Ставки на спорт стары как и сам спорт, а беттинг - это та вертикаль партнерского маркетинга, которая актуальна и работает при любой экономической ситуации в любой стране. Даже в непростые 2020-21 годы, когда многие выплаты снизили и часть офферов остановили, это направление все еще показывало хорошие конверсии. Давайте посмотрим, как лить трафик на беттинг с высокой отдачей и большими выплатами.
Начнем с базовых вещей. Можно сотрудничать напрямую с букмекерскими конторами, а можно работать через партнерские сети. Как правило партнерки дают богатый выбор офферов для разных гео (и частые выплаты, конечно) и выступает гарантом. Веб-мастер обычно выбирает один из трех вариантов оплаты:
CPA (Cost Per Action). Оплата за целевое действие - как правило, это регистрация и первый депозит. Чуть реже - установка приложения. Это, как правило, самый выгодный вариант для тех, кто льет много свежего трафика и ориентируется на быстрый или разовый заработок.
Revenue Share. Арбитражник делит доход с букмекером. Ставка считается по определенной формуле, тут зависит от договоренностей. Часто приведенные игроки закрепляются за арбитражником пожизненно, то есть на время сотрудничества с партнеркой. В целом можно сказать, что этот вариант подходит тем, кто уже разбирается в беттинге и готов лить долго и много. Тем более, что отдачу ревшар начинает давать через несколько месяцев, что потянет не каждый арбитражник.
Гибридная (CPA+Revshare). Первый депозит или регистрация оплачивается по CPA, с остального дохода платится оставшаяся часть.
С 2020 года в РФ ужесточились правила для букмекеров, и это дало толчок тем, кто давно хотел попробовать новые гео. Это будет первым шагом.
ВЫБИРАЕМ ГЕО
В беттинге есть два основных варианта выбора гео - дешевые Tier 3-4 (Индия, Африка) и премиальные Tier 1 (США, Скандинавия, Канада и др.). В чем разница?
Первый вариант - Tier 3 и иногда 4 - отлично подходят для новичков в беттинге. Трафик в них дешевле, можно быстро и недорого набить руку. Не будет такого, что весь бюджет сольется за один день и не удастся выяснить, что же зашло лучше всего. С другой стороны, для этих стран крайне важен подбор оффера и узнаваемость бренда. Неизвестные конторы просто не соберут достаточно нужных лидов. Нужно предварительно изучить сайты и пройти весь путь пользователя. Своими руками оценить, насколько понятно здесь будет человеку. И еще обратите внимание на способ оплаты. В этих странах недостаточно пластиковой карты, неплохо было бы иметь возможность проводить транзакции через местные платежные системы.
Лайфхак: берите сразу от 2 до 5 офферов, делайте тесты и оставляйте лучший. Иначе можно долго ковырять какой-то вариант в попытках оптимизировать дохлую лошадь.
Второй вариант - Tier 1 - менее чувствителен к качеству офферов и показывает более высокую конверсию. Но сам трафик стоит значительно дороже. Это делает кампании рискованными, хотя и весьма прибыльными. Здесь важнее изучить свою аудиторию и сделать конвертящий креатив (мы обязательно напишем об этом большую статью). Если вы уже работаете в беттинге и поняли, что к чему, то можно пробовать и эти гео. Для комфортного перехода выбирайте связку гео + самый популярный спорт.
АНАЛИЗИРУЕМ ЦА
Если вы знаете, как выглядит, чем интересуется и почему ставит типичный игрок, то конверсия будет высокой. И тут важно не совершить одну ошибку, которую ваб-мастера делают через одного - пытаться угадать. Не надо выдумывать портрет вашей ЦА из головы. Это и в других вертикалях вредно, а в беттинге просто опасно. Лучше всего выяснить портрет у владельца оффера, он точно знает, кто вносит депозиты. А если не знает, то что у него за бизнес такой?
Впрочем, узнать эту инфу удается далеко не всегда, и тут на помощь приходит старый добрый анализ. Посидите на форумах, зайдите в чаты, пообщайтесь с игроками. Если говорить в целом, то можно выделить два больших сегмента аудитории:
Мужчины средних лет (25-50), делающих ставки на реальный спорт. Более обеспеченные, условный нижний уровень среднего класса.
Молодые парни от 20 лет, увлекающийся киберспортом. Тоже не самые бедные слои, но без огромных заработков
Девушек, как видите, среди них нет, и это общемировая картина - абсолютное большинство ставок делают мужчины. Поэтому в рекламных кампаниях нужно ориентироваться именно на них.
Лайфхак: интересующие вопросы по аудитории, креативам и в целом кампаниям можно задать менеджерам партнерки. Особенно если она специализируется на азартных игроках, как AMILeads
ЛЬЕМ ТРАФИК
Классический вариант - через соцсети. Но таргет настраивать сложно, ФБ все блокирует, для ВК требуется клоакинг. Это занятие не для новичков, однако с рекомендательными выдачами открываются отличные возможности. Зато всегда можно размещать нативную (или открытую, почему нет) рекламу у блогеров. Можно лить через приложение WebView, PWA или просто прямую ссылку с клоакой.
С контекстом тоже проблемы, потому что надо указывать запрет 18+, лицензию и т.д., а некоторые букмекеры просто заблокированы. Да, многое можно пропихнуть, но зависит от ключей - если вы умеете пользоваться, то почему нет. Традиционно неплохо работают пуши - дают дешевый трафик, нет жесткой модерации, лучше всего заходят бонусы и обещания плюшек.
Где еще взять трафик?
YouTube отлично показал себя при размещении рекламы на мужских каналах (да и аудитория здесь большей частью именно мужская). Кто работает вдолгую, тот сам может сделать и раскачать канал на подходящую тематику, только надо уметь делать заголовки для поиска.
TikTok аналогично конвертит мужиков - вопреки стереотипам, здесь много платежеспособной аудитории со всех стран. Можно лить через нативную рекламу в видео и в чатах. Опять же, если раскачать свой аккаунт (или даже сеть) и найти формат, который будет попадать в реки, то трафик будет
Яндекс.Кью не банит (тьфу-тьфу) запросы о ставках на спорт, можно отвечать на них или даже создавать вопросы и писать ответы, была бы фантазия. Все это попадает в поиск. Как и в любом сервисе, близком к формату соцсетей, здесь важно регулярность.
Twitch. Этот стриминговый сервис с хорошей аудиторией и близким к киберспорту контентом. Можно размещать баннеры, сообщения в онлайн-чате, нативную рекламу от стримера - или все вместе.
ВЫВОД
Беттинг - живее всех живых, зарабатывать здесь можно разными способами. Вертикаль перспективная в любое время по всему миру, есть возможность зайти новичку как с намерением быстро врубиться в тему, так и с целью работать вдолгую и получать деньги за давно приведенных лидов.
