Обычно с гемблингом выходят на Западную Европу или экзотичную Азию, я же расскажу о своем опыте работы с Австралией. С этой страной мы работаем последние полтора года, залили больше 1000 депозитов на разные проекты. На их основе можно сделать выводы и найти рабочие решения. Сегодня у нас кейс от AMIteam. Погнали!
Первое, что радует - старые связки работают до сих пор с незначительными изменениями. Не нужно регулярно перетряхивать схемы и собирать все заново.
Второй важный вывод - очень много зависит от крео. Чтобы связка заработала, надо бить в самые уязвимые места пользователей. Мы лили на креативы с банковскими скринами и с разными слотами - сработало на ура. К примеру изображая гемплей мы используем слоты с денежными знаками Австралии, где совпадение номинала соединяет разорванную купюру и эта выигрышная комбинация залетает на баланс, который впоследствии тут же выводится на счет игрока - для этого мы обычно берем интерфейс оригинального приложения одного из топ3 австралийских банков, полностью повторяя его графически и добавляя анимацию зачисления a$ на баланс
Третье открытие - удивительно, но факт: иногда два очень похожих креатива конвертят совсем по разному. Пример прикладывать не вижу смысла, потому что четких закономерностей типа разных цветов или отличающихся эмоций мы не выявили. Повлиять на конверсию может что угодно, наверняка есть какие-то культурные особенности.
Поэтому есть смысл тестировать хотя бы по три крео на разные тематики. Еще раз: крео - это самое главное. Весь таргет, исходя из нашего опыта, дает буст в конверт рег2деп и улучшает качество, но мало помогает с удешевлением клика. Поэтому максимально повышаем конверсию из тех показов, что есть.
Интересный момент, который повлиял на прибыль.
На первых порах мы лили эту связку с iOS, Android и PWA. Так или иначе, связка работает везде, но в итоге для себя мы выбрали именно PWA, так как работает стабильней и есть возможность сделать дизайн под проект.
Кстати, в чем отличие PWA от WebView, и что лучше конвертит, вы можете почитать в этой статье.
Также мы можем прикинуть все события с прошлых сливов под это гео, что позволяет ФБ быстрее оптимизироваться. Для партнеров AMILeads это тоже доступно (просто напишите об этом своему менеджеру).
Теперь конкретно по шагам.
Первым этапом выбираем проект.
Мы протестировали более 10 разных казино, и вот какие критерии выбора проекта выявили:
- Миндеп до 15$.
- Ставка от 150$.
- Дизайн лендингов и самого проекта должны быть качественным и в целом радовать глаз.
- Промокоды, бонусы. Очень важный пункт для того, чтобы пуши в приложениях были максимально привлекательными для юзеров.
- Гарантия оплаты при заливе тестового капа.
Тут я бы остановился и отметил, проекты, которые выставляют жесткие KPI, мы не берем, чтобы избежать лишних рисков.
Подборку проверенных проектов на Австралию вы всегда можете получить у ваших менеджеров.
Теперь можно приступать к таргету.
- Цель компании - конверсии. В новой версии фб - продажа.
- ЦА - 25-55. Сужаем в зависимости от проекта.
- Оптимизация - покупка.
- ГЕО - ограничиваем 4 городами: Перт, Сидней, Мельбурн, Голд-Кост. Это важный пункт, города выбраны не просто так. Мы специально выгружали статистику на 300 депах, тут конверт разительно отличался от других городов. Можете, конечно, поэкспериментировать, но все равно вернетесь именно к этим четырем.
- Плейсмент - ФБ (лента, сторис, видео), Инстаграм (лента, сторис, интересное).
Если все сделали правильно, то ROI выходят от 150 до 300%.
Средние значения посчитать сложно, так как проектов за эти полтора года было очень много.
Заработок
Май 2021 - июль 2021. Чистая прибыль 35 000$.
Декабрь 2021 - январь 2022. Чистая прибыль 47 000$.
Сентябрь 2022 - настоящее время. Чистая прибыль 11 000$.
Итого: 93 000$
ВЫВОД
Работать с Австралией выгодно и не очень напряжно, но надо придирчиво выбирать проекты. С этим могут помочь менеджеры партнерки AMILeads, подобрать проверенные проекты на основе тестов собственного баинг отдела .
И важно заморачиваться с креативами. Лучше подольше посидеть с исследованиями и сделать несколько вариантов крео, которые потом будут конвертить месяцами.
Не забывайте подписываться на наш канал в тележке, там много полезного по гемблингу и не только!
Май 2021 - июль 2021. Чистая прибыль 35 000$.
