе с серой гемблой и дроповодством. И имеющий связи в Центробанке и ФНС, которые админ канала и использовал.
Известно об этом стало 18 февраля: в этот день владельца «Платщита» задержала полиция. Причем по очень серьезному обвинению — о вымогательстве, согласно пресс-релизу МВД РФ. Якобы задержанный обвинял гембловые платежки в работе с нелегальными казино и, имея нужные связи, требовал с них ₽16 млн за молчание. Причем силовики считают, что он действовал не один: по их мнению, в сговоре с вымогателем были сотрудники ФНС и ЦБ, которые для устрашения кошмарили платежки проверками.
Впрочем, админы «Платежного щита» все отрицают. Они называют дело о вымогательстве заказом от Арсена Акопяна — владельца P2P-платежки PaySelection. Про него в «Платщите» уже не первый день выходят посты с расследованием: там и обвинения в работе с серым сектором (в числе которых украинское казино Pin-Up), и создание скам-фонда SKY Investment Group, и роскошная недвижимость с парком люксовых авто. Полный набор, одним словом.
Если говорить о деньгах за молчание, то мнение админов канала противоречит обвинениям МВД. По их словам, именно Акопян хотел заплатить «Платщиту» за удаление неудобных для него постов, а когда не вышло, то он просто заказал на них дело. И если им верить, то в этом Арсену помогают серьезные связи в лице следователя МВД по Московской области и стоящих за ним силовиков. Таким и вышел конфликт в iGaming-платежках — противоречивым и запутанным. А вывод из этого напрашивается сам собой: хотя p2p-рынок активно душат силовики, его лидеры заводят нужные связи и продолжать вести дела.
Рынок iGaming просто нельзя представить без платежных систем, ибо вовлечение и удержание игроков зависит от них напрямую. Причем подбирать платежку нужно тщательно — сейчас важны не только удобства для операторов и клиентов, но и чистота сервиса перед законом. Ибо закрыть платежку могут не только за дроповодство и неуплату налогов, но и за связи с нежелательными в стране казино и букмекерами, что влечет за собой уже более серьезные статьи. Так что у iGaming бизнеса есть три варианта: регистрироваться «в белую», чтоб подключить интернет-эквайринг, принимать платежи только в крипте или искать P2P-платежку, у которой нет проблем с Центробанком и ФСБ.
Ну а если вы хотите создать в iGaming партнерку, вам нужно выбрать хорошую платформу, которая поможет вам улучшить показатели. Такой платформой может стать Alanbase, ведь у нас в 1 окне управление: партнерами, офферами аналитикой и выплатами. Чтобы посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты. А если вы хотите сначала посмотреть на нас, откройте видео ниже:
