Откуда на CPA-рынке появляются новые люди? Можем сказать с уверенностью – они приходят из совершенно разных сфер, даже абсолютно не связанных с интернетом. Как-то наш Захар уже рассказывал о том, как из преподавателя он стал тимлидом, а сегодня своей необычной историей делится обладательница звания “Прорыв года” в Alfaleads – Анна Бузова.
Аня, в начале этого года ты стала новой звездой в компании. Расскажи, чем ты занималась до того, как пришла в Alfaleads, и правда ли, что твоя профессия вообще никак не была связана с интернет-маркетингом?
Да, верно! Я работала проект-менеджером в интерьерных салонах премиум-сегмента. Это такие бюро закрытого типа, куда приходят люди, чтобы им под ключ выполнили дизайн и оформление помещения. Я была свого рода афф-менеджером, только для архитекторов и дизайнеров, связующим звеном между ними и заказчиками. Например, заказчик в голове нарисует картинку, каким он видит свой дом, а я, зная ассортимент европейских производителей и специфику дизайнерской работы, превращала его видение в реальное ТЗ для архитекторов и далее вела этот проект. Для этого мне нужно было полностью понимать, как работают дизайнеры: читать чертежи и визуализации, а также знать все продукты производителей.
Почему же ты решила изменить сферу, в которой работаешь?
У меня было много заказчиков и все было прекрасно, но в какой-то момент я поняла, что все знаю, все задачи понятны и линейны, появилось ощущение, что меня перестает вдохновлять моя работа. А я всегда придерживалась такой парадигмы: если ты не развиваешься, значит, ты деградируешь.
Свою роль сыграл и коронавирус. Во время пандемии очень сильно пострадала Италия, а основными моими поставщиками были как раз местные фабрики. Сковывало ощущение того, что я попала в ловушку обстоятельств, на которые не могу повлиять.
Два этих момента сподвигли меня на поиски новой сферы, где я могла бы развиваться.
Как пришла именно к партнерскому маркетингу?
Сначала собрала в голове образ той сферы, в которой я бы хотела преуспеть: что-то, где есть деньги, не зависящее от внешних обстоятельств, нечто драйвовое. Затем впервые в жизни опубликовала анкету в НН, начала ресерч вакансий и там наткнулась на описание одной компании, чьи ценности и философия мне отзывались. Как можно догадаться, это Alfaleads.
Получается, тебя без опыта в диджитале пригласили в компанию? Делись лайфхаком, как тебе это удалось!
Реально оценивая, что мой бэкграунд никак не связан со сферой CPA, я написала детальное сопроводительное письмо и приложила его к резюме. Я понимала, что по софт-скиллам я 100% подхожу: у меня большой рабочий и жизненный опыт, все хорошо с мотивацией, организацией и переговорами. В своем послании я буквально по пунктам расписала, почему меня стоит взять.
В итоге после собеседований мне предложили попробовать себя в сфере аффилейтинга: сначала пройти 3-месячное обучение, а потом выйти на полноценную работу. Для компании это был тоже своего рода эксперимент, поэтому я очень благодарна ей за оказанное доверие.
Расскажи, что за обучение?
Я училась в Академии Alfaleads – это такая внутренняя программа по подготовке будущих аффилейтов и сейлзов. Мне дали большой блок информации, организованной от простого к сложному и разделенной на темы. Я изучала Affise (платформа для маркетологов), читала статьи на русском и английском языках, смотрела видео, задавала вопросы будущим коллегам, а затем встречалась с ментором. Он проверял, хорошо ли усвоен материал, давал пояснения, если оставались вопросы.
Признаюсь, что испытывала неловкость при обучении, поскольку несмотря на мой “студенческий” статус, мне еще и платили зарплату – это было для меня непривычным и сподвигло уже через полтора месяца, не дожидаясь официального окончания обучения, активно работать с вебмастерами.
Быстро получилось включиться?
Первое время практически каждое слово я гуглила. Когда кто-то из сотрудников говорил что-то интересное, я останавливала его – “Подожди, я записываю!” и фиксировала себе его слова. Представляю, насколько забавно это выглядело со стороны.
Считаю, что я проделала очень много глубокой работы. В этом мне помогла не только наша Академия, но и коллеги. Вместе с ними я ходила на регулярные миты, где впитывала информацию от крутых экспертов. Также мне очень помогал отдел Research&Development, за что ему отдельное спасибо.
Словом, много было сделано – и все не зря! Сейчас у меня уже есть интересные кейсы, которыми я горжусь. В связке со мной растут команды, порой очень большие, и соло-вебы с различными источниками трафика.
А с чем ты связываешь этот рост?
У каждого из партнеров я стараюсь получить максимум информации о том, что ему интересно, каких результатов он готов достичь, какими ресурсами обладает, насколько готов вкладываться в работу. Мы проговариваем, на какую цифру ориентируемся и что сделаем, чтобы к ней прийти, какие продукты нам завести, какие новые вертикали проработать. С вебмастерами мы встречаемся онлайн и офлайн, брейнштормим и продумываем стратегию того, как и в какие сроки придем к желаемому результату!
Словом, моя работа – это не просто механические действия из серии “подключи мне вот это”, а настоящее партнерство. Мне и моим ребятам нравится этот подход, он добавляет азарта и нацеленности на конкретный результат и масштабирование.
Ты упомянула кейсы, которыми гордишься. Расскажи про какой-нибудь из них?
Например, могу рассказать классную историю про одного партнера, который за 30 дней сделал 10 тысяч профита, а за 4 месяца работы вошел в топ аффилиатов нашей компании.
Однажды меня назначили аккаунтить веба с совсем небольшими объемами. Мы с ним с самого первого дня начали продумывать план развития, он внимательно слушал все мои предложения и охотно реагировал на них. Мы договорились об особом графике платежей, чтобы у него стабильно были средства на закупку рекламы. В некотором роде я геймифицировала нашу работу: раз в две недели запрашивала аналитику трафика, давала вебмастеру задания по объемам и его качеству, и если он справлялся, требовала и получала от рекламодателя повышение ставки. Так появлялся стимул расти еще и еще. В итоге через месяц вебмастер вышел на объем 40-50 депов дейли, еще через месяц х2 увеличил объемы, а затем вошел в десятку топовых партнеров нашей компании. Сейчас он строит локальный лид-саппорт отдел в стране, трафик на которую льет, и масштабируется одновременно на нескольких продуктах.
Получается, каждый аффилиат в нашей сфере может бустануться, причем быстро. А в чем секрет твоего успеха?
Я со всеми общаюсь так, как будто они могут принести компании миллионы.
Уверена, что на нашем рынке все успехи пропорциональны экспертности, умению мыслить на шаг вперед, анализировать трафик, понимать специфику работы и запусков каждой из команд. В целом, чем больше ты вкладываешь, тем больше получаешь.
Кстати, о мыслях на шаг вперед. Впереди ЧМ-2022, уже придумала, как использовать это событие в своей работе по-максимуму?
Прямо сейчас мы проводим большую работу по подготовке к ЧМ с несколькими командами, запускающимися с ASO и PPC. Уже нашли и прорабатываем очень интересные и нестандартные связки, так что к ноябрю мы будем во всеоружии и не сомневаюсь, что сорвем куш. Приятно, что большие команды, привыкшие работать напрямую с рекламодателями, обращаются к нам. Они понимают –
партнерство с Alfaleads дает уверенность в том, что если наладить работу с разными БК (букмекерскими конторами) через нас, единственной их заботой остается лишь запуск трафика и регуляция его качества.
А что можешь сказать про отраслевые конференции? Насколько они помогают налаживать рабочие связи?
У меня не один раз случалось так, что знакомство с вебом на мероприятии перерастало в плотную работу, и даже настоящую дружбу. Так, на прошлогодней Кинзе я познакомилась с представителем команды, чьи запуски уже в первые два месяца полностью отбили затраты компании на конференцию. Под работу с его связкой мы сейчас обсуждаем возможность реализации локального отдела в компании, это будет нечто совершенно новое для арбитражного рынка.
Расскажи немного о своем недавнем повышении?
Весной этого года я стала Lead affiliate manager. Под моим руководством сейчас работают новые сотрудники, их успехами я очень горжусь и не удивлюсь, если в скором времени они превзойдут и мои. Интересно и ответственно осознавать, что буквально недавно я ходила с блокнотом и записывала каждую непонятную фразу, а сейчас сама провожу деловые встречи со своими ребятами.
Хотела бы что-нибудь сказать напоследок тем, кто только начинает свой путь в арбитраже?
Вне зависимости от того, с какой вертикалью вы работаете – никогда не переставайте пробовать новые подходы и идеи, ведь арбитраж, как никакая другая сфера, особенно благоволит увлеченным людям. В ней потолок каждый определяет для себя сам.
Пишите мне в Telegram, буду рада стать для вас настоящим партнером во всех запусках: https://t.me/anna_alfaleads. Уверена, что вместе мы сможем достичь крутых результатов!
А если вы хотите присоединиться к команде Alfaleads, пишите нам на почту hr@alfaleads.net! Мы всегда рады талантливым и целеустремленным специалистам.
